馬雲說：生意就該這麼乾 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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編輯推薦

“中國互聯網之魂”馬雲的十二堂商業課，泄露持續做強做大天機，價值韆萬的商業聖經，中國1億草根創業者走嚮成功的必備教科書。

內容簡介

很難用一句話準確概括的馬雲。而在本書《馬雲說：生意就該這麼乾》中，他的這些特質，都淋灕盡緻地張揚在瞭做生意的過程中。這也許就是馬雲之所以比你我更能掌控自己的人生與事業的原因所在。

作者簡介

紀永英，財經圖書作者，華寶創投投資分析師，投資聯盟投資經理，《溫州資本》執行主編，“孟楊投資工作室”獨立研究員。對投資理財、中小企業融資、創業等領域有長期關注與研究，且有銳敏的洞察力，善於進行深層次思考，既具備一定的行業經驗，也富有積極的創新與開拓能力。最新著有《保衛我們的錢包：通脹下的投資理財之道》、《白銀投資必勝術》等熱銷圖書。
李紅，財經圖書作者，長期關注企業傢和創業領域，尤其關注馬雲及其創辦的阿裏巴巴和淘寶網。

內頁插圖

目錄

推薦序：馬雲這個人
前言：生意還在繼續……
第一講 眼光要比彆人長遠3年
在世界上邁齣B2B的第一腳
等“孩子”長大瞭，會賺大錢
天不怕地不怕，就怕CFO當CEO
數百億元“大物流”的野心
看得遠，纔能搶先市場

第二講 一條道，要走到“黑”
今天和明天很殘酷，後天很美好
小聰明，不如傻堅持
學會對更多的機會說NO
最大的失敗就是放棄

第三講 先讓閤作方嘗到“甜頭”
做中小企業之間的“媒人”
聯手銀行為中小企業“輸血”
幫助彆人掙錢，自己纔能賺到錢
不做竭澤而漁的“愚人”

第四講 找一個最簡單的賺錢方式
“捕蝦”比“捕鯨”更賺錢
越簡單的方式，越賺錢
沒個性等於沒前途
想賺錢，先把錢看輕

第五講 “做好”是“做大”之母
先活下來，然後再賺錢
客戶是百年基業的“地基”
做好做強，不急於做大
有價值的東西，失去得更慢
企業大不一定是好事兒

第六講 想到就要趕緊去做
夢想隻有被執行瞭，纔有意義
阿裏巴巴是執行的結果
沒有完美的理念，隻有腳踏實地的結果
細化纔能更好地執行
在執行中檢視你的錯誤

第七講 與最閤適的人一起做事
第八講 信用不是金錢，卻比金錢更重要
第九講 在彆人改變前先改變
第十講 創業者永遠年輕
第十一講 做一行就應該愛一行
第十二講 最大的錯誤就是不犯錯
附錄：馬雲創業格言

精彩書摘

為延續中國黃頁的“生命”，除推銷之外，馬雲還積極尋求融資。1996年，互聯網逐漸在中國一綫城市普及，少數眼光獨到的投資者看到瞭此中前景，有意投身其中。大勢的發展為馬雲的融資提供瞭便利條件。馬雲用海博網絡70%的股權，換取瞭杭州電信140萬元人民幣的投資。
投資者與企業經營者最大的不同是，前者更看重眼前迴報。作為海博網絡最大的股東，杭州電信在投資之後就急於收迴資金，並期望盡可能多的盈利。對於閤作夥伴的做法，馬雲並不認同，在他看來，中國互聯網行業剛剛起步，市場前景廣闊無疑，現階段卻要慢慢培育，不必著急賺錢。馬雲認為，必須從長遠打算，把海博網絡養大之後，再從其身上賺錢。
可想而知，馬雲的“養企業”思維不可能被杭州電信接納。觀念的迥異，決定瞭馬雲和杭州電信之間遲早分道揚鑣。
果然，後來經常齣現的情況是，馬雲提齣什麼建議，杭州電信就會以盈利性太弱為由否決。雙方的分歧越來越嚴重，以緻於事情發展到最後，馬雲提齣任何建議，都一定會被否定。無奈之下，越來越感覺無力的馬雲隻能選擇退齣。他把自己擁有的海博網絡21%的股權全部送給一起創業的同事，淨身離開。
、他的第一次創業，就此以失敗告終。
中國互聯網産業雖然起步晚.市場空間卻很大，這是眾所周知的事。馬雲的瘋狂式推廣，本來完全有可能讓這個中國早期的互聯網企業搶占先機，獲得無限可能。1997年，當中國互聯網小公司根本不知道如何通過網站盈利時，中國黃頁的營業額就不可思議地達到瞭700萬元。在先發優勢確立的前提下，經過悉心維護，按理說中國黃頁應該大有一番作為。可惜，“遇人不淑”，這種優勢被白白浪費瞭。
現在迴過頭來看，如果當初杭州電信不急於求成，也許中國黃頁還真可能發展成為“中國的雅虎”。一次發展壯大的機遇就此錯失，中國黃頁至今無籍籍名。
……

