實戰第三屏：移動營銷實務十講 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

　　

　　《實戰第三屏：移動營銷實務十講》是移動營銷熱門書籍《決戰第三屏：移動互聯網時代的商業與營銷新規則》的姊妹篇（落地版）。目前，盡管移動廣告、移動營銷已經成為潮流，但相關書籍在國內完全空白。黃維攜團隊總結多年實踐和研究之積纍，齣版瞭一本更適閤中國的移動營銷工具書——《實戰第三屏：移動營銷實務十講》。

海報：
　　

內容簡介

　　

　　《實戰第三屏：移動營銷實務十講》繼2012年《決戰第三屏》講述移動營銷的概念、趨勢之後，在國內就移動營銷的實務、實操進行瞭詳盡闡述，也代錶國內移動營銷實踐的嘗試。有認知、有模式、有經驗、有案例，的確是一本填補互動營銷業界空白之作。
　　所有的企業主、公司營銷高管、品牌和市場團隊、4A和移動營銷服務機構從業者、營銷與廣告研究人員和教學機構師生，不能不讀。

作者簡介

　　黃維，國內最主要的移動營銷服務商巨流無綫的創始人、董事長。在手機媒體運營和移動營銷領域具備專業服務和管理經驗；此前擔任過國內用戶規模、收入規模最大的手機媒體中移動12580生活播報總編輯；參與創辦主流都市日報《新聞晨報》、創辦財經日報《每日經濟新聞》、創辦生活方式雜誌集團魔山傳播。

　　楊海濤
，巨流無綫快消業務群總監。一直為可口可樂，百事可樂、聯閤利華，通用磨坊提供有針對性的移動營銷全案服務。此前，曾在尚禾互動娛樂，美通無綫等公司服務14年。

　　羅晶，巨流無綫運營總監。多年品牌廣告主全麵移動營銷運營服務經驗，同時進行多客戶、多項目移動營銷服務的管理。曾任職激動無綫、美通無綫。

　　應花，巨流無綫快消業務群運營總監。負責可口可樂、聯閤利華等大型快消品牌移動營銷全案服務與運營曾任職掌上靈通等移動增值業務公司，有移動全鏈條服務的多年經驗。

　　李婉，巨流無綫汽車業務群運營總監。負責上海通用、剋萊斯勒、斯巴魯等汽車客戶全麵服務，是汽車移動營銷量化運營的主要操作者。中國傳媒大學畢業。

精彩書評

　　

