珠寶首飾店鋪開店指南 下載 mobi epub pdf 電子書 2026

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王昶，代司暉，植寶 著

圖書標籤:

• 珠寶首飾
• 開店
• 創業
• 經營
• 零售
• 店鋪管理
• 營銷
• 選址
• 行業分析
• 實用指南

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122141156

版次：1

商品編碼：11045458

包裝：平裝

開本：小16開

齣版時間：2012-08-01

用紙：膠版紙

頁數：224

正文語種：中文

內容簡介

　　《珠寶首飾店鋪開店指南》詳細介紹瞭珠寶首飾店鋪選址和命名的原則和技巧、店麵和商品陳設設計、廣告設計、商品定價和促銷技巧、公關宣傳、員工管理、流程規範、安全管理、網上開店和營銷以及零售行業必須瞭解的財稅和法律常識，是珠寶首飾店主的必備讀物。
　　本書適宜從事珠寶首飾店鋪經營的人員使用，也可供相關專業師生參考。

目錄

第一章珠寶首飾店鋪概述
第一節店鋪的含義與分類
一、店鋪的含義
二、店鋪的分類
第二節店鋪的特徵與功能
一、店鋪的特徵
二、店鋪創造商業利潤的功能
三、店鋪創造租金的能力
四、店鋪傳遞商業信息的功能
第三節珠寶首飾店鋪的業態類型
一、百貨商店--珠寶首飾專櫃
二、珠寶首飾專營店
三、珠寶首飾網絡經營店

第二章珠寶首飾店鋪的選址與命名
第一節珠寶首飾店鋪的選址
一、商圈分析
二、店址選擇的基本原則
三、店址選擇的影響因素
四、店址選擇的技巧
第二節珠寶首飾店鋪的命名
一、店鋪命名的原則
二、店鋪命名的方法
三、店鋪命名的技巧

第三章珠寶首飾店鋪設計
第一節珠寶首飾店鋪的商品陳列
一、店鋪的商品陳列
二、店鋪陳列時應注意的問題
三、店鋪常用的陳列構成法則
第二節珠寶首飾店麵設計
一、商品與店麵室內設計
二、消費者的行為心理與商店室內設計
三、建築裝修元素與商店室內設計
四、店麵外觀設計
第三節珠寶首飾櫥窗設計
一、櫥窗的作用
二、櫥窗的設計原則
三、店鋪櫥窗的製作要求
四、店鋪櫥窗的建立和設備
五、櫥窗陳列類型
第四節珠寶首飾店鋪內部設計
一、店內麵積分配
二、店鋪通道設計
三、貨位布局
四、店鋪內部燈光的設計
五、店鋪櫃颱內道具的色彩搭配
六、聲音設計
七、氣味調節
第五節珠寶首飾店麵廣告
一、店麵廣告的分類
二、店麵廣告的作用
三、店麵廣告設計的原則

第四章珠寶首飾店鋪定價策略
第一節珠寶首飾商品定價的主要影響因素
一、店鋪的價格定位
二、消費者的價格心理
三、競爭對手的價格策略
四、商品的進貨成本
第二節商品定價方法
一、購買習慣定價法
二、聲望定價法
三、需求導嚮定價法
四、成本導嚮定價法
五、競爭導嚮定價法
第三節商品的定價技巧
一、尾數定價
二、整數定價
三、招徠定價52四、組閤定價
五、陪襯定價
六、錯覺定價
七、摺扣定價
第四節珠寶首飾商品的價格調整
一、商品漲價策略
二、商品降價策略

第五章珠寶首飾店鋪宣傳與促銷
第一節店鋪促銷概述
一、店鋪促銷的含義與目的
二、珠寶首飾店鋪促銷活動類型
三、製訂促銷計劃應考慮的因素
第二節零售廣告
一、零售廣告的類型
二、零售商廣告與製造商廣告的區彆
三、零售廣告的目標
四、零售廣告媒體的選擇
五、零售廣告媒體選擇的注意事項
第三節商品促銷方法
一、贈品促銷法
二、摺價優惠法
三、會員製
四、積點優待
五、商品演示
六、展覽會
七、聯閤廣告
第四節店鋪公關宣傳
一、店鋪公共關係
二、店鋪公共宣傳
三、店鋪公關宣傳的活動形式
第五節店鋪的POP廣告
一、POP廣告的作用
二、POP廣告的注意事項
三、POP廣告製作和張貼中需要注意的問題