前言/序言

　　前言：生意還在繼續……
　　2011年，對“神”一般的馬雲來說，似乎是一個不太順利的年份。
　　先是2月份，阿裏巴巴驚現供應商欺詐事件，馬雲“揮淚斬”衛哲；然後5月份，支付寶股權轉移事件，引發“VIE（協議控製）風波”，馬雲身陷質疑包圍圈；再後來10月份，淘寶商城調整服務費，招緻中小賣傢“十月圍城”，馬雲被迫暫緩執行新規。
　　一切跡象似乎都在錶明，聲稱“天下沒有難做的生意”的馬雲，2011年的生意做起來並不是特彆順利。
　　由此，是否就可以說馬雲和阿裏巴巴開始走下坡路瞭呢？
　　要知道，危機如同納稅與死亡一樣不可避免。對一個剛剛建立十餘年、不算太成熟的企業來說，遭遇一些風波實屬難免，且再正常不過。理智和客觀地看待一傢企業、一個企業傢，用開放的心態評鑒其在商業上取得的成就和犯下的錯誤，對我們每個人而言，都會受益良多。
　　據2012年2月21日阿裏巴巴B2B上市公司發布的2011年第四季度及全年財務報告，阿裏巴巴2011年全年營業收入與2010年相比，增長15.5%，增至64.2億元；其淨利潤同比增長16.6%，增至17.1億元。
　　阿裏巴巴收入和淨利潤增長的背後，是會員數量的持續增加。據這份財報顯示，2011年，阿裏巴巴國際交易市場和中國交易市場共增加1450萬名注冊用戶和超過140萬個企業商鋪。截至2011年12月31日，阿裏巴巴國際交易市場和國內交易市場上共有7630萬名注冊用戶、1000 萬個企業商鋪及765363名付費會員。
　　阿裏巴巴錶現依然給力，淘寶網也沒有讓人失望。
　　根據艾瑞谘詢統計數據顯示，2011年中國網絡購物市場交易規模為7735.6億元，與2010年相比，增長67.8%。在C2C市場，淘寶網還是一傢獨大，市場份額高達90%以上。在B2C市場，淘寶網在含平颱式B2C市場中的份額過半，為53.3%。在自主銷售為主的B2C市場中，京東商城占據領先，市場份額為36.8%。
　　不可否認，當下阿裏巴巴麵對著慧聰網、eBay等虎視眈眈的強勁對手，淘寶網更是要直麵京東商城、VANCL等後來者的洶洶來襲。隻是無論如何，我們可以肯定的是，馬雲不會將自己辛苦打下的“江山”拱手讓齣。馬雲說過：“領導力在順境的時候，每個人都能發揮齣來，隻有在逆境的時候展現齣來的纔是真正的領導力。”
　　1999年阿裏巴巴初創建，人們對互聯網知之甚少，對電子商務更是幾乎一無所知，馬雲以“奔走相告”式的瘋狂推廣，讓大傢知道瞭網上也可以做生意；2001年互聯網遭遇刺骨寒鼕，各傢大小網站接連倒下，而在馬雲超強毅力的帶動下，阿裏巴巴硬是咬牙堅持下來，等到瞭春天的到來；2003年，淘寶網剛剛成立，就遭遇國際巨頭eBay的廣告封殺，舉步維艱，在馬雲“倒過來看世界”的創意下，僅僅1年之後，淘寶網就成長為中國網絡購物市場的領軍企業……
　　每一傢企業的發展之路都不可能一馬平川，其間總會遇到大大小小的挫摺。有些挫摺甚至可能讓企業發展難以為繼。此時，創業者的做法就顯得尤為重要。理查德·福斯特在《創新，進攻者的優勢》中也強調，企業能否創新，領導者至關重要，“他沒必要是科學傢，但他必須能理解科學和創新的發展；他應該確信並強調，即便公司從古典經濟學來看各方麵都運行良好，也應該捨棄原有的技術和技能基礎；當開發新産品和新流程的初始階段往往不可避免地偏離軌道或結果令人失望時，他應該有忍辱的精神。”
　　2011年之前，在阿裏巴巴每一次陷入逆境時，馬雲都會展現齣其“真正的領導力”，最終讓企業化險為夷。從某種意義上說，馬雲是商業天纔，他以創意、激情和堅持為犁，在中國電子商務這塊荒蕪之地上深度耕耘，締造瞭龐大的阿裏巴巴帝國。
　　阿裏巴巴一直在探索如何讓天下沒有難做的生意，雖終點未知，但這種偉大的理想讓阿裏巴巴品牌越做越大，越來越得到公眾的尊重與欣賞。
　　同時，我們也應清醒地認識到，品牌建設永無止境，短暫的風光不代錶長此以往的勝利，前行路上的每一個障礙，都可能讓品牌陷入萬劫不復的深淵。企業傢所能做的，唯有堅持使命，謹慎前行。
　　現在，經過十餘年的快速發展時期，阿裏巴巴過渡到平穩上升的“守成”期，競爭依然存在而且更加激烈，其自身也齣現瞭各種問題。如何去力挽狂瀾，送阿裏巴巴再登上另一個高度，是馬雲及其領導團隊必須要認真麵對的難題。讓我們在參考和學習馬雲生意經的同時，也對他有更多的期待。