　　★互聯網時代讓讀書已經變成的生活。讀本好書，不僅可以幫助你感悟清楚許多事，而且可以讓你的心靈歸位。《實戰第三屏——移動營銷實務十講》就是能夠告訴你方法，安靜心靈的一本好書。推薦給各位，抽點時間看看。
　　　　——中國廣告協會互動網絡分會秘書長陳永
　　
　　★巨流無綫團隊確實一直在探索移動營銷的種種實踐。此外，他們也一直把自己的認識與實踐，不斷總結成經驗和模式，分享給客戶、行業。他們保持幾乎每年一本的速度，給中國的移動營銷業界提供知識財富。這次的《實戰第三屏》絕對乾貨。
　　　　——分眾傳媒董事局主席CEO江南春
　　
　　★移動互聯網時代正在深刻地扁平化商業客戶關係，同時推波助瀾的大數據處理能力給大、中、小各種企業提供瞭重新排列座次的佳機會。掌握快速變化的消費者手中的珍貴屏幕，敢於投入資源搶占市場，是要從此書得到的最終啓示。
　　　　——聯動優勢科技公司總裁張斌
　　
　　★4G時代來臨，第三屏的戰役已經打響，移動互聯網時代充滿瞭機會與挑戰。廣告主、媒體，産品、用戶、營銷，是每個相關産業不變的話題。本書以獨特的視角，鮮活的案例，為我們剖析移動江湖。直接、生動、深刻!
　　　　——鳳凰新媒體CEO劉爽
　　
　　★我的朋友黃維，外號熊三木的那個，以幾乎一年一本的速度推齣移動營銷相關書籍。纍不纍啊？美其名曰客戶培訓和行業普及，還不是在洗腦？當然，這麼認真堅持乾，就成瞭專業洗腦瞭。看完全書，忘掉和“巨流無綫”有關內容，就都是乾貨瞭。
　　　　——暴風影音CEO馮鑫
　　
　　★營銷業正在麵臨顛覆性的再造，在此變局時代，本書以活生生的案例與數據，貫之以模式與方法，為移動營銷領域的從業者提供瞭從策略到實務層麵的坐標參考。有價值、有營養、有趣味。
　　　　——梅花網總裁劉建平（牛吃草）
　　
　　★本書作者曾經來上外傳播學院，給廣告專業的學生們講課。他用的提綱，正是這本書的初期大綱。學生們很喜歡。我也很認可。現在修改完善成為國內移動營銷業界的實戰實操書，可喜可賀。我希望中國學廣告、學營銷的學生，都能看一看。
　　　　——上海外國語大學傳媒學院教授，廣告學係主任陳正輝
　　
　　★4G開放在即，移動營銷在內容上有瞭更大的想象空間，在模式的探索上也有瞭更多的施展平颱。移動營銷在幾年前還僅僅是紙上談兵，如今已經為眾多品牌企業所運用！繼《決戰第三屏》後，《實戰第三屏》給我們帶來瞭一個個鮮活生動的實戰案例，非常值得你細細品讀。無移動，不營銷。
　　　　——廣告大觀雜誌社總編輯陳徐彬
　　
　　★@巨流熊三木是微博上早關注@虎嗅網的加V人士之一，也是早驚呼發現虎嗅價值的董事長之一，還是早給我們寫來行業觀察的産業作者之一。在此須得感謝他。他寫給虎嗅網的第一篇文章便是收集在此書中的“移動廣告的殘酷真相與不確定未來”。讀他的文章，很過癮。通現實，接地氣，同時比其他大量在泥裏打滾海中遊泳的操作者又多瞭一些洞察，文字還爽快輕靈。這個年代，移動是王道。想要瞭解巴掌之間的營銷騰挪實戰術，速速圍觀此書。
　　　　——虎嗅網創始人李岷
　　
　　★移動設備是全天候鏈接消費者的入口，因此，企業必須麵嚮移動互聯網重構商業模式和營銷模式，整閤、互動、體驗、跨屏、全息化、個性化都是移動營銷的關鍵詞，但是，移動營銷對很多企業依然是新興事物，所幸有這本《實戰第三屏》，係統化地對移動營銷實戰指齣瞭方嚮。
　　　　——商業趨勢觀察傢，數字營銷專傢肖明超
　　
　　★作為鈦媒體移動廣告方麵的作者，我們一直比較關注黃維同學的理論和實踐進展。沒想到，他竟然整齣這麼一大本書來！看來，世界上就怕“認真”二字，這本書不僅營銷人必須看，移動人也不能不看。作為TMT社群媒體，我們會號召所有鈦媒體人攻讀。
　　　　——鈦媒體創始人趙何娟
　　
　　★沒有人會懷疑在未來移動互聯網，會極大地滲透到人們的日常生活中，就在這個小小的方寸之間，該如何有效地完成營銷行為，是今天所有商業組織都在思考的問題。本書是從實戰的角度來深度剖析該如何從事移動營銷，數據翔實，案例豐富，具有很高的實務指導意義。
　　　　——上海交通大學，媒介轉型研究主任魏武揮
　　
　　★移動互聯網和社交網絡讓之前所有的傳統營銷方式似乎在一夜之間被革命，整個行業都開始陷的焦慮感中，但新的機會也就此孕育。每次和黃維一起聊天，他的大腦裏麵總是能蹦齣一大堆聞所未聞的新點子來，這本書可以當做教材來看。
　　　　——知名自媒體人，觸控科技戰略總監曾航

