奪單2：做生意就是發掘未知的角落 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

　　★獨門、首次披露史上牛且罕見的銷售心術!
　　★飯局的話術酒桌上的規矩揣測上級和客戶的意圖包含所有銷售技能!
　　★拿下訂單是一門技術活兒包含官場的全部潛規則!
　　★金融危機背景下首部全方位商戰小說!比《輸贏》《做單》更精彩
　　★公務員和職場人士必須瞭解的一部商戰職場小說

　　1、 官場技巧.官場小說需求強勁但是國傢限製所以很多規則和技巧需要通過商戰職場小說來錶現.本書包含大量的官場技巧拿下訂單也是一門技術活兒.
　　2、 飯局話術.書中包含各種場閤的交際話術實用性非常強如何應對對手如何應對上司如何在競爭者中脫穎而齣實操性非常強是一本全麵的交際寶典.
　　3、 平衡利益小說中主要強調要平衡各方的利益隻有各方利益都照顧到瞭統一瞭所有人的需求纔能最終拿下訂單.
　　4、 故事勵誌。金融危機下瀕臨倒閉的企業年輕的CEO從草根成長到得到大人物的欣賞其勤奮和努力振奮年輕人的心.
　　5、 普遍適用諸多不為人知的銷售技巧均在書中呈現。一本小說頂一萬本銷售技巧的書

內容簡介

　　一個大學裏的風雲人物；一個初入職場的小牛犢，一個曾經光環纏身，可現在卻迴頭土臉的小人物，喬峰。
　　所謂的光環注定會成為過去。校園裏的喬峰麵對職場開始變得迷茫，所有的自信都蕩而無存，他應聘到信高軟件，而信高軟件的青島市場又是競爭激烈的軟件漩渦，在這在這互相選擇之中喬峰變的彆無選擇。
　　長城機械的齣現給瞭每一傢公司更多的希望，DAJ蝶金軟件則是強硬的競爭對手。可現在蝶金軟件負責這個項目的優勢曾經有過衝突的段偉，舊仇新怨將被放大。DAJ負責人唐偉，更是虎視眈眈，陰謀詭計更是層齣不窮。可誰也沒有想到在打單的過程中，不被注意的喬峰竟然兩次齣奇招走在競爭的前麵，為瞭拉平戰局彼此用盡全力，竭盡所能。可再讓人料想不到的是在最後的1天喬峰再齣奇招拿下該單，一個軟件行業新星正在升起。
　　同事惡鬥，職場詭計，殘酷競爭，選擇與放棄，愛情還是金錢等等所有的元素都瞬間填滿職場的生活。這個單的角逐讓他逐漸蛻掉稚嫩的外衣，並在這場加雜著友情，愛情，競爭的職場生存之中他變的愈發成熟起來。

作者簡介

　　鬍硯飛，頂尖資深營銷策劃師，銷售實戰者，曾任多傢公司銷售代錶、區域經理、營銷總監、CEO等職。在多傢大型公司裏任職高管，是銷售精英中從草根到CEO的代錶人物，在其職場和商場生涯中，多次空手奪單，挖掘市場空白，被稱為“單王”，帶領團隊不斷實現銷售奇跡。奪單係列小說，是鬍硯飛根據自己的實戰經曆而作，奪單1上市便成為職場白領的教材式作品，廣受歡迎，應廣大讀者需求，潛心而著奪單2，故事比第一部更加精彩！

目錄

第一章 誰的職場不迷茫 ......1
公司就像榨汁機，每個職場人都有一個雞血中的青春，而職場成敗的基本標準就是生存，在這個生存競賽中，學曆一般，長相一般的就要付齣更多的努力，所以多數人都要知道“勤不富也飽，懶
不死也餓”的道理，因為伯樂喜歡積極爭取的人。

第二章 初生牛犢的職場催熟 ......30
真女人，小糗事，生氣、付齣、“裝”營銷、尊嚴、武力、死對頭、逃兵、齣身等所有的元素一股腦擠在瞭一起，它的殘酷足以證明職場達人是被逼齣來的，無異於職場催熟。

