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[日本] 铃木敏文 顾晓琳



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发表于2025-05-04

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图书介绍

2015-6-1 平装 9787539982847


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图书描述

铃木敏文,世界级企业家,日本7-ELEVEN 创办人。他被日本媒体称为继松下幸之助之后的“日本新经营之神”,美国《哈佛商业评论》评价其为“融合东西方管理精神的最佳典范”。他领导的日本最大的零售集团SEVEN&I控股公司为全球第四大、亚洲最大的零售王国,营业额约等同日本GDP的1.25%,富可敌国。

全球最大便利店连锁公司7-Eleven的创始人——铃木敏文,结合40多年的零售经验,为您讲述洞察顾客心理的成功秘诀:

·

一、不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考

虽然这两个概念看似大同小异,但“为顾客着想”终究是站在卖方的立场,脱离了普通消费者的生活;而“站在顾客立场”思考则跳出了“业内人士”的思维定势和经验框架,更易找到消费者的真实需求。

·

二、购买需要理由

顾客并非不愿意购买,他们只是在为自己的购买行为寻找一个合理理由。当顾客从一个产品中看到了能满足自己需求的购买理由时,就必然会购买。

·

三、持续给予顾客“附加值”

顾客总是在追求有附加价值的产品。因此作为卖方,我们必须持续给予顾客附加值,以满足顾客不断改变的需求。当卖方放弃思考与努力,不再拓展产品或服务价值的广度时,顾客的忠诚度也会随之一落千丈。

·

四、任何人离开工作,都是一名普通的消费者

在工作时,人们往往会不自觉地从公司或某些冠冕堂皇的角度看待问题。但其实,任何人离开工作,都是一名普通的消费者。只要回归平常的生活,就不难领会消费者的内心。答案在顾客内心的同时,也藏在“自己”的心中。

·

通过引述日本各行业一线成功人士——包括AKB48制作人秋元康、优衣库品牌设计师佐藤可士和、JR东日本Ecute创始人镰田由美子等人的经营理念及案例,铃木敏文将为您献上一系列最经典、最全面、最实用、最通俗易懂的零售心理战策略。

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用户评价

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##对当下零售业依然有借鉴意义,无论网络多么繁盛,也只占15%。更何况书中的内容和原则从人性基本出发。两本书有点接近,就当预习和复习,kindle看书买书缺少罪恶感。主要房价贵。

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##适合快消行业人事阅读。

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##对消费过剩后的买方市场,有深入了解。书太薄,没有多说几句。有一些有启发的点。 7-Eleven 创业史可谓是老鼠反杀大象的典型案例。 1927 年,7-Eleven 在美国创立,控股公司为美国南方公司。1974 年,第一家日本授权经营店开业,控股公司为日本伊藤洋华堂公司。1991 年,伊藤洋华堂公司收购美国南方公司,7-Eleven 成为日资公司。 短短十几年,日本 7-Eleven ...  

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##最近看了711创始人铃木敏文的两本书《零售的哲学》和《零售心理战》,结合自己所处的行业,感触颇深。711最初从美国引进,铃木敏文也是从出版业作为门外汉进入零售业,之所以可以带领711发展的如此成功,成为在日本乃至在国内大城市耳熟能详的品牌,有几点还是值得学习的。 一...  

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##提醒自己“是否被过去的经验束住手脚”,然后适度假设,执行并验证。零售业的变化太快了,想想就激动

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##跟第一本零售的哲学其实差不多,只是进一步阐述其中的关键点,可以感受到日本人踏实的做事态度、风气,以及铃木本人不断学习,积极进取的职业精神。尽信书不如无书,客观环境不一样策略也不同,要独立思考,因势而变,顺势而为。

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##其实跟他其他的差别不大,不过有几页写过一些定价案例,或者产品定位的思考,略微比另外一本详细。

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##第一章 创造「新兴事物」的秘诀 7-Eleven坚持:主动寻找新的「泥鳅」;在向日葵大热之时播撒蒲公英的种子;摒弃A+,专注于开发B和C。 2009年,7-Eleven便利店的顾客年龄结构较之过去10年出现了巨大的变化。1999年,便利店的顾客年龄层主要以20至30岁的年轻人为首,占据全体的35...  

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