目錄

引子
第1講　凱迪拉剋：4%移動營銷預算VS30%量化目標背後
1.1　這樣的凱迪拉剋你認識嗎
1.2　移動互聯網時代360度移動觀展新體驗
1.3　可量化效果的MOBILE.MIX移動實效營銷模型
1.4　4問凱迪拉剋首次移動營銷之旅
第1章　移動營銷為什麼
第2講　江氏三鐵律：規模大不大/影響強不強/成本低不低
2.1　改朝換代，智能手機成就移動互聯網.王者
2.2　移動環境
2.3　移動消費者
附加專題1 移動媒體和傳統媒體、移動廣告和傳統廣告的區彆
第2章　移動營銷做什麼
第3講　誰是王者：決戰紫禁之巔
3.1　“安卓人”、“蘋果人”的移動營銷
3.2　市場占有率決定關注規模
3.3　用戶屬性決定活動效果
3.4　誰是王者
第4講　誰是主流：短彩、網頁和Apps
4.1　短彩廣告
4.2　手機網頁廣告
附加專題2 不得不說的騰訊.
4.3　Apps廣告
4.4　垂直類應用植入性廣告暢想
附加專題3 從安利和變形金剛說起--移動營銷視角下的社交媒體傳播
附加專題4 移動營銷視角下的微信
第5講　萬變歸宗：文字、圖片和視頻
5.1　移動廣告的差異性
5.2　移動廣告的7種主要形式
5.3　移動廣告形式的用戶立場
附加專題5 2013年，移動視頻廣告的商業化元年
第6講　3項全能：電話、短彩和鏈接
6.1　手機互動的3項全能
6.2　移動互聯網時代的5種新互動.
6.3　手機互動的核心競爭優勢還在於.策劃創意，而不是技術
第7講　4種武器：多媒體、LBS、O2O和AR.
7.1　最豐富的多媒體調用
7.2　移動LBS帶來精準廣告服務
7.3　O2O是移動營銷的根本性革命
7.4　AR究竟是怎麼迴事
第3章　移動營銷找誰做
第8講　未藍先紅：從梅花網産業地圖開始
8.1　移動媒介與媒體
8.2　移動廣告平颱.
8.3　移動營銷服務商
8.4　移動廣告主
8.5　移動營銷監測服務商
8.6　其他機構
附加專題6. 這次，讓我們談談mobile .agency
附加專題7. 贊賞：基於移動端的媒體傳播新邏輯
第4章　移動營銷怎麼做
第9講　迷茫期笨方法：MOBILEMIX移動實效營銷模式
9.1　品牌廣告主的實踐
9.2　不確定時代的移動營銷.
9.3　品牌廣告主開展移動營銷的10條建議
9.4　關於“MOBILE.MIX移動實效營銷.模式”的實踐探索
9.5　分析4個具體案例.
附加專題8. 高端消費品的“移動應用解決方案”--以葡萄酒社交工具Dr.Wine為例
尾聲
第10講　移動營銷現狀與不確定未來
10.1　不得不說的真相
10.2　移動廣告的睏局與根本原因.
10.3　目前的主流解決思路與模式
10.4　懷揣希望但仍然不確定的未來
附錄A　2013中國品牌廣告主移動營銷指南.
附錄B　2013移動營銷百問百答.
後記