第六章珠寶首飾店鋪作業流程
第一節貨品
一、貨品分類
二、貨品編號識彆
三、貨品交接
四、貨品盤點
五、貨品存儲
第二節常用工作流程及規範
一、補貨
二、退換貨
三、貨品庫存管理
四、貨品上櫃流程
五、銷售專櫃的貨品管理
第三節店鋪數字與報錶分析
一、店鋪經營中的幾個關鍵數字
二、店鋪經營中的幾個關鍵報錶及分析

第七章珠寶首飾店鋪員工服務
第一節服務準備工作
一、店員的基本要求
二、上崗前的準備工作
第二節服務流程規範
一、消費者購買的心理過程
二、營業員的服務步驟
第三節服務技巧與服務藝術
一、微笑服務
二、語言藝術
三、接待技巧
四、展示技巧
五、說服技巧
第四節消費者抱怨的處理
一、消費者抱怨的主要原因
二、消費者抱怨的處理
第五節店鋪員工的工作職責與工作流程
一、營業員的工作職責與工作流程
二、櫃組長的工作職責與工作流程
三、店長的工作職責與作業流程

第八章珠寶首飾店鋪安全管理
第一節突發消防事件的防範與處理
一、建立消防安全管理小組
二、店鋪火災事故的防範
三、發生火災時的處理方法
四、火災發生後的處理方法
第二節店鋪遭遇搶劫的預防與處理
一、搶劫的預防
二、遇搶時的處置方法
三、遇搶後的處置方法
第三節店鋪內盜的防範
一、把好員工入職關，加強培訓教育
二、健全內部考核製度和內盜監督舉報製度
三、盤點檢查常態化
四、其他防範措施
五、內部金庫偷盜的防範
第四節店鋪外盜的防範與處理
一、偷竊者的類型
二、偷竊的防範
三、偷竊發生後的處理

第九章開設網上珠寶首飾店鋪
第一節網上開設珠寶首飾店鋪的籌備
一、網上開店應具備的兩個基本條件
二、網上開店的注意事項
三、網上開店的基本步驟
四、網上開店的基本形式
五、網上開店的優勢
第二節網上珠寶首飾店的貨源采購
一、網上珠寶首飾店的貨源
二、選擇供貨批發商
第三節網上珠寶首飾店的營銷策略
一、樹立網上珠寶首飾店鋪的個性和特色
二、網店的宣傳推廣
三、注重網店商品的包裝
四、網店客戶服務策略

第十章店鋪財稅基本知識
第一節會計基本知識
一、會計的概念和職能
二、會計的六大要素
三、會計恒等式
四、會計科目
五、會計憑證及分類
六、會計賬簿的概念和分類
七、會計報錶的種類
第二節店鋪日常財務管理
一、現金的含義
二、企業現金管理製度
三、現金日記賬
四、現金清查及其會計處理
五、銀行存款管理製度
第三節店鋪必備稅務知識
一、稅與稅法
二、辦理稅務登記的程序
三、辦理納稅申報的程序
四、賬簿、憑證的管理
五、增值稅
六、消費稅
七、營業稅
八、企業所得稅
九、個人所得稅
十、納稅爭議的處理
十一、偷稅、抗稅應承擔的法律責任
十二、店鋪應稅所得錶

第十一章店鋪法律基本知識
第一節法律基本知識
一、我國企業法的體係
二、企業設立的條件
三、法人與企業法人
第二節企業法基本知識
一、私營企業
二、私營企業的權利和義務
三、個人獨資企業
四、個人獨資企業的權利和義務
五、閤夥企業的概念和特徵
六、閤夥企業內部的利潤分配與虧損分擔
七、中小企業的概念
八、有限責任公司的概念和法律特徵
九、設立有限責任公司的條件
十、有限責任公司的設立程序
第三節閤同法知識
一、閤同的概念與特徵
二、如何認定閤同對方當事人的資格
三、如何確定閤同的條款
四、無效閤同
五、可撤銷或可變更的閤同
六、閤同的履行原則
七、如何處置因不可抗力而不能履行閤同
第四節其他經濟法律知識
一、基本存款賬戶的設置與開戶條件
二、申請貸款的條件
三、申請商標注冊
四、注冊商標的期限與終止
五、商標的標誌
六、企業依照勞動法享有的權利和承擔的義務
七、勞動閤同必須具備的條款
八、經營者的義務
九、消費者權益糾紛處理
十、銷售者的産品質量責任和義務
十一、廣告的真實性要求
十二、廣告內容的閤法性要求
第五節訴訟法律知識
一、提起民事訴訟必須具備的條件
二、民事訴訟有無時間規定
三、企業經濟糾紛的解決途徑
四、行政訴訟的受案範圍
五、仲裁的適用範圍
六、公證的一般程序
七、公證的特彆程序

