发表于2024-11-09
二手房销售与成交一册通+二手房销售超级训练手册(实战强化版) 全2本 | ||
定价 | 74.00 | |
出版社 | 人民邮电出版社 | |
版次 | 2016年7月 | |
出版时间 | 2016年7月 | |
开本 | 32开 | |
作者 | 吴日荣 | |
装帧 | 平装 | |
页数 | ||
字数 | ||
ISBN编码 | 9787115428974 |
这是一本关于二手房销售业务的实用书籍。《二手房销售与成交一册通 话术+技巧+案例 》详述了置业顾问(二手房销售人员)
必须掌握的各项基础知识和相关工作技能,具体包括了如何做房地产市场调研、房源的寻找与发布、客户接待怎样做、带客看房与
促成交易、议价与定价、购房(租赁)合同签订、相关手续办理、如何做好客户管理、怎样进行网络营销、置业顾问经典话术等一
系列内容。《二手房销售与成交一册通 话术+技巧+案例》一书图文并茂,可读性、实用性、指导性都很强,有助于置业顾问在短时
间内花费极小的精力掌握必需的行业知识和业务技能,快速成长为房地产界的职场达人。
《二手房销售与成交一册通 话术+技巧+案例》适合二手房销售行业的相关人员学习使用,也可作为二手房销售企业中高层管理者、
培训师、高校相关专业师生的辅导和参考用书
第 1 章 置业顾问要做什么 /1
“知己知彼,百战不殆。”战场风云变幻,知己知彼才能立于不败之地。房地产市场
也是如此,要想做一名成功的置业顾问,必须先了解置业顾问这个岗位,做到充分的“知己”。
1.1 二手房销售业务工作流程 /3
1.2 置业顾问在交易中的作用 /4
1.3 置业顾问日常工作内容 /5
1.4 置业顾问的能力要求 /6
1.5 置业顾问必备的六大意识 /7
1.6 置业顾问必备知识 /8
1.7 置业顾问必备礼仪 /14
拓展阅读 破坏形象的六大不良习惯 /16
拓展阅读 男士着装注意要点 /17
拓展阅读 女士着装注意要点 /18
拓展阅读 置业顾问常用文明用语 /19
第 2 章 如何做房地产市场调研 /23
房地产市场调研是指以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、
记录和分析,进而对房地产市场进行研究和预测。
2.1 房地产市场调研的内容 /25
2.2 房地产市场调研的重点 /25
2.3 房地产市场调研的方法 /26
拓展阅读 房地产市场调查表的种类和范本 /27
2.4 房地产市场调研的流程 /29
2.5 房地产市场调研报告的撰写 /29
范本 房地产市场调研报告 /30
2.6 房地产市场调研的实战——踩盘 /32
第 3 章 房源的寻找与发布 /37
房源即可以租赁或销售的房屋资源,主要集中于房屋销售中介机构或房地产开发机构。对置业顾问来说,寻找房源是其真正开展工作的第一步,可以说这是交易成功的关键。房源寻找到后,要积极地在各个渠道发布房源信息,以获取客户。
3.1 开发房源的方法 /39
3.2 说服业主签du家代理 /40
范本 房屋出售du家代理委托书 /41
范本 房产出租委托书(du家代理) /44
3.3 如何说服业主留下钥匙 /48
3.4 如何应对同行借钥匙 /48
3.5 房源发布 /48
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评分非常不错,两本组合更好
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评分很好的书,具有一定的参考性
评分可以的
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评分还行吧,不是很实用
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