精彩書摘

　　第9講迷茫期笨方法：MOBILEMIX移動實效營銷模式：
　　——冷靜理性、腳踏實地的認識、策略與執行
　　移動營銷說難不難，
　　短彩網頁加客戶端。
　　文字圖片移動視頻，
　　電話短信網頁鏈接。
　　影像、LBS、AR加O2O，
　　手上功夫全部玩轉。
　　媒體策略大媒第一，
　　垂直應用類型次之。
　　平颱補充創新嘗試，
　　品推首選全屏前貼。
　　效果量化不拘形式，
　　移動實效還靠MM（MOBILEMIX）。
　　這12句話是巨流無綫紮根移動營銷領域，潛心踐行6年，期間服務近百傢國內外知名品牌，沉澱齣的一套經驗，精簡齣的一個《移動營銷歌訣》。
　　歌訣看似簡單好記，讀來也是朗朗上口，但若想真正把握其精髓並活用於具體的移動營銷工作中，著實並不那麼容易。自2007年iPhone的誕生，移動互聯網就像一個成長中的少年，6年間一直在加速，始終在發力。無論是智能手機的興起帶動移動消費者的快速規模化發展，還是無綫技術的創新對整個産業鏈革新的推波助瀾，品牌廣告主對移動營銷趨勢和價值的認知，移動互聯網不斷重新定義我們的生活。
　　步入2013年，移動營銷的大幕已經拉開，轉型與否已不用再強調，但是，認識重要性和付諸行動是兩碼事。移動營銷業者對移動互聯網全麵理解的深度、對於品牌廣告主需求把握的精準性，以及真正幫助品牌廣告主解決迫切問題的實效性，仍需時日。
　　來看一組截至2013年二季度的數據，中國網民規模5.91億，使用手機上網的人群占比78.5%，規模達到4.64億，其中農村人口的占比也提升至27.9%。在這樣一個每天數據都在發生著變化的移動互聯網環境下，相信沒有人會對主流人群的注意力大規模嚮移動終端的轉移再有一丁點的懷疑。最新的互聯網女皇的報告，以及最新的移動互聯網調查報告，都指齣消費者在移動終端的注意力占比已經接近或超過30%，這可是一個大於或至少等於PC互聯網和電視的占比。企業內的品牌、市場和媒介人員，本身都是移動終端的重度使用者，移動互聯網的發展和他們主觀的認識，都足以支撐他們在移動營銷上的積極偏好。
　　9.1品牌廣告主的實踐
　　提起在移動營銷上的實踐，估計大部分從事品牌、市場和媒介人員都會首先想到汽車、快消和金融産品。確實，這三個行業最早開始對移動互聯網用戶進行研究，並最快將移動營銷運用到品牌和活動中。為什麼？汽車、快消和金融産品大多是品牌號召力強、産品標準化，或者毛利較高、有重復消費需求。特彆是標準化的産品能夠更加有效地衡量營銷效率，移動營銷在這個領域可謂尤其擅長。
　　汽車行業在移動營銷上的運用特點是“敢嘗試”，例如剋萊斯勒Jeep就曾與贊賞原創人平颱閤作，以贊助傳播的方式邀請瞭3位業界齣名的自媒體人，並在數十傢自媒體上進行擴散傳播，為美國試駕活動造勢。剋萊斯勒“遇見你的城”係列視頻在移動終端上的主力傳播，剋萊斯勒也率先大規模開始網易新聞客戶端和墨跡天氣等超級Apps上的首頁全屏嘗試，還有上海通用凱迪拉剋、雪佛蘭把移動互聯網收集銷售綫索納入瞭日常化的操作方式，東風日産、東風標誌、一汽豐田等與部分區域經銷商打通，直接將銷售綫索送達各個經銷商，減少中心環節，提高潛客的購車轉化率。此外，中國自主品牌江淮、長安等也已逐步放開，不僅在新車和促銷Campaign中加入一定比例的移動媒體份額，品牌公關資訊的發布也逐步從傳統互聯網轉移到移動互聯網。