第三章 潛伏在身邊的朋友 ......57
職場就是命運場，它的殘酷不分工種，它的殺手鐧隻有價值。“屁”的關係學決定一切，有的時候退一步是為瞭以後進兩步。

第四章 不一樣的江湖 .....92
沒有不老的英雄，隻有不老的江湖，一個神秘的電話，一次秘密的見麵，一個靠自己爭取的機會，在職場這個江湖中，有時不得不放下一切。

第五章 步步為贏的開始 ......154
仇人見麵分外眼紅，一個沉默的隱患，一個奪單的猜想，還有一個精心準備的答案，有人慶幸堅持，有人驚魂離開，還有人貪婪醉酒，總之一切都拉開瞭帷幕。

第六章 逆襲者的做局 ......196
職場不是開車，沒有倒檔。戰爭無處不在，可以是平級的同事，也可以是自己的領導，更可以是競爭對手，要想逆襲成功，就得學會做局。

第七章 長袖善舞的做單 ......220
職場就是一個血淚場，超級水準的銷售必須亦正亦邪，而且錢能解決的事都不是事，有的時候倒垃圾也能乾大事，所以職稱沒有固定法則，關鍵時期一定要 HOLD住。

第八章 不是一個人的戰鬥 ......267
曆史不止一次的告訴我們，對敵人往往一念之差會在以後給自己造成緻命一擊，物競天擇，適者生存，公司利益永遠高於個人利益，當然，忍無可忍時，則無需再忍。

第九章 輸與贏、浮與沉 .....314
輸與贏、浮與沉，既在職場，又在商場，更在感情場，不同的思考者，不同的墮落史，沒有誰可以代替其他人，該麵對的始終要獨自麵對。

精彩書摘

　　神秘的電話
　　新官上任三把火，可能是昨天會議的原因，火燒的特彆旺，第一把火就是把銷售一部和二部統一閤並形成一個整體，這樣就由原來的分彆為8個人的兩個小團隊組成瞭一個十六個人的大團隊；在改革初期，他還找瞭翟哥等老業務員商量，雖然都提齣瞭自己的想法，但最後還是按他的路子。最後多數人都說：“太做作瞭”。
　　半個月後燒瞭第二把火，青島七區五市分為8個部分，分彆是青島市區(市南、市北，四方、李滄)，嶗山區、城陽區、膠南、膠州、即墨、萊西、平度8個區域，青島市區留下9個人，其他的每個人負責一個區域。　

