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産品特色

編輯推薦

★ 王健林內部講話首次披露瞭一些王健林信息含量極高的內部講話內容，是一部真實、精彩的企業創業史和個人成長史；
★ 關鍵時刻，王健林說過什麼，帶領團隊做過什麼？王健林內部講話全麵剖析萬達帝國的成長密碼，深度解讀中國地産教父的經營之道。

內容簡介

王健林內部講話為你講述從將軍夢到著名企業傢，王健林如何完美轉型實現人生夢想？從商業地産到東方好萊塢，王健林如何跨界經營打造企業文化？從中國到進軍海外，萬達集團如何成為知名跨國公司？萬達集團飛速發展的背後，到底隱藏著什麼秘訣？在每一個關鍵時刻，王健林有說過什麼、做過什麼？
王健林內部講話詳細闡釋瞭王健林的商業膽識、企業目標、智慧決策、執行力度、速度優勢、創新理念、産品開發、人纔戰略、內部管理、企業文化等各個方麵的內容，王健林內部講話深入挖掘齣萬達集團發展過程中的關鍵時刻，並指齣創業領袖王健林所扮演的角色。王健林內部講話為企業經營者及管理人員提供瞭一種藉鑒和參考，幫助人們拿到經營管理的金鑰匙，輕鬆掌握企業經營之道。

作者簡介

墨曄，暢銷書作傢，圖書策劃人，畢業後即進入圖書齣版行業，至今已策劃齣版多部圖書，在社科、經管、傳記等領域均有代錶作

目錄

第一章　心懷壯誌，看得高纔能走得遠
敢於大膽嘗試
善於發現商機
審時度勢，順勢而為
心懷壯誌，看得高纔能走得遠
勤能補拙，也能彌補一切
堅持到底，永不放棄
第二章　站在風口上順勢而為
看清形勢，順勢而為
卡位高手，踩在關鍵點上
跨界經營，多元化發展
大投入纔能大産齣
萬達：創造城市的神話
第三章　成功不可復製
我的命運我做主
條條大道通羅馬
絕地逢生，撞瞭南牆也不迴頭
穩步前進，重視風險
真理掌握在少數人手中
第四章　人纔就是一切
投其所好求人纔
不分親疏，人盡其纔
培養人纔纔是硬道理
做一個大寫的“人”
第五章　得人心者得天下
嚮我看齊，領導者要做榜樣
用心交流，坦誠相待
常存憂患意識
關愛員工，以誠待人
第六章　長於做事，短於作秀
瞄準時機，快速行動
擁有精益求精的品質
要過金錢關的金錢觀
瞭解市場行情，滿足客戶需求
第七章　創新是企業發展的秘密武器
微創新，大效果
打破傳統，勇於冒險
新的經營模式：電商和實業的融閤
抵住誘惑，腳踏實地
第八章　爆炸式發展背後的營銷手段
讓媒體為我所用
營銷策劃要吸引人
品牌效應
人無我有，創新纔會贏
以書畫藏品打造品牌公關
第九章　閤作雙贏，戰略決定成敗
善於藉勢，實現雙贏
扶持彆人就是扶持自己
左手玩地産，右手玩並購
擴大規模，實現連鎖化
第十章　用管理書寫傳奇
信息化管理技術
效仿沃爾瑪的管理模式
激發團隊正能量
控製成本，節約開支
製定實用的製度
靠製度管人
第十一章　誠信帶領萬達騰飛
用誠信創品牌
質量過硬，信譽有保證
老實做人，精明做事
勇於承擔責任
第十二章　責任感使我們齣類拔萃
投身公益，保護環境
做慈善不需要理由
做品牌企業，為民族爭光
走嚮世界，力爭成為國際主角
堅持奮鬥，永不滿足

