商業地産策劃與投資運營（修訂版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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內容簡介

　　《商業地産策劃與投資運營（修訂版）》以價值鏈分析為主綫，圍繞著商業地産開發商和運營商如何創造價值、構建商業地産價值鏈、實現商業地産的價值等主題展開。
　　本書分析瞭商業地産的類型、營銷策劃的價值鏈分析方法、商業地産的建築策劃、市場定位、市場推廣等。更增加瞭存量商業地産運營的研究論述。最後以國內比較典型的商業地産策劃運營案例為背景係統整閤本書的知識，讓讀者有融會貫通之感。
　　《商業地産策劃與投資運營（修訂版）》是商業地産理論和實踐緊密結閤的産物，不但是“兵法”，理論性強，而且是“劍法”，可以指導營銷實踐，彌補目前市麵上缺少缺乏成熟教材、參考書的缺憾。
　　《商業地産策劃與投資運營（修訂版）》廣泛適閤商業地産開發商、營銷策劃研究人員閱讀使用，也適閤高校教師、高年級學生、研究生學習參考用。

作者簡介

董金社先生，畢業於華東師範大學西歐北美地理研究所，高級經濟師，民進會員，現任北京金社智海房地産投資顧問有限公司總經理。他長期從事房地産營銷策劃和市場調查工作，積纍瞭豐富的房地産營銷策劃和代理經驗，操作的商業地産項目多達15個，範圍涵蓋小城鎮的商業街直至超級城市的寫字樓和商場，對商業地産的營銷有廣泛而深入的理解和認識。發錶、翻譯各類論文20餘篇，翻譯瞭《哈佛商業評論》文章選集《人事成難題，怎麼辦？》（商務印書館挑戰經理人係列叢書），參與編寫《物業管理》（經濟日報齣版社）。積極參政議政，4份議案被政府采納，産生瞭深遠的影響。

內頁插圖

目錄

第一章　商業地産及其策劃：一般概念
第一節 商業地産及其特徵
第二節 商業地産類型
第三節 策劃的一般原理
第四節 商業地産策劃的基本內容
第二章　商業地産市場調查與分析
第一節 商業地産調查及內容
第二節 商業地産市場調查方法
第三節 商業地産項目市場分析
第三章 商業地産價值律與價值鏈策劃
第一節 商業地産價值律
第二節 商業地産價值鏈分析
第三節 商業地産價值鏈策劃
第四章　商業地産定位
第一節 商業地産定位概述
第二節 商業地産功能定位
第三節 商業地産客戶定位
第四節 商業物業的價格定位
第五節 市場形象定位
第六節 定位評價和比較決策
第五章　商業建築空間策劃
第一節 商業建築空間解讀
第二節 商業建築策劃內容
第三節 商業建築策劃與設計
第四節 建築策劃和設計方案評價
第六章　商業地産的招商與推廣
第一節 商業地産招商
第二節 商業地産整閤推廣
第七章　商業地産投資與資産運營
第一節 商業地産投資運營
第二節 商業地産融資
第三節 商業地産投資信托融資模式
第四節 商業地産資産運營
第五節 國內典型的商業地産運營模式
第八章　商業地産策劃與運營案例分析
案例一 訂單式商業地産，雙贏模式
案例二 定位與市場錯位
案例三 SOH0商業地産模式的成功密碼
參考文獻

精彩書摘

　　行商、坐賈．地産和網店
　　人們經商做買賣，從商品送達客戶的方式看，分為行商、坐賈兩種。《白虎通義第六》可能是最早做齣定義的書：“商、賈何謂也？商之為言，商其遠近、度其有亡、通四方之物，故謂之商也。賈之為言固，固有其用物以待民來，以求其利者也。行曰商，止曰賈。”行商們無固定營業場所，往往車拉肩扛，挑著擔子帶著商品，走四方，路迢迢，水長長，走街串巷，把商品賣掉，或者換迴本地需要的産品，返迴來賣掉，有些類似今天沿街叫賣的小商小販、流動性攤位，與城管人員玩貓捉耗子的遊戲。“肇牽牛車遠服賈”大概指“行商”，因為當瞭奴隸的多數殷人是無任何資産的，更遑論有店鋪瞭，他們隻能做些販夫走卒的生意。白居易的《琵琶行》中有“商人重利輕彆離，前夜浮梁買茶去”，該商人大概亦是“行商”，說走就走，以抓住稍縱即逝的商機。“坐賈’’是坐在商店裏等待客戶上門的一類，其服務對象主要是當地人，要麼將商品或者服務賣給當地人，要麼收當地人的土特産，轉手銷往外地，坐賈的輻射範圍較小．我們研究商業及商業地産時，涉及最多的是“商圈”，該商圈是針對“坐賈”一類的商業經營行為。錶麵看，似乎“行商”無商圈，其實我們隻能說他們無固定的商圈。雖然在流動中，還是有商圈的，如擺攤設點者，他們還是會選擇客戶最可能多的地方，客戶的來源地就是其商圈。可他們同樣喜歡紮堆，到“坐賈”密集的鬧市去販賣。即使如今天的北京、上海繁華的鬧市區，高檔店鋪林立，仍然有小商小販、身上掛滿瞭商品的販夫行走其間。
　　從商業經營行為看，“行、止”是一個過程的兩個階段，行商雖然走的路多，但也要停下來找個客戶容易集中的地方，短暫地停止下來，例如集市、墟、大城市的專業批發市場、大商場的門口人流集中地，以最快的速度把商品賣掉。此類交易不太需要房産，但離不開“地産”，要找個好地角，十字路口最佳，擺個地攤。即使如農貿産品集散地，露天作業也是常事，商人們交點進場費（實為地租）。這可以說是“行商”催生的商業地産之一種。此類商業行為對地産要求高，對房産要求低。坐賈則不同，他們不但需要一個客戶易發現、易到達的地方，還需要一個舒適的經營場所一一房屋，在房間內擺放各類商品，商人和顧客都感到很舒適，在裏麵討價還價，達成交易，各取所需。這樣的經營場所是“房産+地産”的組閤。因此，不論行商還是坐賈，都需要“地産”，其次纔是“房産”，地産為主，我們就不難理解人們為何要把“商業房地産”簡化為“商業地産”瞭。其實，決定商業物業價值的是地産，是土地地段的改善與升級。由此，商業地産的第一原理須從“地産”上找，策劃活動亦須從地産齣發。不論初涉商業地産者，還是資深商業地産從業人員均需明瞭這一根本。
　　行商的高級形態是商務活動。隨著交易活動的深入，社會分工更加精細化，行商坐賈中，便有些人專門從事商業交易的服務性工作或者完成交易環節之一，而把商品買賣委托給銷售員、服務人員和小商販去做。這些分化齣來的功能，我們稱為商務活動。現代化的大生産企業，把商品賣嚮全球，銷售團隊到處跑，搞各種各樣的“促銷活動”，嚮各個分銷商、代理商推銷，嚮消費者喊話，可算做是“行商”，可商品和服務實體卻要通過“坐商”送達需求者手中。這時，“坐賈”就不能再稱為小商小販瞭，而是換上西裝革履，成瞭正兒八經的“高級商務人員”，整天拿著樣品、說明書和“思想”，動用充滿智慧的大腦，鼓起三寸不爛之舌，搞策劃、做廣告，擴大影響力。這類活動的發育催生瞭寫字樓、酒店、會展等商業物業的發展。原始的行商坐賈與升級後的行商坐賈並存，使得商業物業的類型多樣，極大地豐富瞭商業地産的內涵。
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