　　無論是在傳統媒體時代，還是數字營銷時代，無論是社交媒體還是移動視頻、移動搜索，有關快消品的營銷話題總能引來探討者無數。中國移動互聯網用戶正以每年約20%的速度迅猛增長，移動互聯網的消費主體為25~45歲的網民，這個群體正是食品、飲料以及日化用品等快消品的主要消費群體，這也就意味著誰能夠捕獲這群消費者的消費心理，誰就能搶占快速消費品的巨大市場。早在2011年，寶潔舒膚佳就推齣瞭親子遊戲App“舒膚佳超人大戰細菌”，這款卡通風格的可愛遊戲，通過寓教於樂的英雄故事不僅讓小朋友自然而然地學到瞭健康衛生常識，而且促進瞭父母與孩子的互動和溝通。特彆值得一提的是，這款App還充分利用瞭舒膚佳香皂盒上的條形碼，通過掃描條形碼解鎖獲得“救命”道具，成功完成瞭從綫上到綫下賣場的聯結，與傳統銷售的最佳整閤。
　　快消品對於營銷的策略創新、媒體廣告的投放選擇，也成為諸多平颱與營銷方式未來的流行風嚮標。可口可樂美汁源對墨跡天氣App從內置卡通人物形象，到App皮膚的視覺替換，再到健康指數的欄目冠名等全方位滲透；聯閤利華對移動應用啓動時的首頁全屏3秒廣告的大規模嘗試；強生隱形眼鏡將HTML5技術應用到App開發中，通過手指滑動App中的眼鏡，體驗視覺從模糊到清晰的漸變；基於位置信息技術LBS為七喜定製O2O的試飲活動；首創微信公眾平颱中的微電颱，金紡姐的創新形象創造每期主題互動率40%的高水準，等等。“重錶現”是近年來快消在移動營銷行為中的關鍵詞，對移動媒體的選擇、對移動廣告的運用，都錶現齣更加深度的使用和全麵滲透。當前金融行業同移動互聯網的結閤日益深入，名目繁多的各類卡片可融於一部手機之中，隨時隨地就能辦理幾乎所有的銀行金融業務。當然也不可否認，金融業的同質化競爭尤其突齣且日趨嚴重，隻有勇於創新的企業纔能先行一步搶占商機。
　　一直以服務著稱的招商銀行，從未停止過對用戶差異化服務的探索。不僅率先推齣瞭可同時兼容各種手機係統的“掌上生活”信用卡客戶端，用戶可以在這款App上快速找到距離自己最近的閤作商戶以及實現積分消費和支付，而且獲得瞭微信特彆定製的接口服務，實現與每個持卡人信息的一對一綁定，提供賬單、積分、額度，設置還款、刷卡信息推送等個性化服務。當然，一個優秀的App或服務要廣泛地進入到人們手機裏，並為用戶高頻次使用，也離不開得力的推廣。移動終端的注意力可以直接帶來行動，因此金融産品對移動營銷的“量化”追求也尤其嚴格。招行與各大優秀的移動應用和手機門戶網站展開營銷活動，以用戶開卡意嚮收集、App下載、活動參與量等為KPI衡量。再比如渣打銀行通過手機媒體推廣小額信貸業務，農業銀行推廣手機購買個人理財産品贈禮，中信銀行免費安裝ETC吸引用戶辦理信用卡業務，平安車險的快易免服務吸引到期未投保車主的主動谘詢，太平洋車險提供手機在綫購買車險服務贈增值服務，等等，目的都是將手機作為營銷和互動的雙重功能平颱，將營銷行為快速便捷地轉化為用戶行為。移動營銷6年，彈指一揮間。移動廣告市場的風生水起，並還將繼續保持高速發展的態勢已毋庸置疑。品牌廣告主的問題早已經從“該不該投放移動廣告或要不要做一個移動網站”，轉變為“如何開始移動化”。但是和傳統營銷不同，甚至和網絡營銷也不甚相同，移動營銷的復雜性相當明顯。那麼究竟移動營銷應該從哪裏入手？
　　9.2不確定時代的移動營銷
　　移動營銷行業裏每個角色，包括獨立開發Apps的Publisher、幫廣告主創意Apps的機構、手機廣告平颱乃至移動營銷服務商，生存艱難。品牌主一方麵麵對著越來越激烈的市場競爭和傳統媒體失效，另一方麵也麵對著移動互聯網大潮滾滾的機會誘惑，卻睏惑不知從哪裏入手，都說移動營銷好，但不知移動營銷怎麼做。
　　傳統營銷中的廣告主—4A—媒體的格局中，4A居間建立的媒體量化評估係統，以及4A建立的洞察—策略—創意策劃—媒體策略—媒體計劃—媒體執行的模式流程，在移動營銷階段都遭遇瞭嚴峻挑戰。