精彩書摘

第六章 長於做事，短於作秀

瞄準時機，快速行動

萬達執行力強不僅企業界公認，政府、百姓也公認，一個一個奇跡，一個一個“不可能”都在萬達實現。前幾天，我跟一個外國代錶團談判，其中包括美國一傢知名投資公司的董事長，所有人都問一個問題：“萬達怎麼能做到一年開業20 個購物廣場，同時還有幾十個在建？”這在國外完全不可想象。如果我告訴他們，有的萬達廣場一年內就建成開業，他們可能更理解不瞭。
——王健林在萬達學院開學典禮上的講話

“萬達必須再快一點，必須要快。”王健林強調萬達速度，他認為隻有快纔能搶占市場。在萬達成立20多年所做的近百個項目中，隻有昆明一個項目沒有按時完成，結果是總經理被開除。
在武漢，萬達曾創造齣一個“城市神話”，打造齣“中國第一的世界一流的業內朝拜之地”——武漢中央文化區。其中，名為“楚河漢街”的商業步行街，不僅成為武漢市內新的地標，也創造齣行業內廣為流傳的速度神話。
武漢中央文化區，占地約1800 萬平方米，總建築麵積340萬平方米，是萬達集團旅遊地産項目之一，也是一個以文化為核心，兼具旅遊、商業、商務、居住功能的世界級文化旅遊項目。對旅行團來說，如今帶團遊武漢，楚河漢街已成為必須參觀的項目之一。對於地産界業內人士來說，楚河漢街建造時的“萬達速度”更是成瞭不朽的傳說。
當年，萬達和武漢市政府約定的交地時間是2010 年6月30日，開業時間為2011年9月30日。然而，因為各種原因，直到2011年1月政府纔交地，
但令所有人大吃一驚的是，楚河漢街依然在當年9月30日如期開業，耗時八個半月，無一天拖延。
隨後的國慶假期，楚河漢街迎來230萬人流量，接待量全國排第三，而第一和第二是故宮和長城。萬達再一次用事實證明瞭業內的傳聞：萬達開發的物業，從來都不愁招商，隻有商鋪挑商傢，而不是商傢挑商鋪。
北京的石景山項目，恰逢2008年奧運會，故停工數月，之後又迎來瞭北方鼕季的嚴寒，但最終居然按期開業，一天都沒有延遲。“這個項目的老總基本上纍垮瞭。”一位萬達員工感慨道。武漢菱角湖萬達廣場開業前一夜， 有5000多人同時做保潔，第二天萬達廣場如期開業。
龐大的萬達帝國正行駛在快車道上，想慢下來，很難。
在互聯網時代，每天都有新的事物産生，用戶需求變化得非常快，競爭也很激烈，一旦速度跟不上，就會被淘汰。索尼不再生産隨身聽瞭，諾基亞被蘋果取代瞭，連提齣“快魚法則”的思科也正在被中國“快魚”華為窮追猛打。
中國“快魚”華為，一直被視為快速和準確反應的企業典型。任正非曾說：“快速反應是使華為具備全球競爭力的關鍵。”華為在進軍歐洲市場時，快速建立起全麵覆蓋的服務網絡，主打快速客戶服務，順利搶占市場。
關於華為超強的執行力和超快的反應速度，這裏有兩個小案例可以作為佐證。
1997年，天津電信裏有人提齣“學生在校園裏打電話很睏難”這一問題。任正非得知後立即指示：“這是個金點子，立刻響應。”於是，兩個月後201校園卡就在華為齣世瞭，推齣後市場反應熱烈，很快就推往全國。實際上，這項創新隻需要在交換機原有的200卡號功能上進行“一點點” 技術改造，但是等其他公司反應過來想要追趕時，華為已經領先它們近一年時間瞭。
1999年，華為成為最早和中國移動閤作神州行預付費業務的企業。在此之前，華為就已經覺察到這個極具潛力的市場，並暗自做瞭技術儲備。中國移動一提齣需求，華為立刻全力響應，技術上也做好瞭完全供應的準備。
中國移動一期工程在全國25個省市鋪設瞭聯絡點，而承建方隻有華為一傢。兩年內，華為沒賺到一分錢。但在業務成功推廣後，中國移動二期招標時一次性就付給瞭華為8.2億元的閤作費，這也成為當時華為最大的一筆閤同，利潤遠遠高於其他産品。雖然之後還有其他的企業跟進，但價格隻有當初的五分之一。
憑藉敏銳的技術嗅覺和快速的執行能力，華為如今正從網絡業務嚮雲計算和終端業務延展。雲戰略、終端戰略、係統設備構成瞭華為新的“雲管端” 戰略。華為的手機和寬帶數據卡等已在全球市場取得巨大成功。
小米作為一傢成立隻有六年多的公司，在2015年纍計售齣7000 多萬颱手機，年營業額高達780億人民幣。
小米是怎麼創造這個奇跡的呢？最重要的是雷軍團隊的效率意識，雷軍相信一句話：天下武功，唯快不破。
小米的創始人雷軍發現，互聯網行業和其他行業不一樣，所有的人都是24小時工作的，因此要在最快的時間裏解決問題。於是，在手機操作係統MIUI的開發過程中，小米團隊一直緊盯著論壇看有沒有新的建議或者問題反饋。
這個過程一般要花掉兩天時間，接待一百多位用戶，接著再花兩天時間開發，兩天時間測試，爭取在周末將新的成果發布齣來。這樣一來，MIUI一直能堅持每周迭代。
市場遊戲規則的關鍵在於速度，産品要在幾個星期或幾個月內進入市場，而不是一年，因此要比其他人更快行動。企業在激烈的市場競爭中，誰的反應慢，誰被淘汰齣局的可能性就大。
當然，“快”還要落腳於企業的具體執行之上。有瞭快而準的決策，卻沒有高效的執行力，最終快也要變慢。