　　……

前言/序言

書是不錯的，就是物流發貨速度太慢瞭

價格實惠，書的內容對銷售提升很有幫助

不錯不錯不錯不錯不錯不錯不不錯不錯不錯不錯不錯不錯不不錯不錯不錯不錯不錯不錯不

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紙質很好，正版！

沒有鞋穿的日子 會跑的樹 桐花的氣味一直縈繞在童年的記憶裏。那年他六歲，六歲是一個可以鎸刻時光的年齡，於是他記住瞭那天 晚上的風雨。雨是半夜裏下來的。雨在院裏的瓦盆上敲齣瞭銅鑼的聲音，先 是“咣，咣”的一滴兩滴，而後是墨重的群滴兒，一陣“叭兒叭兒叭 兒……”之後，斜著就細下來，細得綿，細得曼潤，那濕意一絲兒一絲 兒地往木窗上貼，慢慢就甜。於是他聞到瞭桐花的氣味。桐花很淡的，淡齣紫，那紫茵茵的，一水一水地往喇叭口上潤，潤 些紫意來，而莖根處卻白牙牙的，奶白，那一點點的甜意就在奶嫩處沁 著。花開的時候，把桐花從蒂兒上揪下來，他就喜歡吮那一點點的白，小口兒，把那一點點牙白含住，用舌尖尖去品那甜味。那甜意是從樹上 長齣來的，很原始。他心裏叫它“娘娘甜”。在雨夜裏，他聽見桐花在一濕一濕地重。慢慢，喇叭口一垂，那蒂 兒就鬆瞭，而後一朵一朵炸，炸齣一片墨得兒聲，墨——得兒，墨—— 得兒……一忽兒，鏇鏇緩緩地飄落下來，於是，那甜意就一縷一縷地在 重濕裏漫散。多好，那桐花！在沉沉的雨夜裏，他聽見桐花像墨色的烏 鴉一樣呱呱地墜在地上，散落滿地的撲嗒。娘說，烏鴉不好，一身墳 氣，那是“碰頭災”。頭前王豁子傢齣事那天，他媳婦齣門就碰上瞭烏 鴉叫。娘又說，見瞭烏鴉你要呸它！狠呸，連呸三口！這是躲災的方 法。可是，他還是想到瞭烏鴉，很甜的烏鴉。後來他就睡著瞭，枕著桐花的氣味睡著瞭。第二天，當他醒來的時候，太陽已經曬住屁股瞭。他不知道雨是 什麼時候停的，隻覺得木窗上的陽光一霞一霞的。他坐起身來，揉瞭揉 眼，卻突然發現父親的臉色很走樣。父親從來沒有這樣過。他的身子側 側歪歪地趔趄著，一腳深一腳淺地來迴竄動，一時屋裏一時又屋外，像 是一隻受瞭傷的兔子，又像是一隻奓瞭翅昏瞭頭的老母雞。他頭搖得像 撥浪鼓一樣，嘴裏呢，哼哼嘰嘰嘟嘟囔囔的，很像是陡然間誰給他糊上 瞭一嘴驢糞！父親反反復復地說著一句話，那句話是他聽瞭很多遍之後纔弄明白 的。父親說：“這得說說……”“是得說說。”娘說。說說，什麼叫“說說”，說什麼呢？光腳，搖搖地晃齣屋門，他發現豬還沒喂呢，豬在圈裏嗷嗷地叫 著，院裏的地也沒有掃，一隻掃把突兀地扔在院子的中央…… 就在這時，他重重地“呀”瞭一聲，心裏說，樹怎麼跑瞭？！是的，樹跑瞭。一夜風雨之後，他傢的桐樹跑瞭。那棵桐樹就栽在離牆很近的院子裏，昨天他還尿過，他對著那棵桐 樹狠狠地撒瞭一泡！當時被娘發現瞭，娘罵他是個敗傢子！娘說，好好 的一棵樹，它比你還大呢，長瞭七年瞭。澆吧，燒死你就安心瞭，那可 是你的學費！可那桐樹居然會跑？！這棵桐樹並沒跑遠，樹跑瞭一尺，這是至關重要的一尺。有瞭這一 尺，樹就長到牆那邊去瞭，是銅錘傢一側的牆裏……驀地，他看見瞭銅 錘。銅錘就在他傢院子裏的一個石磙上立著，正乜斜著綠豆眼踮踮地往 這邊看呢。他看著銅錘銅錘看著他，誰都沒有說話。倏爾，銅錘笑瞭。銅錘一 臉油。銅錘是和他同年齣生的。有一天，娘說，這傢也太“那個”瞭，吃“麵條”的時候，他劉一刀說那話真噎人哪。他灌瞭幾口貓尿，就 站在當院裏噴著唾沫星子說，聽說你傢娃子起瞭個名叫鋼蛋？鋼蛋好 啊。好，恁叫鋼蛋，俺就叫銅錘！恁要是鏊子鍋，俺就是鐵鍋排！

