发表于2024-12-25
内容简介
完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的,如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题,呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的专业人士提供一套全面、系统的行动指南,解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护,搭建解决方案式销售的框架体系。 王鉴 著 王鉴,靠前知名营销实战训练导师,多年世界500强公司营销管理从业经历,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士,北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等院校营销管理课程常年专家讲师。“企业销售全员学习系统”创建者,提供专业、全面的培训解决方案,致力于销售团队的行为优化与业绩提升,所授课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。至今已为数百家企业组织培训授课,参训者数以万计,遍及20个国家和地区的世界500强公司和成长型企业。 前言这是一本关于如何做解决方案式销售的行动指南,为认真做销售的专业人士准备,使他们学会从单一产品推销转为着眼于解决客户问题、帮助客户成功的深度营销。 营销理论我们已经知道太多,缺的是能够带来订单的实操行为。同质化竞争已成为挥之不去的现实,结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别,人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖,结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用,让从业者因为自身的而在红海中看到蓝海。 让人成为大的“卖点”,有效的途径是销售人员成为客户采购过程中一个不可或缺的顾问、帮手,能够有效诊断客户的问题或需求,提供专业建议、产品方案或服务支持等,致力于客户经营成功。这也是销售的境界,即成为客户的“采购”,地提高他们的投资效益,构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。 &nb;等深度营销 下载 mobi pdf epub txt 电子书 格式 2024
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