房地产实战定价策略 下载 mobi epub pdf 电子书 2024
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廖志宇 编
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发表于2024-11-21
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图书介绍
出版社: 中国建筑工业出版社
ISBN:9787112128709
版次:1
商品编码:10620656
包装:平装
开本:16开
出版时间:2011-03-01
用纸:胶版纸
页数:317
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图书描述
编辑推荐
《房地产实战定价策略》共分八章,介绍了4种不同导向定价方法的实战运用模型,6大定价策略的全流程活用、调节技巧,以及5种不同项目心态的成功定价获利法则。
内容简介
廖志宇主编的《房地产实战定价策略》是一本全面介绍房地产定价策略的图书,讲述了四种不同导向定价方法;项目内部差价调整技巧;六种房地产定价策略;并区分小户型、别墅、商铺、多层/中高层/高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论,层层剖析,并辅之以鲜活的案例,内容丰富,体系清晰,指导性强,使实践与理论有机融合。
本书内容丰富,理论联系实践,指导性强,适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。
目录
第一章 定价理论基础
一、房地产定价的本质
二、影响定价的因素
三、确定房地产价格的六个步骤
第二章 成本导向定价方法
一、成本导向定价法优缺点分析
二、成本导向定价法分类
三、成本导向法的共同点、应用策略及范围
四、成本导向定价基础
五、以市场成本替代项目成本
六、以战略成本替代项目成本
案例01:FZ锦绣江南成本导向定价策略
第三章 需求及消费者心理导向定价方法
一、针对消费者需求变化的定价方法
二、针对消费者心理导向的定价方法
三、价格测试的方法与步骤
第四章 竞争导向定价方法
一、竞争导向的基础源于市场竞争
二、通常竞争导向定价方法
三、高级竞争导向定价法一类比量化定价法
案例02:上海HP·青年城类比量化定价实战技巧
第五章 营销目标导向定价方法
一、房地产营销目标体系构成
二、影响定价目标的制约因素
三、定价目标的分类
四、具体定价目标
第六章 项目内部差价调整技巧
一、项目内部差价调整流程
二、影响差价的产品因素
三、各影响因素的权重设定
四、各因素打分思路
五、价目表的形成与修正
案例03:BL·心语花园价格修正及定价形成策略
第七章 房地产定价策略
一、总体定价策略
二、时间节点定价策略
三、用户心理定价策略
四、促销定价策略
五、全营销过程定价策略
六、差价策略
案例04:JD·荔湖城价格调整方案
七、房地产价格调整的流程和步骤
八、价格变化反应与价格变化应变策略
案例05:青岛1_r·馥香谷项目的价格应变策略
第八章 五种不同项目类型的实战定价策略
小户型——实战定价策略
一、分析地段因素,区分差异定价
二、运用高附加值定价的九大要素
三、诠释居住理念,提升附加值
四、有效运用差异化竞争策略
案例06:成都YY·大湖区二期一批次小户型房源价格策略
别墅——实战定价策略
一、什么是真正的别墅
二、别墅细分市场定价策略
三、别墅定价的一般过程
案例07:FD·湾流汇二期别墅定价策略
商铺——实战定价策略
一、影响商铺定价的主要因素
二、商铺的价格制定
三、商铺投资收益率四种算法
四、如何计算并判断投资回报率
案例08:JH国际商业广场商铺定价分析
多层、中高层、高层——实战定价策略
一、层差的来源
二、北京不同楼层价差调研的启示
三、影响垂直价差幅度的因素
四、住宅层垂直价差的确定
五、景观视野对层差影响的原理
六、不同类型住宅的价差确定方法
七、层差确定的注意事项
案例09:某多层项目的价格策略
大盘——实战定价策略
一、大盘开发成为市场趋势
二、大盘开发具有六大市场优势
三、大盘定价的四个关键词
四、不同档次大盘的定价策略
案例10:大盘标杆项目定价策略解密
前言/序言
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不错,很好的书
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古人云书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。可见,古人对读书的情有独钟。其实,对于任何人而言,读书最大的好处在于它让求知的人从中获知,让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的时间简史和果壳中的宇宙,畅游在粒子、生命和星体的处境中,感受智慧的光泽,犹如攀登高山一样,瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是,便像李白在诗中所写到的庐山秀出南斗旁,屏风九叠云锦张,影落明湖青黛光。对于坎坷曲折的人生道路而言,读书便是最佳的润滑剂。面对苦难,我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望,甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气,将慰藉缓缓注入我们干枯的心田,使黑暗的天空再现光芒读罗曼?罗兰创作、傅雷先生翻译的名人传,让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气,更让我们明白唯有真实的苦难,才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难唯有克服苦难的悲剧,才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事,感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达,从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇,做命运真正的主宰者。在书籍的带领下,我们不断磨炼自己的意志,而我们的心灵也将渐渐充实成熟。读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽,过滤出一股沁人心脾的灵新之气,甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。读陶渊明的饮酒诗,体会结庐在人境,而无车马喧那种置身闹市却人静如深潭的境界,感悟作者高深、清高背后所具有的定力和毅力读世界经典名著巴黎圣母院,让我们看到如此丑陋的卡西莫多却能够拥有善良美丽的心灵、淳朴真诚的品质、平静从容的气质和不卑不亢的风度,他的内心在时间的见证下折射出耀人的光彩,使我们在寻觅美的真谛的同时去追求心灵的高尚与纯洁。读王蒙的宽容的哲学、林语堂的生活的艺术以及古人流传于世的名言警句,这些都能使我们拥有诚实舍弃虚伪,拥有充实舍弃空虚,拥有踏实舍弃浮躁,平静而坦然地度过每一个晨曦每一个黄昏。
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专业知识强,非常有帮助
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很实用,不错
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