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超级符号原理

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华杉 华楠

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发表于2025-05-06

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图书介绍

2019-5-15 精装 9787549627691

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图书描述

华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。

中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

华楠，华杉的弟弟。

只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。

——————————

单项目咨询费用过千万的超级创意，席卷中国市场17年的传奇方法，16字讲透：360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理！

——————————

超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——

◆文化母体：

文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。

◆购买理由：

购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。

◆超级符号：

一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。

◆货架思维：

所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。

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用户评价

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读这本书之前，我并不认识华杉华楠兄弟，也不知道在业内声名显赫的“华与华”，更不知道他们提出的“超级符号原理”早已与我们的日常生活息息相关。原来我们熟知的读客、西贝莜面村、厨邦、汉庭等知名企业背后，都有他们的智慧在闪光。 现在提到营销，似乎很多人的观念还停留在...  

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读这本书之前，我并不认识华杉华楠兄弟，也不知道在业内声名显赫的“华与华”，更不知道他们提出的“超级符号原理”早已与我们的日常生活息息相关。原来我们熟知的读客、西贝莜面村、厨邦、汉庭等知名企业背后，都有他们的智慧在闪光。 现在提到营销，似乎很多人的观念还停留在...  

评分☆☆☆☆☆

##一本营销学的好书，从本质思考问题，给出确切指导，简约不简单，薄薄一本书使我理清了很多思路，华与华不愧是营销界的翘楚。

评分☆☆☆☆☆

##作为读客创始人所做的书，这本书确实解决了我对读客图书熊猫和黑白格设计的误解。作者从群体心理入手，点出了出策划和宣传的关键问题所在就是要抓住文化母体，设计超级符号。这本书最让我觉得受益的一点，就是要站在购买者的角度去做设计（创作也是如此吧）。这倒确实是很多商业设计师（这里特指商业属性明显的）所缺乏的素养。

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