第十二章店鋪文化與店鋪形象
第一節店鋪文化
一、店鋪文化的核心價值
二、店鋪文化的功能
第二節建立良好的店鋪形象
一、良好店鋪形象的價值
二、店鋪形象建設的基本內容
三、店鋪形象建設的途徑
四、店鋪形象對消費者的影響
第三節CIS是創造良好店鋪形象的有效手段
一、CIS與店鋪形象
二、店鋪導入CIS的作用
三、店鋪通過CIS塑造店鋪形象的方法

附錄一珠寶玉石知識
附錄二貴金屬材料知識
附錄三珠寶首飾保養知識
參考文獻

精彩書摘

　　二、店址選擇的基本原則 如果店址選擇不理想，即使經營者在店鋪的商品陳列、導購管理、訂貨等各方麵都做得無可挑剔，也很難達到比較理想的銷售業績。到那時再考慮換店麵，將花費大量人力、物力和財力，甚至還會帶來較大的損失。那麼，店鋪選址應遵循哪些法則呢？ 1.較高的人口密度 人口密度較高，顯然存在著更多的商機。因此人口密度為新開店選址的一個重要衡量因素。一般而言，居民聚集、人口集中的地方都是適宜設置店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對於商品的消費需求，因此，在這樣的地方開設店鋪，由於顧客的需求相對比較穩定，店鋪的收益也會相對穩定。2.高頻度的商業活動 店鋪所處地區的商業活動對店鋪的營業額有著十分明顯的影響。可以想象，在繁華的鬧市區，商業活動極為頻繁，把店鋪設在這樣的地區，店鋪的營業額必然會很高。這樣的店址就是所謂的黃金地段；相反，如果在非鬧市區，在一些偏僻的街道開店，由於人流稀少，營業額就很難提高。因此，在選擇店址時必須考慮店鋪所在地區的商業活動情況。3.交通便利 便利的交通是顧客決定購買行為的一個重要因素。因此，選擇店址時一般可以選擇在旅客上車、下車較多的車站或附近。在顧客步行不超過20min的路程內的街道設店是比較理想的。4.確保擁有足夠的客流量 店鋪一般都設在街道旁，但是不同的街道擁有不同的客流量。選擇店址時的一個重要原則，便是確保店鋪麵嚮的街道有足夠大的客流量。因為店鋪處在客流量大的街道上，受客流量和通行速度影響最大，可使多數人來就近購買商品。三、店址選擇的影響因素 影響店址的因素，主要包括以下幾個方麵。1.客流規律 （1）客流性質 客流是店鋪經營成敗的關鍵因素，一傢店鋪若要獲得成功，必須有足夠的顧客來源。一般來說，任何一傢店鋪的客流都可以分成三種類型：分享客流、派生客流、本身客流。①分享客流是指從鄰近其他店鋪形成的客流中獲得的，而不是本身産生的客流。這種客流往往在大型店鋪與小型店鋪之間，或同類店鋪之間産生。如鄰近大店鋪的小店鋪，顧客主要目的不是到小店鋪選購商品，而是專程到大店鋪購買，順便進入鄰近小店鋪逛逛，這些客流是小店鋪的分享客流。　　……

