自明星营销方程式：自明星就是超级IP 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

内容简介

移动互联网让人与人的连接变得容易，只要你在垂直领域有绝活，那么就能成为自明星，成为超级IP。这本书不是理论派，这本书是实战派，是KK（凯文?凯利）1000个粉丝理论的实践，更是作者自明星道路上，从0到1的经验总结。作者创造性地提出了自明星营销方程式，涵盖定位、形象包装、价值输出、吸粉、信任推进、变现转化和粉丝终身价值。未来将是个体崛起的时代，未来的手艺人会是“自带系统的即插即用USB”，只要你想打造属于自己的品牌，从这本书里就能找到路径和方法，而且还能帮你快速落地。

作者简介

目录

自明星经济时代
一、什么是自明星1
二、为什么要做自明星2
三、自明星可以做什么4
第1章 营销自我，创新方程 ．8
一、别人的粉丝 10
二、吸粉 11
三、转化 12
四、终身价值 13
五、铁杆粉丝 15
第2章 自明星形象包装的7个细节 16
一、自明星形象包装术：路线定位 18
二、自明星形象包装术：微信昵称 24
三、自明星形象包装术：微信头像 25
四、自明星形象包装术：个性签名 30
五、自明星形象包装术：相册背景 30
六、自明星形象包装术：地理位置 31
七、自明星形象包装术：招牌动作 33
第3章 自明星7种价值输出线路 36
一、输出路线：原创文章 37
二、输出路线：原创视频 39
三、输出路线：专业解答 40
四、输出路线：网络电台 41
五、输出路线：案例咨询 42
六、输出路线：采访名人 43
七、输出路线：直播分享 44
第4章 轻松寻找粉丝集聚地 47
一、微信朋友圈 50
二、微信群、QQ群、各种群 50
三、垂直APP 50
四、专业论坛 51
五、电商平台 51
六、课程现场 51
七、百度阵营 52
八、视频网站 52
第5章 匪夷所思的十大吸粉秘诀 54
一、微信群吸粉 59
二、微信朋友圈吸粉 65
三、公众号吸粉 78
四、垂直APP吸粉 88
五、百度吸粉 92
六、病毒视频吸粉 95
七、一个粉丝没有，如何借助媒体联盟吸粉 99
八、用产品做载体，疯狂吸粉 100
九、利用淘宝平台，疯狂吸粉 103
十、激活老客户，主动吸粉 107
第6章 粉丝信任推进术 109
一、你的收入，跟你的影响力成正比 110
二、网络中的“信任”递进公式 111
三、首度解密什么是信任，信任=彼此在对方大脑里的记忆残留深度 113
四、互动，快速制造记忆 113
五、自明星朋友圈日常规划 126
六、自明星个人微信矩阵策略 132
第7章 自明星变现转化系统 135
一、转化的四大前提 136
二、成交转化的两大秘诀 144
三、成交的障碍只有两个 146
四、自明星成交铁律 146
五、价值与价格 147
六、自明星的7大变现模型 150
第8章 放大你的粉丝终身价值 171
第9章 打造属于自己的1000名铁杆粉丝 181
第10章 自明星营销10大杀手锏策略 186

前言/序言

自明星经济时代

一、什么是自明星

毋庸置疑，现在是自明星高速发展的时代，为什么这么说？原因很简单，以前的明星大多时候都存在粉丝的脑海里，没有办法直接连接，但是随着移动互联网与智能手机的高速普及，使明星与粉丝之间可以通过微博或者微信快速地建立连接，轻松地让粉丝经济转换成实物经济。

什么是自明星呢？正常来说，明星总是遥不可及的，我们只能通过电视、舞台、网络才能看到或者了解到他们的信息。你知道明星的存在，而明星却并不知道你的存在，粉丝永远都只是千千万万个粉丝之一，粉丝永远没有存在感。

而自明星却截然不同，他就生活在我们身边，随时随地可以互动交流，再小的个体，都可以是自明星，为什么这么说？原因很简单，我和你分享一个我的故事：

我18岁的时候，学的是计算机专业，由于我的性格原因，所以对黑客病毒等研究的时间比较多，有一次我给爸爸展示了一次远程控制入侵的肉鸡的操作，他感到非常的神奇，于是见人就讲，最终家族内和周边的亲朋好友都知道后，他们不管是电脑、手机、还是相机坏了，都会打电话给我（我曾一度因为这件事情而不爽），有的时候甚至是半夜。

他们感觉只要是网络方面，或者电子方面的东西，我都应该懂。

你会发现如果从年龄上来说，在传统的思维里，我永远成为不了明星，或者说18岁的小孩不可能可以影响成人的决定，但是如果你从自明星的角度去思考，却截然相反，在家族这几十人的小圈子里，我就是他们在网络方面的意见领袖，在这个垂直的维度上，我就是自明星。

