现货大客户销售：谋攻之道+大客户销售实战篇 2册套装齐洋钰徐晖中国人民大学出版下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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徐晖，齐洋钰著

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发表于2024-11-10

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图书介绍

店铺：社科教育图书专营店

出版社：中国人民大学出版社

ISBN：9787300204741

商品编码：27622011696

包装：平装

开本：16

用纸：胶版纸

套装数量：2

正文语种：中文

图书描述

1.大客户销售谋攻之道徐晖，齐洋钰中国人民大学出版社

　客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口。　　客户的标书一看就是比照对手的参数来写的，就算把价格降到底，也难有机会。　　机器终于顺利进场了，还没来得及高兴，售后服务救出了问题，在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。　　如果你非常熟悉上面的场景，如果这些问题仍然在困扰着你，这本书你就买对了。《大客户销售：谋攻之道》探讨了大客户销售中的三个基本问题：　　人。客户究竟基于什么理由做出采购决策是销售人员必须掌握的，《大客户销售：谋攻之道》通过五维模型和销售路径来剖析人的问题。　　流程。销售人员要踩准客户的采购节奏，引导客户做出有利于己方的决策。《大客户销售：谋攻之道》将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作。　　方案。很多销售人员都会抱怨自己公司的产品和价格与竞争对手相比没有优势。《大客户销售：谋攻之道》通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的选择。
2.大客户销售实战篇作为《大客户销售：谋攻之道》一书的实战销售案例篇，全书以讲故事的形式，完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程，解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。
书中内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到，销售中层出不穷的变化是什么，又如何做到以不变应万变！
销售才能可以后天培养！愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
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