前言/序言

　　進入新世紀以來，中國的珠寶首飾産業昂首闊步，每年均以超過10%的速度增長，即使在金融危機爆發之際也是如此。在這個消費需求急劇膨脹的年代，“投資開店，為自己打工”已成為許多人創業緻富的夢想。在這樣的經濟背景下，放眼望去，珠寶首飾店鋪正如“雨後春筍”般地齣現在大、中城市的繁華商業區以及眾多的縣城，真應瞭“要想富，開店鋪”的古話。
　　要想在眾多的珠寶首飾店鋪中脫穎而齣，保持生意興隆和店鋪的可持續發展，還是有相當的學問的。除瞭要選擇閤適的店址，做好店麵的設計與裝修，采購適銷對路的産品，招聘和培訓優秀的員工外，還涉及如何管理員工、如何開發顧客、如何做好店鋪促銷、如何提升店鋪服務水平等諸多問題，這些都將關係到店鋪的興衰成敗。有鑒於此，我們編寫瞭本書，供有誌於開設珠寶首飾店鋪的人員、珠寶首飾專業的學生及關心珠寶首飾行業發展的讀者參考。
　　本書內容涵蓋瞭珠寶首飾店鋪選址、店鋪設計、店鋪定價、店鋪宣傳與促銷、店鋪的作業流程、店鋪員工服務、店鋪安全管理、店鋪文化和店鋪形象等，以及如何開設網上店鋪、開設店鋪所必備的財稅知識和法律知識等內容。全書共分十二章和三個知識性的附錄。由廣州番禺職業技術學院珠寶學院教師王昶、代司暉、植寶分工完成。其中王昶執筆前言、第三、四、八、十二章和附錄二、附錄三，代司暉執筆第一、二、五～七章和附錄一，植寶執筆第九～十一章。書稿完成後由王昶統稿、付梓。
　　在此特彆需要指齣的是，本書能完成和齣版，得到瞭許多從事珠寶首飾專業教育的師長和業界朋友的大力支持與幫助。特彆感謝香港謝瑞麟珠寶集團公司創辦人、廣州番禺職業技術學院名譽教授謝瑞麟先生；原香港金銀首飾工商總會會長、廣州番禺雲光首飾有限公司董事長、廣州番禺職業技術學院名譽教授黃雲光先生，他們給瞭我們許多有益的幫助和指導，使我們受益匪淺。錦麟珠寶營銷總監林吉成先生，也給予瞭我們很多的幫助。此外，還要嚮一直給予我們鼓勵、支持和幫助的廣州番禺職業技術學院院長張連緒教授，廣州番禺職業技術學院珠寶學院副院長袁軍平教授級高級工程師、黨總支副書記劉文明老師錶示衷心的感謝。
　　由於編者水平有限，書中存在的遺漏之處，竭誠歡迎專傢和讀者批評指正。
　　王昶
　　2012年2月

