商战 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用

?王老吉6年**可口可乐，成为“中国饮料**罐”
?东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
?劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

?IBM成功转型，重铸辉煌
?西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
?惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

  艾·里斯

 里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球***的营销战略家，定位理论创始人之一。

 2008年，作为营销战略领域的**入选者，与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大**商业大师”。目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特
  全球***的营销战略家，“定位”之父。
 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国*负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

致中国读者
总序
前言
20周年版序
4种战略形式
绪论 商业就是战争
商业需要新思想
面向顾客
面向竞争对手
未来的销售计划
克劳塞维茨可能是对的
为商战辩护
**章 2 500年的战争
马拉松战役：公元前490年
埃尔比勒战役：公元前331年
美陶鲁斯战役：公元前207年
黑斯廷斯战役：1066年
克雷西战役：1346年
魁北克战役：1759年
邦克山战役：1775年
特伦顿战役：1776年
奥斯德立兹战役：1805年
滑铁卢会战：1815年
巴拉克拉瓦战役：1854年
葛底斯堡战役：1863年
索姆河战役：1916年
色当战役：1940年
第2章 兵力原则
交战中的数学法则
商战中的数学法则
“优秀员工”谬误
“优质产品”谬误
“要是你真那么聪明的话，怎么没富起来呢？”
第3章 防御优势原则
防御中的数学法则
胜利的果实
别去逞英雄
奇袭产生的摩擦使得防御更有力
发动进攻需要时间
第4章 竞争的新时代 
第5章 战地的本质
第6章 战略形式
第7章 防御战原则
第8章 进攻战原则
第9章 侧翼战原则
*10章 游击战原则
*11章 可乐战
*12章 啤酒战
*13章 汉堡包战
*14章 计算机战 
*15章 战略和战术
*16章 商业将领
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言