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[日]河濑和幸李娟

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发表于2025-05-18

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图书介绍

北京文通天下图书有限公司 2016-11-1 平装 9787554607749

图书描述

河濑和幸

日本千叶大学客座教授，东急HANDS商城首席销售培训师，日本销售界公认的“销售大王”。42岁才转行从事销售行业的河濑和幸，却连续8年缔造了东急HANDS商城销售业绩第一的传奇，并获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号。

他能够一天卖50台自行车、200瓶橄榄油，3天卖1000瓶橄榄油、2000份巧克力，一周卖3000张床垫。他的销售技巧让人叹为观止。本书是他以自身实践经历为基础，结合行为经济学和购买心理学研究出一套独特的、接地气的销售技巧。

现在，河濑主要经营他的何濑创意有限公司，为企业提供战略咨询。同时，他也经常参与培训会和研究会，将自己的销售技巧分享给更多的人。

《那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了》是一本接地气的销售实操手册。

“欢迎光临！想要点什么？有什么需要我帮您的吗？喜欢的话，可以看一看……这已经是打过折的价格了，不过你是第一个顾客，我再给您便宜点吧……”大多数销售人员都会这么说，然而这些都是套路，消费者早就不吃这一套了。销售大王河濑和幸用十五年的经验告诉你：

●如何吸引顾客，而不是招揽顾客。

●销售员的说话之道：精简+节奏。

●怎样讲故事，顾客才会听；如何提问，顾客才会说？

●顾客纠结时，如何一锤定音？

●怎样让你的服务和付出被顾客看到并认可。

本书讲究实效，贴近日常销售工作，以实践案例让读者学习到99%的人都不会用的销售技巧，使读者做到举一反三，购买五步骤的实战演练帮助读者快速掌握销售技巧。销售大王那些99%的人都不会用的销售技巧，帮你突破销售瓶颈，让你的业绩翻5倍！

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用户评价

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##某种意义上讲我们生活的每一件事不是别人再向你做销售，就是你向别人做销售，只不过销售的内容不同而已，当然，成功与否，就看技巧了，99%的人都在用的你也用，当然不能成为川普那样销售及其成功的1%之列。销售是体力活，更是脑力活，单有手有脚，是不够的，还要动嘴动心...

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##营销历史上最质朴的笔触下最管用的招数，销售中观察的力量与坚持实践的价值。

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##对销售有了新的理解

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##我不是那种喜欢鸡血洗脑流派的销售。这本书让我感受到作者是用心在做销售，他的每一点成功都是无数失败堆积起来的。销售也可以很有趣。就像人们评价作者那样，这本书让人觉得真诚。物美价廉获益匪浅的一本书…… 不论你承认与否，销售都可能是这个世界上门槛最低的职业之一。不论学历，不论性别，不论长相，不论种族，不论年纪，不论胖瘦，不论高矮，只要你愿意向客户推销产品，你都可以做销售。与此同时，销售却又可能是最容易产生人与人之间对比反差的职业，干得好，一飞冲天，声名大...

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