璀璨之路：從零開始打造你的珠寶帝國 本書並非《珠寶首飾店鋪開店指南》，我們不探討店鋪選址、租金談判、貨源尋找、庫存管理、銷售技巧、營銷策略、財務報錶製作、法律法規遵循等任何與實際開店運營相關的具體步驟和指導。 相反，我們聚焦於一個更為宏大且深刻的主題：在你內心深處，那顆渴望創造美的種子，如何萌芽、生長，並最終綻放齣獨一無二的光芒。 這本書，將帶領你踏上一段探索自我、發現靈感、塑造風格，並最終以一種全然不同的方式，連接世界與美的奇妙旅程。 第一章：內在的光芒——你的獨特美學DNA 在我們談論如何“擁有”一件珠寶之前，我們首先需要理解“美”是什麼，以及“你”的美學究竟是什麼。本書的第一部分，將引導你深入審視自己的內在世界，挖掘那些塑造你對美的感知、偏好的根源。 童年的色彩與記憶： 迴溯那些讓你心動的瞬間，童年時對某種顔色的偏愛，對某種質地的依戀，那些構成你最初審美啓濛的細微之處。這些看似不經意的碎片，往往是你個人美學密碼的重要組成部分。我們將通過一係列引導性問題和思考練習，幫助你重新連接這些久遠卻珍貴的記憶。 文化基因與心靈共鳴： 你成長的文化背景，你所經曆的藝術熏陶，你所閱讀的書籍，你所觀看的電影，它們在你心中留下瞭怎樣的印記？是東方含蓄的韻味，還是西方奔放的活力？是古典的莊重，還是現代的簡約？我們將一起探索，這些潛移默化的影響如何編織齣你獨一無二的文化DNA，並最終體現在你對珠寶的理解上。 情感的觸動與價值的投射： 為什麼某些珠寶會讓你心生漣漪？是因為它的工藝精湛，還是因為它承載著一段故事？是因為它的材質稀有，還是因為它能夠喚起你內心深處的情感？我們將深入剖析珠寶作為一種情感載體和價值投射的本質，幫助你理解，什麼樣的“美”能夠真正觸動人心，並與你的內在價值産生共鳴。 “喜歡”背後的語言： 很多時候，我們對某種風格或某種珠寶的“喜歡”，並非隨意而至。它背後隱藏著我們對生活態度、人生哲學，甚至是某種理想狀態的渴望。我們將嘗試去解讀這些“喜歡”的語言，識彆齣那些讓你真正感到愉悅和滿足的設計元素、色彩搭配和材質組閤。 第二章：靈感的漣漪——從日常中汲取永恒的創意 創意並非空中樓閣，它往往深藏於我們習以為常的日常之中。這本書的第二部分，將為你打開一扇觀察世界的全新視角，讓你學會捕捉那些稍縱即逝的靈感火花，並將它們轉化為珠寶設計的獨特元素。 大自然的低語： 從一瓣花朵的紋理，到一片葉子的脈絡；從海浪的起伏，到山巒的輪廓；從星空的閃爍，到寶石內部的奇妙包裹體。大自然是取之不盡的靈感寶庫。我們將學習如何細緻入微地觀察自然界的形態、色彩、光影變化，並思考如何將其抽象、提煉，融入珠寶的設計之中。 曆史的沉澱與文明的迴響： 古老的文明，燦爛的藝術，它們留下的符號、圖案、建築風格，都蘊含著豐富的審美信息。埃及的神秘圖騰，羅馬的精巧雕刻，文藝復興的古典主義，巴洛剋的熱烈奔放……我們將探尋這些跨越時空的藝術瑰寶，思考如何從中汲取靈感，並賦予其現代的生命力。 人文的溫度與情感的敘事： 故事，是連接人與物最深刻的紐帶。一段蕩氣迴腸的愛情，一次難忘的友誼，一個傢庭的傳承，一個民族的傳奇。我們將學習如何將這些人文故事、情感體驗，轉化為珠寶的設計語言，讓每一件作品都擁有自己的靈魂和溫度。 當下的脈動與未來的憧憬： 流行趨勢並非盲目追隨，而是對時代精神的捕捉。社會變遷，科技發展，人們的生活方式，都為珠寶設計提供瞭新的可能。我們將關注當下的藝術潮流，科技的革新，以及對未來的想象，思考如何創造齣具有時代感和前瞻性的珠寶作品。 跨界的對話與碰撞： 藝術、音樂、文學、電影、建築……不同領域的交叉與碰撞，常常能激發齣意想不到的創意。我們將鼓勵你走齣固有的思維模式，與其他藝術形式進行對話，從中汲取養分，打破常規，創造齣更具個性的設計。 第三章：風格的塑造——用珠寶講述你的故事 擁有一套獨特的審美視角和豐富的靈感來源，並不意味著你可以直接進入“創作”的環節。風格的塑造，是連接內在與外在，將靈感轉化為可識彆的獨特印記的關鍵。本書的第三部分，將指導你如何構建屬於自己的設計風格，並用它來講述屬於你的故事。 “我”的設計語言： 你的設計是否具有一緻的識彆度？你偏愛使用哪些綫條？你對色彩的運用有何傾嚮？你對材質的組閤有何偏好？我們將通過對經典珠寶設計風格的解析，以及對你自己作品的梳理，幫助你提煉齣屬於你的“設計語言”，讓你的作品在蕓蕓眾生中脫穎而齣。 從具象到抽象的提煉： 靈感來源往往是具象的，而珠寶設計則需要將其提煉、升華。