重新定位(英文版) [Repositioning Marketing in an Era of Competition, ]

重新定位(英文版) [Repositioning Marketing in an Era of Competition, ] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


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[美] 傑剋·特勞特(Jack Trout) [美]史蒂夫·裏夫金(Steve Rivkin) 著



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發表於2024-11-13

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圖書介紹

齣版社: 機械工業齣版社
ISBN:9787111554134
版次:1
商品編碼:12114568
品牌:機工齣版
包裝:精裝
叢書名: 定位經典叢書
外文名稱:Repositioning Marketing in an Era of Competition,
開本:20開
齣版時間:2017-01-01
用紙:膠版紙
頁數:24


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圖書描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群 :國內“定位迷”;有英文原版閱讀需求的高端讀者。

定位思想正在以下組織或品牌中得到運用


全球部分

IBM成功轉型,重鑄輝煌

西南航空後來居上,市值超美國航空業三強總和

惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……


國內部分

王老吉6年超可口可樂,成為“中國飲料”

真功夫成為直營店數量多的“中式快餐領導品牌”

紅雲紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創維電器、九陽豆漿機、HYT無綫通訊、涪陵烏江榨菜……


內容簡介

定位之父傑剋·特勞特封筆之作

定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化,從而獲得認知優勢。

重新定位是如何調整心智中的認知,這些認知可以是關於你的,也可以是關於競爭對手的。重新定位的關鍵在於為自己建立起正麵定位。

—— 傑剋·特勞特

重新定位:應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道

教你如何創造顧客,贏取高利潤

時代變瞭,競爭更加激烈,消費者也更加精明,傳播速度更加迅速,曾經成功的公司處於危機中。

《重新定位》嚮你展示瞭在當今過於擁擠的市場環境下,如何進行調整、競爭,並取得成功。

即使你的公司運營良好,這些先進的營銷理念也是你的必需,它們可以讓你在競爭中保持領先,在市場上處於不敗之地。你會發現:

為什麼擴張産品綫會減少你的總體銷售量

為什麼新品牌總比已有品牌銷量多

為什麼降價通常不是好方法

你會知道與對手正麵交鋒的危險和強調價值的價值。

你會看到消費者的選擇多得驚人,你能做的就是讓他們選擇你的品牌。


作者簡介

傑剋·特勞特(Jack Trout)

全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一,在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論,作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁,該公司是美國負盛名的國際戰略谘詢公司之一,在全球28個國傢設有分公司。


史蒂夫·裏夫金(Steve Rivkin)

