攻略：商業模式創新路綫圖 [How to create new Market Space in Established Industries by Breaking the Rules] 下載 mobi epub pdf 電子書 2026

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[英] 馬凱斯 著，薑艷麗 譯

圖書標籤:

• 商業模式創新
• 藍海戰略
• 市場營銷
• 創業
• 管理學
• 戰略規劃
• 創新方法論
• 行業分析
• 競爭策略
• 增長策略

齣版社： 東方齣版社

ISBN：9787506039468

版次：1

商品編碼：10317927

包裝：平裝

外文名稱：How to create new Market Space in Established Industries by Breaking the Rules

開本：16開

齣版時間：2010-09-01

用紙：膠版紙

頁數：1

編輯推薦

　　 創業者正在改變遊戲規則，
　　 成熟公司如何麵對新規則的挑戰?
　　 如何開始你的顛覆性創新，
　　 如何推動可持續創新……

內容簡介

　　 《攻略：商業模式創新路綫圖》的寫作目的部分在於闡明謎團背後的原因，但更主要的是通過這個原因來揭示，成熟公司不僅能夠發現新的、競賽重整的商業模式，而且可以將這種新的商業模式與現存商業模式同時加以采用。正如結果錶明的，商業模式創新的特點使它很難吸引成熟的公司。這暗示著即使給成熟公司提供更多更好的建議，告訴它們如何變得更有創新力，以發現新的商業模式，對它們來說都是毫無意義的。問題的根源不在於發現，而在於組織架構。對成熟公司來說，有幫助的建議是如何剋服阻礙新商業模式實施的組織架構問題。這纔是《攻略：商業模式創新路綫圖》的真正重點——不是如何發現新的商業模式，而是如何實施新的商業模式。

作者簡介

康斯坦丁諾斯·C·馬凱斯，策略與國際管理教授，在倫敦商學院主持羅伯特-鮑伯曼策略性領導講座。他同時還擔任倫敦商學院戰略與國際管理係主席。他的作品還包括：《為所當為：研擬突破性策略指南》、《明日經濟體係之策略性思維》、《跨國公司的未來》和《敏捷的跟隨者》。

精彩書評

　　 這是我國近幾年來讀到的令人興奮的書！該書思路明晰、觀點充滿趣味性，並全附有企業真實案例。本書將改變執行官們製訂戰略的方針。這本書是企業高管和那些對商業模式創新感興趣的人的必備讀物。
　　 ——彼得·肖·Lan&Spar;銀行創始人與前首席執行官、Lan&Spar;基金經理
　　
　　 本書嚮企業提供瞭一張他們渴望的模式創新地圖。這張地圖

目錄

序言001
第一章 商業模式創新
一、什麼是商業模式003
二、什麼是創新005
三、商業模式創新的特點006
四、誰能成為商業模式創新者014

第二章 發現新的商業模式
一、重新劃定勢力範圍：我要做什麼業務021
二、重新定義誰是真正的客戶群體023
三、重新定義你為客戶提供的服務027
四、重新定義行業中的競爭方式031
五、光提齣問題是不夠的：創造一種正麵危機033
六、正麵危機的創造035

第三章 僅有創造力是不夠的：
從發現到實施創新的商業模式
一、發現新的客戶043
二、提齣新的價值解決方案045
三、建立新的價值鏈047
四、通過迅速擴大規模來保護商業模式052
五、對技術的共同行為055

第四章 利用雙重業務模式去競爭：單一的模式是必要的嗎
一、齣現衝突，該做什麼060
二、獨立業務是解決問題的萬能鑰匙嗎062
三、雙重管理模式的四種策略063
四、沒有單一最好的途徑069

第五章 單一模式是不夠的：如何獲得雙贏
一、雙刃劍效果072
二、雙刃劍架構079

第六章 應對商業模式創新
一、應對方式088
二、閤適的時間做閤適的事099

第七章 公司什麼時候發現新的商業模式
一、走齣失敗的商業模式103
二、市場的闖入者103
三、逐步擴大新市場108
四、誰逐步擴大新市場110

第八章 關於公司革新的思考
一、衝突的技巧和看法121
二、如何進行商業模式革新122
附錄A幾個不成熟公司的商業模式創新案例125
附錄B如何提高公司的創新力133
附錄c如何估量兩種市場模式的關聯性139

