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夏广润&秋叶 著



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发表于2024-12-23

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图书介绍

出版社: 北京联合出版公司
ISBN:9787550275867
版次:1
商品编码:11914646
包装:平装
开本:16
出版时间:2016-06-01
用纸:纯质纸
页数:228
正文语种:中文


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图书描述

编辑推荐

☆不是谁都能创业,了解创业常识,熟悉创业流程,是创业成功的必备因素。

☆秋叶的网易云课堂《和秋叶一起学PPT》等系列课程累计销售额近千万元。

☆连续创业成功者秋叶和从职业人到创业人转型实践者夏广润,分享创业常识。

☆华中科技大学启明学院点团队创始人,武汉市创业红娘公益服务中心理事长刘玉作序推*。

☆PPTV的创始人、华中科大DIAN团队顾问姚欣倾情推*。


内容简介

连续创业成功者秋叶总结自己的创业经验,与从职业人到创业人的转型实践者一起,为想要创业者分享了创业常识,以及接地气的创业建议。

本书的特点在于:

·教会有创业想法的人规避10大风险

·敦促创业者打造6项硬实力

·落实创业团队的组建和运作

·建议《商业计划书》的写作

·项目*终落地。

不是谁都能创业,本书是想要创业者必读之书,为准备创业的人提供 “更有效”的建议,帮助创业者找到合适创业之路。


作者简介

夏广润,微博@夏广润 ,前华为人发起的创业投资互助平台(华创俱乐部)理事,武汉华友会会长,从职业人到创业人转型实践者。对创业项目的选择、评估和操作有着丰富的实战技巧,对市场团队的建设和管理、复合型人才的选用育留和解决方案销售有着深刻的理解。

秋叶,微博@秋叶 ,本名张志,武汉工程大学副教授,校大学生创新创业中心主任。微信公众平台“秋夜青语”运营者,网易云课堂《和秋叶一起学PPT》等系列课程累计销售额近千万元。著有《和秋叶一起学PPT》《秋叶:如何高效阅读一本书》《轻松学会独立思考》等。


精彩书评

无论是我带领点团队与企业合作14年来经历的近300个真实项目所踩过的“坑”,还是点团队老队员毕业后创立的50多家公司走过的直路或弯路,亦或是我这一年来耳闻目睹的大量创业团队从生到死、或死而复生的酸甜苦辣,每一段都能引起我深深的共鸣。我相信是只要有过创业体验的人,再读此书,一定与我有同感。

——华中科技大学启明学院点团队创始人,武汉市创业红娘公益服务中心理事长 刘玉



阻碍创业成功的,很可能不是千山万水,而是鞋里的一粒沙。很多创业团队和创业项目之所以没有取得成功,往往不是在创业方向和商业模式这种“大是大非”的事情上出问题,恰恰是“一粒沙”的问题没有解决好就急着上路,*终“小问题”酿成大祸。“沙”是什么?无非是一点点创业的常识而已。本书可以给想创业的或者正在创业的朋友“提个醒”,告诉他们有哪些需要注意的地方,越是早点注意并加以解决就越有利。


——PPTV创始人、华中科大DIAN团队顾问 姚欣


目录

一 创业不是什么伟大的事情

1.1 创业的梦想其实没那么伟大

1.2 不能抱着学习的心态创业

1.3 英雄不问出处,创业不分早晚

1.4 太坚持和太靠谱不见得是好事

1.5 改变世界不重要,活下去才重要

1.6 创业是一种心态,而非一种状态

1.7 创业虽苦,但不要苦大仇深

1.8 要有目标,但不能纠结于目标

1.9 创业者千万别追求做一个“完人”

1.10 融资和上市只是手段,不是目的

二 好创业者最大任务就是控制风险

2.1 创业第一要务就是“不上当”

2.2 小心那些打着创业名头的骗局!

2.3 最好的商业模式就是“做买卖”

2.4 怎么大风越狠,我心越慌!

2.5 创业者要少混圈子,多泡用户

2.6 好商业创意是很难被偷的!

