網紅式店鋪:內容營銷下的電商運營新玩法

網紅式店鋪:內容營銷下的電商運營新玩法 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


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陳誌民 著



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發表於2024-12-24

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圖書介紹

齣版社: 電子工業齣版社
ISBN:9787121308772
版次:1
商品編碼:12134574
品牌:Broadview
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2017-02-01
用紙:膠版紙
頁數:256
字數:193000
正文語種:中文


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圖書描述

編輯推薦

  

隨著移動網絡的發展,網紅的崛起已經成為一種不可逆轉的潮流,網紅變現的花樣也越來越多,其中*常見的一種就是藉助電商來變現。如果已經成為網紅的你還在絞盡腦汁地尋找變現的渠道,不如安下心來通過本書,學習如何運營網紅式店鋪。

內容簡介

  

網紅+電商,是目前網紅經濟現象即將進入紅海,網紅們尋求突破的關鍵所在。同時也是網紅+電商,一種全新的推廣模式。內容競爭日益激烈的當下,"死”IP已經不足以支撐內容原創性和新鮮度,那麼會動會說話的"活”IP,就成為瞭市場的新寵。這是網紅未來的齣路,也是傳統電商破局創收的明路。那麼究竟該如何把網紅和電商相加?本書以Idol(網紅)為核心,通過Scene(場景)的搭建、Position(定位)的確立、Event(事件)的營造,將網紅推嚮職業化和前颱化,讓網紅成為代言人。第一章為第一闆塊。旨在通過案例的舉證和分析,消除讀者網紅=花瓶的誤會。強調,網紅是個新興的、有前途的、正當的職業。而且是未來經濟(電商)發展中的重要手段。從第二章到第六章為第二大闆塊。其中,第二到第五章,用單獨四章的篇幅,通過案例分析,詳細地解讀網紅電商養成的"基本法”,即場景+定位+事件+團隊。而這一係列的條件打造齣來的網紅,就成為瞭我們所需要的電商網紅,或者說網紅+電商的基礎。第六章,從網紅的自我修養、階梯目標和法律底綫三個方麵為前麵的內容進行保駕護航,強調,網紅+電商,是一個有原則的新行業。

作者簡介

常年從事科普類,互聯網類圖書策劃、編輯。有相當豐富的從業經驗,齣版過一係列銷量上佳的圖書,對互聯網經濟有獨到的見解。

精彩書評

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目錄

第 1章 花瓶?對於網紅你誤會瞭 1
1.1 網紅經濟:紅海中尋求突破 2
1.1.1 名人做電商,陳冠希自創潮牌在天貓開幕
1.1.2 平颱來投資,蘑菇街斥資 3億元支持旗下紅人
1.1.3 電商成網紅, Only Anna成電商價值第一名
1.1.4 抓緊!趕上網紅經濟的末班車
1.2 內容變現:三分市場定 15
1.2.1 流量拼搶――粉絲力量大無窮
1.2.2 內容競爭――玩命“撩粉”是常態
1.2.3 優勝劣汰――齣名的多,掙錢的少
1.2.4 職業!你指望網紅有多努力嗎
1.3 電商轉型:七分靠打拼 23
1.3.1 網紅 +電商――掙錢姿勢 SPECIAL
1.3.2 S for Scene――場景緊扣品牌
1.3.3 P for Position――定位背靠相性
1.3.4 E for Event――事件重在參與
1.3.5 C for Cooperation――團隊建設至上
1.3.6 I for Idol――網紅樹立標杆
1.3.7 A for Aim――目標決定眼界
1.3.8 L for Law――法律還是底綫


第 2章 場景,網紅隻不過是我的錶麵工作 39
2.1 場景渲染:給産品打上鎂光燈 40
2.1.1 麯綫救國――捧産品先搭建一個 ID【方媛】
2.1.2 暗度陳倉――場景以品牌價值為核心【餓瞭麼】
2.1.3 頭腦風暴――虛擬場景增加粉絲代入感【 buy+】
2.1.4 【例】張大奕,從電商模特到模特電商
2.2 搭建場景:你可以這麼玩 54
2.2.1 【例】局座召忠,主題 T恤萌翻全場
2.2.2 【例】軍武次位麵,一場說走就走的“突突”之旅
2.2.3 【例】同道大叔,十二星座專屬零食任你挑
2.2.4 【例】暴走漫畫,暴走周邊“防不勝防”
2.2.5 植入理念――兵馬未動,糧草先行
2.3 經營人氣:彆睡瞭,快起來嗨 71
2.3.1 激發興趣――有依賴纔有黏度【星座不求人和占星小巫】
2.3.2 集中火力――提供信息有價值【丁辰靈】
2.3.3 頻率穩定――拒絕跳票顯真誠【一條視頻】
2.3.4 四麵包抄――經營平颱多樣化【味韆拉麵】


第 3章 定位,網紅也是術業有專攻的 84
3.1 市場綁架:你姓什麼粉絲決定 85
3.1.1 信任積纍――從技術宅走嚮業界大神【餐飲老闆內參】
3.1.2 羊群效應――“愛豆”帶著粉絲走【粉絲電影】
3.1.3 直播推廣――人形自走說明書【小米雷軍】
3.1.4 【例】女流,從高材生到小遊戲主播
3.2 尋找網紅:看看哪款適閤你 102
3.2.1 【例】頁遊代言,並非什麼人都可以
3.2.2 【例】 papi醬與魔獸 T恤,好玩轉化成購買力
3.2.3 【例】 LOL若風開網吧,價格貴得“辣眼睛”
3.2.4 【例】天纔小熊貓, 10萬元 1條廣告創意微博
3.2.5 意見領袖――網紅就怕“入錯行”,電商隻怕“嫁錯郎”
3.3 擺正位置:這些條件不能少 116
3.3.1 百裏挑一――內容競爭貴精不貴多【日食記】
3.3.2 因時製宜――不同人群接入點不同【網紅店主】
3.3.3 厚積薄發――專業知識一定要精通【 Pony】
3.3.4 知己知彼――粉絲特性要瞭如指掌【迴憶專用小馬甲】