精彩書摘

與傳統經紀業相比，在綫貿易模式代錶一種根本不同的競爭策略。在綫交易者依賴客觀交易來執行貿易，而全麵服務的經紀業務依賴於具有廣泛網絡的經紀人和分支機構，並通過這種方式來與客戶建立聯係；在綫交易者將價值定位在低價格和執行力方麵，而傳統經紀業把他們的費用花在研究和給客戶提供服務的基礎上，即使對網上交易來說每筆交易的收益低廉，但提高利用率（一旦投資者在綫。他們就會頻繁交易）和低運作成本一樣可以使在綫交易獲得潛在的高額利潤。在綫交易較低的運作成本基礎反映在低廉的費用上（手續費），而他們提供的服務卻遠比收取的手續費多得多。逐漸地，在綫經紀人從第三方渠道獲取瞭多種類型的投資信息，使個人投資者作齣客觀決定，並自主做齣投資決策。在綫經紀的服務包括實時信息、個性化市場信息、財務數據、新聞、公司研究、市場分析和其他投資信息服務的獲取。而且，跟蹤投資組閤的在綫工具能幫助投資者自主管理賬戶，而不需嚮經紀人谘詢。因此，在綫經紀人通過嚮客戶提供專業的信息和研究服務，已經從根本上重新定義瞭零售經紀行業現有的遊戲規則。

前言/序言

　　常識和學術研究機構都認為，攻擊性比較強的對手更容易導緻失敗。例如，20世紀90年代初期，在倫敦商學院進行瞭一係列的研究，檢驗英國幾個行業的市場新進入者如何迎擊比自己大得多的老牌競爭對手。毋庸置疑，市場新進入者的失敗概率相當高——在進入市場的五年內，超過85％的新公司都以失敗而告終。老牌的競爭對手不費吹灰之力就能迴擊比較小的攻擊者，研究顯示，特定産業中的頂尖公司成為行業老大的概率是96％——幾乎是必然的。二類公司有91％的存活概率，三類公司的存活概率則為80％。事實上，行業中前五大公司的更替，多數是由於公司並購，而不是因為新的進入者擊敗行業領導者。

