發表於2024-11-05
內容簡介
完整的解決方案式銷售的策略、技巧與應用工具是必須掌握的,如此纔能成為客戶樂於接受的專業顧問並有效發現、解決客戶的問題,呈現産品利益。本書為緻力於解決方案式銷售的專業人士提供一套全麵、係統的行動指南,解析這一深度營銷模式的六個核心階段——客戶需求調查、産品方案呈現、客戶信任建立、項目簽約路徑、實施過程管理以及客戶關係維護,搭建解決方案式銷售的框架體係。 王鑒 著 王鑒,靠前知名營銷實戰訓練導師,多年世界500強公司營銷管理從業經曆,澳大利亞MONASH大學工商管理碩士,北京大學、南京大學、浙江大學、上海交通大學等院校營銷管理課程常年專傢講師。“企業銷售全員學習係統”創建者,提供專業、全麵的培訓解決方案,緻力於銷售團隊的行為優化與業績提升,所授課程入選中國《培訓》雜誌“精品課程”。至今已為數百傢企業組織培訓授課,參訓者數以萬計,遍及20個國傢和地區的世界500強公司和成長型企業。 前言這是一本關於如何做解決方案式銷售的行動指南,為認真做銷售的專業人士準備,使他們學會從單一産品推銷轉為著眼於解決客戶問題、幫助客戶成功的深度營銷。 營銷理論我們已經知道太多,缺的是能夠帶來訂單的實操行為。同質化競爭已成為揮之不去的現實,結果往往陷入價格戰。然而産品可以沒有差彆,人卻不可能是一樣的。一樣的産品不同的人在賣,結局完全不同。做深度營銷就是要凸顯人的作用,讓從業者因為自身的而在紅海中看到藍海。 讓人成為大的“賣點”,有效的途徑是銷售人員成為客戶采購過程中一個不可或缺的顧問、幫手,能夠有效診斷客戶的問題或需求,提供專業建議、産品方案或服務支持等,緻力於客戶經營成功。這也是銷售的境界,即成為客戶的“采購”,地提高他們的投資效益,構建商業夥伴關係。解決方案式銷售的精髓也在於此。 &nb;等深度營銷 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
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