2.7 好项目不见得就适合自己

2.8 投资人不见得就是天使!

三 打造硬实力:创业者的六项修炼

3.1 把时间用到最重要的事情上

3.2 要学会讲故事

3.3 培养对数字的敏感性

3.4 守规矩讲道理

3.5 用柔软的身段去争取利益

3.6 要做有大局观的帅才

四 选择创业项目常犯的错误

4.1 不自量力,孤军奋战做蛋糕

4.2 好为人师,教育客户忘盈利

4.3 资源匮乏,盲目跟风做平台

4.4 路径太长,盈利模式不性感

4.5 违背常识,为了创新而创新

4.6 封闭市场,强势巨头盘中餐

4.7 跨行创业,降维攻击未必灵

4.8 义、利不分,免费模式难转型

4.9 三心二意,自作聪明留后路

4.10 迷信资源,远离市场终被弃

五 创业团队的组建和运作

5.1 先做“团伙”,后建“团队”

5.2 团队价值观决定盈利模式

5.3 算清楚账,做明白事

5.4 先找臭皮匠,再培养诸葛亮

5.5 要见面谈,不要只看朋友圈!

5.6 所谓情怀,是“日久生情产生的胸怀”

5.7 先有“团队习惯”,后有“团队文化”

5.8 别急着过老板瘾,能不能先快速验证你的想法?

5.9  背景不同,创业姿势也不同

六 你的项目靠谱吗?

6.1 你的项目是什么?

6.2 你的客户是谁?

6.3 你的客户在哪里?

6.4 你的项目靠什么盈利?

6.5 你们的竞争对手是谁?

6.6 你的项目会遇到哪些风险?

6.7 你们团队的介绍

6.8 你的项目需要多少融资,准备干吗?

6.9 你们还需要什么样的帮助?

7.4 《商业计划书》的PPT宣讲框架结构

7.5 《商业计划书》实战技巧

八 项目展示(路演)实战技巧

8.1 投资人和创业者究竟是什么关系?

8.2 知己知彼:投资人到底在想什么?

8.3 有的放矢:投资人到底想看什么?

8.4 玩转路演的“经典三问”

8.5 路演的“终极绝招”

九 如何让你的创业项目落地?

  ——教你开创业公司

9.1 除了开公司,你还有哪些选择?

9.2 公司注册那些事儿

9.3 怎样节约公司的办公成本

9.4做一个靠谱的老板

9.5 创业者如何培养团队?


精彩书摘

无论是我带领点团队与企业合作14年来经历的近300个真实项目所踩过的“坑”,还是点团队老队员毕业后创立的50多家公司走过的直路或弯路,亦或是我这一年来耳闻目睹的大量创业团队从生到死、或死而复生的酸甜苦辣,每一段都能引起我深深的共鸣。我相信是只要有过创业体验的人,再读此书,一定与我有同感。

——华中科技大学启明学院点团队创始人,武汉市创业红娘公益服务中心理事长 刘玉



阻碍创业成功的,很可能不是千山万水,而是鞋里的一粒沙。很多创业团队和创业项目之所以没有取得成功,往往不是在创业方向和商业模式这种“大是大非”的事情上出问题,恰恰是“一粒沙”的问题没有解决好就急着上路,最终“小问题”酿成大祸。“沙”是什么?无非是一点点创业的常识而已。本书可以给想创业的或者正在创业的朋友“提个醒”,告诉他们有哪些需要注意的地方,越是早点注意并加以解决就越有利。


——PPTV创始人、华中科大DIAN团队顾问 姚欣


前言/序言

前言

写给创业者的话

目前可能是中国历史上创业氛围最浓厚的时候,俨然成为一种时髦。无论在社会上还是各大高校里面,经常可以见到企业家、投资人、知名校友的演讲和创业项目路演,五年前这种情况是想都不敢想的。