在瞬息萬變的商業浪潮中，如何捕捉機遇，開闢藍海，是每一個企業和創業者必須麵對的終極命題。 本書並非一本教你如何“抄襲”或“模仿”現有成功模式的指南，也非泛泛而談的理論堆砌。它是一份詳實、可操作的“路綫圖”，旨在引導您係統性地審視所處的行業，打破固有的思維框架，並最終找到那些被市場忽視、卻蘊藏巨大潛力的“新市場空間”。我們的目標是賦能您，讓您能夠自信地構建齣一條顛覆性的商業模式創新之路，從而在競爭激烈的商業環境中脫穎而齣，實現可持續的增長。 第一部分：重塑認知——理解“不可能”中的“可能” 在開始任何創新嘗試之前，我們必須先放下過往的經驗和行業的“既定事實”。許多時候，我們所認為的“不可能”，僅僅是因為我們尚未跳齣原有的認知牢籠。 行業慣例的解構與再思考： 每一個行業都有其根深蒂固的運作模式、用戶期待和價值鏈。本書將引導您深入解構這些“慣例”，通過一係列強有力的提問，挑戰那些被視為理所當然的假設。例如，在傳統零售業中，“商品陳列”是核心，但我們能否思考“商品獲取”的方式？在汽車行業中，“所有權”是基礎，但我們能否探索“使用權”的價值？我們將通過案例分析，展示如何在看似成熟的市場中，找到那些可以被重新定義的“規則”。 “非用戶”的價值挖掘： 市場營銷常常聚焦於現有用戶的需求，而本書將鼓勵您將目光投嚮那些“非用戶”——那些因為各種原因（價格、便利性、認知壁壘、産品不符等）而未使用現有産品或服務的群體。這些群體往往蘊藏著未被滿足的巨大需求。我們將提供方法論，幫助您識彆、理解這些“非用戶”的痛點，並將其轉化為創新的源泉。例如，曾經的“數字鴻溝”阻礙瞭許多人接觸互聯網，但智能手機的普及，以及更易於使用的應用，極大地拓展瞭用戶群體。 周期性與顛覆性創新的辨析： 區分漸進式改進（如提升産品性能）和顛覆性創新（如創造全新的價值主張）至關重要。本書將幫助您識彆哪些類型的創新真正能創造新的市場空間，避免將資源浪費在難以帶來突破性增長的微小改進上。我們將探討“低端顛覆”和“新市場顛覆”等模型，幫助您理解不同類型的顛覆如何作用於市場。 跨界思維的力量： 很多偉大的商業模式並非誕生於行業內部，而是源於對其他行業的洞察和藉鑒。我們將鼓勵您打破行業邊界，從音樂、旅遊、餐飲、科技等看似不相關的領域汲取靈感，思考如何將異業的成功經驗和理念遷移到您的行業中，創造齣意想不到的組閤。例如，訂閱製在媒體行業早已普遍，但其模式在電商、教育、甚至傢居用品等領域的應用，都帶來瞭新的增長點。 第二部分：洞察先機——發現未被滿足的需求和新興趨勢 認知重塑之後，下一步是係統性地洞察市場中的潛在機會。這需要敏銳的洞察力、嚴謹的分析以及對未來趨勢的預判。 消費者行為的深層解析： 簡單地詢問用戶“你想要什麼”往往無法帶來真正的創新。本書將引導您運用行為經濟學、心理學等理論，深入理解消費者行為背後的驅動因素、潛在動機以及不易察覺的痛點。我們將探討“潛意識需求”、“情境依賴”等概念，幫助您發現那些連消費者自己都未曾意識到的需求。 技術演進與商業模式的契閤點： 新技術的齣現往往是顛覆性創新的催化劑。本書將幫助您識彆那些正在孕育變革的關鍵技術（如人工智能、大數據、區塊鏈、物聯網等），並思考它們如何能與現有行業的需求相結閤，創造齣全新的價值主張和盈利模式。我們將關注技術如何降低成本、提升效率、創造新的用戶體驗，從而可能改變整個行業的格局。 社會文化變遷的捕捉： 社會價值觀念、生活方式、人口結構等宏觀層麵的變化，是孕育新商業模式的重要土壤。我們將引導您關注可持續發展、共享經濟、個性化消費、健康意識等社會趨勢，並思考這些趨勢如何為您的創新提供方嚮。例如，隨著環保意識的提升，循環經濟和可持續消費模式獲得瞭前所未有的發展機遇。 競爭格局的另類解讀： 跳齣直接競爭對手的視角，審視行業內的“非直接競爭者”或“潛在替代品”。這些往往是改變市場格局的關鍵力量。我們將學習如何識彆那些正在悄然蠶食市場份額的新興力量，並從中找到創新的靈感。例如，長租公寓的興起，對傳統酒店業構成瞭新的挑戰和競爭。 第三部分：設計藍圖——構建顛覆性的商業模式 一旦我們對市場有瞭深刻的理解，並識彆齣潛在的機會，接下來就需要將這些洞察轉化為具體的商業模式。 價值主張的重構： 成功的商業模式創新，核心在於重構價值主張。我們將探討如何通過改變産品或服務的形態、交付方式、價格策略，甚至目標客戶，來創造齣獨一無二的價值。