议事的科学：用诺奖经济学解密左右决策结果的隐形力量 [日] 坂井丰贵著后浪 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[日] 坂井丰贵著，程雨枫译

图书标签:

决策学
行为经济学
诺贝尔经济学奖
议事技巧
团队协作
沟通
日本经济学
社会科学
心理学
影响力

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店铺：墨轩书屋图书专营店

出版社：四川人民出版社

ISBN：9787220106989

商品编码：28414859436

包装：平装

开本：32

用纸：胶版纸

正文语种：中文

具体描述

内容简介

议事，就是集体以某种方式统一意见并做出决策。毫不夸张地说，若采取别种表决方式，林肯就当不了总统，《解放黑人奴隶宣言》就不会发布；小布什就不能上台，世界局势也许就是另一番图景……使用小学水平的加减乘除我们就能发现，选定游戏规则、改动发言顺序就能影响议事的结果。在生活中也是如此：选择吃饭地点、确定费用分摊、制定议事日程……这些事都有相应的科学方法来处理。本书用诺贝尔经济学奖得主阿罗、沙普利、阿马蒂亚·森的经典思想探析了各种议事方法的优劣，穿插以丰富的现实案例，读者从中可以一窥决策方法的力量，捕捉集体决策的智慧。

作者简介

著者简介

坂井丰贵，1975年生于广岛，美国罗彻斯特大学经济学博士，庆应义塾大学教授，日本新晋经济学家，开创了用浅显直白的语言普及高深诺奖经济学理论的潮流，曾获2015年“义塾奖”。著有《市场设计入门》《机制设计》《合适：从升学择校、相亲配对、牌照拍卖看新兴实用经济学》等，其作品《质疑少数服从多数》获中央公论新社2016年新书大奖、岩波新书大奖第4名。

译者简介

程雨枫，毕业于中国人民大学日语专业，后于九州大学取得社会学硕士学位。译有《宠物犬问题行为处方手册》《今森光彦的昆虫世界》《日常生活中的思维导图》《10人以下小团队管理手册》等图书。

书名：决断的艺术：洞察人类决策的认知偏见与行为经济学作者： [虚构] 艾伦·卡弗顿出版社：启明文库内容简介：在日常生活中，我们无时无刻不在做着选择，从早餐吃什么到职业规划，从投资理财到社会互动。然而，这些看似自主的决策过程，往往潜藏着不为人知的复杂性和系统性的偏差。本书《决断的艺术：洞察人类决策的认知偏见与行为经济学》旨在深入剖析人类决策背后的心理机制、认知陷阱以及影响最终结果的隐性力量。它不是一本关于“如何做出完美决策”的指南，而是一部严肃探讨“我们为什么会做出那些非理性选择”的认知科学与行为经济学导论。第一部分：理性之墙的裂痕——经典经济学模型的局限传统经济学建立在“理性人”假设之上，认为个体是完全理性的信息处理者，总能根据既定偏好最大化自身效用。本书首先回顾了这一经典框架，并迅速指出其在描述真实人类行为时的局限性。通过对大量实验数据的分析，我们发现，人类的决策远非一部精密的计算器。情绪、直觉、有限的认知资源，以及环境的框架效应，都在不知不觉中扭曲了我们对风险、概率和价值的判断。第二部分：认知捷径与系统性偏差——我们大脑中的“默认设置” 人类的大脑为了应对复杂世界的超载信息，进化出了一系列快速判断的“捷径”，即启发法（Heuristics）。这些捷径在大多数情况下是高效的，但同时也导致了可预测的、系统性的认知偏见（Cognitive Biases）。本书详细探讨了以下核心偏见如何渗透到我们的日常决断中： 1. 锚定效应（Anchoring Effect）：初始信息对后续判断的强大影响力。无论这个初始值多么随意或无关紧要，它都会成为我们估算和谈判的“锚点”。我们审视了它在价格谈判、薪资协商乃至法律判决中的实际作用。 2. 可得性启发法（Availability Heuristic）：容易被回忆起来的事件（通常是那些生动、近期或情感冲击力强的事件）会被高估其发生的概率。我们分析了媒体报道如何不成比例地影响公众对安全风险的感知。 3. 代表性启发法（Representativeness Heuristic）：倾向于根据事物与刻板印象的相似程度来判断概率，而忽视了基础发生率（Base Rate）。书中通过经典的“琳达问题”等案例，揭示了这种倾向如何误导我们对人、事物的归类和预测。 4. 确认偏误（Confirmation Bias）：人们倾向于寻找、解释和记住支持自己既有信念的信息，而忽略或贬低相悖的证据。这种偏误不仅影响科学研究，更深刻地塑造了个人的意识形态和社交圈层。第三部分：价值的相对性——前景理论与损失厌恶本书的核心章节之一，聚焦于丹尼尔·卡尼曼与阿莫斯·特沃斯基提出的前景理论（Prospect Theory），它彻底颠覆了传统的期望效用理论。损失厌恶（Loss Aversion）：损失带来的痛苦感大约是同等收益带来的快乐感的两倍。我们发现，个体规避损失的倾向远超追求收益的意愿，这解释了为什么人们常常固守亏损的投资，或在谈判中采取极端的防御姿态。参照点依赖（Reference Dependence）：价值并非由最终财富的绝对水平决定，而是由相对于某个参照点的变化所决定。本书深入讨论了“框架效应”——同样的事实，用“存活率”表述和用“死亡率”表述，是如何在瞬间改变人们对医疗方案或产品质量的接受度的。禀赋效应（Endowment Effect）：一旦拥有某物，我们对它的估值就会显著提高。我们探讨了这种效应如何被用于市场营销和所有权转移的定价策略中。第四部分：社会影响与决策环境的塑造决策并非孤立的个体行为，它深深植根于社会互动和环境结构之中。羊群效应与从众行为：在信息不完全或环境不确定的情况下，观察他人的行为成为一种强有力的决策线索。我们分析了金融泡沫、时尚潮流以及群体性恐慌背后的社会学习机制。决策疲劳（Decision Fatigue）：认知资源的有限性意味着连续做出复杂决策会消耗意志力，导致后续决策质量下降。本书探讨了如何通过优化决策顺序和使用“默认选项”来管理这种资源消耗。激励结构的设计：错误的或设计不当的激励机制往往会产生意想不到的负面结果（“逆向激励”）。通过分析实际案例，我们揭示了如何通过精巧地设计信息呈现方式和奖惩机制，引导群体行为走向更优的均衡点。结论：超越非理性——迈向更审慎的决策《决断的艺术》的最终目的，是培养读者对自身决策过程的“元认知”（Metacognition）。认识到人性的局限不是为了自暴自弃，而是为了建立“减速带”——在关键时刻暂停快速直觉的判断，引入系统性的反思和外部验证。本书强调，提升决策质量的关键在于“情境感知”：识别我们正处于何种认知陷阱之中，并主动构建能够对抗这些偏见的决策环境。本书语言严谨而不失启发性，结合了心理学实验的精妙设计与现实世界商业案例的深刻洞察，是所有希望提升个人判断力、优化组织策略和理解人类行为模式的读者不可或缺的案头参考书。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

