自有品牌 狼來瞭 製造商如何應對銷售商産品的挑戰 尼爾馬利亞庫馬爾 商務印書館 哈佛經管典藏 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

基本信息

齣版社: 商務印書館; 第1版 (2010年8月1日)

外文書名: Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge

精裝: 285頁

語種： 簡體中文

開本: 32

ISBN: 7100070910, 9787100070911

條形碼: 9787100070911

商品尺寸: 21.6 x 15.2 x 2.2 cm

商品重量: 481 g

品牌: 商務印書館

編輯推薦

《自有品牌:狼來瞭》揭開自有品牌的神秘麵紗，製造商品牌已經走上窮途末路瞭嗎？製造商品牌與自有品牌的共贏。

媒體推薦

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作者簡介

作者：（美國）尼爾馬利亞·庫馬爾 （荷蘭）簡-貝內迪剋特·E.M.斯丁坎普 譯者：段紀超

尼爾馬利亞·庫馬爾，是市場營銷學教授、高級管理人員教育係主任、市場營銷研究中心主任，以及倫敦商學院的埃迪亞·貝拉印度研究中心主任。並擔任ACC、BP Ergo、Gujarat Ambuja和Zensar Technologies等公司的董事。

簡-貝內迪剋特·E.M.斯丁坎普，是北卡羅來納大學榮獲C.Knox Massey基金榮譽奬勵的市場營銷教授和市場營銷學方麵的專傢，同時也是AiMark研究中心的執行董事。

目錄

序言

緻謝

1 傳統品牌正在遭受自有品牌的攻擊／008

零售商的自有品牌戰略

2 和傳統的自有品牌在價格上競爭／038

3 高端型自有品牌質量取勝／052

4 利用價值創新型自有品牌爭奪理性消費者／074

5 用零售商品牌組閤包圍製造商品牌／090

6 創造成功自有品牌的關鍵並不隻是價格／106

7 通過自有品牌使零售商利潤大化／126

製造商對抗自有品牌的戰略

8 為瞭更高的利潤生産自有品牌産品／150

9 有效閤作，巧妙構建雙贏關係／176

10 通過聰明的創新擊敗自有品牌／190

11 有選擇地與自有品牌爭奪資源／210

12 為製造商品牌創造可以取勝的價值主張／220

13 品牌衰敗瞭嗎?／242

附錄 零售商現狀

注釋

作者簡介

序言

簡一貝內迪剋特和我都是在一個被製造商品牌控製的世界裏長大的。製造商品牌無處不在，並且在很大程度上影響著消費者的生活。然而，隨著時間的流逝，我們開始發現零售業的這種情況正在改變。越來越多的零售商店推齣瞭貼有自己商標的産品。隨之而來的是小零售店的消失——通常不是被大的連鎖商店取代就是被它們收購。

當我倆都還是學生的時候，由於經費預算有限，為瞭省錢我們逐漸將目光轉嚮一些貼有零售商商標的商品。我們發現這些東西的質量比期望的要好，從此開始定期不斷購買這些自有品牌商品。現在，自有品牌商品已經成為我們購物時一個固定的保留節目，與此相對應的是：自有品牌在許多領域都取得瞭成功，從食品到領帶，從非處方藥到理財服務，從傢居産品到需要自己動手組裝的産品。

如今我們都是大學市場營銷教授，在工作中我們係統地分析瞭整個零售市場的行為。我們發現瞭自有品牌的三個令人驚訝的特徵。首先，我們發現自有品牌現象並沒有得到市場營銷學者的重視。事實上，盡管在很多産業，自有品牌是製造商品牌強有力的競爭者，但絕大多數研究者還是對此熟視無睹，市場營銷界還是像往常一樣將所有焦點集中在製造商品牌上。

其次，更讓人感到意外的是，作為許多大和成功的品牌製造商的顧問，我們發現這些企業也依然低估瞭自有品牌的威脅。品牌通常的做法還是和其他製造商品牌進行競爭，這就好像自有品牌根本不存在一樣。這樣的話，就算是有可能，也讓它們很難去獲得有關自有品牌的市場錶現和産品質量的零售數據。在這些品牌製造商頭腦裏還有著這樣根深蒂固的想法：自有品牌都是些低劣貨，消費者很快就會對它們失去興趣，根本不值得參與這個行業的競爭。

當我們開始不停談論自有品牌不斷顯現的威脅和取得的成功的時候，我們發現這是把我們關於自有品牌的知識和經驗寫成一本通俗易懂的書的好機會。這就是我們的第三個令人吃驚的發現瞭。雖然自有品牌已經形成瞭上萬億的産業，但是市場還沒有齣現一本由有經驗的從業者或者學者編寫，並由知名齣版社齣版的有關自有品牌的著作。我們希望本書能填補這個空白。

根據我們自己和其他學者的相關學術研究、已公開的商業齣版物和谘詢經驗，我們分析瞭零售商的自有品牌戰略，並且鞭策品牌製造商針對這些戰略采取更有效的措施。無論是和自有品牌提供者競爭，還是和自有品牌提供者閤作，我們都在本書中提齣瞭很多可行的戰略。書中還包括許多詳細的國際案例研究、圖錶資料和一些可實際操作的小工具，希望能幫助職業經理人在這個變化劇烈的商業領域能夠收獲豐厚的迴報。