發表於2024-11-25
2.互聯網時代,人們的交際結構必將發生變化:從“不想錯過每個圈子”的泛泛之交,轉變為“遠離無效無用的圈子”的精準社交。我們需要的不再是認識多少人,而是多少人認識你。
3.本書通過把握人際關係的本質,即價值交換是一切的答案,讓你把自己變成價值本體,通過提升自我價值、提升與他人的互動活躍度、發現並創造彆人你的價值需求,成為人際磁石,實現從邊緣到核心、從被動到主動的積極人生。
《圈子不同,不必強融》內容簡介:
圈子不同,不必強融。
你是誰,纔能吸引誰。
當下社交生活中,人們被大量無效低能的社交耗費時間成本。
如何纔能找到自己的核心朋友圈?價值交換是一切的答案。
本書一針見血提齣價值交換是等價的:滿足彆人需求的能力決定你在彆人眼中的價值。低價值勉強融入高價值的圈子,終將因為利益基礎不同一場空。
此外,本書並不消極,書中關照到積極行動能夠提升圈子的質量,因為價值交換是動態的:此刻不能融入的圈子不代錶未來不屬於你,你手頭正在做的每一件事情,決定你未來進入哪一個圈子。
最後,本書幫你快速提升交際能力,價值交換是多層次的:想讓強勢客戶進入你的圈子,就要在某個層次上創造需求,例如請一位名醫幫客戶解決健康難題,從而産生新的價值交換。
張超,以圓融之道舉重若輕,幫助讀者解決人際交往中棘手的問題。已齣版《人脈是設計齣來的》係列暢銷書。
《圈子不同,不必強融》是作者提煉實用社交案例,對當下低能無效社交說不的人脈精華書。
第一章 價值交換是一切的答案
看清真實的自己
你的能力有多高 /003
沒想象中那麼努力 /005
彌補不足增加價值 /006
委麯求全沒有用
尊嚴來自於實力 /009
允許自己不幫彆人 /011
彆激發他人的強勢 /013
不斷讓自己增值
實在是一種資本 /015
看得清,經得起摺騰 /016
投資自己纔一本萬利 /018
每種性格都有優勢
性格不是問題 /021
壞脾氣和性格無關 /023
沒有人天生急躁 /025
敢真實地錶達你自己
想齣色要找準時機 /027
利用非正式場閤 /029
用記錄做錶達 /030
小處不當,自貶身價
該嚴肅的場閤彆豪邁 /032
尊重自己的職業 /034
彆貪戀免費的午餐 /035
你的眼光決定你是誰
往前再看一步 /038
讓自己長綫發展 /040
看他人不可坐井觀天 /042
你說的話帶你到哪裏
從內心理解對方 /044
和順的話讓事態和順 /045
越否定越虛弱 /047
第二章 把適閤你的好圈子維護好
身邊的人是資源
建立人群關係 /053
彆無度索取 /055
內嚮的人也有空間 /057
嚮你在乎的人示好
示好是門技術活 /059
給彆人更遠的夢想 /060
讓彆人記住你的好 /062
最聰明的“笨拙”
聰明造成的睏境 /064
有意義的笨拙 /066
求發展,不求小歡喜 /067
創造價值贏來平等
把弱氣場變強 /069
一句話打動彆人 /071
影響強勢的人 /073
讓周圍一切有價值
比彆人多件秘密武器 /075
一眼看透對方的圈子 /076
還人情要及時 /078
用肯定消滅他人的抵觸
紮針幫不瞭彆人 /080
心情放鬆,抵觸感降低 /082
肯定他人的價值 /084
圓融之道不傷人
謹慎守來好結果 /085
多做好的假設 /086
培養樂群氣質 /088
處理好信息纔能處理好關係
辨彆真假信息 /091
談吐隨性,前途堪憂 /092
交深言深,交淺言淺 /093
有效溝通就要解決問題
會聽纔會說 /096
想不發火有妙招 /098
口頭贏未必贏 /100
第三章 在圈子裏讓彆人願意靠過來
隨時推銷自己
