具體描述
基本信息
書名：房地産數字營銷解密
定價：49.80元
作者：黃琬坤
齣版社：浙江工商大學齣版社
齣版日期：2017-08-01
ISBN：9787517821472
字數：
頁碼：
版次：1
裝幀：平裝-膠訂
開本：16開
商品重量：0.4kg
編輯推薦
內容提要
《房地産數字營銷解密》作者黃琬坤結閤自身的經驗，深入房地産營銷領域與互聯網傳播領域，為上百萬房地産從業人員，特彆是營銷從業人員，解開房地産數字營銷的一些秘密，提供瞭數字傳播端的營銷新思路。全書基於互聯網領域的“流量”“內容”“標簽”“圈層”等維度，並融閤房地産的營銷實踐，重點探討房地産營銷在互聯網移動端時代如何進行數字化的變革。
目錄
作者介紹
文摘
序言
用戶評價
拿到這本《RTDK 房地産數字營銷解密》時，我本來抱著一種旁觀者的心態，畢竟我從事的並非直接的房地産營銷一綫工作，更多的是在幕後做一些數據分析或者內容策劃。但翻開第一頁，就被作者那種直擊痛點的敘事方式吸引住瞭。這本書並沒有一上來就堆砌那些高大上的理論模型，而是通過一個個生動的小案例，比如某個區域新盤如何利用短視頻迅速打開知名度，或者某傢二手房中介如何通過社群營銷留住客戶，讓我感覺就像在聽一位經驗豐富的老前輩分享他血淚史換來的寶貴經驗。 我特彆欣賞其中關於“用戶畫像”的那部分章節。過去，我們談論用戶畫像，總覺得有些虛無縹緲，像是紙上談兵。但這本書裏，作者花瞭大量篇辭，從最基礎的用戶調研方法講起，比如如何通過問捲、訪談收集信息，如何利用大數據分析用戶的行為軌跡，甚至還提到瞭如何通過觀察競爭對手的營銷活動來反推目標用戶的喜好。這些步驟拆解得非常細緻，讓我這個“旁觀者”也能理解，原來一個精準的用戶畫像，是建立在如此紮實的數據基礎和嚴謹的邏輯分析之上的。它不再是冷冰冰的圖錶，而是活生生的用戶需求和痛點，這對於後續所有營銷策略的製定都至關重要。 這本書最讓我印象深刻的一點，就是它對“內容為王”這個概念的深刻解讀。在當下信息爆炸的時代，一味地轟炸式廣告早已失效，讀者需要的是有價值、有溫度、有共鳴的內容。書中詳細講解瞭如何從用戶需求齣發，創作齣能夠吸引眼球、引發互動、最終促成轉化的內容。比如，它不隻是告訴你寫軟文，而是會告訴你軟文的標題怎麼起纔更容易被點擊，內容要包含哪些要素纔能打動人心，甚至還探討瞭不同平颱（微信公眾號、抖音、小紅書等）的內容形式和傳播特點。這種“授人以漁”的方式，讓我覺得自己不僅僅是在讀一本書，更像是在參加一場高強度的數字營銷集訓營，收獲滿滿。 我本身也算是做過一些綫上推廣的，所以對書中關於“渠道優化”和“數據分析”的章節格外關注。過去，我們總是想著“多撒網”，恨不得把所有能想到的平颱都鋪一遍。但這本書讓我意識到，盲目擴張並不可取，關鍵在於找到最適閤自己項目、最能觸達目標用戶的渠道，並進行精細化的運營。作者舉例說明瞭如何通過A/B測試來優化廣告投放，如何通過ROI（投資迴報率）來衡量不同渠道的效果，以及如何利用數據分析來及時調整營銷策略。這些實操性的方法，對於想要在數字營銷領域取得突破的從業者來說，簡直是“救命稻草”。 最後，讓我覺得這本書非常有價值的一點是，它並沒有停留在“術”的層麵，而是深入探討瞭“道”。在房地産這個高度競爭的行業裏，數字營銷不再是簡單的工具疊加，而是一種思維方式的轉變。作者在書中反復強調，要以用戶為中心，構建長期的品牌價值，而不僅僅是追求短期的銷售額。它提醒我們，數字營銷的最終目的，是為瞭建立更深的客戶連接，提升客戶的忠誠度，最終實現可持續的增長。這種格局和高度，讓我對數字營銷有瞭更深層次的理解，也激發瞭我對未來房地産營銷模式的更多思考。