如果不谈“项目”“估值”“融资”,没有聊过“雷军”“马云”“开复”,可能都不好意思出去见朋友。关于“梦想”“风口”“情怀”“改变世界”的名言金句填满了人的大脑,类似“××项目融资×千万美金”“某两个冤家对头宣布进行合并”的消息铺天盖地,抓你眼球的头条文章都是“90后”“美女”“海归学霸”“辍学创业”“霸道总裁”,媒体上的“创业内容”和“娱乐内容”已经浑然一体,甚至都不知道那些“创业者”到底是企业家还是精通PPT的路演家。

2B(to business 面向企业的项目)也好,2C(to consumer 面向消费者的项目)也好,最终都变成了2VC(to venture capital,面向风险投资人“表演”的项目),创业路演甚至异化成PPT秀场,一个个创业者站出来都是乔布斯的范儿。

但是——我们要说“但是”了,这些热热闹闹的、足够吸引眼球的事情真的就是创业吗?这些“演员”一样的创业者真的是在“创业”吗?

我们见过很多创业项目——梦想很美好,目标很明确,定位很精准,解决的是刚需,但就是没执行方案。

创业者和创业项目不能一直只在讨论“老鼠如何给猫挂上铃铛,从而再也不怕猫偷袭”的问题!但我们看到类似的创业者和创业项目越来越多,所以我们想写这本书,我们认为与其给创业者们提供“永远正确”的建议,不如提供“更有效”的建议。

不是每一个人都适合创业。我们不负责指导你的项目创业,我们只是分享创业的基本常识。我们想用更理性的思考模式来帮助创业者厘清思路,帮助他们找到适合自己的创业项目。所以在这本书里,我们会为你分享如下干货:

创业前规则:创业的准备期短则半年,长达三五年,这段时期非常重要。创业就像种一棵树,准备期就是在找寻合适的土壤和种子。如果等种下种子之后才发现选错了土壤,你就会追悔莫及,毕竟移植不是那么容易的事情!

创业钱规则:无论理想多么丰满,梦想多么伟大,从创业的第一天起就必须要跟钱打交道,对“钱”没有感觉的人是没有办法创业的。有时候你就得背负“死抠、死抠的守财奴”的骂名,有时候你必须毫不吝惜地一掷千金,哪怕心里在流血!我们会分享一些项目融资的方法和步骤,但现金流才是最重要的!创业者一定要学会分析盈利模式、市场推广与拓展方法,让创业项目尽快地赚到真金白银。有时候投资人很“淡定”地建议你“不要太看重现金流”,但是只有手头有钱的时候,你谈融资才会有更好的筹码,等你项目没钱了再找投资人就很难卖出好价格。

创业潜规则:哪里都有“规则”和“潜规则”,创业的圈子也不例外。“潜规则”也有好坏之分,比如“节省成本的办法”“怎样让初创公司看起来很正规”“怎样选择合作伙伴”“怎样对待离职员工”等,往往都是公司没有切实规定的,却是实际应用中必须用得到的“潜规则”。我们认为最大的“创业潜规则”就是:谁的产品更好、服务更好、反应更快,谁就能成功。

创业浅规则:创业其实并不复杂,遵循常规,项目也就成功了一大半。如果一个创业者介绍的项目模式很复杂,恐怕这条路他并没有准备完善。绝大部分好的创业项目其实能让人一听就懂,拍案叫绝,但它不仅有足够高的竞争门槛,而且是你有核心竞争力能快速复制的项目。

回到本书写作的初心,为什么我们要谈创业“Qia n”规则?所谓的“Qian”规则,其实就是和大家聊聊创业的常识。

下面,让我们开始吧。



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用户评价

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东西不错,经常在京东买,品质都很好!

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还行吧,随便看看

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秋叶的书,干货满满,一贯推荐

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看着秋叶的大名买的,还没看就被人借走,希望能有点干货。

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还没看,之前在书店看过觉得很不错。

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一直很喜欢秋叶大叔?家里的书都是他出的~每一本都写得很好

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不错的书,写得真好,可以给予人生的指导。

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