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编辑推荐

《房地产实战定价策略》共分八章，介绍了4种不同导向定价方法的实战运用模型，6大定价策略的全流程活用、调节技巧，以及5种不同项目心态的成功定价获利法则。

内容简介

廖志宇主编的《房地产实战定价策略》是一本全面介绍房地产定价策略的图书，讲述了四种不同导向定价方法；项目内部差价调整技巧；六种房地产定价策略；并区分小户型、别墅、商铺、多层／中高层／高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论，层层剖析，并辅之以鲜活的案例，内容丰富，体系清晰，指导性强，使实践与理论有机融合。
本书内容丰富，理论联系实践，指导性强，适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。

目录

第一章 定价理论基础
一、房地产定价的本质
二、影响定价的因素
三、确定房地产价格的六个步骤
第二章 成本导向定价方法
一、成本导向定价法优缺点分析
二、成本导向定价法分类
三、成本导向法的共同点、应用策略及范围
四、成本导向定价基础
五、以市场成本替代项目成本
六、以战略成本替代项目成本
案例01：FZ锦绣江南成本导向定价策略
第三章 需求及消费者心理导向定价方法
一、针对消费者需求变化的定价方法
二、针对消费者心理导向的定价方法
三、价格测试的方法与步骤
第四章 竞争导向定价方法
一、竞争导向的基础源于市场竞争
二、通常竞争导向定价方法
三、高级竞争导向定价法一类比量化定价法
案例02：上海HP·青年城类比量化定价实战技巧
第五章 营销目标导向定价方法
一、房地产营销目标体系构成
二、影响定价目标的制约因素
三、定价目标的分类
四、具体定价目标
第六章 项目内部差价调整技巧
一、项目内部差价调整流程
二、影响差价的产品因素
三、各影响因素的权重设定
四、各因素打分思路
五、价目表的形成与修正
案例03：BL·心语花园价格修正及定价形成策略
第七章 房地产定价策略
一、总体定价策略
二、时间节点定价策略
三、用户心理定价策略
四、促销定价策略
五、全营销过程定价策略
六、差价策略
案例04：JD·荔湖城价格调整方案
七、房地产价格调整的流程和步骤
八、价格变化反应与价格变化应变策略
案例05：青岛1_r·馥香谷项目的价格应变策略
第八章 五种不同项目类型的实战定价策略
小户型——实战定价策略
一、分析地段因素，区分差异定价
二、运用高附加值定价的九大要素
三、诠释居住理念，提升附加值
四、有效运用差异化竞争策略
案例06：成都YY·大湖区二期一批次小户型房源价格策略
别墅——实战定价策略
一、什么是真正的别墅
二、别墅细分市场定价策略
三、别墅定价的一般过程
案例07：FD·湾流汇二期别墅定价策略
商铺——实战定价策略
一、影响商铺定价的主要因素
二、商铺的价格制定
三、商铺投资收益率四种算法
四、如何计算并判断投资回报率
案例08：JH国际商业广场商铺定价分析
多层、中高层、高层——实战定价策略
一、层差的来源
二、北京不同楼层价差调研的启示
三、影响垂直价差幅度的因素
四、住宅层垂直价差的确定
五、景观视野对层差影响的原理
六、不同类型住宅的价差确定方法
七、层差确定的注意事项
案例09：某多层项目的价格策略
大盘——实战定价策略
一、大盘开发成为市场趋势
二、大盘开发具有六大市场优势
三、大盘定价的四个关键词
四、不同档次大盘的定价策略
案例10：大盘标杆项目定价策略解密

前言/序言

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评分☆☆☆☆☆

这段时间突然对房地产行业产生了兴趣。其实在大学生活中，并没有跟房地产及相关的行业有什么交集，只是有一位高中的同学，大学是学房地产的香瓜专业的，其他也就没有了。但是最近，却突然对房地产发生了一些兴趣，于是就买了一堆关于房地产的书，中国经济出版社出版的一套丛书《房地产开发全程策划一步一解丛书》，我也基本上全部买了。想拿来看看，了解了解。毕竟现在房地产行业那么火爆，不对他产生一点感性的和理性的人士，实在是说不过去。除了这一套书，我另外还买了一本《房地产实战定价策略》，这本书是廖志宇所主编的，出版这本书的出版社是中国建筑工业出版社，是出版建筑、房地产等相关书籍的比较有名的出版社了，相信出版的质量也应该是不错的。我拿到的这本是二零一一年三月一日第一版的，有很多人买书都喜欢买一版一印，说是这样比较有收藏价值，其实一版一印未必很好，因为二印、三印或者二版、三版往往会改正很多错误，也会增加一些内容，这就比一版一印好了，蒋礼鸿先生的《敦煌变文字义通释》，大家都喜欢买最近一版的，也就是九十年代出的，而不喜欢买最早的一版，这是为什么？就是因为这本书不断增补，只有最新版本的才是最好的。这本书的篇幅几乎比《房地产开发全程策划一步一解丛书》的任何一本都大，有三百十七页，五十一万字，装帧用的是十六开本，胶装、平装，虽然不到四百也，但是考虑到开本，实际上内容是很丰富的。关于本书的大致内容，本书是一本全面介绍房地产定价策略的图书，讲述了四种不同导向定价方法；项目内部差价调整技巧；六种房地产定价策略；并区分小户型、别墅、商铺、多层／中高层／高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论，层层剖析，并辅之以鲜活的案例，内容丰富，体系清晰，指导性强，使实践与理论有机融合。关于本书所面向的人群，本书适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。但是实际上，如果有谁对房地产行业有兴趣，都可以买来看的。并不是说，不是以上的人群就不允许看了。本书有几个特色。一个是理论论述比较扎实，比如第一张就是论述“定价理论基础”，这一章从房地产定价的本质、影响定价的因素和确定房地产价格的六个步骤等方面从理论上阐明了“房地产的定价”。第二是方法论比较明晰，比如第二章从优缺点分析、定价法分类、成本导向法的共同点、应用策略及范围等方面论述了成本导向定价方法，立足于理论，从实际上指导我们的房地产实战定价。可谓是高屋建瓴。另外还举例说明，有感性认识。总之这本书是很好的。