读完这本厚厚的书，最大的感受就是作者在梳理和分析复杂议题时所展现出的那种近乎冷峻的理性光辉。他似乎拥有一种将纷繁芜杂的社会现象剥茧抽丝，还原到最基本经济学原理框架下的魔力。我特别欣赏作者在构建理论模型时那种一丝不苟的态度，每一步逻辑推导都像是精密仪器测量的结果，让人找不到任何可供质疑的漏洞。这种将日常决策“科学化”的尝试，虽然有时读起来需要更高的专注力，但一旦理解了其中的精髓，便会发现看待世界的方式彻底被拓宽了，不再满足于表面的、情绪化的解读，而是开始探究驱动事件背后的底层机制。

评分☆☆☆☆☆

这本书的译文质量非常高，这对于理解复杂概念的书籍来说简直是至关重要。很多经济学著作的译本常有“翻译腔”过重或者术语不统一的问题，但这本译者显然下了大功夫，确保了原文中那种逻辑的连贯性和概念的精确性能够无损地传递给中文读者。阅读过程中，几乎没有遇到需要反复揣摩晦涩表达的时刻，流畅的中文使得我能够更专注于坂井丰贵教授的思考脉络本身，而不是被阅读障碍所打断。这份高质量的本地化工作，极大地提升了阅读的沉浸感和学术价值的吸收效率。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏把握得相当到位，虽然讨论的主题是严肃的经济学理论，但作者巧妙地融入了许多引人入胜的案例和历史背景，使得整个阅读过程保持了相当的张力。它不像某些学术专著那样枯燥晦涩，反而像一位经验丰富的老者，娓娓道来那些关于权力、合作与冲突的智慧结晶。在某些章节，我甚至能感受到作者对人类局限性那种深刻的洞察与无奈，这种人性化的视角平衡了纯粹的数学推导，让理论更具温度和现实关怀。可以说，它在“学术深度”和“可读性”之间找到了一个绝佳的平衡点。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真的非常吸引人，拿在手里很有质感。封面设计简约又不失格调，那种深沉的色调搭配上醒目的书名，立刻就能让人感受到其中蕴含的深度和严谨性。内页的排版也看得出花了不少心思，字体的选择和行距都非常舒适，长时间阅读也不会感到疲劳。特别是纸张的质感，摸起来光滑细腻，给人一种物有所值的感觉。对于一个爱书之人来说，一本好书不仅仅是内容，阅读体验同样重要，而这本从外到内的设计都让人倍感愉悦，绝对是值得收藏的一本佳作。

评分☆☆☆☆☆

我尝试将书中的一些基本概念应用到我日常工作中的一些团队协作场景里去审视，发现效果出奇地好。过去常常困扰我的“为什么明明是共同利益，大家却总是陷入僵局”的问题，在用书中的工具去分析后，一下子就清晰了。这并非教条式的“如何做”，而更像是一套“如何理解正在发生什么”的思维框架。它教会了我识别那些隐藏在会议室角落里、影响最终决策走向的微妙的激励结构和信息不对称，这比任何“沟通技巧”的书都来得更为根本和有效，真正触及了博弈的核心。