包郵 JAC外貿談判手記——JAC和他的外貿故事+JAC外貿工具書 外貿業務操作實務教程書 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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預售 齣版時間2016.8.10左右

JAC外貿工具書——JAC和他的外貿故事

• 齣版社: 中國海關齣版社; 第1版 (2015年7月1日)
• 平裝
• ISBN: 9787517500537
• 條形碼: 9787517500537
• 品牌: 中國海關齣版社
• ASIN: B010RW7LKW

《JAC外貿工具書:JAC和他的外貿故事》是外貿“大神”JAC首本公開齣版的作品,是他多年在一綫的外貿實戰中積纍的經驗、技巧的全麵整理、總結。全書從新手入門、客戶尋找與挖掘、郵件寫作及分析、外貿心理、談判技巧、宣傳、網絡營銷等方方麵麵傳授JAC的成功秘訣，內容詳盡，實用性極強。

《JAC外貿工具書:JAC和他的外貿故事》語言輕鬆，可讀性強，知識點涵蓋麵廣。全書選取瞭廣大外貿新人和有一定職場經驗的外貿人員為關注的熱點和難點問題，結閤作者的外貿故事，給予讀者實用、有效的解決之道。

尤為值得一提的是“舊文新看”模塊，從當下的視角，對以往的經驗進行瞭補充和完善，使其更加符閤現今外貿形勢，是外貿人職場修煉的必讀寶典。

《JAC外貿工具書:JAC和他的外貿故事》是外貿“大神”JAC多年外貿一綫實戰經驗的分享，集結外貿業務員關注與睏惑問題的解決之道，細細品位，收獲多多：
    1. 客戶開發、維護、交往、談判方麵的獨到觀點，結癥慣性思維誤區；
    2. 遊刃有餘的談判術，掌握商戰主動權；
    3. 親曆商戰實景迴放，助你開闊視野，未雨綢繆；
    4. 超級外貿工具箱，助你輕鬆拿訂單。
    5. “舊聞新看”闆塊，立足當下再點評當年情事，鑒於往事，以資來者。

JAC，外貿圈名人，外貿高手。擅長談判、客戶開發，善於技巧、方法總結，樂於分享，開辦原創外貿網站.jacindustry.org/，精華帖無數，幫助外貿人解決實戰難題，深受外貿人推崇。

章

新手入門

節專傢們嚇唬新人的常用言論

part1話術和技巧都是飲鴆止渴，拿到市場的

好方法是提高産品的自身質量和服務

質量

part2要進行品牌競爭，而不是價格競爭和

付款方式等的競爭

part3L/C有風險，其中大的風險是開證行跟

開證人勾結

part4FOB有風險，萬一貨代跟客戶勾結……

第二節外貿裏永恒不變的真理

part1學過瞭不等於懂瞭，不等於會用瞭

part2永遠要說客戶感興趣的話題

part3永遠不要去說服客戶，在口舌上戰勝

客戶

part4永遠不要無條件地答應客戶的要求

第三節外貿中非常普遍的誤解

part1開發信

part2讓客戶上班時間看到郵件，效果

好

part3不能在非工作時間打擾客戶，客戶將

工作和生活分得很開

part4給客戶發郵件要跟開發信一樣，簡單

纔好

part5客戶就是機器人，輸入特定的指令就

應該拿到預定的迴應

part6新人的誤區

part7太相信客戶的話，不留有後招

part8老外公道，不會有什麼潛規則

part9做你這個産品的太多瞭，競爭太激烈，

沒前途

part10你太內嚮瞭，客戶來瞭你都不知道

說什麼

第四節要成為外貿高手必須具備的知識

part1外貿業務員是個雜貨鋪，要什麼

都得有

part2外貿工具，工欲善其事必先利其器

part3國傢政策

part4基本的心理學

part5銷售技巧

part6談判話題

第五節籌劃大單需謹慎

做大單的潛在風險

第六節做好外貿要瞭解同行

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