自有品牌 狼来了 制造商如何应对销售商产品的挑战 尼尔马利亚库马尔 商务印书馆 哈佛经管典藏 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

基本信息

出版社: 商务印书馆; 第1版 (2010年8月1日)

外文书名: Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge

精装: 285页

语种： 简体中文

开本: 32

ISBN: 7100070910, 9787100070911

条形码: 9787100070911

商品尺寸: 21.6 x 15.2 x 2.2 cm

商品重量: 481 g

品牌: 商务印书馆

编辑推荐

《自有品牌:狼来了》揭开自有品牌的神秘面纱，制造商品牌已经走上穷途末路了吗？制造商品牌与自有品牌的共赢。

媒体推荐

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作者简介

作者：（美国）尼尔马利亚·库马尔 （荷兰）简-贝内迪克特·E.M.斯丁坎普 译者：段纪超

尼尔马利亚·库马尔，是市场营销学教授、高级管理人员教育系主任、市场营销研究中心主任，以及伦敦商学院的埃迪亚·贝拉印度研究中心主任。并担任ACC、BP Ergo、Gujarat Ambuja和Zensar Technologies等公司的董事。

简-贝内迪克特·E.M.斯丁坎普，是北卡罗来纳大学荣获C.Knox Massey基金荣誉奖励的市场营销教授和市场营销学方面的专家，同时也是AiMark研究中心的执行董事。

目录

序言

致谢

1 传统品牌正在遭受自有品牌的攻击／008

零售商的自有品牌战略

2 和传统的自有品牌在价格上竞争／038

3 高端型自有品牌质量取胜／052

4 利用价值创新型自有品牌争夺理性消费者／074

5 用零售商品牌组合包围制造商品牌／090

6 创造成功自有品牌的关键并不只是价格／106

7 通过自有品牌使零售商利润大化／126

制造商对抗自有品牌的战略

8 为了更高的利润生产自有品牌产品／150

9 有效合作，巧妙构建双赢关系／176

10 通过聪明的创新击败自有品牌／190

11 有选择地与自有品牌争夺资源／210

12 为制造商品牌创造可以取胜的价值主张／220

13 品牌衰败了吗?／242

附录 零售商现状

注释

作者简介

序言

简一贝内迪克特和我都是在一个被制造商品牌控制的世界里长大的。制造商品牌无处不在，并且在很大程度上影响着消费者的生活。然而，随着时间的流逝，我们开始发现零售业的这种情况正在改变。越来越多的零售商店推出了贴有自己商标的产品。随之而来的是小零售店的消失——通常不是被大的连锁商店取代就是被它们收购。

当我俩都还是学生的时候，由于经费预算有限，为了省钱我们逐渐将目光转向一些贴有零售商商标的商品。我们发现这些东西的质量比期望的要好，从此开始定期不断购买这些自有品牌商品。现在，自有品牌商品已经成为我们购物时一个固定的保留节目，与此相对应的是：自有品牌在许多领域都取得了成功，从食品到领带，从非处方药到理财服务，从家居产品到需要自己动手组装的产品。

如今我们都是大学市场营销教授，在工作中我们系统地分析了整个零售市场的行为。我们发现了自有品牌的三个令人惊讶的特征。首先，我们发现自有品牌现象并没有得到市场营销学者的重视。事实上，尽管在很多产业，自有品牌是制造商品牌强有力的竞争者，但绝大多数研究者还是对此熟视无睹，市场营销界还是像往常一样将所有焦点集中在制造商品牌上。

其次，更让人感到意外的是，作为许多大和成功的品牌制造商的顾问，我们发现这些企业也依然低估了自有品牌的威胁。品牌通常的做法还是和其他制造商品牌进行竞争，这就好像自有品牌根本不存在一样。这样的话，就算是有可能，也让它们很难去获得有关自有品牌的市场表现和产品质量的零售数据。在这些品牌制造商头脑里还有着这样根深蒂固的想法：自有品牌都是些低劣货，消费者很快就会对它们失去兴趣，根本不值得参与这个行业的竞争。

当我们开始不停谈论自有品牌不断显现的威胁和取得的成功的时候，我们发现这是把我们关于自有品牌的知识和经验写成一本通俗易懂的书的好机会。这就是我们的第三个令人吃惊的发现了。虽然自有品牌已经形成了上万亿的产业，但是市场还没有出现一本由有经验的从业者或者学者编写，并由知名出版社出版的有关自有品牌的著作。我们希望本书能填补这个空白。

根据我们自己和其他学者的相关学术研究、已公开的商业出版物和咨询经验，我们分析了零售商的自有品牌战略，并且鞭策品牌制造商针对这些战略采取更有效的措施。无论是和自有品牌提供者竞争，还是和自有品牌提供者合作，我们都在本书中提出了很多可行的战略。书中还包括许多详细的国际案例研究、图表资料和一些可实际操作的小工具，希望能帮助职业经理人在这个变化剧烈的商业领域能够收获丰厚的回报。