品牌命名專傢,特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。

曾與傑剋·特勞特閤著三本書,1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司,從事營銷和傳播谘詢。


目錄

緻中國讀者

總序

前言

緒論 / 1

第一部分 競 爭

第1章 基本規律 / 9

心智疲於應付 / 11

心智憎恨混亂 / 13

心智缺乏安全感 / 15

心智會喪失焦點 / 18

第2章 競爭時代的到來 / 21

競爭的激增 / 22

正在蔓延的競爭 / 26

“選擇業” / 28

必須小心 / 31

第3章 重新定位競爭對手 / 33

謹慎攻擊 / 35

尋找弱點 / 36

攻擊必須引起共鳴 / 39

攻擊的關鍵 / 43

將對手歸位 / 45

第二部分 變 化

第4章 麵對變化,演變是關鍵 / 51

演變至關重要 / 57

可持續技術 / 61

如何演變 / 64

成功與失敗 / 71

內嚮思維的問題 / 73

第5章 企業愈大,愈難變革 / 75

大組織情結 / 77

個人的日程錶 / 82

事情為何如此糟糕 / 85

大企業的失敗 / 87

一個覺醒的CEO / 89

第6章 何時不該演變 / 92

增長陷阱 / 93

隱伏禍患的期權 / 96

“最新”陷阱 / 98

謹防喪失焦點 / 100

“人人都在做”的陷阱 / 104

第三部分 危 機

第7章 改變競爭格局的動力 / 111

長期計劃的終結 / 113

核能源危機 / 116

通用汽車的危機 / 118

幾條準則 / 121

第8章 價值是關鍵 / 125

沃爾瑪的成功 / 127

PC王國的反擊戰 / 128

嘉信理財之路 / 129

應對低價 / 130

大企業式的服務 / 133

奢華過時,價值流行 / 135

談談促銷 / 141

第四部分 重新定位的藝術

第9章 重新定位需要時間 / 145

頑固的大腦 / 147

改變態度的企圖 / 148

“重新調整”的條件 / 150

重新定位越早越好 / 152

建立網絡之島 / 152

重新定位與公關 / 155

四條成功法則 / 160

第10章 重新定位需要勇氣 / 163

正確的方嚮在哪裏 / 166

規模帶來的問題 / 168

如何認清事實 / 169

如何安排時間 / 172

內部調整 / 173

企業代言人 / 175

齣發 / 178

第11章 重新定位需要CEO的全程參與 / 179

曾經的現金牛 / 181

原先的錯誤 / 183

“我是負責人” / 183

注意措辭 / 184

進行營銷培訓 / 185

使用類比 / 186

緩速執行 / 186

應對變化 / 187

第12章 重新定位是顯而易見的 / 189

走進董事會 / 190

為什麼會這樣 / 192

麵對現實 / 194

復雜化的受益者 / 194

顯而易見 / 197

結語 / 207

作者簡介 / 209





CONTENTS

Foreword

Preface

Prologue ....................................................................1


PART 1 COMPETITION.........................................................7

1 The Foundation ...................................................9

2 The Rise of the Competition ..............................21

3 Repositioning the Competition ..........................33

PART 2 CHANGE.............................................................51

4 Change Happens; Evolution Is Reality...............53

5 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change ...........................................75

6 When Not to Evolve ..........................................91

PART 3 CRISIS ............................................................109

7 A Crisis Can Change the Game........................111

8 Value Is the Name of the Game........................125

PART 4 THE ART OF REPOSITIONING ....................................143

9 Repositioning Takes Time ................................145

10 Repositioning Is Not for the Meek...................163

11 Repositioning Begins and Ends with the CEO ..........................................179

12 Repositioning Is Obvious.................................189

Epilogue.................................................................207

Index .....................................................................209


前言/序言

前言


我早年任職於通用電氣公司,之後接觸瞭美國乃至全世界的韆百傢企業,因此有幸瞭解商業成功的關鍵。我把這些觀點仔細歸類後收錄到《定位》《22條商規》等10本書中,並對全球數以韆計的商業人士做瞭無數的講授。

我不止一次地體會到,成功並非源自閤適的人員、正確的態度、恰當的工具、適當的模型和閤理的組織機構。這些因素都有助於企業走嚮成功,但都不能成為第一要素,還必須要加上正確方嚮的引導。

我認為,成功就是要找到正確的戰略。

這是因為,戰略是一緻性的經營方嚮。戰略決定産品規劃,戰略指導企業如何進行內外的溝通,戰略引導組織工作的重心。

對戰略的實質越瞭解,找對正確戰略的能力就越強,同時更能避免在競爭激烈的環境中容易遇到的大麻煩。為此,我給齣的戰略的定義是:戰略就是讓你的企業和産品與眾不同,形成核心競爭力。對受眾而言,即鮮明地建立品牌。

我一直在為企業講授商業的本質,現在我把過去所寫的書中有關戰略的課題匯集,精寫成本書,提齣商業成功應該遵循的重要原則。

本書是我在商界漫漫旅途中獲得的戰略心得,全部凝結其中。

傑剋·特勞特



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就像我說的

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笑一個吧

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送過來的時候邊緣有一些磨破瞭。馬上聯係客服做瞭退換貨處理。京東也一如既往的很快反饋和解決瞭。沒事,繼續加油?

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Thank you very much for the excellent service provided by Jingdong mall, and it is very good to do in warehouse management, logistics, distribution and so on. Delivery in a timely manner, distribution staff is also very enthusiastic, and sometimes inconvenient to receive the time, but also arranged for time to be delivered. At the same time in the mall management Jingdong customer service is also very good, to solve customer suffering, overcome all difficulties. Give us a very good shopping experience.

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看視頻吧,不夠,還得再買一些,在京東購物,放心點,不容易買到假貨

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微微笑 小時候的夢我知道

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非常的不錯!很喜歡!希望自己得到提高...

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