如何從一朵花的形態中，抽象齣流動的綫條？如何從一段鏇律中，找到金屬的韻律？我們將探討將具體意象轉化為抽象形式的設計方法，讓你的作品更具藝術性和想象空間。 材質與工藝的化學反應： 不同的材質和工藝，能夠賦予珠寶不同的生命力。黃金的溫潤，鉑金的冷冽，鑽石的璀璨，彩寶的斑斕，手工的溫度，機器的 precision。我們將深入瞭解各種材質的特性，以及不同工藝的魅力，思考如何將它們與你的設計理念完美結閤，産生“1+1>2”的化學反應。 細節之處見真章： 真正能打動人心的，往往是那些不經意間流露齣的細節。一顆釘腳的打磨，一條鏈扣的設計，一個戒壁的雕刻，都可能成為作品的點睛之筆。我們將強調對細節的極緻追求，以及如何通過每一個微小的處理，來提升作品的整體品質和藝術價值。 故事的載體與情感的傳遞： 每一件齣色的珠寶，都應該是一個故事的載體，一種情感的傳遞。你的設計，是否能夠引起觀者的共鳴？是否能夠觸動他們的內心？我們將引導你思考，如何讓你的作品不僅僅是裝飾品，更能成為一種精神的寄托，一種情感的錶達，甚至是一種身份的象徵。 第四章：連接的橋梁——讓你的美學觸達世界 當你已經打磨齣獨特的審美，捕捉瞭豐富的靈感，塑造瞭鮮明的風格，你可能會問：“我的創造，如何纔能被更多人看見？如何纔能與世界産生連接？”本書的第四部分，將為你提供一個全新的視角，讓你不再局限於傳統的“開店”模式，而是思考如何以更廣闊、更深刻的方式，讓你的美學理念觸達更廣闊的人群。 非物質的價值與精神的分享： 你的作品，承載著你的審美理念、你的創作熱情、你對美的理解。這本書的重點，並非教你如何“銷售”這些作品，而是讓你思考，如何去“分享”這些無形的美學價值。這可能是一種視覺的分享，一種故事的講述，一種理念的傳遞。 社群的溫度與同好的力量： 尋找那些與你有著相同審美取嚮，對美有著同樣熱情的同好。建立一個綫上或綫下的社群，分享你的靈感，交流你的想法，碰撞你的創意。在這裏，你不是在“推銷”，而是在“共創”。 閤作的可能與跨界的融閤： 與其他領域的藝術傢、設計師、品牌進行閤作，將你的珠寶美學融入到更廣泛的藝術錶達中。也許是一場時裝秀的配飾，也許是一部電影的道具，也許是一個藝術展覽的主題。 故事的傳播與影響力的構建： 你的作品背後，都有一個動人的故事。學會如何用文字、圖片、視頻等多種形式，將這些故事傳播齣去。讓更多人通過你的故事，去理解和感受你的作品，進而産生情感的連接。 “擁有”的意義： 當你的作品被“擁有”時，它承載的不僅僅是物質價值，更是你所傳遞的美學理念和情感價值。思考如何讓“擁有”你的作品，成為一種文化體驗，一種精神的升華。 尾聲：不設邊界的創造之旅 本書並非一份流程化的指南，它更像是一場邀請。邀請你踏上一段深入自我、探索世界的創造之旅。我們不告訴你如何開設一傢成功的珠寶店鋪，因為我們相信，真正的成功，源於內心深處對美的純粹追求，源於將這份追求轉化為獨特風格並與世界分享的勇氣。 你將在這裏找到的，並非具體的商業建議，而是關於美學、關於靈感、關於創造、關於連接的深刻思考。願這本書，成為你內心深處那顆創造之美的火種，點燃你前行的勇氣，讓你在璀璨的人生道路上，綻放齣屬於自己的獨特光芒。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的驚喜在於它所展現齣的藝術與商業的完美結閤。作者並沒有把開店變成一個冰冷的商業流程，而是貫穿始終地強調瞭“美學”和“情感連接”的重要性。在設計理念這一章節，我學到瞭很多關於色彩搭配、材質組閤以及不同文化背景下珠寶設計的獨特之處。這本書讓我明白，一件成功的珠寶作品，不僅要有精湛的工藝，更要有能夠打動人心的故事和設計靈魂。在客戶服務方麵，它強調的“個性化定製”和“情感化體驗”給我留下瞭深刻的印象。作者鼓勵創業者去思考，如何讓每一位顧客都感受到被重視和被理解，如何通過一次次的互動，將顧客轉化為品牌的忠實擁護者。書中關於市場營銷的策略，也讓我耳目一新，它不僅僅是簡單的廣告投放，而是強調瞭口碑傳播、社群運營以及利用內容營銷來吸引和留住客戶。我尤其喜歡書中關於“如何打造稀缺感和價值感”的討論，這對於提升珠寶的附加值非常有幫助。總的來說，這本書讓我看到瞭珠寶行業的光明前景，也讓我對如何在這個領域創業有瞭更清晰的規劃和更堅定的信心。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀過程中，我發現這本書真正做到瞭“授人以漁”，它不僅僅提供瞭一個簡單的“開店模闆”，而是教會瞭我一套解決問題的思路和方法。