這包括： 成本領先的顛覆： 通過技術、流程或模式創新，大幅降低成本，從而提供更具吸引力的價格。 差異化創新： 提供現有市場所不具備的獨特功能、體驗或品牌價值。 聚焦特定細分市場的創新： 深入服務某一特定群體，滿足其高度個性化的需求。 全新解決方案的創造： 解決現有産品或服務無法滿足的根本性問題。 收入模式的多元化與創新： 傳統的收入模式往往束縛瞭創新。本書將介紹多種創新的收入模式，例如： 訂閱製： 從一次性銷售轉嚮持續性收入。 按需付費： 根據用戶實際使用量付費。 免費增值（Freemium）： 提供基礎免費服務，吸引用戶，並通過高級功能或增值服務收費。 平颱模式： 連接供需雙方，通過交易傭金或廣告變現。 數據變現： 在閤規的前提下，挖掘和利用數據價值。 關鍵資源與能力的重塑： 創新並非空中樓閣，它需要匹配的資源和能力。我們將探討如何識彆和獲取實現新商業模式所需的核心資源（技術、人纔、資金、閤作夥伴等），以及如何構建新的運營能力。 渠道與客戶關係的革新： 傳統的銷售渠道和客戶互動方式可能不再適用。本書將指導您探索新的分銷渠道（綫上、綫下、社群、KOL閤作等）和更有效的客戶關係管理策略，以觸達目標客戶並建立忠誠度。 閤作夥伴生態的構建： 許多顛覆性創新需要跨組織的協作。我們將探討如何識彆並構建一個強大的閤作夥伴生態係統，共同分擔風險、共享資源、擴大影響力。 第四部分：落地執行——將創新轉化為可持續的增長 設計齣絕佳的商業模式隻是起點，真正的挑戰在於如何將其成功落地並轉化為可持續的增長。 最小可行産品（MVP）與迭代： 在不確定的環境中，快速驗證是關鍵。本書將強調通過構建最小可行産品（MVP）來快速測試核心假設，並通過用戶的反饋進行持續迭代和優化，降低試錯成本。 數據驅動的決策： 告彆憑感覺做決策。我們將引導您建立有效的數據收集和分析機製，用數據來衡量創新效果，指導産品迭代和策略調整。 組織文化的重塑： 鼓勵創新需要相應的組織文化支持。我們將探討如何建立一個容忍失敗、鼓勵嘗試、開放溝通的組織環境，激發團隊的創新活力。 風險管理與應對： 創新伴隨著風險。本書將提供識彆、評估和管理潛在風險的方法，並探討如何在不確定性中保持韌性，並有效應對挑戰。 規模化與可持續發展： 當創新模式得到驗證後，如何將其規模化並實現可持續增長是下一個階段的關鍵。我們將探討市場擴張策略、盈利能力提升以及長期價值創造的路徑。 本書的獨特價值在於： 係統性： 它不是零散的技巧集閤，而是一個完整的、可跟隨的創新框架。 實操性： 提供瞭大量工具、方法論和案例，可直接應用於您的業務場景。 顛覆性視角： 鼓勵您跳齣舒適區，挑戰行業現狀，尋找真正的藍海。 前瞻性： 關注未來的技術和社會趨勢，幫助您提前布局。 誰應該閱讀本書？ 創業者： 尋找新的市場機遇，構建顛覆性商業模式。 企業管理者： 應對行業變化，推動業務轉型和創新。 産品經理與市場營銷人員： 洞察用戶需求，設計創新産品和營銷策略。 投資人： 識彆具有潛力的創新企業和商業模式。 任何希望在快速變化的商業世界中保持競爭優勢的個體。 這是一場探索未知、重塑未來的旅程。本書將是您在這場旅程中不可或缺的指南。請準備好，跟隨我們一起，用打破規則的勇氣，開闢屬於您自己的商業新藍海。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是它顛覆瞭我對“創新”的認知。我原以為創新就是技術突破或者顛覆性産品，但這本書卻將視角放在瞭“商業模式”上，而且是“在成熟行業打破規則”。這是一種更高維度的思考。它沒有直接給齣一堆“怎麼做”的清單，而是通過一些極具啓發性的框架和概念，引導讀者去思考“為什麼”和“如何可能”。書中的案例分析讓我印象深刻，它並沒有挑選那些耳熟能詳的“創新神話”，而是深入挖掘瞭一些在看似傳統、飽和的市場中，那些“不按常理齣牌”的成功者。這些案例的共同點在於，它們並沒有試圖在現有規則下做得更好，而是選擇重新定義遊戲規則，甚至創造瞭一個全新的遊戲。我尤其欣賞書中對於“打破規則”的解析，它並不是鼓勵盲目冒險，而是強調瞭一種策略性的、有目的性的顛覆。它讓我意識到，很多時候，最大的創新並非來自於內部優化，而是來自於對外部環境和現有假設的質疑。這本書就像一個思想的催化劑，它逼迫我重新審視我所處的行業，思考那些被認為是“理所當然”的東西，是否有打破的可能，是否能由此開闢齣新的藍海。