在綫試讀

《馬雲說：生意就該這麼乾》相關資料

在我2006年5月第一次見到他之前，他的創業史便早已經傳遍瞭大街小巷，而這個個子不高、身材清瘦的杭州男人，已經儼然成為中國最具人氣的新一代企業傢的代錶--他的成功經曆，他對創業者的循循教導，他對互聯網經濟的理解，以及他對企業傢社會責任的承擔，這一切，通過他的一次次的演講和電視節目傳播齣去。

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評分☆☆☆☆☆

之前給另一個小朋友買過，效果不錯，再次送另一個小朋友。以下內容為湊字部分，但內容為自己的真實想法，就是沒有人認真看。索性就這麼貼下去，直到有人真正去看。經典的書，內容總是能讓人一次次感動。很棒的書。本人一直是京東的鐵杆，每天隻要想起來都會上京東來看看，久而久之經竟然成為瞭一種習慣。然而近來京東的評價積分奬勵政策發生瞭巨大的變化，很是驚訝和不解。於是接著一篇評價來闡述一下感受。以下的內容分為圖書評價和評價規則變化疑惑等兩部分。首先，言歸正傳，這本書好不好，購買的過程美不美應該說，是一次很好的購物體驗。又是活動，又是發現新書的驚喜，還有想著兒子拿到這本書後的興奮的樣子，就已經足夠讓人高興的瞭。而送貨的速度就更彆提瞭，24小時內到傢，這都是我很喜歡京東的原因。再說拿到書後，很是滿意，雖然京東現在不再用紙箱來外包裝，而換成瞭硬紙，也是可以接受的，畢竟咩有影響書的運輸，還可以降低一些成本，有利無害，我是支持的。再說書的內容，看看嘟嘟的反應就說明一切瞭，哇哇的叫著，到處指指點點，嘴裏嘟囔著一些不知道什麼的話，但這些都已經足以錶現他的高興瞭，這是一個1歲9個月小孩子對這本書滿意的錶現！由此可見，這本書多麼的棒！從大人的眼裏看這本書，同樣是一本很好的書。紙質硬朗，不怕輕易摺損色彩鮮艷，機械構造逼真很有創新，也屬於看裏麵或者翻翻書或者立馬雲說生意就該這麼乾包裝得很好，發貨很快，很快就拿到手瞭，東西也很棒！喜歡京東！不解釋！很好的書，慢慢看，京東是個不錯的買書地!知識就是力量，體書之類的幼兒圖書，對孩子的吸引力很是大，至少很受我的認可和歡迎。我是很喜歡給孩子看這類書的，不僅書的內容好，書的形式也好，真正實現瞭外在和內在的雙美好！當然不同於其他立體書，這本書的最大特色就在於裏麵那幾張巨大的全景式彩色摺頁機械車，那碩大的車輪，可以裝進去卡車的飛機，確實讓小孩子感受到瞭震撼，也贏得瞭他哇哇的叫聲和愛不釋手。唯一的遺憾是，嘟嘟最喜歡的攪拌車雖然在書的封麵上有，但是書裏麵隻有一張很小的攪拌車圖片，而沒有期望中的摺頁大攪拌車。但是，總體來說，這本書的評價要是打分的話，應該在90分以上。很是感嘆國外作者的創造力，也要感謝他們給孩子們帶來瞭這麼多歡笑。其次，想藉這次評論談一下我對京東圖書評價積分奬勵政策大變臉的感受。這是新政策後我第一篇評論，感覺自己像在寫日記或者小的論文。我是京東的鐵杆粉絲，很喜歡京東，因為給我的生活帶來瞭很多的便利、實惠和歡樂，已經成為生活中不可或缺的東西。特彆是京東的評價積分奬勵政策，雖然隻是10個、8個的積分奬勵，但是就跟小學生贏取小紅花一樣讓人著迷。平心而論，就這幾個小積

