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适读人群 :微商以及想从事微商业的创业者。 我是微商,我为自己代言,微商模式开启了第二次创业潮,《微商创业与营销宝典》是微商创业和营销的实战性法宝,切实能给微商答疑解惑,提供新的创业思路和具体的方法和技巧的指导,主要包括以下内容:
★给小店选个好位置:在哪里卖?
★选择永远大于努力:卖什么?
★微商存在的基础:如何吸引粉丝?
★微信公众号的推广技巧:如何做渠道?
★微信营销手段:有哪些营销工具可供利用?
★微商销售技巧:怎么把产品卖出去?
★微店实例解析:哪些领域在接轨微商?
★草根做微商的成功实例+经验分享。
......
《微商创业与营销宝典》助你成功打造自己的自媒体圈,成为微商创业和营销的高手,开启微商盈利之路。
内容简介
移动互联网的到来,使微商成为商业社会的主角之一,微商成就了传统行业渴望创新与变革的雄心壮志,也成就了无数草根创业者的梦想。
《微商创业与营销宝典》是微商从业者的微商运营手册,有很多可操作性的方法和实战技巧。本书采用图文并茂的形式,详细讲解了微商的运营模式,如选择平台、进货和渠道建设、微商营销技巧以及运营方法等内容,同时还列举了多个行业微商的大量成功案例,结合当前微商流行的玩法和高速成长背后的成功法门,揭秘微商的赚钱之道,让读者在阅读的同时加以借鉴,使微商创业者和微商参与者少走弯路。
内页插图
目录
第1章 微商模式—开启第二次创业潮 1
1.1 颠覆传统电商的新模式 /2
1.2 微商的发展阶段 /3
1.3 微商的三大类型 /3
1.4 微信是微商的“超级入口” /6
1.5 微信支付:电商的微商入口 /8
1.6 微信支付的四种途径 /10
第2章 在哪儿卖?—给小店选个好位置 13
2.1 微信小店(企业版) /14
2.2 京东微店(企业版) /21
2.3 口袋购物微店(企业、个人版) /25
2.4 有赞微店(企业、个人版) /31
2.5 淘宝微店(个人版) /39
2.6 微盟旺铺(企业版) /42
2.7 主打个人品牌的平台 /70
第3章 卖什么?—选择永远大于努力 78
3.1 微商是个什么样的市场 /79
3.2 对行业难易度做到心中有数 /80
3.3 分析目标消费群体的特征 /83
3.4 需求至上找到客户痛点 /84
3.5 差异化选产品满足用户个性需求 /86
3.6 独特化选产品满足用户求新求异心理 /87
3.7 选产品要“实际”,不要盲目跟风 /90
3.8 常用的四大批发途径 /91
3.9 选择货源的三项准备工作 /94
3.10 三步骤做好市场风险预测 /96
第4章 如何吸引粉丝?—微商存在的基础 98
4.1 做专做精—建立品牌形象 /99
4.2 良好的购买体验—服务做保障 /99
4.3 与粉丝多互动—增强用户黏性 /100
4.4 卖信任—与粉丝建立强关系 /103
4.5 重复消费—吸引客户多次消费 /104
4.6 利用QQ群—拓宽粉丝来源 /105
4.7 做好QQ空间—移动的“企业网页” /108
4.8 利用QQ邮箱—最安全、最保险 /113
4.9 利用微信搜索—带动你的微信公众号一起飞 /115
4.10 线下活动—配合线上,给用户全方位体验 /118
第5章 如何做渠道?—微信公众号推广技巧 121
5.1 打造一个成功的微信公众号 /122
5.2 如何选择订阅号和服务号 /127
5.3 微店与微信如何链接 /129
5.4 微信推送内容写作要点 /132
5.5 植入软文—打通广告散布通道 /137
5.6 如何解决渠道危机—“掉粉” /141
5.7 处理好与客户的关系—CRM营销 /144
5.8 线上体验,做好体验营销 /146
第6章 有哪些营销工具?—利用不同工具推广产品 148
6.1 工具一: 微信类 /149
微信群 /149
朋友圈 /151
6.2 工具二: 微信的延伸功能类 /153
微商城网站 /153
部落·微社区 /155
微信价 /157
微信O2O /161
6.3 工具三:微视 /162
第7章 怎么把产品卖出去?—运用多种销售技巧 164
7.1 打造耳目一新的界面 /165
7.2 制订合理的价格体系 /166
7.3 快速获得用户好感 /168
7.4 确立共同的话题 /169
7.5 找到产品的最佳卖点 /170
7.6 知己知彼明确客户的需求 /172
7.7 没需求制造需求也要上 /172
7.8 对现有客户进行管理 /174
7.9 为客户做好服务 /175
7.10 跟踪新用户维护老用户 /177
第8章 哪些领域在接轨微商?—微店实例解析 179
8.1 消费领域 /180
奥利奥—利用微信强大的入口功能? /180
康师傅牛肉面—双V齐下打造新形象 /181
华美月饼—开创四V立体式营销模式 /183
京东商城—做好终端 /184
欧莱雅—电子会员卡 /186
自然堂—关注微信公众号有礼 /187
8.2 科教、文化、娱乐领域 /188
早教培训机构—打造掌上育儿社区 /188
会计网—利用学员病毒式传播 /189
交通银行—扩大粉丝群 /191
招商银行—服务至上,体验之上 /192
掌上青岛—开通微电台改变呈现方式 /193
8.3 营销领域 /194
全民营销—碧桂园 /194
众筹式营销—DS /196
互动营销—手机QQ 浏览器 /198
矩阵式营销—应用宝 /199
社会化营销—西单大悦城 /201
平台化营销—《后会无期》 /202
8.4 草根做微商 /205
大学生微店卖水果 /205
大学生微店上做外卖 /206
全职妈妈微店卖蛋糕 /206
扯蛋哥微店卖土鸡蛋 /207
阿虎微店卖烧烤 /208
一个北京大妞与化妆品的情缘 /209
前言/序言
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