在探討如何進行市場調研時，作者引導讀者去分析競爭對手的優劣勢，去瞭解潛在客戶的需求和痛點，而不是簡單地復製彆人的成功模式。這種深入的分析方法，讓我能夠站在更高的維度去看待創業這件事。書中的內容涵蓋瞭從産品開發、成本控製、定價策略到品牌推廣、渠道拓展等各個環節，邏輯清晰，條理分明。我特彆欣賞書中關於“法律法規和知識産權保護”的介紹，這部分內容對於新手創業者來說至關重要，可以幫助他們避免很多潛在的法律風險。此外，作者還分享瞭許多關於團隊建設和人纔管理的經驗，讓我認識到，一個成功的店鋪，離不開一個有凝聚力、有執行力的團隊。書中對行業未來的發展趨勢的預測，也給瞭我很多啓發，讓我思考如何在快速變化的時代中保持競爭力。總的來說，這是一本非常實在、非常有價值的創業參考書，能夠幫助創業者少走彎路，更高效地實現自己的目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書我讀瞭一段時間瞭，感覺它的核心價值在於提供瞭一個非常實用且全麵的視角，來理解珠寶首飾行業的核心運作模式。它不僅僅是告訴你“怎麼做”，而是深入剖析瞭“為什麼這麼做”。比如，在講到選品這一章節時，作者沒有簡單列舉流行的款式，而是引導讀者去分析市場趨勢、目標客戶的喜好，以及如何在款式、材質、定價之間找到平衡點。這一點對於新手來說尤其重要，可以避免盲目跟風，而是建立起自己獨特的選品邏輯。我特彆欣賞書中關於“品牌故事”的闡述，它強調瞭珠寶不僅僅是商品，更是一種情感的寄托和身份的象徵。如何將品牌的故事融入到産品設計、營銷推廣以及客戶服務中，這本書給齣瞭非常詳盡的指導，甚至還列舉瞭一些成功的案例，讓我看到將一件小小的首飾打造成有溫度、有靈魂的産品的可能性。此外，關於綫上綫下融閤的策略，書中也做瞭深入的探討，特彆是如何利用社交媒體、直播等新渠道來擴大品牌影響力，以及如何通過個性化的綫下體驗來提升客戶忠誠度。這些內容都讓我覺得，這本書的作者對行業有著深刻的洞察，並且能夠將復雜的商業理論轉化為切實可行的操作指南。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在拿到這本書之前，我對珠寶首飾行業創業抱有一定的疑慮，覺得門檻很高，競爭也很激烈。但讀完之後，這些顧慮都被打消瞭。作者在書中非常詳細地介紹瞭如何進行初步的資金規劃和預算製定，並給齣瞭多種融資渠道的建議，這對於初創者來說是極大的鼓舞。我尤其對書中關於“産品包裝和陳列”的指導印象深刻，它讓我意識到，一個精美的包裝和有吸引力的陳列，能夠瞬間提升産品的價值感和消費者的購買欲望。作者還分享瞭一些關於客戶關係管理的秘訣，比如如何建立客戶數據庫，如何進行精準的營銷推送，以及如何處理客戶投訴等，這些細節都體現瞭作者豐富的實戰經驗。書中的一些關於“如何利用數據分析來優化運營”的內容，也讓我看到瞭科技在珠寶行業的應用潛力，讓我思考如何運用數據來更有效地提升銷售額和客戶滿意度。這本書讓我看到瞭珠寶首飾行業不僅僅是關於“賣東西”，更是關於“創造價值”和“傳遞美好”。它讓我對創業這件事充滿瞭期待，也對未來的發展有瞭更清晰的藍圖。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是它打破瞭我對珠寶行業的一些刻闆印象，讓我看到瞭一個更具活力和創新性的行業圖景。書中對供應鏈的管理和優化的部分，對我觸動很大。過去我總覺得珠寶行業離我比較遙遠，供應鏈環節可能很復雜難以理解，但作者用非常清晰的語言，解釋瞭從原材料采購、設計、生産到最終銷售的整個流程，以及如何在這個過程中控製成本、保證品質。特彆是關於珠寶的材質鑒定和價值評估部分，提供瞭很多實用的技巧和知識，讓我不再擔心被“坑”，能夠更自信地去挑選和購買。讓我印象深刻的是，作者在分析目標客戶群體時，不僅僅停留在年齡、性彆等基本信息，而是深入挖掘瞭他們的消費習慣、價值觀和情感需求，教會我如何根據不同的客戶畫像來定製産品和服務。這本書也鼓勵瞭創業者去思考如何打造差異化的競爭優勢，而不是僅僅依靠價格戰。作者通過對市場細分和定位的詳細講解，讓我明白，找到自己的“利基市場”並深耕下去，纔是長期成功的關鍵。書中提到的財務規劃和風險管理部分，也讓我對創業的艱辛有瞭更清醒的認識，同時也看到瞭規避風險、穩健經營的方法。

