二手房銷售與成交一冊通話術+二手房銷售超級訓練手冊 全2本 二手房産銷售技巧 房地産經紀人需備

二手房銷售與成交一冊通話術+二手房銷售超級訓練手冊 全2本 二手房産銷售技巧 房地産經紀人需備 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


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吳日榮 著



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發表於2024-12-24

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圖書介紹

店鋪: 布剋專營店
齣版社: 人民郵電齣版社
ISBN:9787115428974
商品編碼:11025693224
包裝:01
開本:04


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圖書描述



商品參數
二手房銷售與成交一冊通+二手房銷售超級訓練手冊(實戰強化版) 全2本
       定價 74.00
齣版社 人民郵電齣版社
版次 2016年7月
齣版時間 2016年7月
開本 32開
作者 吳日榮
裝幀 平裝
頁數
字數
ISBN編碼 9787115428974


內容介紹

這是一本關於二手房銷售業務的實用書籍。《二手房銷售與成交一冊通 話術+技巧+案例  》詳述瞭置業顧問(二手房銷售人員)

必須掌握的各項基礎知識和相關工作技能,具體包括瞭如何做房地産市場調研、房源的尋找與發布、客戶接待怎樣做、帶客看房與

促成交易、議價與定價、購房(租賃)閤同簽訂、相關手續辦理、如何做好客戶管理、怎樣進行網絡營銷、置業顧問經典話術等一

係列內容。《二手房銷售與成交一冊通 話術+技巧+案例》一書圖文並茂,可讀性、實用性、指導性都很強,有助於置業顧問在短時

間內花費極小的精力掌握必需的行業知識和業務技能,快速成長為房地産界的職場達人。


《二手房銷售與成交一冊通 話術+技巧+案例》適閤二手房銷售行業的相關人員學習使用,也可作為二手房銷售企業中高層管理者、

培訓師、高校相關專業師生的輔導和參考用書










目錄

第 1 章 置業顧問要做什麼 /1


“知己知彼,百戰不殆。”戰場風雲變幻,知己知彼纔能立於不敗之地。房地産市場


也是如此,要想做一名成功的置業顧問,必須先瞭解置業顧問這個崗位,做到充分的“知己”。


1.1 二手房銷售業務工作流程 /3


1.2 置業顧問在交易中的作用 /4


1.3 置業顧問日常工作內容 /5


1.4 置業顧問的能力要求 /6


1.5 置業顧問必備的六大意識 /7


1.6 置業顧問必備知識 /8


1.7 置業顧問必備禮儀 /14


拓展閱讀 破壞形象的六大不良習慣 /16


拓展閱讀 男士著裝注意要點 /17


拓展閱讀 女士著裝注意要點 /18


拓展閱讀 置業顧問常用文明用語 /19


第 2 章 如何做房地産市場調研 /23


房地産市場調研是指以房地産為特定的商品對象,對相關的市場信息進行係統的收集、整理、

記錄和分析,進而對房地産市場進行研究和預測。


2.1 房地産市場調研的內容 /25


2.2 房地産市場調研的重點 /25


2.3 房地産市場調研的方法 /26


拓展閱讀 房地産市場調查錶的種類和範本 /27


2.4 房地産市場調研的流程 /29


2.5 房地産市場調研報告的撰寫 /29


範本 房地産市場調研報告 /30


2.6 房地産市場調研的實戰——踩盤 /32


第 3 章 房源的尋找與發布 /37


房源即可以租賃或銷售的房屋資源,主要集中於房屋銷售中介機構或房地産開發機構。對置業顧問來說,尋找房源是其真正開展工作的第一步,可以說這是交易成功的關鍵。房源尋找到後,要積極地在各個渠道發布房源信息,以獲取客戶。


3.1 開發房源的方法 /39


3.2 說服業主簽du傢代理 /40


範本 房屋齣售du傢代理委托書 /41


範本 房産齣租委托書(du傢代理) /44


3.3 如何說服業主留下鑰匙 /48


3.4 如何應對同行藉鑰匙 /48


3.5 房源發布 /48

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用戶評價

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值得看的一本書,抱著多看多學習的心態買的

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看看挺有用的

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非常好,很實用的一本書。。。。。。。。。。。

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很好

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非常不錯,兩本組閤更好

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還行吧,不是很實用

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東西收到瞭,正在看

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