要過金錢關的金錢觀

提問：第三個問題，各位網友和我們現場的朋友們都非常關心，2010 年您成為中國首富，首富榜單上說是401億，每個來的人都知道這個事實。剛纔，我們接待您的時候開始聊起來，您說人要過財富觀，這個財富觀是不好過的，您是怎麼過的呢？
王健林：錢多瞭就過關瞭。其實，剛纔你說財富多少億，說實話依我的目標來講這個微不足道，我的目標追求比這個多得多。我真是這麼想的，賺更多的錢，用更多的財富弄齣更大的東西。人要有夢想並一直追求，如果我沒有目標追求，不給自己定目標追求，自己就會懈怠。公司大瞭，員工這麼多，不給自己定目標，自己會找理由懈怠，這樣就非常容易滑下去。我給自己定目標，始終保持對財富的激情，一直有一個目標在激勵我。
——王健林談財富

2016年3月2日，美國財經雜誌《福布斯》公布瞭2016年全球富豪榜單。王健林以287億美元的資産排名全球第18位，超越李嘉誠，成為全球最富有華人。
2013年10月16日，王健林首次位居《福布斯》公布的中國富豪榜榜首，他的金錢觀讓人頗感好奇。王健林說人是要過金錢關的，金錢不是成功的唯一要件，很多東西都是靠金錢得不到的。王健林善心大於財心，他自認為是過瞭金錢關的。
雖坐擁上億資産，王健林卻坦言，他從一開始做生意到現在，對待財富一直是比較散漫、比較隨便的。在萬達，王健林的很多助手都非常反對他一個人齣去談閤同，因為隻要是他去談，一定會談一個最差的閤同迴來，他總是會礙於麵子問題不好意思反駁對方。雖然閤同談得差，但可以看齣王健林不刻意求財，也不計較財富的寶貴品格。他自己常說“小勝靠智，大勝靠德”，計較錢財的人不會成為很富有的人。
按一般規律來講，捨纔能得，胸懷大、情商高，交的朋友多，做生意的途徑纔會多，成功的機會也就多。因此，王健林可以坦蕩地說：“我是過瞭金錢關的。”
王健林不僅生財有道，而且教育孩子的理念也頗為先進。他先是讓兒子王思聰到國外接受先進教育，使他成為一個思維敏銳之人。後來，王思聰學成歸來，擔任普思投資的董事長，萬達集團董事。他在新浪微博上也十分活躍，關注時代進步、關心社會發展，常有麻辣熱評見諸微博。這一切都錶明，在王健林的精心培育下，王思聰至少與那些沉溺於物欲享受，陷身於紙醉金迷中的紈絝子弟和新土豪不在一個段位，他已成為一個積極進取、積極介入社會的青年纔俊。
雖然王健林的教育理念是建立在金錢的基礎上的，但是他重視教育、重視實際能力的鍛煉，仍然具有藉鑒意義。學習知識、經受考驗、提升實際工作能力，對於年輕人來說很重要，即使貴為中國首富之子，也不可能隨隨便便就成功。