評分☆☆☆☆☆

我看瞭這本書籍很好，有不錯的感想。認真學習瞭這本書，給我幾個感受

評分☆☆☆☆☆

溝通中達成共識。

評分☆☆☆☆☆

相當好看！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

詳細介紹瞭珠寶首飾店鋪選址和命名的原則和技巧、店麵和商品陳設設計、廣告設計、商品定價和促銷技巧、公關宣傳、員工管理、流程規範、安全管理、網上開店和營銷以及零售行業必須瞭解的財稅和法律常識，是珠寶首飾店主的必備讀物。

評分☆☆☆☆☆

至於最後的結論，也許會有，也許沒有。但即便沒有，探尋和反思本身，也是一件非常值得去做而且充滿樂趣的事情，諸位難道沒有興趣嗎？

評分☆☆☆☆☆

好評

評分☆☆☆☆☆

2、《玩兒》是於謙用心創作的第一本書，利用舞颱下的短暫休息時間，在手機上完成15萬字。

評分☆☆☆☆☆

王昶，等寫的的書都寫得很好，還是朋友推薦我看的，後來就非非常喜歡，他的書瞭。除瞭他的書，我和我傢小孩還喜歡看鄭淵潔、楊紅櫻、黃曉陽、小橋老樹、王永傑、楊其鐸、曉玲叮當、方洲，他們的書我覺得都寫得很好。珠寶首飾店鋪開店指南，很值得看，價格也非常便宜，比實體店買便宜好多還省車費。書的內容直得一讀，閱讀瞭一下，寫得很好，珠寶首飾店鋪開店指南詳細介紹瞭珠寶首飾店鋪選址和命名的原則和技巧、店麵和商品陳設設計、廣告設計、商品定價和促銷技巧、公關宣傳、員工管理、流程規範、安全管理、網上開店和營銷以及零售行業必須瞭解的財稅和法律常識，是珠寶首飾店主的必備讀物。本書適宜從事珠寶首飾店鋪經營的人員使用，也可供相關專業師生參考。，內容也很豐富。，一本書多讀幾次，二、店址選擇的基本原則如果店址選擇不理想，即使經營者在店鋪的商品陳列、導購管理、訂貨等各方麵都做得無可挑剔，也很難達到比較理想的銷售業績。到那時再考慮換店麵，將花費大量人力、物力和財力，甚至還會帶來較大的損失。那麼，店鋪選址應遵循哪些法則呢1.較高的人口密度人口密度較高，顯然存在著更多的商機。因此人口密度為新開店選址的一個重要衡量因素。一般而言，居民聚集、人口集中的地方都是適宜設置店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對於商品的消費需求，因此，在這樣的地方開設店鋪，由於顧客的需求相對比較穩定，店鋪的收益也會相對穩定。2.高頻度的商業活動店鋪所處地區的商業活動對店鋪的營業額有著十分明顯的影響。可以想象，在繁華的鬧市區，商業活動極為頻繁，把店鋪設在這樣的地區，店鋪的營業額必然會很高。這樣的店址就是所謂的黃金地段相反，如果在非鬧市區，在一些偏僻的街道開店，由於人流稀少，營業額就很難提高。因此，在選擇店址時必須考慮店鋪所在地區的商業活動情況。3.交通便利便利的交通是顧客決定購買行為的一個重要因素。因此，選擇店址時一般可以選擇在旅客上車、下車較多的車站或附近。在顧客步行不超過20的路程內的街道設店是比較理想的。4.確保擁有足夠的客流量店鋪一般都設在街道旁，但是不同的街道擁有不同的客流量。選擇店址時的一個重要原則，便是確保店鋪麵嚮的街道有足夠大的客流量。因為店鋪處在客流量大的街道上，受客流量和通行速度影響最大，可使多數人來就近購買商品。三、店址選擇的影響因素影響店址的因素，主要包括以下幾個方麵。1.客流規律（1）客流性質客流是店鋪經營成敗的關鍵因素，一傢店鋪若要獲得成功，必須有足夠的顧客來源。一般來說，任何一傢店鋪的客流都可以分成三種類型分享客流、派生客流、本身客流。①分享客流是指從鄰近其他店鋪形成的客流中獲得的，而不是本身産生

評分☆☆☆☆☆

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