所以看到这里，你应该了解什么是自明星了，传统思维里我们认为明星就应该是电影明星，歌手，主持人等等，他们可以影响几百万，上千万的粉丝。

而自明星的思维是，就算你只能影响几十人，那么你在这几十人的心目中就是明星，只要你在他们的垂直维度上，你有绝活，你是精神领袖，那么你就是自明星。

一旦你在某个垂直领域有绝活，你就可以通过网络营销的方式去放大，影响更多人，这个时候你可能会说，我会的很简单，估计别人都会，我不好意思走出去，或者不敢站出来分享。

起初我跟你一样有这样的想法，但后来我发现了问题的根源，根源是我们总是不满足自己的现状，所以不管什么事情我们都希望与我们厉害的人对比，这样一来总感觉自己懂的是皮毛，所以从这一秒开始，你的思维要逆向思考。

因为这个世界是多维的，你懂的虽然有很多人都懂了，但是必然还有很多人不懂，你只需要去影响那群不懂的人成为他们心目中的意见领袖，这样你所分享提供的价值对于他们来说是巨大的。

举例：在2013—2014年淘宝行业刷单疯狂至极，如果你是一个老淘宝人，你可能无法相信很多人还不知道7天螺旋的方法，但是结果偏偏就是这样，我在2014年12月在派代分享一篇文章智多星：《只需三步，直挺豆腐块【绝密！7天后删帖】》，结果被45000多人浏览，同时被几十个电商业内公众号疯狂转发，一举成名。

由此可以证明，你懂的其实还是有很多人不懂，你无需影响比你强的人，你只需要影响那群需要你的人，因为需要才会产生价值。

二、为什么要做自明星

我们来看几个2015年发生的事情，或许我们能从中找到一些答案。

① 传统培训机构招生困难导致倒闭，但是自明星个人培训却搞得风声水起。

我是做电商的，业内有很多培训机构，之前都还经营得不错，但是2015年却有很多机构说招生难，甚至曾经在广州赫赫有名的淘系培训机构“小而美”都倒闭，杭州、上海、北京等地都有这样的事情。

而反之，电商圈内巨多的“自明星”人，通过培训，收徒轻松斩获几百万利润，例如：吴平（电商问答群收入140万元以上）、不战（收徒收入110万元以上）、感恩（代运营直通车收入100万以上）。而这些只是自明星人单一维度你能看到的收入，还有很多周边不可见收入更是惊人。

② 传统杂志订购量直线下降，《瑞丽时尚先锋》停刊，但是微信自媒体纷纷变现融资。

近日，有媒体证实：《瑞丽》杂志品牌旗下的《瑞丽时尚先锋》于2016年1月停发纸质版刊，但还将保留电子版，并将发展电商业务。

有人说这是纸媒的最后堡垒，一旦被攻破，后面毋庸置疑会连带起蝴蝶效应，不仅仅是杂志，还有报纸，传统电台，电视等等都在走下坡路，苦不堪言。

而与此同时，自媒体“罗辑思维”、“大象公社”等等统统获得融资，势头生猛。

③ 大牌企业CEO统统走向台前，开各种发布会。

在微博时代之前，你会发现很多企业都只希望默默赚钱，企业的老板是谁根本不知道，或者即使你知道是谁，但是在公众场合，媒体里都看不到他们的身影。

而随“乔布斯”站台开发布会宣传产品开始，全球各个企业的CEO陆续开始了走发布会的路线，不说远的，就我们国内有雷军、罗永浩、陈欧、董明珠、李彦宏等等。

你真的以为他们仅仅是为了模仿吗？其实并不是他们模仿跟风，而是他们内心深处知道一个道理，以前传统时代，人们与企业发生关系，与产品发生关系，而现在移动互联网时代，要阴阳调换，直接让用户和粉丝和CEO发生关系，然后粉丝顺便买下这个CEO所发明的产品就非常的轻松。

随着微博微信时代的到来，导致传播与抵达几乎同时发生。以前你只知道你的产品有很多人用，但是你并不知道具体谁在用，你与用户没有办法直接联系，而现在这个时代显然那些能够跟用户粉丝直接建立连接的品牌更能活得长远。

我们来总结一下，不知道你是否看出了上面三种现象，它们背后有着共同的特性，那就是“人格化”，这个原本就存在的东西，只是在这个高速发展的信息时代爆发出来了而已。什么意思呢？

从心理学的角度来说，人与公司之间是很难产生情感的，因为公司是冷冰冰的，并且在人的潜意识里知道一个不争的事实，就是公司总有一天会赚你的钱，所以可能从最一开始内心就抗拒。

