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【美】Oren Klaff

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发表于2025-04-06

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图书介绍

2016-1-1 平装 9787115412959

图书描述

OreKlaff是Intersection资本投资银行Capital Markets的总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。Intersection资本在Klaff的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。Klaff是金融建模领域的专家，也是Velocity的联合发明者，Velocity是一款吸收了1亿美元私募资本和风险投资的产品。Klaff现在居住在美国加利福尼亚州的贝弗利山。

《重新定义推销好Pitch让客户和投资人主动找你》作者Klaff认为，好的Pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出决策的过程，从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分的掌控。本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（讲好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；O：Offering the Prize（持续吸引）；N：Nailing the Hookpoint（钉下锚点）；G：Getting the Deal（获得成交）。无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。一次成功的Pitch不仅能提升你的事业，赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中，你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

##提案技巧： ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得结构者得谈话掌控权 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...

评分☆☆☆☆☆

##随便看看，每周平均提案2个，个人认为Pitch的重点其实不在建立框架，可能大多数时候，客户也很尊重我们这种乙方，愿意听我们逼逼吧哈哈。书里其实透露了一个很重要的技巧，就是「只有非常强的总结性观点才能引起人的兴趣」——Pitch的重点也在于此。

评分☆☆☆☆☆

##回想每一次参加的和见证的pitch的场景，都觉得这本书讲的非常实用。不仅用于推销，也适合于很多需要"影响"对方的时候。把"术"诠释的有理有据，读起来也飞快。虽然有点车轱辘话，但是来回的重复倒也有助于加深印象。

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##好书！当浮一大白！

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