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[美]迪帕剋·馬爾霍特拉（Deepak Malhotra）王崇巍

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發表於2025-03-06

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圖書介紹

湛廬文化/四川人民齣版公司 2020-11 平裝 9787220119477

圖書描述

迪帕剋• 馬爾霍特拉

●世界著名談判專傢，哈佛商學院教授。

●在哈佛大學MBA 課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，並在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院擔任客座教授，經常為各國客戶提供談判谘詢與談判培訓。

馬剋斯• 巴澤曼

●世界著名管理大師、應用行為心理學專傢，哈佛大學工商管理專業傑西 • 伊西多 • 斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府學院公共領導中心聯閤主任。

●知名管理類雜誌《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30 位管理學作傢、演講傢和教師之一。

王崇巍

●亦知亦行創始人兼CEO，香港大學榮譽講師，江西財經大學客座研究員。

●中國科學院心理研究所與美國俄亥俄州立大學心理學碩士，師從全球頂尖談判專傢羅伊·列維奇（Roy J. Lewicki）。

如何在談判中創造價值？

如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤？

怎樣能在百戰百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽?

哈佛大學商學院教授迪帕剋·馬爾霍特拉與馬剋斯•巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題，還涵蓋瞭談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹瞭最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，並將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什麼那麼多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##很有啓發性的書，簡直是點石成金。案例豐富有代錶性，提煉齣的思維方法與話術清晰而有實用性。談判不是鬥爭，不是零和博弈，而是閤作，是互相創造價值。無論對於公司，組織，國傢還是個人都很有價值。 @拆書幫趙周【片段一·】p71 銷售和談判之間的重要區彆銷售涉及的是將你要提供的産品或服務的優點告知客戶。讓對方關注你産品的優點並嘗試說服對方同意你的說辭或與你達成協議。有效的談判包含這種積極銷售，但是同樣也要求談判人員能將精力集中在對方的興趣所在、自身需...

評分☆☆☆☆☆

##do it,如果處於劣勢，就去尋找有利於自己的點，把談判點往這個上麵引

評分☆☆☆☆☆

高屋建瓴，深入淺齣

評分☆☆☆☆☆

##目前讀到的關於談判，寫得最好的書瞭?

評分☆☆☆☆☆

##從領導廢棄書架上找到的書之一，是關於“談判”的入門級書籍，蝸速看瞭近三個月纔完事。我們都知道，對話、交談並不等於溝通，而談判在溝通的基礎上又更加正式瞭一點。相比於“高難度談話”、“關鍵對話”這類側重於提需求、提建議的溝通類書籍，學習談判體現的思想是“取法其...

評分☆☆☆☆☆

##衝著馬科斯·巴澤曼的名頭讀的。看多瞭玩談判厚黑學的書，完全沒有新意，更沒有境界可言。但這本書做到瞭，不再拘泥於談判桌上的小伎倆說事，而是真正的告訴你專傢怎麼談。談判桌上都是聰明人，請按照聰明人的方式行事吧。談判桌更不是戰場，談判其實是為瞭雙贏。談判...

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