乌合之众：大众心理学研究 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

适读人群 ：学生、教师、政府人员、公务员
◎ 有人说“人多力量大”，“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”；也有人说“鸡多不下蛋，人
多瞎捣乱”；还有人说“物以类聚，人以群分”，“人在江湖，身不由己”……由此
可知，要想控制好群体这个能量场，不仅与人自身因素有关，还与社会运行机制相关
联。
◎ 剖析大众的盲目与从众心理。
◎ 2010年法国《世界报》与弗拉马里翁出版社联合评选出了“改变世界的20本书”，
其中就有《乌合之众》

内容简介

这是一本解析群体心理的经典名著。本书颠覆了人们对群体的一般认识，将群体的特点剖析得淋漓尽致。作者层层分析，逐步推进，明确指出即使你是一位信念坚定者，可一旦融入群体中，也会变得人云亦云；即使你是一位谦谦君子，可一旦融入群体中，也会变得不拘小节。群体思想会占据绝对的统治地位，群体行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点，进而对社会产生破坏性的影响。本书深刻影响了弗洛伊德、荣格、托克维尔等学者，以及罗斯福、丘吉尔、戴高乐等政治人物。

作者简介

古斯塔夫?勒庞（Gustave Le Bon）（1841-1931），法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，以本书zui为著名，被 翻译成近二十种语言，至今仍在国际学术界有广泛影响。

目录

导言 群体的时代

第一卷 群体心理


第一章 群体的基本特征
第二章 群体的情感和道德观
1. 群体的冲动、善变和急躁
2. 群体的易受暗示和轻信
3. 群体情绪的夸张与单纯
4. 群体的偏执、专横和保守
5. 群体的道德观
第三章 群体的观念、理性与想象力
1. 群体的观念
2. 群体的理性
3. 群体的想象力
第四章 群体信仰所采取的宗教形式


第二卷 群体的意见与信念

第一章 群体的意见与信念中的间接因素
1. 种族因素
2. 传统因素
3. 时间因素
4. 政治和社会制度因素
5. 教育因素
第二章 群体意见的直接因素
1. 形象、词语和套话因素
2. 幻想因素
3. 经验因素
4. 理性因素
第三章 群体领袖及其说服手段
1. 群体的领袖
2. 说服手段：断言、重复和传染
3. 声望
第四章 群体的信念与意见的变化范围（延迟文明灭亡的因素）
1. 坚定不移的信念
2. 易变的群体意见

第三卷 群体的分类及其特征

第一章 群体的分类
1. 异质群体
2. 同质群体
第二章 犯罪群体（受无意识支配的刽子手）
1. 无意识的行凶者
2. 疯狂的大屠杀
第三章 刑事陪审团（比法官更具人情味的刑事群体）
1. 非高智商群体
2. 情感的奴隶
3. 无辜者的保护伞
第四章 选民群体（政治机器的杰出作品）
1. 迎合制胜
2. 无休止的争论战
3. 普选权
第五章 议会（文明民族的理想象征）
1. 现代文明民族的理想
2. 掌控群体的机器
3. 消耗财力和限制人们自由的机器

