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超级符号原理

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华杉 华楠

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发表于2025-05-30

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图书介绍

2019-5-15 精装 9787549627691

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图书描述

华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。

中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

华楠，华杉的弟弟。

只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。

——————————

单项目咨询费用过千万的超级创意，席卷中国市场17年的传奇方法，16字讲透：360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理！

——————————

超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——

◆文化母体：

文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。

◆购买理由：

购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。

◆超级符号：

一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。

◆货架思维：

所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。

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用户评价

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##去年双十一的时候，囤积了一年份的纸书，买了儿童滑滑梯、摇摇马、榨汁机、被子、枕头等，双十二又买了一套碗、六个玻璃杯、二十条小鱼、冰糖橙、坚果、零食、披萨盘、保温杯、儿童保温杯、海洋球、爬行垫、菜籽、蚯蚓土、日用品和粮油大米。就算抛开这两个日子，平时也会在网...  

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##产品是流水的，符号是永恒的。

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##当看完这本书的内容的时候挺惊讶的，一直以为自己买东西，当然是自己需要才会买，双十一双十二购物节大促销，比平时便宜了不少，自然也是趁着这个时候多买一些。可从书中了解了之后才发现，这一切不过是某些人的营销罢了，大多的购买行为竟然只是被营销了。真是不读不知道，一读吓一跳。

评分☆☆☆☆☆

##这本书也许能告诉我们无法控制自己买买买背后的真相，如果你是做营销的，那么它也将教你如何影响人的购买行为。是一本既能让自己识别购买套路，又能激发别人购买力的神书。

评分☆☆☆☆☆

现如今，随着人们生活水平的提高，以及互联网迅猛发展后崛起的各类博主及达人刺激性的分享，已经让大多数人沉溺于买买买的行列中。 中产阶级会疯狂的购买奢侈品。小康家庭虽然在价格上拼不过中产，但是数量上不能输。只要看到商场里有“Sale”、“X折”、“100-50”这些敏感的...  

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