人文商業地産策劃：城市、産業園區、旅遊地産、商業街及業商業地産（城市與商業地産的中國風策劃）房地産下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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發表於2024-11-13

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圖書介紹

店鋪：磐恒誌行圖書專營店

齣版社：中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515813370

商品編碼：30145504445

叢書名：博瑞森管理叢書人文商業地産策劃城市産業園

開本：16開

齣版時間：2015-08-01

圖書描述

城市與商業地産戰略定位的難度在於不可復製性，需要發現其的“味道”，這個“味道”就是給城市和商業地産賦予“中國風”、“民族風”，通過演繹與營造，終實現差彆化定位。

“互聯網＋”大行其道，常規策劃——外行指導內行，已經不能解決差彆化競爭、融入區域商業生態等問題。城市，産業園區、旅遊地産、商業街、城市綜閤體戰略策劃需要超常規策劃思維。

本書的超常規策劃思維就是“化視野（創意）”＋“人文＋”思維，強調“中國風”，強調“接地氣”，解決瞭戰略定位策劃的根本問題。從消費者角度齣發，逆嚮思考，在消費者利益大化的同時解決開發者關心的關鍵問題——適閤的戰略定位。

長久以來，作者發現消費者尋味而至，他們得意的味道促成他們來某地駐留、消費，進而與商品産生高強度摩擦，産生無限量交易，所以，“味道”決定瞭城市價值以及商業項目的利益價值大化，在這個過程中，策劃者隻是這個味道的營造者，營造的前提在於發現其的“味道”。

方法篇超常規戰略定位策劃法 10

章城市與商業地産領域戰略定位“方法論” 10

節城市與商業地産戰略定位麵臨的問題 10

第二節七閤一定位，超常規戰略定位理論 13

第二章超常規戰略定位策劃的分析法 20

節常規戰略策劃的數據分析問題 20

第二節 “262實證分析法”解決分析實效 24

第三節超常規戰略定位策劃分析要點 34

應用篇超常規戰略定位策劃思路及應用 37

章城市及區域定位策劃思路及應用 38

節超大城市：著力解決大城市病——經濟的味道 38

第二節二綫城市：城市群的中樞神經——平颱的味道 42

第三節三四綫城市：小地方大故事——追憶的味道 47

第二章 “零售業商業地産”定位策劃思路及應用 90

節 “零售業商業地産”味道的差彆化 90

第二節分清楚戰略策劃還是技術策劃 93

第三節在內、外商業生態中調製“商業味道” 100

第四節突破中國式零售商業地産招商模式 108

第三章 “泛商業地産”定位策劃思路及應用 111

節産業園區與城市經濟共生共榮——集聚的味道 112

第二節 “第七要素”牽動旅遊地産神經——信仰的味道 128

第三節利用人文演繹商業街的商業味道——好玩的味道 131

思維篇超常規戰略定位策劃思維模式 149

章 “人文＋”，人文商業地産的切入點 149

節用人文思維進行準確戰略定位 149

第二節人文地産戰略定位策劃深層把握 153

第二章人文角度——五行屬水：情境的味道 157

節通過人文尋找差異化的戰略定位路徑 158

第二節人文角度思考“接地氣” 161

第三節縱嚮人文脈絡是特色戰略的靈魂 165

第四節堪輿——城市和商業地産戰略定位的內核 168

第三章社會角度——五行屬木：生機的味道 172

節要知道為什麼樣的群體建立商業環境 172

第二節瞭解人們心靈深處的想法 174

第三節從社會變化中尋找生存之道 177

第四章消費心理角度——五行屬火：商業的味道 180

節摸準“新黃金十年”的消費脈搏 180

第二節消費復雜，催生味道體驗 184

第三節麵子式消費是中國人不變的主題 188

第五章經濟角度——五行屬土：生態的味道 192

節是否還需要“大勢研判”式策劃 192

第二節什麼充當“新黃金十年”主鏇律 198

第三節城鎮化20年，地産還是大的金礦 201

第六章管理角度——五行屬金：財富的味道 208

節順應管理者能力進行戰略定位策劃 208

第二節管理角度的思考為閤作方減少麻煩 214

第七章設計角度——“麵子”的味道 218

節定位策劃方案對接設計思考 218

第二節超常規戰略定位策劃要定位可視 221

第三節避免用設計代替戰略定位策劃 228

第八章營銷角度——品牌的味道 230

節超常規營銷戰略需要營銷前置 230

第二節不同類項目營銷策劃打造側重點 237

【案例】中國（長沙）工程機械交易展示中心的營銷主題定位 241

筆者工作室曾經在三綫城市改造一個項目。項目在湖南某三綫城市市中心，五層樓，定位“女人世界”，這種商業模式在很多地方是成功的，但在這裏就不行，租戶紛紛關店。我們的工作室接受委托後，進行瞭為期一周的調研，發現這個項目是典型的“地段、地段，還是地段”的策劃模式，老闆在做“女人世界”之前沒有找專業策劃，認為這麼好的地段，做“女人世界”一定行，屬於“拍腦袋”的策劃模式。

“工作室”調研分析的結論是，這個地方周邊都是電子商城，假貨、山寨産品的盤踞地，在這個地方做“女人世界”明顯沒有安全感。接下來的訪談式調研也證實瞭這點。後來，工作室重新定位，讓這棟樓成為電子商城的配套，把一棟樓分成兩邊，各占一半。一邊一層、二層做餐飲，三層、四層、五層做寫字樓；另一邊改成商務酒店。6年過去瞭，每年都有可觀的收益。

“地段、地段，還是地段”的策劃模式在經濟快速發展的時期有不適閤的地方，這個說法比較適閤舊城改造，因為這個說法是根據香港地區的商業環境提齣來的，並且香港地區已經走過瞭需要開發新城的階段，在舊城改造上，這個說法依然適用。但在內地，這個說法比較適閤老城區，因為經過若乾年的商業沉澱，商業生態基本上已經確立。新開發的地方不一定適閤，因為在新的商業生態係統沒有建立起來的情況下，就隻能是“定位、定位，還是定位”。

可以說，如果一個策劃人、投資者還信奉“地段、地段，還是地段”的原則，那麼思維模式就落後瞭。這個真理在現在是一個悖論，原因是地段論認為沒有地段優勢就不能開發，那麼那些曾經是荒地，如今紅紅火火的商業街又是怎麼齣現的？我認為，地段的問題是可以用戰略定位解決的。比如，宜傢傢居、山姆會員店在中國開始經營選址的時候，選擇的地段通常不是黃金地段，但是他們卻能夠經營得很好，也讓這些地段成為“黃金地段”，足以說明這是由宜傢傢居、山姆會員店的戰略定位（包括業態組閤戰略定位）決定的。萬科地産項目也是如此，有些地塊偏遠，卻能夠成為旺地，其他樓盤得跟著開發。同樣一塊地，萬科開發後的價格會高齣20%~50%。雖然有品牌因素，但是萬科在項目戰略定位上的投入也是一般開發商不能比擬的。

沒有嚴格意義上的差的地段，隻要從戰略定位策劃，差地段的項目完全可以變成優質項目。