評分這本《RTDK 房地産數字營銷解密》我大概花瞭兩個晚上看完，說實話，感覺挺充實的。我之前對數字營銷的理解，更多停留在“發廣告”這個層麵，總覺得就是花錢買曝光。但這本書讓我意識到，這隻是數字營銷的冰山一角，而且是一個越來越不奏效的角落。我印象最深刻的是，書中花瞭很大篇幅講“用戶體驗”在數字營銷中的重要性。 作者在書中提到，房地産營銷的核心始終是“人”，而數字營銷隻是連接人與房産的工具。它詳細分析瞭，當一個潛在購房者開始接觸到一個樓盤的信息時，他會在哪些渠道、通過什麼樣的方式去瞭解，以及在這個過程中，他期望獲得什麼樣的信息和服務。這本書讓我明白，我們不能隻顧著“推銷”産品，更要關注用戶在整個購房決策過程中的“體驗”。比如，一個設計精美的官網、一個響應迅速的在綫客服、一個能夠清晰解答疑問的互動直播，都能夠極大地提升用戶的購房意願。 書中關於“內容營銷”的部分也讓我受益匪淺。它不僅僅是講如何寫好文案，而是深入探討瞭如何根據不同階段的用戶需求，來創作不同類型的內容。例如，在用戶初步瞭解階段，可以推送一些區域分析、市場趨勢的文章；在用戶産生興趣階段，可以發布項目的亮點介紹、戶型解析；而在用戶即將做齣決策時，則需要提供更加具體的購房指導、優惠政策解讀。這種層層遞進的內容策略，讓我覺得非常有條理，也更容易落地執行。 我還特彆喜歡書中關於“技術賦能”的探討。作者並沒有過度強調技術本身，而是闡述瞭技術如何能夠更好地服務於營銷目標。比如，如何利用AR/VR技術來提供沉浸式的看房體驗，如何利用大數據來精準定位目標客戶，以及如何利用AI來優化客戶服務流程。這些技術應用，在我看來，不僅僅是錦上添花，更是未來房地産數字營銷不可或缺的一部分。它讓我看到瞭科技進步如何為房地産營銷帶來顛覆性的變革。 總的來說，這本書讓我對房地産數字營銷有瞭一個全新的認識。它不再是簡單的技巧堆砌，而是一種係統性的思維和策略。它教會我如何從用戶齣發，如何利用各種工具和渠道，來創造價值，最終實現營銷目標。對於我這種希望提升營銷能力的人來說，這本書無疑是一本“寶典”。
評分最近讀完《RTDK 房地産數字營銷解密》，心情久久不能平靜，感覺自己被狠狠地“上瞭一課”。我本來以為這書就是講講怎麼在網上打廣告，怎麼發發朋友圈。結果發現，它講的遠不止於此，而是把整個房地産數字營銷的“生態圈”都給梳理瞭一遍。我最受觸動的是，書中關於“私域流量”的運營策略。 作者在書裏花瞭很大篇幅來講解如何建立和維護自己的“私域流量池”。這對我這個習慣瞭“公域流量”思維的人來說，簡直是打開瞭新世界的大門。它詳細分析瞭，為什麼過度依賴公域流量成本越來越高，而如何通過微信社群、小程序、企業微信等工具，將潛在客戶沉澱下來，進行精細化的培育和轉化。書中舉瞭很多實際的案例，比如一個項目如何通過社群組織綫上講座、定期分享乾貨、甚至舉辦綫上綫下活動，來不斷增強用戶的粘性和忠誠度。 我特彆欣賞書中關於“內容即服務”的理念。作者認為，在數字營銷時代，內容不僅僅是用來“說服”用戶的，更是用來“服務”用戶的。它應該能夠解決用戶在購房過程中遇到的實際問題，滿足用戶的多樣化需求。書中列舉瞭各種形式的內容，從短視頻、直播、到知識付費課程、甚至是一些定製化的谘詢服務，都能夠成為吸引和留住用戶的有效方式。這讓我意識到，內容營銷的邊界是無限的，關鍵在於是否能夠真正地為用戶創造價值。 此外，書中對於“競爭對手分析”的探討也十分到位。它不僅僅是讓你去瞭解對手在做什麼，更是教你如何通過分析對手的營銷策略、用戶反饋、甚至是技術應用，來找到自身的優勢和劣勢，從而製定齣更具針對性的競爭策略。它提醒我們，數字營銷的戰場瞬息萬變，隻有不斷學習和適應，纔能立於不敗之地。 總體而言，《RTDK 房地産數字營銷解密》這本書，就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我在錯綜復雜的數字營銷世界裏，找到瞭清晰的路徑。它既有宏觀的戰略指導，也有微觀的操作技巧，讓我能夠更全麵、更深入地理解房地産數字營銷的精髓。這本書的價值，遠不止於書本本身，更在於它能夠激發我們去思考、去實踐，去在這個日新月異的行業中找到自己的生存和發展之道。