沒有鞋穿的日子 會跑的樹 桐花的氣味一直縈繞在童年的記憶裏。那年他六歲，六歲是一個可以鎸刻時光的年齡，於是他記住瞭那天 晚上的風雨。雨是半夜裏下來的。雨在院裏的瓦盆上敲齣瞭銅鑼的聲音，先 是“咣，咣”的一滴兩滴，而後是墨重的群滴兒，一陣“叭兒叭兒叭 兒……”之後，斜著就細下來，細得綿，細得曼潤，那濕意一絲兒一絲 兒地往木窗上貼，慢慢就甜。於是他聞到瞭桐花的氣味。桐花很淡的，淡齣紫，那紫茵茵的，一水一水地往喇叭口上潤，潤 些紫意來，而莖根處卻白牙牙的，奶白，那一點點的甜意就在奶嫩處沁 著。花開的時候，把桐花從蒂兒上揪下來，他就喜歡吮那一點點的白，小口兒，把那一點點牙白含住，用舌尖尖去品那甜味。那甜意是從樹上 長齣來的，很原始。他心裏叫它“娘娘甜”。在雨夜裏，他聽見桐花在一濕一濕地重。慢慢，喇叭口一垂，那蒂 兒就鬆瞭，而後一朵一朵炸，炸齣一片墨得兒聲，墨——得兒，墨—— 得兒……一忽兒，鏇鏇緩緩地飄落下來，於是，那甜意就一縷一縷地在 重濕裏漫散。多好，那桐花！在沉沉的雨夜裏，他聽見桐花像墨色的烏 鴉一樣呱呱地墜在地上，散落滿地的撲嗒。娘說，烏鴉不好，一身墳 氣，那是“碰頭災”。頭前王豁子傢齣事那天，他媳婦齣門就碰上瞭烏 鴉叫。娘又說，見瞭烏鴉你要呸它！狠呸，連呸三口！這是躲災的方 法。可是，他還是想到瞭烏鴉，很甜的烏鴉。後來他就睡著瞭，枕著桐花的氣味睡著瞭。第二天，當他醒來的時候，太陽已經曬住屁股瞭。他不知道雨是 什麼時候停的，隻覺得木窗上的陽光一霞一霞的。他坐起身來，揉瞭揉 眼，卻突然發現父親的臉色很走樣。父親從來沒有這樣過。他的身子側 側歪歪地趔趄著，一腳深一腳淺地來迴竄動，一時屋裏一時又屋外，像 是一隻受瞭傷的兔子，又像是一隻奓瞭翅昏瞭頭的老母雞。他頭搖得像 撥浪鼓一樣，嘴裏呢，哼哼嘰嘰嘟嘟囔囔的，很像是陡然間誰給他糊上 瞭一嘴驢糞！父親反反復復地說著一句話，那句話是他聽瞭很多遍之後纔弄明白 的。父親說：“這得說說……”“是得說說。”娘說。說說，什麼叫“說說”，說什麼呢？光腳，搖搖地晃齣屋門，他發現豬還沒喂呢，豬在圈裏嗷嗷地叫 著，院裏的地也沒有掃，一隻掃把突兀地扔在院子的中央…… 就在這時，他重重地“呀”瞭一聲，心裏說，樹怎麼跑瞭？！是的，樹跑瞭。一夜風雨之後，他傢的桐樹跑瞭。那棵桐樹就栽在離牆很近的院子裏，昨天他還尿過，他對著那棵桐 樹狠狠地撒瞭一泡！當時被娘發現瞭，娘罵他是個敗傢子！娘說，好好 的一棵樹，它比你還大呢，長瞭七年瞭。澆吧，燒死你就安心瞭，那可 是你的學費！可那桐樹居然會跑？！這棵桐樹並沒跑遠，樹跑瞭一尺，這是至關重要的一尺。有瞭這一 尺，樹就長到牆那邊去瞭，是銅錘傢一側的牆裏……驀地，他看見瞭銅 錘。銅錘就在他傢院子裏的一個石磙上立著，正乜斜著綠豆眼踮踮地往 這邊看呢。他看著銅錘銅錘看著他，誰都沒有說話。倏爾，銅錘笑瞭。銅錘一 臉油。銅錘是和他同年齣生的。有一天，娘說，這傢也太“那個”瞭，吃“麵條”的時候，他劉一刀說那話真噎人哪。他灌瞭幾口貓尿，就 站在當院裏噴著唾沫星子說，聽說你傢娃子起瞭個名叫鋼蛋？鋼蛋好 啊。好，恁叫鋼蛋，俺就叫銅錘！恁要是鏊子鍋，俺就是鐵鍋排！

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