结语：民族的循环过程

精彩书摘

在定义群体时我们曾提到，它的一个普遍特征是极易受人暗示，我们还指出在一切人类群体中暗示的传染性所能达到的程度。这解释了群体态度为何能迅速朝某个方向转变的原因。通常，群体总是在期待中关注某事，因此很容易受到暗示，尽管人们认为这一点无关紧要。最初的暗示经过相互传染后，进入群体所有成员的大脑，使得群体态度趋于一致，并很快成为既定事实。
当所有个体处于暗示作用的影响下，进入大脑的念头很容易转化为行动。无论是纵火焚烧宫殿还是自我牺牲，群体都会毫不犹豫。这一切取决于刺激的性质，而不像独立的个体取决于受到暗示的行为与全部理由之间的关系，两者的关系可能互相对立。
因此，群体永远徘徊在无意识边缘，随时接受一切暗示的指挥。他们表现出所有强烈的情感，这种情感是缺乏理性、批判力且极端轻信的人所独有的。我们要牢记对于群体而言没有什么是不可能的，这样就容易理解群体为什么会有编造并传播各种神话故事的能力了。 群体中之所以能够轻易地传播神话，不仅源于他们极端轻信，也是他们奇思妙想、过度歪曲的结果。一件最简单的事情受到群体关注后，很快就会变得面目全非。群体通过形象思维将一连串毫无逻辑的形象唤起。就如同我们有时因为回想某件事情而引发一连串的联想一样，群体的这种状态很容易被理解。理性告诉我们，这些联想是零散且不连贯的，而群体不仅无视这一事实，还将扭曲的想象与真实相混淆。群体很少对主观和客观的概念加以区分，它把脑中出现的虚幻形象当作现实，尽管这些假象常常与我们看到的事实之间仅有一丝微弱的联系。
由于群体成员的性格各不相同，他们歪曲自己所见事情的方式也应该不计其数，但情况并非如此。由于相互传染的结果，这种歪曲是一致的，并在群体所有成员中呈现相同的形态。
群体成员对事实的第一次歪曲是传染性暗示过程的起点。当耶路撒冷墙上的圣乔治出现在所有十字军官兵面前时，在场的人中肯定有一个人首先感应到了他的存在。在暗示和相互传染的作用下，这个人编造的奇迹会立即被所有人接受。
这种集体幻觉的作用机制在历史进程中经常发生，这种幻觉似乎具备了真实性的所有特点，因为成千上万人亲眼见到了这些现象。
要想反驳上述言论，无须考虑群体成员的智力因素。因为自从他们成为群体的一员那一刻起，有识之士便与无知之辈同样失去了观察力。
这一论点似乎自相矛盾。要使人们深信不疑，必须对大量历史资料进行研究，仅凭几本著作是不可能达到预期效果的。
然而，我不希望读者觉得这些结论是未经证实的。下面我要给读者举几个例子，它们都是从无数可以引用的事例中随机挑选出来的。
下面这个例子极具典型意义，因为它是发生在受集体幻觉支配的群体身上的事实。该群体成员来自各个阶层，个人素质参差不齐，既有最无知的人，也有最博学的人。海军上尉朱利安·菲利克斯曾在他的《海流》一书中偶然提及过此事，《科学杂志》也曾经引用过。
护航舰“贝勒·波拉号”在公海巡航，寻找在风暴中失散的巡洋舰“波索号”。当时天气极好，阳光明媚，一个守卫突然发出了有船只遇难的求救信号。全体船员一齐朝信号指示的方向望去，清楚地看见一只载满遇难者的木筏被几条发出遇难信号的船只牵引着(然而这不过是集体幻觉)。舰队司令德斯弗斯命令船员放下一只船去营救遇难士兵。在接近目标时，船上的官兵看到这样一幅景象：到处是伸着双手求救的人，而且隐约听见人们发出的混杂不清的哀号。但是，当他们到达目标时，才发现面前漂浮的不过是从附近海岸漂来的几根长着叶子的树枝。在真切的事实面前，幻觉消失了。
在这个案例中，我们可以清楚地看到集体幻觉的作用机制。一方面，船上的官员在期待中关注某件事；另一方面，守卫发出船只失事的信号，这一暗示在相互传染后，被在场的全体官兵所接受。

