发表于2024-11-27
做销售不懂技巧,犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。成为一名推销大师,跻身于“千万俱乐部”、享受来自四面八方的掌声和赞誉,是每一位推销员梦寐以求的目标。然而,多数的推销员注定只能是个平庸者--他们不分寒暑、顶风冒雨地穿梭在大街小巷,时而汗满胸膛,时而被风雨淋湿了衣裳,却收入微博,仅够糊口之用;而只有少数人才能成为推销大师,轻松地开展各种各样业务,成为令人艳羡的富翁。为什么会这样?为什么同样做的推销工作,为什么同是在一个行业中摸爬滚打的人,差别就这么大呢?那些已然成功的推销大师告诉我们:因为大多数人不懂技巧!
本书是一本销售工作的实战手册,它教导销售人员所必备的技能和心态,教给销售人员一些销售技巧,更重要的是,他能够让你在 短的时间内打动客户,激发客户的购买欲望,以及如何完美地走完整个销售过程。这些技巧可以帮助销售人员提升业绩、提高收入,本书以实用、实战性为主,除了对中国式营销有系统的阐述外,同时配以大量的案例和分析,对在中国商业环境下的营销活动有实际的指导意义。
第一辑 最好的产品是你自己-机遇,只降临在有准备的人身上、
第二辑 你的生意可以遍布城市-销售无处不在,客户比比皆是、
第三辑 好的开场,预定满意的结果-客户的**印象,决定生意能否持续、
第四辑 要钓鱼,先要知道鱼吃什么-了解客户需求,才能有效促成交易、
第五辑 销售之道,攻心为上-拉进心理距离,才能赢得客户认可、
第六辑 舌灿莲花,促成交易-把话说到客户心坎上,才叫会销售、
第七辑 销售的灵魂在于售后-别做一锤子买卖,让业务经久不衰、
第八辑 细节决定成败-小事影响大事,细节不可忽视
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