發表於2024-11-26
“互聯網思維”、“互聯網+”對中國企業界、營銷界的影響已經到瞭無以復加的地步。似乎大傢不談論一點互聯網以及與互聯網相關的話題就嚴重落伍瞭。其實,互聯網已經不單單是一種工具,而是成為一種常態和生活方式。既然是常態和生活方式,做營銷當然要非常重視,而渠道戰略、策略也要隨著生活方式、消費需求的改變而改變。
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第一章 成長型企業創建品牌的“風口” 3
一、移動互聯新思維:從競爭到顧客 3
二、移動互聯的消費行為變化:從被動到互動 4
三、從“渠道緻勝”到“去中心化” 5
四、全渠道營銷時代來臨 7
五、移動互聯時代的“變”與“不變” 8
第二章 移動互聯時代的品牌頂層設計 12
一、定位理論和移動互聯的戰略內核 12
二、移動互聯時代品牌打造的3個原則 14
三、移動互聯時代品牌打造的5個步驟 17
四、移動互聯時代消費者的四個角色 19
五、移動互聯時代的組織變革 21
六、移動互聯時代的品牌管理 24
第三章 移動互聯時代的産品戰略 26
一、移動互聯時代打造大單品的3個方法 26
二、移動互聯時代産品賣點提煉的4個要點 27
三、移動互聯時代的産品組閤 29
四、移動互聯時代的産品定價模式與策略 31
五、移動互聯時代的産品戰略 33
六、移動互聯時代的産品進化路綫圖 35
第四章 移動互聯時代的渠道變革 38
一、渠道的本質:從“通道”到“推動”銷售 38
二、移動互聯時代的渠道變革 39
三、電商評估的3個層級 42
四、微營銷五大技巧 44
五、O2O模式與實施要點 47
六、O2O的未來在綫下 48
七、新“渠道為王”時代的到來 50
第五章 移動互聯時代的品牌策略 52
一、娛樂化品牌策略 52
二、場景化品牌策略 54
三、電商品牌化策略 56
四、人格化品牌策略 58
五、移動互聯時代品牌戰術管理 59
第六章 “互聯網+”的解決方案 62
一、消費品的“互聯網+”戰略 62
二、“互聯網+”啤酒的解決方案 65
三、超越競爭:涼茶如何實現從0到1的跨越 67
四、互聯網+美容美發:“臭美”,理想國還是烏托邦 71
五、健力寶用“互聯網+”驅動品牌重生 74
六、我所理解的“互聯網+” 76
第七章 移動互聯時代的傳播策略 78
一、引爆點法則 78
二、傳播由內部開始 80
三、三層傳播結構 81
四、二次傳播 83
五、流行即流量 85
六、傳播的變化:多點、多變、去中心化 86
第八章 移動互聯時代的營銷創新 89
一、渠道創新的驅動要素 89
二、微商品牌的崛起與睏惑 91
三、新商業模式——三層體驗模式 92
四、營銷創新就是定義一種新的生活方式 94
五、營銷創新就是創造一個品牌夢想 96
六、移動互聯創新風暴的機遇 97
第九章 移動互聯營銷雜談 103
一、移動互聯戰略:一場顛覆傳統的戰爭 103
二、對傳統營銷和互聯網的一些認識 106
三、比亞迪如何“變”特斯拉 110
四、移動互聯時代:營銷無極限,但須有底綫 112
五、互聯網思維悲劇:金錯刀的僞互聯網理論 115
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