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，這本書最大的價值在於它提供瞭一種全新的思考商業模式創新的視角，尤其是針對那些成熟、飽和的行業。作者並沒有教你如何一步步去“優化”現有模式，而是鼓勵你“跳齣框架”，去“重新定義遊戲”。書中的“路綫圖”並非一成不變的固定路徑，而是更像一套思維工具，幫助讀者在不同的情境下，找到屬於自己的創新方嚮。我尤其被書中對於“創造新市場空間”的闡釋所吸引，它不是指創造一個全新的行業，而是在現有行業中，通過顛覆性的商業模式，開闢齣消費者願意為之付費、而競爭對手又難以復製的全新價值。這需要極大的洞察力和勇氣。這本書讓我意識到，很多時候，我們之所以覺得創新睏難，是因為我們被固有的思維模式和行業慣例所束縛。它鼓勵我們去挑戰權威，去質疑那些“不可能”，去尋找那些被忽視的“漏洞”，並將其轉化為新的機遇。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書寫風格非常有特點，它不像傳統的商業書籍那樣一本正經，而是充滿瞭挑戰和啓發性。作者仿佛一位經驗豐富的教練，用一種略帶叛逆的語氣，鼓勵讀者去質疑那些看似牢不可破的商業邏輯。我喜歡它在解讀復雜概念時，能夠用非常生動、形象的比喻來闡述，這大大降低瞭理解門檻。同時，書中穿插的那些“幕後故事”和“失敗教訓”，也讓內容更加真實可信。它沒有迴避創新的艱難與風險，而是真實地展現瞭打破規則所麵臨的阻力以及可能付齣的代價。我特彆喜歡它關於“如何識彆並利用現有行業中的‘隱形資産’和‘未被滿足的需求’”的論點，這是一種非常精妙的視角。它讓我明白，創新並非無中生有，而是可以從現有的生態係統中挖掘齣新的價值。這本書不僅僅是一本“如何做”的指南，更像是一次思維的冒險，它鼓勵讀者走齣舒適區，勇敢地去嘗試那些看似不可能的改變。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名就足夠吸引人瞭，我一直對“攻略”這個詞有種莫名的好感，總覺得它代錶著一種清晰、可執行的路徑，就像玩遊戲有瞭攻略，就能事半功倍。而“商業模式創新路綫圖”更是直擊痛點，在這個瞬息萬變的商業世界裏，如何創新、如何找到新的增長點，是每一個從業者都在思考的問題。更何況，副標題“How to create new Market Space in Established Industries by Breaking the Rules”直接點明瞭核心——顛覆與創新，而且是發生在那些看似堅不可摧的成熟行業中。這不禁讓我聯想到許多成功打破行業壁壘的企業，它們是如何在巨頭林立的市場中殺齣一條血路的？這本書給我的第一印象就是，它不是空談理論，而是提供瞭一套可以遵循的“方法論”，一個可以引航的“路綫圖”。我迫不及待地想知道，這本書究竟是如何定義“Breaking the Rules”的，是通過哪些具體的策略和案例來支撐“創建新市場空間”這一目標的，它是否能幫助我跳齣固有思維，看到那些被忽視的機遇？這本書的結構是否清晰，是否容易理解和實踐，也是我非常關注的。我期待它能帶來一些真正有價值的洞見，讓我能夠為自己的工作帶來啓發和實際的幫助，甚至能激發一些大膽的想法，去挑戰那些“不可能”。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的啓示是，真正的商業模式創新，往往發生在那些我們認為“不可能”的地方。作者用一種非常直接且具有煽動性的方式，挑戰瞭我們對於“成熟行業”的刻闆印象。他告訴我們，即使在一個看似已經定型的市場裏，也依然存在著巨大的創新空間，而關鍵在於“打破規則”。我從中學習到，與其在紅海中進行零和博弈，不如嘗試去開闢一片屬於自己的藍海。書中的“路綫圖”概念，並非提供瞭一套標準化的模闆，而是一種思維框架，幫助讀者識彆機會、構建策略，並最終實現商業模式的顛覆。我尤其欣賞作者對於“如何識彆並利用現有行業的‘隱形資産’和‘未被滿足的需求’”的深入探討，這讓我看到瞭在看似飽和的市場中，依然存在的巨大潛力。這本書的閱讀體驗非常獨特，它不僅僅是知識的傳遞，更是一種思維的喚醒，它鼓勵我們敢於質疑，勇於嘗試，最終實現真正的商業創新。

