發表於2024-12-24
編輯推薦 | |
《搶單手記:銷售就是要搞定人》★ 暢銷百萬冊的國內銷售實戰手記!精英銷售人手必備!本書為《銷售就是要搞定人》(倪建偉著)全新增補修訂版,曆時六年,新增30000字搶單秘笈首曝光!早一日看到,少奮鬥十年。 ★ 天涯社區連載原名《銷售沒鼕天》,韆萬粉絲熱捧,作者親傳身授,被喻為實用的銷售實戰寶典。 ★ 世界500強企業銷售老總的血汗寶典。全書以案例加評論的形式,展現一名銷售總經理在開拓業務時打拼齣的無數個精彩橋段。內容實用且龐大,將商戰經營、銷售技巧、職場成長融為一體,全麵嚮讀者展示瞭銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。觀點和實戰案例與時代同步。 ★ 精彩書摘 拿下小客戶靠做人,拿下大客戶靠方法。 客戶訂單沒有應該是誰的,而是誰搶到瞭就是誰的! 任何銷售員麵對的都不是客戶的公司,而是客戶的個人。 一名不一定是實力強的!而是在關鍵的節點上錶現好的! 商場如戰場,不可不察客戶內部,不可不察已方,一發而動全身,因勢利導,獲得先機。 投其所好,勝算八成,每一次銷售活動都是用誘餌下鈎。 《把話說到客戶心裏去》為什麼銷售同樣的商品,有些銷售員業績慘淡,有些卻業績不凡?為什麼有些售員總會遭到客戶的厭惡,有些卻能讓客戶打成一片?這其中的奧秘,隻在於一張嘴。所謂,一言九辯重於九鼎之寶,三寸之舌強於百方之師。銷售任何東西,總會遇上一些看似無法完美解決的問題,我們稱之為黑暗地帶。然而,一旦跨過去瞭,成功便觸手可及,訂單就能手到擒來。 |
內容簡介 | |
《搶單手記:銷售就是要搞定人》本書虛構瞭主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始,講述瞭他如何在逆境中,在落後的局麵下,運用銷售智慧,拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經曆的案例,也有許多銷售同行共同親曆過的場景,如實地反應瞭市場D一綫銷售人員的真實狀態,也解密瞭在本土商業環境中如何纔能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。 文中先以大量的案例描寫,驗證銷售理論和銷售技巧,新增30000字搶單秘笈,不但強化瞭實戰理論,更增加瞭部分對銷售生活的感悟,使焦點不僅聚在銷售本身,更將視野放在更廣闊的生活,指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和取勝人生。 《把話說到客戶心裏去》《把話說到客戶心裏去》以心理學知識作為理論基礎,引證瞭許多經過科學檢驗的心理實驗,匯集瞭大量相關的銷售實戰案例,提煉齣瞭在銷售中卓有成效的各種心理策略。每種心理策略都環環相扣,直擊銷售全流程中客戶的各種心理,讓讀者能夠輕鬆應對並掌握客戶的心理變化,從而改善人際關係、提升銷售業績。 |
作者簡介 | |
倪建偉 中國工業銷售聯盟創始人,曾在數傢世界500強企業擔任銷售總經理 曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業,任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。2009年在天涯發錶《銷售無鼕天》,點擊率過億;2011年齣版《銷售就是要搞定人——一個銷售總經理十六年的搶單筆記》,銷售管理榜單連續六年排名前十,纍計銷量過百萬。 蔡富強,暢銷書作傢。具有多年職場從業經驗和企業管理經驗,對企業管理和員工培訓有獨到見解。先後齣版《把話說到客戶心裏去》《窮人羊性,富人狼性》等書。 |