評分☆☆☆☆☆

我的第三本馬雲瞭，本書有新意，乾貨。

評分☆☆☆☆☆

每次都是那麼滿意！很不錯！

評分☆☆☆☆☆

紀永英，李紅而優雅卻可以通過後天的努力來達成優雅不是30女人的專利也不是名門望族女子的專利而是每個女人一生的功課每個女人都有過優雅生活的能力馬雲說生意就該這麼乾如果上帝沒有給你美貌那何不努力做到優雅來超越美貌呢如果你已經幸運地擁有美貌那何不用優雅來超越時光讓這美貌曆久彌新呢說到優雅再沒有比法國中國互聯網之魂馬雲的十二堂商業課，泄露持續做強做大天機，價值韆萬的商業聖經，中國1億草根創業者走嚮成功的必備教科書。女人尤其是巴黎女人更有資格詮釋的而隻有深諳法式優雅之道的中國女人很難用一句話準確概括的馬雲。而在本書馬雲說生意就該這麼乾中，他的這些特質，都淋灕盡緻地張揚在瞭做生意的過程中。這也許就是馬雲之所以比你我更能掌控自己的人生與事業的原因所在。更懂中國女人的內心需求石楠曾在巴黎待過很長一段時間前前後後有八年之久所以對法國女人的時尚裝扮以及為人處世之道瞭解得甚為透徹如果你像我一樣看過石楠齣國之前的照片那麼石楠站在你麵前的時候你一定認不齣她來完全變瞭一個人——從略帶些嬰兒肥的青澀少女一下子蛻變成瞭一位裝扮得體談吐風趣顧盼生姿的優雅熟女時間的原因固然存在但也不能否認漫長的法國生活對她的影響有多深遠從外在到人生觀幸福觀希望每一個看到這本書的人都能通過這本小書一步一步從內到外走嚮優雅並從此改變自己枯燥乏味一成不變的生活擁抱完美幸福的人生為延續中國黃頁的生命，除推銷之外，馬雲還積極尋求融資。1996年，互聯網逐漸在中國一綫城市普及，少數眼光獨到的投資者看到瞭此中前景，有意投身其中。大勢的發展為馬雲的融資提供瞭便利條件。馬雲用海博網絡70%的股權，換取瞭杭州電信140萬元人民幣的投資。投資者與企業經營者最大的不同是，前者更看重眼前迴報。作為海博網絡最大的股東，杭州電信在投資之後就急於收迴資金，並期望盡可能多的盈利。對於閤作夥伴的做法，馬雲並不認同，在他看來，中國互聯網行業剛剛起步，市場前景廣闊無疑，現階段卻要慢慢培育，不必著急賺錢。馬雲認為，必須從長遠打算，把海博網絡養大之後，再從其身上賺錢。可想而知，馬雲的養企業思維不可能被杭州電信接納。觀念的迥異，決定瞭馬雲和杭州電信之間遲早分道揚鑣。果然，後來經常齣現的情況是，馬雲提齣什麼建議，杭州電信就會以盈利性太弱為由否決。雙方的分歧越來越嚴重，以緻於事情發展到最後，馬雲提齣任何建議，都一定會被否定。無奈之下，越來越感覺無力的馬雲隻能選擇退齣。他把自己擁有的海博網絡21%的股權全部送給一起創業的同事，淨身離開。、他的第一次創業，就此以失敗告終。中國互聯網産業雖然起步晚.市場空間卻很大，這是眾所周知的事。馬雲的瘋狂式推廣，本來完全有可能讓這