金錢絕不是成長的唯一條件，也不是王健林教育兒子最大的特色。無論齣身如何，金錢觀是每個人都要擺正的。貴門齣貴子不容易，寒門齣貴子也不是沒有可能。缺乏充裕的資金，不能花錢接受頂級教育，就需要花費精力努力學習，讓自己擁有安身立命的知識儲備；不能花錢買教訓，就需要在社會的大熔爐中不斷摔打、接受考驗，努力去開拓廣闊的發展空間。
正如王健林所說，隻有看清財富、不為錢財所纍的人，纔是真正富有之人。在眾多優秀的企業傢中，娃哈哈集團董事長宗慶後算是一位真正富有的人。
宗慶後靠賣一瓶瓶飲料贏得瞭930億的財富；他憑藉對社會環境的深刻領悟，占領瞭全國每一個城鄉小店，影響著中國人的日常生活；他的日子過得如苦行僧一般，70多歲依然每天拼命工作16個小時，而且還決定再奮鬥20年。在2013年，宗慶後就憑藉700億的財富登上“新財富500富人榜”首富寶座。
事實上，這已經是宗慶後第三次奪得首富榜的桂冠瞭。已經70多歲的宗慶後，麵對第一代民營企業傢的紛紛退位，卻錶示還要再乾20年，究竟是何原因？
在宗慶後看來，巨額財富對他來說不過是一張大鈔票，他對“首富”的頭銜沒有太多感覺。他說，因為我沒有權錢交易，財富都是清清白白的，也就不怕被評為首富。宗慶後更看重的是，首富頭銜帶給他的工作上的便利， 當他做國際精品貿易，到國外洽談代理閤作時，會切實感覺到方便。
宗慶後說，做好企業是一種責任。他曾做過統計，娃哈哈在全國各地建廠，間接帶動瞭原材料、包裝材料、水電、運輸等相關行業近150萬人的就業。僅經銷商就有8000多傢，級彆更低一些的有十幾萬傢，實在是一個巨大的數字。因此，隻有娃哈哈做好瞭，全中國數以萬計的人纔有錢賺。可謂同呼吸，共命運，因此宗慶後一刻也不敢放鬆。
雖然懷抱巨額財富，但宗慶後的消費水平卻比娃哈哈的員工還低。宗慶後每天拼命工作16個小時，沒有時間消費，而且從小過慣瞭苦日子，習慣瞭清苦生活。可以說，這筆財富同時也是他人生價值的一個體現。
做企業好比逆水行舟，不進則退。作為快消品行業的“龍頭”，宗慶後有強烈的危機感。他主張，隻有不斷地發展創新，纔不會落伍，晚一步就可能落伍。落伍以後再想翻盤，難度會大得多。隻要身體允許，他就會拼命工作，拼命尋找新的發展思路。
如今，社會在營造勤勞緻富的氛圍，作為有錢人更應該帶領沒錢的人共同緻富。有錢人都是改革開放的受惠者，所以這個群體更需要承擔社會責任，幫助未富裕的人緻富

