深度營銷

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王鑒著 著



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發表於2024-11-26

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圖書介紹

店鋪: 文軒網旗艦店
齣版社: 機械工業齣版社
ISBN:9787111559016
商品編碼:11524108819
齣版時間:2017-03-01


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圖書描述

作  者:王鑒 著 定  價:49 齣 版 社:機械工業齣版社 齣版日期:2017年03月01日 頁  數:223 裝  幀:平裝 ISBN:9787111559016 前言
第1章銷售就是幫助客戶成功
1.1客戶什麼時候讓你賺錢
1.2解決方案式銷售的內核
1.2.1緻力於客戶經營成功
1.2.2騰訊如何做解決方案
1.3學會做建設性拜訪
1.3.1帶著構想見客戶
1.3.2成為一個問題解決者
1.4解決方案式銷售路徑圖
階段1:客戶需求調查
階段2:産品方案呈現
階段3:客戶信任建立
階段4:項目簽約路徑
階段5:實施過程管理
階段6:客戶關係維護
第2章客戶需求調查
2.1發現商機:需求從何而來
2.1.1需求是“問”齣來的
2.1.2銷售定律:問題是需求之母
部分目錄

內容簡介

完整的解決方案式銷售的策略、技巧與應用工具是必須掌握的,如此纔能成為客戶樂於接受的專業顧問並有效發現、解決客戶的問題,呈現産品利益。本書為緻力於解決方案式銷售的專業人士提供一套全麵、係統的行動指南,解析這一深度營銷模式的六個核心階段——客戶需求調查、産品方案呈現、客戶信任建立、項目簽約路徑、實施過程管理以及客戶關係維護,搭建解決方案式銷售的框架體係。 王鑒 著 王鑒,靠前知名營銷實戰訓練導師,多年世界500強公司營銷管理從業經曆,澳大利亞MONASH大學工商管理碩士,北京大學、南京大學、浙江大學、上海交通大學等院校營銷管理課程常年專傢講師。“企業銷售全員學習係統”創建者,提供專業、全麵的培訓解決方案,緻力於銷售團隊的行為優化與業績提升,所授課程入選中國《培訓》雜誌“精品課程”。至今已為數百傢企業組織培訓授課,參訓者數以萬計,遍及20個國傢和地區的世界500強公司和成長型企業。 前言這是一本關於如何做解決方案式銷售的行動指南,為認真做銷售的專業人士準備,使他們學會從單一産品推銷轉為著眼於解決客戶問題、幫助客戶成功的深度營銷。    營銷理論我們已經知道太多,缺的是能夠帶來訂單的實操行為。同質化競爭已成為揮之不去的現實,結果往往陷入價格戰。然而産品可以沒有差彆,人卻不可能是一樣的。一樣的産品不同的人在賣,結局完全不同。做深度營銷就是要凸顯人的作用,讓從業者因為自身的而在紅海中看到藍海。    讓人成為大的“賣點”,有效的途徑是銷售人員成為客戶采購過程中一個不可或缺的顧問、幫手,能夠有效診斷客戶的問題或需求,提供專業建議、産品方案或服務支持等,緻力於客戶經營成功。這也是銷售的境界,即成為客戶的“采購”,地提高他們的投資效益,構建商業夥伴關係。解決方案式銷售的精髓也在於此。 &nb;等
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