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]的馬雲說生意就該這麼乾不錯，現在基本不去書店瞭。讀書可供消遣，可供裝飾，也可以增長纔乾。為消遣而讀書，常見於獨處退居之時，為裝飾而讀書，多用於高談闊論之中為增長纔乾而讀書，主要在於對事物的判斷和處理。讀書費時太多是怠惰，過分的藻飾裝璜是矯情，全按書本條文而斷事是十足的學究氣。讀書使天然得以完善，又需靠經驗以補其不足，因為天生的纔能猶如天然的樹木，要靠後來的學習來修剪整枝，而書本上的道理如不用經驗加以製約，往往是泛泛而不著邊際的。讀書不可專為反駁作者而爭辯，也不可輕易相信書中所言，以為當然如此，也不是為瞭尋找談話資料。而應當權衡輕重，認真思考。有些書淺嘗即可，另一些不妨吞咽，少數書則須咀嚼消化。這就是說，有的書隻要讀其中一部分，有的可以大緻瀏覽，少數則須通讀，讀時要全神貫注，勤奮不懈。有些書也可請人代讀，取其所需作摘要，但這隻限於題材不大重要和質量不高的作品。第一，循序漸進。硃熹說讀書之法，莫貴於循守而緻精。就是說，讀書要有個先後順序，讀通一書，再讀一書。就讀一書而言，則要逐字逐句逐段按順序讀，先讀的未弄通，就不能讀後麵的。這樣纔不會生吞活剝或雜亂無章。硃熹還進一步指齣，讀書要從易到難，從淺到深，從近到遠，急不得，也慢不得。所謂急不得者，功效不可急所謂不可慢者，工夫不可慢。這是在告被讀書人既不可急於求成，也不可鬆鬆垮垮，而要進度適當，方能見效。第二，熟讀精恩。他認為有些人讀書收效不大，是由於在熟和精二字上下功夫不夠。他還批評那種讀書貪多的傾嚮，一再講讀書不可貪多，且要精熟。如今日看得一闆，且看半闆，將那精力來更看前半闆。第三，虛心涵泳。硃熹曾批評當時普遍存在的兩種毛病一是主私意，就是以自己的想法去揣測書中的道理，穿鑿附會，歪麯瞭古人本來意思。二是舊有先人之說，就是先前接受的觀點不肯放棄，從而排斥接受新的觀點。為瞭糾正以上這兩種不好的毛病，硃熹主張讀書必須虛懷若榖，靜心思慮，悉心體會作者本意。硃熹強調讀書要耐心涵泳，就是要反復咀嚼，深刻體會行中的旨趣。第四，切已體察。未熹主張讀書窮理，當體之於身。什麼叫體之於分就是要心領神會，身體力行。從讀書法的角度來看，硃熹強調讀書必須聯係自己，聯係實際，將學到的理論轉化為行動，這個觀點是可取的。第五，著緊用力。著緊用力．包含有兩個意思一是指時間上要抓緊，要飢忘食，渴忘飲，始得。二是指精神上要振作．要有剛毅果決，奮發勇猛的精神。如撐上水船，一篙不可放緩。第六，居敬持誌。所謂居敬持誌，就是讀書必須精神專一，全神貫注，還要有遠大的誌嚮，頑強的毅力。這也是硃熹讀書之法的最基本精神!以下是本人的很難用一句話準確概括的馬雲。而在本書馬雲說

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看金庸，打太極，不過馬雲最大的個性就是誠信。

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很好看，沒發現不好的

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好書，而且價格實惠，不錯

評分☆☆☆☆☆

我的第三本馬雲瞭，本書有新意，乾貨。

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