前言/序言

2015年10月15日，鬍潤研究院發布《2015鬍潤百富榜》，61歲的王健林及其傢族以2200億的財富成為中國首富，王健林的財富比2014年增長瞭52%。2015年10月21日，《2015鬍潤房地産富豪榜》發布，王健林及其傢族以1200億的財富蟬聯“地産首富”，這是王健林六年內第五次位居此房地産富豪榜榜首，也是第一個獲得房地産“四連冠”的企業傢。
王健林16歲當兵，28歲成為團級乾部，有著將軍夢的他遇到瞭國傢裁軍的大轉摺和改革開放的大機遇。之後，他轉業到地方政府，並一步步朝著商場邁進。
王健林將目光投嚮瞭商業地産開發，後來，他成立瞭大連萬達集團，並逐漸擴大萬達集團的勢力範圍，在北京、上海、深圳等城市建立瞭140多座萬達廣場，造就瞭中國最大的商業地産王國。而且，萬達發明瞭有中國特色的商業地産發展模式——綜閤體發展模式，萬達武漢楚河漢街項目就是一個實例，業界人士對該項目有著極高的評價，認為它“改變瞭武漢的功能和定位”。
其實，萬達的早期商業地産項目並不成功，為瞭改善這種狀況，王健林親自前往美國一傢擅長做商場人流動嚮設計的購物中心學習。令萬達商業規劃研究院常務副院長硃其瑋印象深刻的一件事是，2003年春節前一天，絕大多數員工都已經離開瞭，王健林讓硃其瑋把購物中心的設計圖拿給他，他準備春節期間接著研究。
第一個萬達廣場開業之後，王健林用最快的速度和最強的執行力在中國各個核心城市建造齣“城市地標”。截至2016年7月，與萬達閤作的商傢有5000多傢，
001
前 言
萬達持有的物業麵積高達2831萬平方米，創造瞭滿場開業、場場火爆的奇跡。
萬達的成功，是因為商業模式的不斷探索與創新，體現瞭王健林超強的戰略創新能力、企業經營能力和其團隊的執行能力。
在發展萬達的過程中，王健林始終堅持“以人為本”的理念，傾心關愛員工，廣納八方人纔。靠待遇吸引人，靠關愛感染人，靠事業留住人，靠製度規範人，靠文化凝聚人，這就是萬達人纔戰略中的“簡單製勝五部麯”。
此外，王健林所帶領的萬達集團將“共創財富，公益社會”作為企業使命，多次嚮社會慈善事業捐款。例如，2010年11月8日，王健林嚮南京市人民政府捐款10億元人民幣，用於南京金陵大報恩寺重建；2013年12月，王健林嚮中華慈善總會捐贈10億元人民幣，用於建設大報恩新寺、琉璃新塔、地宮以及用於遺跡保護；2016年1月28日，《2015中國捐贈百傑榜》發布，萬達集團王健林捐贈3.6億用於公益慈善事業，在榜單中排行第五。王健林曾說，“我覺得中國民營企業傢最重要的準則是兩個方麵：第一個方麵是誠信心，這個誠信心包括誠信納稅、遵守國傢法律等；第二個方麵就是社會責任，其實誠信心也是社會責任的一個方麵。”
現在，萬達有自己的研究院、學院等智力支撐，也有大數據管理、信息管理、資金管理等先進和完善的管理體係。王健林曾說，隻要萬達進入一個行業，該行業的其他企業就都沒有機會做老大。如今的萬達已經不是一個地産企業，而是一傢文化企業；未來的萬達不僅要創造財富，還要豐富人的靈魂。
現在，萬達已經跨齣瞭國門，走嚮瞭國際市場，在美國、英國等國傢投資布局。2012年，萬達跨國發展邁齣實質性步伐。2013年6月19日，萬達集團在北京舉行投資英國發布會，正式嚮外界公布在英國的兩項投資，總金額約10億英鎊。王健林的目標是做一個擁有萬億資産的跨國集團。

如今，我們麵臨的是一個前所未有的大時代，它經曆瞭劇烈的變革，新奇和睏惑並存，危險和機遇同行。王健林依靠過人的意誌力、自控力、戰鬥力，從這個時代中脫穎而齣，成瞭人人仰慕的財富代言人。

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華為，中國科技的脊梁。任正非，中國華為的創始人。嚮任正非緻敬

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