前言/
1早年的影响/
我生来就比较保守，与其他原因相比，不够保守更常是广告人和企业家失败的原因。
2从广告和销售中学到的/
好东西自己就是最好的推销员。如果没有试用品让顾客试用，仅靠书面或口头的宣传，要想把东西卖出去，那就是件费力的事了。
3我在生意上的开端/
勤俭的人总能够得到命运之神的眷顾，而这样的眷顾一般都是人生旅程中最重要的事情。
4初涉广告/
这是我最初的成功案例，它靠的是取悦于人，就像我的其他成功一样。这种方式很有效，不仅对经销商，对使用者也一样。
5更广阔的天地/
在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼避免自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道应该怎样激发淳朴的人们的热情的人。
6人员推销术/
任何种类的产品都要得到对方同意才送出去。要想卖出任何东西都要作好被人退回来的准备。所有好的推销术，无论是写在书本上的还是个人经验，都是建立在某种吸引人的服务上的。
7药品广告/
我总是提供服务。每个人都可以试一试我的做法，一点风险都没有。你的结果或许会比我在这里说的还要好，即便做不到这一点，你的成本也是微不足道的。
8我在“利库宗”的经验/
如果我们能排除所有的条条框框大胆地说“我们信任你”，人性就会对这种信任给予公正的回报。
917年广告公司生涯的开始/
只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但站在不自私的角度替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。
10汽车广告/
唯一的推销方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值的服务。你可以采取最简单的方式提出你的诉求，大多数成功的广告是通过简单的方式达到的目的。
11轮胎广告/
人们总有从众心理，对很多事情，他们很难分析原因和结果，所以他们接受大多数人的判断。
12“棕榈橄榄”的早期历史/
回头来看看所有的案例，它们背后都隐藏着人员推销的基本规律，所有广告都必须建立在这种规律之上。
13膨化谷物与桂格燕麦/
我们的成功取决于产品诉求是否能取悦于人。通过花费不高的试验，我们能够了解到自己是不是真的能做到。据此，我们可以不断调整自己的努力方向。
14百普素登/
新的问题需要新的经验。我们必须尽可能精确地审视我们要做的事情，发现不当之处，就及时纠正它们，要注意观察每一个诉求的效果。
15邮购广告的一些经验/
做生意是要赚钱的，一个人如果有助于别人赚钱，那他就有无穷的发展机会；但是如果想法很精彩，结果却赔了钱，那他就彻底完蛋了。
16成功的原因/
我怎么能在这种情况下取得这么多巨大的成功？这是因为我在很多小地方犯过错误，但从每个错误里都学到了一些东西。同样的错误我绝不会犯两遍。
17科学的广告/
自始至终都提供服务。这才是你所要销售的，也是你的潜在顾客们所想要的。在此基础上衡量你的每一句话。
18我的重大失误/
希望那些头脑清醒的人能从我的经历中得到启示，找准方向。我已经努力指出了在广告业中获取成功的唯一方法。
19一些个人情况/
我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。
译者后记/
· · · · · · (收起)
具体描述
霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。
《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的，而这每一条经验都开启了现今广告的原则。
用户评价
##01一个无的放矢的标题或一些聪明幽默的话可以吸引更多的人，但这类标题大多包涵这一些与你的商品无关的东西，而你锁期待的顾客可能从来没有认识到这个广告宣传的是他们想要的某种东西。 02当一个人得知有某种东西属于他——尤其是该物品上刻有他的名字时，他就会努力去得到它，尽管这个东西也许无足轻重。03要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。04广告成本在很大程度上取决于无效受众所占的比例。
评分##奥格威的前辈。关于邮购广告的经验很好，是可以买了一读再读的。【杜微白推荐】
评分##有不少有名的广告人是做销售出身的。克劳德•霍普金斯就是其中之一。本书阐述了一些基本的、传统的广告理念和原则。大部分内容都离不开广告的最终目的——实现销售。克劳德•霍普金斯认为广告是一种推销术，推销员所遵守的一些基本原则也是广告人所应当遵守的。要用推销员的标准衡量广告。
评分##2014.3.26-4.30
评分广告其实就是推销，用推销的方法去做广告，跟顾客深层交流
评分##经典就要多读
评分##科学的广告让我震惊。除了一些非常具体细致的操作方式，最关键另类的观点在于广告主为广告所花费的每一分钱都应该知道去向何方，为企业带来回报多少？广告最终服务于生意，坚决杜绝浪费每一分钱。尽管我喜欢的许舜英曾经说非常讨厌广告是科学的说法，但我还是同意广告是服务生意的手段，而不是艺术。
评分##01一个无的放矢的标题或一些聪明幽默的话可以吸引更多的人，但这类标题大多包涵这一些与你的商品无关的东西，而你锁期待的顾客可能从来没有认识到这个广告宣传的是他们想要的某种东西。 02当一个人得知有某种东西属于他——尤其是该物品上刻有他的名字时，他就会努力去得到它，尽管这个东西也许无足轻重。03要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。04广告成本在很大程度上取决于无效受众所占的比例。
评分##个人很喜欢的书，大卫奥格威说这本书要读7遍，大学广告学二专读过一遍觉得有些事情不必那么绝对毕竟时代在变，但自己做了那么多年MKT之后再回过头来看，确实claude hopkins讲的是真理
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.teaonline.club All Rights Reserved. 图书大百科 版权所有