發表於2024-11-05
本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式,如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰,針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則,以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例:可口可樂與百事可樂的戰役,漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下,使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解,而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。
定位思想正在以下組織或品牌中得到運用
?王老吉6年**可口可樂,成為“中國飲料**罐”
?東阿阿膠5年市值增長15倍,從20億元到300億元
?勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團(豪爵摩托)、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
?IBM成功轉型,重鑄輝煌
?西南航空後來居上,市值超美國航空業三強總和
?惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
艾·裏斯
裏斯夥伴(全球)營銷公司主席,營銷史上的傳奇大師、全球***的營銷戰略傢,定位理論創始人之一。
2008年,作為營銷戰略領域的**入選者,與管理學之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大**商業大師”。目前,艾?裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。
傑剋·特勞特
全球***的營銷戰略傢,“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念,並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司(www.troutandpartners.com)總裁,該公司是美國*負盛名的國際營銷谘詢公司之一,在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
緻中國讀者
總序
前言
20周年版序
4種戰略形式
緒論 商業就是戰爭
商業需要新思想
麵嚮顧客
麵嚮競爭對手
未來的銷售計劃
剋勞塞維茨可能是對的
為商戰辯護
**章 2 500年的戰爭
馬拉鬆戰役:公元前490年
埃爾比勒戰役:公元前331年
美陶魯斯戰役:公元前207年
黑斯廷斯戰役:1066年
剋雷西戰役:1346年
魁北剋戰役:1759年
邦剋山戰役:1775年
特倫頓戰役:1776年
奧斯德立茲戰役:1805年
滑鐵盧會戰:1815年
巴拉剋拉瓦戰役:1854年
葛底斯堡戰役:1863年
索姆河戰役:1916年
色當戰役:1940年
第2章 兵力原則
交戰中的數學法則
商戰中的數學法則
“優秀員工”謬誤
“優質産品”謬誤
“要是你真那麼聰明的話,怎麼沒富起來呢?”
第3章 防禦優勢原則
防禦中的數學法則
勝利的果實
彆去逞英雄
奇襲産生的摩擦使得防禦更有力
發動進攻需要時間
第4章 競爭的新時代
第5章 戰地的本質
第6章 戰略形式
第7章 防禦戰原則
第8章 進攻戰原則
第9章 側翼戰原則
*10章 遊擊戰原則
*11章 可樂戰
*12章 啤酒戰
*13章 漢堡包戰
*14章 計算機戰
*15章 戰略和戰術
*16章 商業將領
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業傢感言
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