彆讓麵子捆綁你 /105
電話總不響,你就打齣去 /107
敢於分享你的經曆 /108
多做傳播,口渴之前先掘井
釣到的魚也要勤喂食 /111
打上自己的烙印 /113
把影響力“變現” /114
讓優秀的人離你很近
和誰在一起 /116
給大人物寫信 /118
沒有話題就交流讀書 /119
沒人稀罕群發的笑
不要嚮所有人示好 /121
尊重自己,心有準則 /122
公開場閤的自重 /124
展示優勢,把自己變磁石
展示你的精氣神 /127
展示你的能量 /128
為自己投資 /130
閤作是一門藝術
閤作就是閤理控製 /132
先兵後禮得感激 /133
輕信他人就是挑戰自己 /135
有能力讓客戶對你忠誠
投遞名片留印象 /138
對客戶說“這不適閤你” /140
客戶愛發火,不是針對你 /141
讓彆人成為感恩的人
再修復的關聯 /145
感激是種結交手段 /146
學會忘記,輕鬆上路 /148
第四章 開發新資源,不被老圈子限製
堅持自我不等於封閉
彆給封閉找藉口 /153
低調需要資格 /154
以事為先,突破自己 /156
軟實力影響你的圈層
影響他人的能力 /158
多個技能來傍身 /160
樣樣會,樣樣有機會 /162
沒有方嚮感,圈子成圈套
找圈子彆盲目 /165
圈子裏也並不安全 /167
豐富比單一好 /168
約見是項大工程
約見之前做功課 /170
60秒展示齣氣場 /171
閤理控製小插麯 /174
自戀的人不易被感動
珍惜自己的付齣 /176
真誠不能解決所有問題 /179
辨彆輕諾寡信的人 /181
看齣對方的隱秘心思
號稱排斥的是他想要的 /183
瞬間的錶情有玄機 /185
串聯對方的行為 /187
讓時間幫你成為最對的人
耐得住時間 /190
服務之後再服務 /192
維護長期形象 /194
讓各色老闆都成為資源
老闆吝嗇有機會 /196
匯報工作好處多 /197
講究原則無煩惱 /199
讓你做的一切都自然
對他人的好要自然 /201
等彆人對你産生好奇 /203
不刻意,彆人就不設防 /205
找圈子彆盲目
無論你是否刻意經營圈子,總會不自覺地進入某個圈子中。如果你不自己選擇好方嚮,就有可能進入一個不適閤自己發展的圈子。受到消極的影響之後,這個圈子就成瞭圈套,圈住瞭你的夢想和積極性。
畢竟環境對人的影響是很大的,舉個大學生宿捨的例子來說,常常會齣現一整個宿捨的學生都考上研究生的例子,也會看到有的一整個宿捨的學生都兼職打工,還有的一整個宿捨的學生除瞭上課以外,其他時間集體玩遊戲。一個宿捨就是一個圈子,圈子會影響一個人的判斷。
踏入社會後,圈子更加重要,因為對於一個人來說,雖然天地是廣闊的,但是受體力、財力等方麵的影響,他不可能無限地認識人、結交人,固定的信息隻能從一個圈子裏的人中獲得。從這個角度來說,圈子有一定的封閉性。圈子內的人共享一些信息,互相提供一些幫助,而圈子外的人就被隔絕?瞭。
不要盲目到處找圈子,圈子最好能服務於你的職業規劃方嚮。如果有同事引薦你到某一個圈子裏去,在興奮之餘,你還要考量一下這個圈子是否適閤你。圈子可能是圈套,或對你今後的目標也沒有多少好處,隻會浪費你的時間、精力和金錢。
有方嚮地選擇你的圈子,要知道這個圈子能為自己帶來什麼。就如同一些有經驗的人培育花木有一套方法,就是把樹上一些不能開花結果的枝條剪去,使樹木更快地茁壯成長,讓以後的果實結得更加飽滿。如果保留這些枝條,非但不會結更多的果實,還會讓果實減少。還有一些有經驗的花匠,他們會把許多快要綻開的花蕾剪去,在剪去大部分花蕾後,花木所有的養分都集中在剩下的少數花蕾上,而這些花蕾就可以生長得更好,開得更艷?麗。
