发表于2024-09-18
极度竞争时代有两类典型公司。第一类公司:尚未意识到与众不同的重要性,仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战,觉得自己比竞争对手更强。第二类公司:已经明白做到与众不同的必要性,但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。你的公司属于哪一类?在本书中,畅销书作家杰克·特劳特直言不讳,他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品,而其他则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业,其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径,同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告,因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。
前 言
第1章 选择的暴力001
第2章 品类在不知不觉中走向货品化015
第3章 独特销售主张怎么了025
第4章 重塑“独特销售主张”035
第5章 质量和顾客导向极少成为差异化045
第6章 广告创意并非差异化057
第7章 价格极少成为差异化069
第8章 产品齐全极少成为差异化083
第9章 实施差异化的步骤093
第10章 在心智中创建差异化103
第11章 成为第一是个差异化概念113
第12章 拥有特性是个差异化概念127
第13章 领导地位是个差异化概念143
第14章 经典是个差异化概念153
第15章 市场专长是个差异化概念167
第16章 最受青睐是个差异化概念177
第17章 生产工艺是个差异化概念191
第18章 新一代是个差异化概念205
第19章 热销流行是个差异化概念217
第20章 增长可以毁掉差异化225
第21章 差异化通常有所舍弃237
第22章 在不同地方实施差异化247
第23章 保持差异化257
第24章 新世界热点话题的差异化269
第25章 所有东西都能实施差异化277
第26章 谁来负责差异化287
结束语298
注释300
与众不同:极度竞争时代的生存之道(精装版) [Differentiate or Die:Survival in Our Era of Killer] 下载 mobi pdf epub txt 电子书 格式 2024
与众不同:极度竞争时代的生存之道(精装版) [Differentiate or Die:Survival in Our Era of Killer] 下载 mobi epub pdf 电子书前者讲的是产品营销,后者讲的是企业管理;前者是营销理论,后者是咨询建议。前者可以作为教科书在大学使用,后者可以作为培训材料在咨询公司使用。
评分杰克·特劳特(JackTrout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。艾·里斯(AlRies),里斯伙伴(全球)营销公司@,营销史上的传奇大师、全球顶的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯入选者,与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶商业大师”。目前,艾·里斯专门辅导《财富》500强企业(如微软、宝洁、通用电气等)的营销战略。
评分吃的喝的用的全京东 除了买牙刷不按颜色发有点郁闷 其它都很满意
评分 评分时下,吾已浪迹京东数年,但觉世风日下,深知各店之猫腻甚多,不乏其闻。然,唯此宝物与众皆不同,为出淤泥之清莲。使吾为之动容,心驰神往。乃至饭不能食,寝则不安,辗转反侧无法忘怀。于是乎紧衣缩食,凑齐银两,倾吾所能而买。客服之热心与小二之殷切让人感染,感激怜涕。打开包裹之时,顿时金光四射,屋内升起七彩祥云,处处都是祥和之气。吾惊讶之余便是欣喜若狂,呜呼哀哉!此宝乃是天上物的,人间又得几回求!遂沐浴更衣,焚香告后与家人共赏此宝。夫则赞叹不已,不仅赞叹此宝物款型及做工,超高性价比!且赞吾独具慧眼与时尚品位,更予唇相赠。京东果然句句实言,毫无夸大欺瞒之嫌。此属大家风范,忠义之商贾,更无愧于皇冠之衔。吾不敢独享此宝,唯恐天谴。便有感而出此文,句句真言,字字肺腑。嗟!望京东江湖所需此宝之英雄志士无需货比三家,谨记唯此宝为首选也 !
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