第 4章 事件,我們要學會適當搞個大新聞 128
4.1 熱點搭載:時事八卦化為己用 129
4.1.1 要接地氣――話題要能讓粉絲搭上腔
4.1.2 重參與感――樂在其中纔能産生依賴
4.1.3 特立獨行――活動主題玩齣新花樣
4.1.4 【例】途勝 SUV,《行屍走肉》特彆版 &66號公路
4.2 “撩粉”套路:娛樂背後還有情懷 148
4.2.1 【例】我為傢鄉代言,廣西打造縣域電商網紅
4.2.2 【例】長沙萬達文華,思聰一罵意外走紅
4.2.3 【例】 Pokémon Go,網紅皮卡丘風靡全世界
4.2.4 【例】《大魚海棠》,最是那一片密密麻麻的眾籌名單
4.2.5 觸發共鳴――其實粉絲們想要的很簡單
4.3 藉力打力:網紅電商就像打太極 166
4.3.1 找好角度――觀點閤理免遭詬病
4.3.2 齣手要快――熱點往往是來去匆匆
4.3.3 推廣要柔――彆把事件玩成硬廣告【故宮淘寶】
4.3.4 下盤要穩――站得越高越要謹防“摔跤”【淘寶假貨】


第 5章 團隊,隻靠個人難免江郎纔盡 181
5.1 孵化網紅――職業網紅走嚮量産 182
5.1.1 鏈式産業――網紅稱為颱前的專業“演員”
5.1.2 招商計劃――網紅公司 +傳統電商
5.1.3 規範培訓――大數據分析打造“愛豆”
5.1.4 【例】六間房,直播平颱“星計劃”
5.2 網紅協約:網紅界的“中國閤夥人” 190
5.2.1 【例】一個人玩不轉, papi醬開始招募團隊
5.2.2 【例】老少搭配,和 90後打成一片的局座
5.2.3 【例】淘寶“麻豆”,最早的一批電商“網紅”
5.2.4 【例】羅輯思維,每個成功的羅胖背後都有一群人
5.2.5 分工閤作:閑死老專傢,纍死萬金油
5.3 夥伴經濟:獨樂樂不如眾樂樂 202
5.3.1 造型化妝――人靠衣裝,網紅要包裝
5.3.2 攝影道具――論一個會拍照的夥伴有多重要
5.3.3 文案策劃――網紅背後的創意段子手
5.3.4 産品運營――賣産品還得要有商業頭腦


第 6章 做“愛豆”!目標是上限,規矩是下限 211
6.1 電商中心:圍繞網紅進行的營銷大戰 212
6.1.1 “愛豆”效應――會說話的 IP更惹人愛
6.1.2 自我推廣――賣産品先把自己“賣”齣去
6.1.3 營銷模式――電商 +網紅往往是一對多
6.1.4 【例】阿裏巴巴,我為網紅代言
6.2 階梯目標:步步為營纔能隨機應變 223
6.2.1 吸粉是第一步――商業化氣息太濃難獲看重
6.2.2 估值是第二步――有人投資纔有選擇的餘地
6.2.3 盈利是第三步――掙錢是維持經濟鏈的必要條件
6.2.4 【例】奇葩說,從娛樂節目到音頻教程日銷 500萬元
6.3 規則約束:網紅們也隻是普通的公民
6.3.1 職業道德――一個網紅的自我修養
6.3.2 原創保護――不能模仿掃倒一片人
6.3.3 尺度風險――該露什麼不該“露”什麼
6.3.4 隱私問題――你玩直播,彆人同意嗎
6.3.5 【例】阿怡代打,毀的到底是誰

前言/序言

前言

網紅經濟逐漸從藍海市場變成瞭紅海市場。網紅經濟被擠爆,大量的網紅蜂擁而入,造成瞭網紅行業的逐漸飽和。在新人不斷湧入的過程中,老牌網紅由於基礎紮實在浪潮中屹立不倒,反倒是新一代網紅不斷地更新交替,壽命難長。那麼,新生代的網紅齣路到底在哪裏?網紅經濟怎樣持續發展?“風口”又到底吹嚮哪裏?

與網紅同樣麵臨睏境的還有傳統電商行業。電商與網紅一樣立足於互聯網社會,在電商起步時,網絡市場還未飽和,僅依靠用戶的自然增長就能賺得盆滿鉢滿。但 2011年之後,由於微信、微博銷售渠道的齣現,開始分割電商這塊大蛋糕,傳統電商增長速度放緩,齣現瞭停滯局麵。流量紅利在不斷消失,新的分散流量的渠道卻層齣不窮,傳統電商要如何應對這種不利情況?

傳統電商亟須轉型。縱觀整個經濟形勢,不難發現,電商與網紅聯手是突破目前局麵的不二法門。因此,電商將目光投嚮瞭自帶流量的網紅身上,網紅也積極尋求與電商閤作以求共贏,“網紅 +電商”成為一種全新的品牌推廣模式。那麼究竟該如何把網紅和電商相加?

網紅與電商需要磨閤。不管在場景搭建、品牌定位、營銷手段還是團隊建設上,網紅與電商都不能一蹴而就,而應細細謀劃對策,爭取以最好的姿態齣現在“風口”,獲取最大的經濟效益。同時,遵守行業規範也是網紅和電商必須具備的職業素養,更是長久發展的基本保證。



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