评分☆☆☆☆☆

不错，很好的书

评分☆☆☆☆☆

一本很不错的书，对工作很有帮助。

评分☆☆☆☆☆

我妈收的货，还没来得及回家！

评分☆☆☆☆☆

很实用的书，对工作帮助很大。

评分☆☆☆☆☆

从远古开始，人们不断丰富自己的知识从油灯到电灯到无影灯，从刀剑到枪械到炸弹，从热气球到飞机到火箭正因人们不断丰富知识,掌握技能,才让人们在自然中生存。我们没有猛犸象的庞大;没有猎豹的速度;没有致命的毒液;没有尖锐的牙齿......是什么让人类得以生存?是知识!枪械让我们训服野兽;飞机让我们在天空中翱翔;船只让我们在海洋中

评分☆☆☆☆☆

还好还好还好啦！还好还好还好啦！

评分☆☆☆☆☆

很喜欢张若兰，他的每一本书几本上都有，这本我是小才女很不错，我是小才女讲述了四年级女生木可可在生活、学习中，发生的61个笑料百出的小故事，通过这些小故事真实地反映了孩子的学习心理，在尊重孩子天性的基础上，帮助孩子树立正确的学习态度，解决学习中遇到的烦恼，掌握科学的学习方法以及养成良好的学习习惯。其中还穿插了61个具有教育意义的经典故事，给孩子以春雨化物般的启迪，从而让孩子一边快乐地读故事，一边爱上学习、学会学习，成为名副其实的小才女。第一集数学梦魇数学梦魇我知道必须让孩子们有所专心，怠慢乃是孩子们最可怕的危险。——卢梭今天，我的数学测验成绩得了全班倒数第二名。本来不想告诉爸爸妈妈，但是，老师要求家长在成绩单上签字。唉，要是让他们知道了可不得了！看来家里免不了要来一场暴风骤雨了！为了减轻灾难造成的严重后果，我试着先给爸爸打预防针爸爸，今天的考试可难了！有多难爸爸皱着眉头说。能难死两头猪、三只鹅、五只鸡爸爸可不吃这一套，他说我一天到晚就知道玩儿，简直像个假小子，还说像我这么大的时候，他的数学成绩可棒了，总是稳拿全班第一名，爷爷可为他自豪了。您小时候的考试题目怎么能和现在比呢我要是早生二十几年也能考第一！你这丫头越来越不像话了，越来越不像话了，越来越不像话了爸爸气得成了复读机。不能这么便宜了她！妈妈也从厨房跑来凑热闹从今天起，我要取消你看动画片的时间，还要给你请个家教，出多少钱都没关系。你看我们同事家的蔫豆，回回考第一名，我可不想让人知道我有个考倒数的闺女。蔫豆就是我们班的班长、老师的乖宝贝、妈妈给我树立的学习榜样。算上这一次，蔫豆这个名字已经是第980次从妈妈的口中进入我的耳朵了。我不要家教，这次没考好不能怪我！我大声地争辩道。好，我就给你一次辩解的机会，到底怎么回事爸爸疑惑地看着我。其实事情是这样的，那天的数学课别提有多无聊了，我怎么也集中不起精神，困得我口水都快流到练习本上了。这时，老师让我们做一道题，我打开铅笔盒想要拿一支笔，突然发现一条毛毛虫正躺在那里，不紧不慢地蠕动着肉乎乎的身体，真是恶心极了，吓得我差点喊出声来！我赶紧盖上铅笔盒，琢磨着凶手会是谁呢这时，我看见余小鱼在那里捂着嘴偷笑，又是他这个捣蛋大王。哼，这次说什么我也不能放过他了！我开始精心策划完美的复仇方案，老师讲的内容一句也没听进去。你看，这怎么能怪我呢原本以为爸爸妈妈听完了我的辩词后，这场风暴能够及时化解，没想到他们脸上的表情反而从多云转为阴云密布了。爸爸生气地训斥我说到底都是因为你不专心，怎么可以把责任推给同学和一条毛毛虫呢！真是不像话！在接下来爸爸喋喋不休的半个小时中，他那些老套的大道理我一

评分☆☆☆☆☆

该书具有一定的实战意义，对实践有一定的指导性。

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