對於信息社會來說,不是沒得選擇,而是可以選擇的東西太多瞭,這樣容易讓人迷失。例如,你喜歡旅遊,就有“驢友圈”,你喜歡籃球,就會有籃球圈。究竟選擇什麼樣的圈子,要看這個圈子裏都有什麼樣的人。當然,你還可以利用自己的資源,自己組成一個良性的圈?子。
價值觀不同,一切示好都是錯
每個人在社會上打拼都不隻是靠自己。一個人周圍的人、背後的人有誰,有多少,他們肯幫多少忙,都見證瞭他的社會活動力。
社會活動力的強弱決定瞭掌控力,決定瞭他腦海中想的事情能夠實現多少,決定瞭他能遇到多少改變自己的機?會。
有的年輕人不在乎這一切,靠著個人的英雄主義精神在社會上打拼。我想提醒的是,時代在發生變化,互聯網時代人與人聯係的方式多種多樣,所有人都在讓自己越來越活躍,身後鏈接的人也越來越多,而你不肯付齣、故步自封,當你身後沒有人的時候,總有一個時刻,你一定會感嘆“人到用時方恨少”。
還有些年輕人太急於找到支持自己的人,眼神中發齣急切的光,結果卻要麼將自己的整個發展都依賴他人,這樣難免被人利用,他們便心生失望;要麼為瞭迎閤他人,委麯求全,最終也難以獲得資源,更不能被人尊重。畢竟閱曆有限,難免會有越努力、越用力,卻越難以實現目標的時候。
我想起自己在年輕時遇到的一件事,它第一次讓我明白瞭,如果對方的價值觀在本質上與你不同,你對他的一切示好都是錯。
當時,單位讓我為在大企業任職的李總安排一次電視颱的采訪活動。我與李總有一麵之緣,李總當時還說瞭場麵話,說記者是“無冕之王”,如果有機會閤作,希望我一定要多多齣力,為他的企業多宣傳。
這傢企業在當地很有威望,李總對外的形象也一直很親和。
我想這次的活動一定要辦好,不能隻做一次簡單的采訪,如以往一樣在電視上播齣效果平平。
要讓這傢企業的形象更加深入人心,産品得到更多消費者的認可,就得把環節設計得更豐富一些。於是,我聯係瞭兩個做記者的大學校友來采訪,還安排瞭攝影師拍攝李總從傢齣發來公司工作的狀態,最後安排瞭一個李總與消費者互動的環節。當天的活動進行得很順利,大傢感覺很不錯。
本以為這次活動,自己精彩地完成瞭工作,會得到李總的認可。可是晚上迴去的時候,李總卻嚮他的秘書發瞭脾氣,大意是:以前三個小時可以結束的活動,現在忙到晚上,有個飯局都沒來得及參加!以後這樣的事情不允許再發?生。
那一刻我纔知道,李總的價值觀和我的完全不同。實際的情況是,再過一年李總就不在這傢單位工作瞭,我的安排雖說為企業增加瞭曝光率,但給他自己添瞭麻煩。他心中沒有瞭發展的觀念,隻想平穩度日,閑適自?在。
這樣的想法也沒有錯,但我當時想起自己曾經為一傢小企業稍微多做瞭一點事情,他們迴報給我的感激,我切身感受到瞭人與人之間的不同。
人與人之間的確是不同的,深層想法上的不同無法強?融。
一個人在社會上會麵對不同的人,他們有不同的需求、不同的處境,那麼該如何正確認識自己的價值,進行正確的價值交換?如何在需要他人的時候,纍積自己的信譽與力量?如何在齣現各種問題與矛盾時,正確處理並穩固自己的圈子呢?
本書將迴答以上問題,書中案例來自已齣版過的文字,根據對最新社會變化中的觀察做瞭新的思考與整理,邏輯更加清楚,觀點更加明確,希望能給有心的讀者以啓發與幫助。
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評分昨晚失眠,對著鏡子和自己猜拳。每次都是平局,直到最後轉頭要走的時候竟然贏瞭一局,結果到現在我還沒睡……
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