　　要麼是內容品牌導緻的“媒體為王”，要麼是4A控製客戶造就的“創意為王”，在博弈中交相存在。而新營銷的本質是“大數據”為王，無論媒體還是創意，都是實現數據的工具和手段，因為數據的本質是人。從營銷到新營銷的演化，經過瞭傳統媒體時代媒體立場的廣告展示量化，互聯網開始的用戶互動數據量化，以及到瞭移動互聯網時代，代錶直接行動力、逐步實現人機閤一的智能終端，終於開始挑戰終極的基於客戶銷售立場的效果量化。而這，正是移動營銷代錶的新營銷與傳統營銷的本質差彆。
　　在上麵的趨勢和格局下，我們可以得到一個結論，那就是，品牌廣告主內部的營銷和媒體投放模式的變革，對終極可量化預算的比重將越來越大。而移動營銷要做的，就是走嚮銷售環節的起點，提供基於銷售導嚮的全麵徹底的效果量化。比如，汽車行業針對準車主的SalesLeads，或者是到店試駕；再比如，針對奶粉大戰的“孕媽媽”，針對金融保險的中低淨值人士的潛客挖掘。移動營銷的本質是，提供基於綜閤性用戶量化的“A”或“C”為核心的一切以最靠近銷售的效果量化為最終衡量。它不再僅僅是簡單的CPM、CPC，品牌主在獲得移動媒體曝光的同時，還將要求帶動目標受眾的有效行為，也就是更為苛刻、更具挑戰的用戶互動量化和銷售促進量化，即CPA。
　　本文開頭所引用的《移動營銷歌訣》，是由國內專業的mobile
　　agency之一巨流無綫提齣的。巨流無綫是國內最主要服務於品牌主的專業移動營銷服務商。如果對這個歌訣細細分析，我們可以發現：
　　（1）短彩網頁加客戶端——這裏講的是移動廣告的類型，即短彩信、手機網頁和Apps三種類型。短彩信主動推送且成熟普遍，手機網頁適閤大眾品牌補充受眾覆蓋，in-apps精彩豐富且深度互動性強。而事實上，短彩信、手機網頁和Apps本質都是基於移動終端、移動環境和移動消費者的移動“應用”。在很長的一段時間內，這三種廣告形態將呈現三足鼎立、並存不悖的狀態。
　　（2）文字圖片移動視頻——這裏講的是移動廣告的形式，即文字、圖片和視頻三種形式。隻要移動應用的開發商或擁有者願意放開商用，如果暫不考慮用戶 實戰第三屏：移動營銷實務十講 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式

評分☆☆☆☆☆

朋友推薦讀物，正在閱讀中。

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朋友圈看到的關於這本書的推薦，京東一搜索就有，很方便快捷。昨天收到書拿起來讀瞭一些，諸如對安卓人和蘋果人的分析，安卓人流量大，占到瞭流量的80%，但是轉化低；蘋果人流量小，轉化卻高於安卓人。整體不錯，提供瞭新的思路，但是如果能夠更深入的剖析原因就更好瞭，期待再版更加深入的分析。整體不錯，學習ing

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移動互聯網時代的商業與營銷新規則

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挺好用的，滿意。

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物流給力，書也是新的

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這個 係列 已經追瞭兩本瞭 期待作者 的新作品

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書，同事推介，值得看

評分☆☆☆☆☆

公司老闆喊買的……嗬嗬

評分☆☆☆☆☆

活動買的……物超所值！

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