前言/序言

前言：

这部作品详细描述了多种群体的特征。
遗传赋予种族中的个体所有的共同特征，便构成了种族特征。然而，当一定数量的个体为了某项行动聚集成群时，仅仅从他们群聚这一事实，我们就会发现，除了原有的种族特征之外还会出现某些新的心理特征，有时两者的差异相当巨大。
在各民族的生活中，组织化群体一直扮演着重要的角色，但从来没有现在这般重要。这个时代的一个主要特征表现为群体无意识行为取代个体有意识行为。
我竭力通过完全科学的方法来考察群体所带来的难题，这种科学的方法不受各种观点、理论和教条的影响，而是不断地在方法上下功夫。我相信这是发现真理的唯一方法，尤其在这个莫衷一是的问题上，情况更是如此。决心证实某种现象的科学家，不会考虑自己证实的结果会触动到谁的利益。著名思想家阿尔维耶拉曾在最近出版的一本著作中表示，不属于当代任何学派的他，偶尔会发现自己的意见与各学派的意见相对立。我希望这部新作亦能获此评价。若属于某个学派，则必然会拥护该派的偏见及先入为主的观点。
这里我还是应该解释一下，读者为何对我的结论可能一开始无法接受。例如，尽管我指出包括精英人士在内的群体心理极端低劣，我仍然断定干涉他们的组织是危险的。
原因在于，经过对历史最仔细的观察我们可以得出结论：社会组织与所有生命体一样复杂，我们还没有能力使它们在顷刻之间发生深刻的变化。大自然有时会用一些根本的方法，但绝不是用我们的方式。对民族而言，最致命的莫过于对重大变革的狂热，无论这些变革在理论上有多么美好。然而，只有当变革使民族特征即刻发生变化，才算是有用的，实际上只有时间具备这种变革性的力量。人类受各种思想、观念和传统习惯的支配——这是我们的本性使然。制度与法律是我们特征的外在表现，反映着它的需求。作为种族特征的产物，制度与法律不可能改变这种特征。
社会现象的研究与产生这些现象的民族研究是不可分割的。从哲学意义上来说，这些现象可能具有绝对价值，但实际上它们只具有相对价值。
所以，在研究某一社会现象时，必须从两个不同的方面依次进行考虑。我们会看到纯理性学说常常与实用理性学说背道而驰。这一特征几乎在所有资料中都可以发现，甚至物理学资料也不例外。从绝对真理的角度来看，一个立方体或一个圆是由一定的公式严格定义的不变几何图形；而从我们的印象来看，这些几何图形在我们眼中呈现出各种形状；从透视的角度来看，立方体可以变为椎形或正方形，圆则可以变为椭圆或直线。此外，对这些虚构形状的思考，远比对它们真实形状的思考更为重要。因为正是我们看见的这些形状，也只有这些形状，能够通过摄像或绘画加以重现。有时不真实的东西比真实的东西包含着更多的真理。按照物体确切的几何形状呈现它们时，可能会扭曲其特性，使其变得不可辨认。设想一下，如果世界上的居民只能复制或翻拍物体，却无法接触，他们就很难对物体的形状形成一个准确的概念。如果有关这种物体形状的知识仅被少数知识分子所了解，也就没有多少意义了。
研究社会现象的哲学家应当记住，这些现象不仅具有理论价值，还具有实践价值，而且就文明发展而言，只有实践价值才具有重要意义。认识到这一点后，当他在对待最初强加于其逻辑之上的结论时，就会更加小心谨慎。
还有一个原因促使他如此谨慎。社会现象如此复杂，根本不可能完全掌握并预见它们相互影响所产生的后果。在可见的现象背后，有时似乎还隐藏着成百上千种看不见的原因。可见的社会现象似乎是巨大的无意识运行机制的结果，而这一运行机制通常是我们无法掌握的。可认知的现象犹如波浪，它们只是海底深处那些我们一无所知的湍流的表象。就群体的大多数行为而言，他们显露出一种令人无法理解的低劣心理；而在另一些行为中，他们似乎受到种种神秘力量的支配，古人称之为命运、自然或天意，我们称之为灵魂之声。我们虽然不明白它的本质，却不能忽视它的威力。在民族的内心深处，有时仿佛有一种潜在的力量在指引着他们。例如，有什么东西能比语言更复杂、更富逻辑、更奇妙呢？如果不是群体无意识特征的产物，这令人赞叹的组织化产物又是从何而来？最有学识的专家、最具威望的语法学家也只不过是指出支配语言的规律，而绝不可能创造出这种规律。甚至伟人的思想，我们能肯定是完全出自于他们的头脑吗？毫无疑问，这些思想来源于独立的头脑，但是，难道这种群体特征提供了成千上万颗尘土，形成了它们生长的土壤吗？
无疑，群体总是无意识的，但或许这种无意识正是他们拥有巨大力量的秘密之一。自然界中完全受本能支配的生物所做出的一些行为，其神奇的复杂性令我们惊叹不已。理性是较为晚近的人类才具有的属性，而且尚未达到可以揭示无意识规律的完美程度，要想达到这种程度，仍需更多时日。无意识在我们的行为中起到了巨大的作用，而理性的作用却很小。无意识行为作为一种无名的力量在生活中起着作用。
如果愿意，我们可以一直待在狭小而安全的范围内，在此我们可以通过科学获得知识，而不是徘徊在模糊猜想与无用假设之中，我们必须做的事情就是留心观察我们接触的那些现象并对它们做出思考。一般来说，我们借由观察得出的结论都是不成熟的，因为在这些清楚可见的现象背后，有一些是我们只能隐约观察到的现象，而在它们背后还有一些是我们毫无了解的现象。
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