評分最近入手瞭《RTDK 房地産數字營銷解密》，拿到手的時候，說實話，我並沒有抱太大的期望。總覺得這種“解密”類的書，可能就是把一些公開的信息重新整閤一下，或者講一些大傢都知道的套路。但翻開目錄，看到裏麵涉及的案例和方法論，我開始覺得有點意思瞭。我特彆關注瞭書中關於“如何利用社交媒體建立品牌信任”的部分，因為我們公司在這方麵一直做得不夠好。 書中對於社交媒體的解讀，不是那種泛泛而談的“要多發內容”，而是非常具體地分析瞭不同平颱（比如微信、微博、抖音、小紅書）的用戶畫像和內容偏好。它甚至還舉例說明瞭，當一個新樓盤需要快速打開市場時，應該如何通過KOL（關鍵意見領袖）閤作、話題營銷、以及社群運營，來快速積纍早期用戶和口碑。我印象特彆深刻的是，它提到瞭如何通過“用戶生成內容”（UGC）來降低營銷成本，同時又能夠提升內容的真實性和可信度。這對於我們這種預算有限的中小型房企來說，簡直是及時雨。 此外，書中關於“數據驅動決策”的章節也讓我茅塞頓開。我以前總覺得數據分析離我們很遠，是那種大公司纔會玩的東西。但這本書用非常通俗易懂的語言，講解瞭如何從小處著手，比如通過網站流量分析、廣告點擊率、用戶轉化率等數據，來評估營銷活動的效果，並根據數據反饋來調整優化策略。它甚至還介紹瞭一些免費或低成本的數據分析工具，讓我覺得原來數據分析並沒有那麼高不可攀。這讓我重新審視瞭我們過去的營銷工作，發現很多地方都存在著可以改進的空間。 最讓我驚喜的是，這本書的作者並沒有迴避房地産營銷中的一些“痛點”。比如，在探討“如何處理負麵輿情”的時候，它並沒有簡單地給齣“刪除評論”這種愚蠢的建議，而是教我們如何用真誠的態度去迴應用戶，如何將危機轉化為機會，甚至是如何通過建立一個良好的溝通渠道，來化解潛在的矛盾。這種“以人為本”的營銷理念，在很多商業書籍中是很難見到的，也讓我對這本書的作者産生瞭深深的敬意。 總而言之，《RTDK 房地産數字營銷解密》這本書，讓我感覺像是找到瞭一本“武功秘籍”，它不僅提供瞭具體的“招式”，更重要的是，它教會瞭我如何去“領悟”和“運用”。這本書的內容非常紮實，案例也很貼閤實際，對於任何想要在房地産數字營銷領域有所建樹的人來說，都絕對值得一讀。它讓我看到瞭數字營銷的無限可能，也讓我對未來的工作充滿瞭信心。
評分最近一口氣讀完瞭《RTDK 房地産數字營銷解密》，真是受益匪淺，感覺自己像是從一個“門外漢”變成瞭對數字營銷有瞭一定認識的“半個行傢”。我一直覺得，房地産銷售的本質就是“信任”的建立，而這本書恰恰給瞭我很多關於如何用數字化的方式去構建和鞏固信任的思路。 書中讓我印象最深刻的是對“用戶旅程”的精細化拆解。作者不再是簡單地將用戶視為一個整體，而是詳細分析瞭用戶在從“不知曉”到“決定購買”的每一個環節，他們的心理變化、信息需求以及行為特徵。然後，針對每一個環節，都提齣瞭相應的數字營銷策略。比如，在用戶“認知”階段，如何通過SEO、 SEM、信息流廣告等方式，讓他們“看見”我們；在用戶“興趣”階段，如何通過高質量的內容、口碑傳播、社群互動等方式，讓他們“喜歡”我們；而在用戶“決策”階段，如何通過在綫谘詢、VR看房、優惠活動等方式，讓他們“決定”購買。這種循序漸進的策略，讓我覺得非常係統和有效。 我還特彆關注瞭書中關於“營銷自動化”的內容。作者用瞭很多篇幅來介紹如何利用技術工具，來自動化一些重復性的營銷工作，比如自動發送郵件、自動迴復消息、自動生成報告等。這讓我意識到，數字營銷並非一定要投入大量的人力，關鍵在於如何有效地利用技術，來提升效率和效果。書中還舉例說明瞭，如何通過營銷自動化平颱，來對潛在客戶進行個性化的觸達和培育，從而提高轉化率。 此外，書中對於“品牌建設”在數字營銷中的作用也進行瞭深刻的論述。它不僅僅是講如何賣房子，更是強調瞭如何通過持續的、有價值的內容輸齣，來塑造房地産項目的品牌形象，建立品牌的認知度和美譽度。作者認為，在信息爆炸的時代，一個有良好品牌形象的房地産項目，更容易贏得消費者的青睞，也更容易在激烈的市場競爭中脫穎而齣。 總的來說，《RTDK 房地産數字營銷解密》這本書，給我帶來瞭很多啓發。它讓我看到瞭數字營銷的強大力量，也讓我認識到，在房地産行業，隻有擁抱變化，不斷學習新的營銷方式，纔能跟上時代的步伐。這本書的內容非常豐富，既有理論的高度，也有實踐的深度，對於任何想要在房地産數字營銷領域有所作為的人來說，都是一本不可多得的好書。
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