而人与人不同，人与人天然就容易建立情感，人是活的，有温度，有心情，有个性，有思想等等，可以通过互动建立关系，达到信任。

只是以前人与人之间不容易那么连接，并且就算你有绝活特长，你也很难让更多人知道，因为传统的发声渠道都是电视、报纸、杂志等等地方，而这些渠道并不是你自己能操控的，所以之前做生意之间的关系更多是公司与公司。

而现在这个时代已经截然不同了，只要你有绝活，你学会整个营销体系，就可以通过不同的互联网工具来向这个世界展示你的绝活，从而获得认可你的粉丝，有了粉丝，自然一切都有了。

所以你就知道为什么上面三种现象会在这个时代爆发出来。传统培训机构，通常都是买数据库，电话销售，会议营销，然后再转化后面的付费课程。这就存在巨大的问题，你可以想象，首先电话推销现在是极度令人反感的事情，并且现在智能手机直接拦截了很多电话推销的广告，所以导致人员成本高，不好做，而自明星却不同，通过贡献价值获得粉丝的信任，然后随便卖个东西，或者课程。而且那就简单很多，因为没有人员成本，并且有时是顺从粉丝的想法开设一个课程，钱直接收了，不需要大量的说服，因为信任已经建立过了。

三、自明星可以做什么

一旦你拥有自己的粉丝，在某个垂直领域拥有影响力，那么可以做的事情可以说超乎你的想象，即使你可能没有发现，但是事实就是如此，有了粉丝你可以做培训、销售产品、众筹书籍、建立社群等等。我们通过几个案例来一起了解下做自明星的好处。

案例一：智多星?宝贝详情心理学创始人

本人就是一个活生生的案例，2014年8月我受到“秦刚”老师的启发，开始踏入自明星这条路。前3个月每天写文章，粉丝数量迅速增长，我把从2009年开始做电商的所有经验进行分类，按顺序写出来，每天连载，感觉像写小说一样，因为我的角度独特性，粉丝都看上瘾了，每天都很期望知道下一篇会是什么内容，每天晚上都要等到我发布完文章才会睡觉。

随着时间的推移，粉丝也越来越多，截至目前我已经有6万名微信粉丝，1000名弟子，4家控股公司。2015年我赚到了人生的第一个500万，如果没有选择走自明星这条路，我可能还是在某个公司做运营总监，年薪最多30万，也就是要疯狂奋斗10多年才比得上自明星一年的结果。

案例二：肖森舟?《微信营销108招》作者

肖森舟老师，原本是通过电商做销售茶叶的，他的故事也非常传奇。在2014年底他在“优米网”的一段分享，导致他一炮而红，迅速吸粉，马云都接见过他三次，与马云合影的这张照片中，他身上穿的是花6万元拍卖回来的“马云2号战袍”。不久推出了“森舟梦想汇”寻找梦想赞助商，赞助他推出自己的第一本书籍《微信营销108招》，书籍还没有开始写，就已经众筹到了127万元，截至目前，“梦想赞助商的成员”已经超过1300多名，我也是其中一员。后来又成立了“森舟弟子群”每人2万元，目前已经有100多名弟子。

案例三：苏苏?安吉拉儿童发饰创始人

苏苏，真名：席苏莉。一个3个孩子的妈妈，从2009年开始做电商，从事类目是“儿童发饰”，一个客单价极低的项目，夫妻店开始做，从默默无闻做到类目前5，非常的不容易，从2个人变成团队10个人，每个月销售额达到30万元（你要知道都是几元的东西累积起来的）。

在2014年年底的一次电商聚会上，她听完我的分享后，与她老公一起约我吃饭，想让我给他们的现状提出一些意见，经过一番了解之后，我发现他们手上握着巨大的金库，只是没有被开启罢了。你想想上淘宝买儿童发饰的都是什么人，几乎都是“宝妈”，不错，她的数据库里有10多万的宝妈信息，但是他们从来没有正式的追销过一次，而是每天都在引新客户进店成交，从营销的角度来说“90%的利润在后端”，如果只是做到了成交，而没有追销，那么等于浪费了巨大的资源。

后来我建议她把淘宝的客户，加为微信好友与她们建立情感，变成粉丝与意见领袖的关系。经过8个月的实战，她的微信从0可以做到25万左右的销售额，并且不是卖儿童发饰，而是销售一些宝妈需要的产品，这个时候，她的微信不到5000人，后来经过几次优化，现在微信好友超过1万多人，每个月销售额超过70万元，而她的淘宝店铺，依然是每个月不超过30万元。

这就是做“自明星” 的巨大威力，一次性买卖做得太累，而依靠影响力，通过粉丝的终身价值赚钱，这才是做自明星的绝妙所在，做自明星你的生意只会越来越大，而不是越

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