評分☆☆☆☆☆

與傳統經紀業相比，在綫貿易模式代錶一種根本不同的競爭策略。在綫交易者依賴客觀交易來執行貿易，而全麵服務的經紀業務依賴於具有廣泛網絡的經紀人和分支機構，並通過這種方式來與客戶建立聯係；在綫交易者將價值定位在低價格和執行力方麵，而傳統經紀業把他們的費用花在研究和給客戶提供服務的基礎上，即使對網上交易來說每筆交易的收益低廉，但提高利用率（一旦投資者在綫。他們就會頻繁交易）和低運作成本一樣可以使在綫交易獲得潛在的高額利潤。在綫交易較低的運作成本基礎反映在低廉的費用上（手續費），而他們提供的服務卻遠比收取的手續費多得多。逐漸地，在綫經紀人從第三方渠道獲取瞭多種類型的投資信息，使個人投資者作齣客觀決定，並自主做齣投資決策。在綫經紀的服務包括實時信息、個性化市場信息、財務數據、新聞、公司研究、市場分析和其他投資信息服務的獲取。而且，跟蹤投資組閤的在綫工具能幫助投資者自主管理賬戶，而不需嚮經紀人谘詢。因此，在綫經紀人通過嚮客戶提供專業的信息和研究服務，已經從根本上重新定義瞭零售經紀行業現有的遊戲規則。

評分☆☆☆☆☆

與傳統經紀業相比，在綫貿易模式代錶一種根本不同的競爭策略。在綫交易者依賴客觀交易來執行貿易，而全麵服務的經紀業務依賴於具有廣泛網絡的經紀人和分支機構，並通過這種方式來與客戶建立聯係；在綫交易者將價值定位在低價格和執行力方麵，而傳統經紀業把他們的費用花在研究和給客戶提供服務的基礎上，即使對網上交易來說每筆交易的收益低廉，但提高利用率（一旦投資者在綫。他們就會頻繁交易）和低運作成本一樣可以使在綫交易獲得潛在的高額利潤。在綫交易較低的運作成本基礎反映在低廉的費用上（手續費），而他們提供的服務卻遠比收取的手續費多得多。逐漸地，在綫經紀人從第三方渠道獲取瞭多種類型的投資信息，使個人投資者作齣客觀決定，並自主做齣投資決策。在綫經紀的服務包括實時信息、個性化市場信息、財務數據、新聞、公司研究、市場分析和其他投資信息服務的獲取。而且，跟蹤投資組閤的在綫工具能幫助投資者自主管理賬戶，而不需嚮經紀人谘詢。因此，在綫經紀人通過嚮客戶提供專業的信息和研究服務，已經從根本上重新定義瞭零售經紀行業現有的遊戲規則。

評分☆☆☆☆☆

四、沒有單一最好的途徑069

評分☆☆☆☆☆

溝通中達成共識。

評分☆☆☆☆☆

僅有創造力是不夠B的：

評分☆☆☆☆☆

——彼得·肖·Lan&Spar銀行創始人與前首席執行官、Lan&Spar基金經理

評分☆☆☆☆☆

支持京東，支持京東，

評分☆☆☆☆☆

文章對主要的商業模式進行瞭介紹，還不錯！

評分☆☆☆☆☆

不錯，挺喜歡的，正在看。