發表於2024-11-24
適讀人群 :25-45歲男性讀者
1,10年時間、100萬銷售學習,44個行業實踐、數百個團隊訓練,擺脫低價競爭的泥沼,實現高價值銷售的完整方法論。把産品賣瞭,和産品無關,不是擊敗對手,而是讓對手根本爬不上你的擂颱。決定競爭勝負的新規則,新玩法。
2,你可能遇到過找不到高質量客戶的煩惱吧?你一定遇到過客戶遲遲不行動的煩惱吧?你一定遇到過談不下來的煩惱吧?你一定因為價格丟過單吧?你可能遇到過功虧一簣的訂單吧?這本書能夠有效解決你的煩惱,讓你起死迴生。不增加銷售方的成本,通過為客戶貢獻更多的價值贏取訂單,這是價值型銷售成功的秘訣。
3,武器決定勝利。冷兵器時代,靠的是關係型銷售、産品型銷售、顧問型銷售,大數據時代,你需要的是現代化武器——價值型銷售。第三代顧問式銷售,第四代方法論的新成果,讓銷售重新裝備上重型武器,對競爭對手進行降維打擊。
《價值型銷售》是全球第四代方法論的代錶作,如何徹底解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是:銷售人員在不增加成本的情況下,通過提供産品之外的價值獲得競爭優勢。在近8年,全國已經有40多個行業,100餘萬名銷售接受瞭《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。
價值型銷售是一套完整的方法論,包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部,主要分為五個部分:1、匹配綫索;2、轉化商機;3、引導期望;4、創造價值;5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後,銷售領域重大的突破,也是銷售領域第四次重要的銷售變革,價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方嚮。
崔建中:作為銷售精英,十五年來參與過上韆個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和係統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化谘詢專傢,為近百傢大中型企業提供信息化谘詢服務,幫助企業有效提升瞭銷售業績。 著有銷售小說《縱橫》《通關》,被譽為大客戶銷售的經典教科書。
w 部分培訓
w 中國航天、中國移動、阿裏巴巴、上海銀商、浪潮集團、CCDI建築設計集團、上海寶鋼集團、鬆下電器、CCTV(內部培訓)、大唐電信集團、百事可樂、奔馳汽車(載重車)、艾默生(Emerson)、億陽通信、佳都國際、美的集團、海天注塑、報喜鳥服裝、深信服、遠東電纜、順豐快遞、飛力達物流、上海市政設計院、浙江大學寜波理工總裁班、中國標準建築設計院、日本堀場精密儀器
第一章:銷售需要方法論//002
第二章:當前銷售方法論存在的問題//005
第一節:認識問題//005
第二節:方法論的問題//006
第三章:價值型銷售方法論:用價值創造贏取訂單//010
第一節:價值型銷售的定義//010
第二節:價值型銷售(技能篇)流程//013
第三節:價值型銷售:實現高價值贏單的必由之路//015
第一篇 匹配綫索
第一章:本階段工作任務//022
第一節:尋找綫索:最痛苦的任務//022
第二節:理解潛在客戶、綫索和商機的區彆//022
第三節:本階段的工作任務//025
第二章:匹配綫索//027
第一節:收集信息//027
第二節:確立路徑//033
第三節:判斷狀態//042
第三章:綫索階段常犯錯誤分析//048
第四章:本篇總結//050
第二篇 轉換商機
第一章:本階段工作任務//052
第一節:大部分客戶不急著買//052
第二節:本階段工作任務//053
第二章:轉化商機//054
第一節:約訪客戶//054
價值型銷售+價值競爭:以客戶為中心的銷售轉型 崔建中 付遙 管理書籍 市場營銷 書籍 圖書 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式
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