争论与说服

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[美] 大卫·麦克雷尼 程璇



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发表于2024-12-18

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图书介绍

2024-7 平装 9787571029616


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图书描述

[美]大卫·麦克雷尼David McRaney

作家、记者、知名播客主持人。两次获得威廉·赫斯特新闻奖(William Randolph Hearst Award)。曾从事过编辑、摄影师、配音演员、电视主持人、数字内容经理等职业。著有《聪明人的心理学》(You Are Not So Smart)、《你其实可以更理智》(You Are Now Less Dumb)等。

程璇

谢菲尔德大学教育心理学硕士。现为图书编辑,曾参与翻译《正念领导力》《意义地图》《焦虑的意义》等书。

·受用终身的沟通技巧,教你在不损坏关系的前提下有效说服他人

·真实的案例、科学的分析,揭秘人类思维的局限及其改变之道

·众多媒体和知名作家大力推荐的话题之作

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为什么有人相信地球是平的?

为什么有人不信任疫苗?

为什么你觉得证据确凿的事情却总有人不相信?

在后真相时代,人们似乎无法做到理性地讨论问题。

网络上的相互攻击和谩骂日益常见,而在日常生活中,我们甚至难以跟亲近的人对话。

面对争论,我们该如何改变别人的想法?

知名作家大卫·麦克雷尼通过引人入胜的真实故事,结合心理学家、神经科学家的最新研究,揭秘了人类思维的局限性、群体思维的力量以及深度说服的策略和效果,让我们既能了解人类观念的改变如何促进社会变革,又能学会如何改变我们所关心的人的想法,而不损害关系本身。

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有太多的人思维太封闭了,而这本书精妙地教你如何打开思维。

——亚当·格兰特(沃顿商学院终身教授)

大卫·麦克雷尼向我们展示了如何用真诚的对话取代零和争论,以及真正的同理心如何弥合深刻的分歧。《争论与说服》是一部帮助我们应对危险时刻的理想之作。

——丹尼尔·平克(美国趋势专家、作家)

这本书将改变你对处理最难的一种人际关系挑战的看法:在不破坏关系的前提下,改变我们所关心的人的想法。

——泰莎·韦斯特(纽约大学心理学教授)

深入浅出的综述与实用策略的结合……就当下时事问题提供了有力的建议。

——《科克斯书评》

积极、富有启发性,甚至鼓舞人心。

——《卫报》

麦克雷尼给出了令人信服的论述……并以科学为背书,传达了“以新智慧取代旧无知”的观点。他的调查结果令人大开眼界,充满真情实感。

——《出版人周刊》

这是一本非常罕见的书——涉及一个至关重要的话题,有趣得令人惊叹!

——罗里·萨瑟兰(Rory Sutherland),著名广告人,奥美集团副总裁

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用户评价

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##人与人的思想永远无法统一与融合。对面争论,该如何改变别人的想法?这本书告诉我们,需要借助于真诚,以及同理心。但作为一个infj人,我选择了不改变、不说服,尊重每个人的思维差异、立场不同、认知不一,求同存异也不失为一种放过彼此的良策。

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##一本积极的书,告诉我们改变自己或者别人的思想是有可能的。“所有的说服都是自我说服。人们接受或拒绝改变思想,往往是出于自身的欲望、动机和内在矛盾。如果在争论时更专注于这些因素,就更容易改变人们的思想。”

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##托马斯·库恩在其著作《科学革命的结构》中指出,布鲁纳和波兹曼的实验完美地说明了思想是如何改变的,不仅限于科学领域,在其他领域同样适用。起初,颜色有误的纸牌是不可见的。但是,当异常现象多到无法忽视,人们便试图将其纳入现有模型中。他们认为,这些纸牌处于某种感知的中间地带,既不完全是红的,也不完全是黑的。当同化失败后,他们的大脑不得不妥协,并刨造出一个新的感知类别:被篡改成另一种颜色的纸牌。当我们第一次怀疑自己可能错了,当预期与经验不符,我们会本能地感到不适,并试图运用我们已有的现实模型,来抵制适应新的情况。只有当大脑接受现有模型永远无法解决不一致时,它才会通过创建一个新的抽象层级来更新模型,以适应这种新异之处。结果是一次顿悟,就像所有的顿悟一样,最让我们震惊的不是改变本身,而是我们有意识地自反省

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##这本书跟一般的逻辑与表达的书完全不一样,有很多神经科学的机制,其实对我来说有些部分晦涩难懂,但能看懂的部分,我觉得比一般的逻辑书更形象,很开拓思路,也很实操。

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##本书作者麦克雷尼指出在争论中说服他人时,应当将信念定义为我们认为真实的命题。你越有信心,就越直观地认为某个信息与事实相符。相反,你越没有信心,就越认为某个信息是谬误。相对而言,态度是一种评价光谱,包含从积极到消极的一切情感,在我们思考任何事物时都会产生。对于任何可以归类的事物,我们会评估它们的价值或重要性,而这种评估取决于态度对象显著时所引发的积极或消极情感。这些情感会让我们对态度对象产生吸引或排斥的感觉,进而影响我们的动机。最重要的是,态度是多元的。总的来说,信念和态度共同构成了我们的价值观。

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