發表於2024-11-26
做銷售不懂技巧,猶如在茫茫的黑夜裏行走,永遠隻能誤打誤撞。成為一名推銷大師,躋身於“韆萬俱樂部”、享受來自四麵八方的掌聲和贊譽,是每一位推銷員夢寐以求的目標。然而,多數的推銷員注定隻能是個平庸者--他們不分寒暑、頂風冒雨地穿梭在大街小巷,時而汗滿胸膛,時而被風雨淋濕瞭衣裳,卻收入微博,僅夠糊口之用;而隻有少數人纔能成為推銷大師,輕鬆地開展各種各樣業務,成為令人艷羨的富翁。為什麼會這樣?為什麼同樣做的推銷工作,為什麼同是在一個行業中摸爬滾打的人,差彆就這麼大呢?那些已然成功的推銷大師告訴我們:因為大多數人不懂技巧!
本書是一本銷售工作的實戰手冊,它教導銷售人員所必備的技能和心態,教給銷售人員一些銷售技巧,更重要的是,他能夠讓你在 短的時間內打動客戶,激發客戶的購買欲望,以及如何完美地走完整個銷售過程。這些技巧可以幫助銷售人員提升業績、提高收入,本書以實用、實戰性為主,除瞭對中國式營銷有係統的闡述外,同時配以大量的案例和分析,對在中國商業環境下的營銷活動有實際的指導意義。
第一輯 最好的産品是你自己-機遇,隻降臨在有準備的人身上、
第二輯 你的生意可以遍布城市-銷售無處不在,客戶比比皆是、
第三輯 好的開場,預定滿意的結果-客戶的**印象,決定生意能否持續、
第四輯 要釣魚,先要知道魚吃什麼-瞭解客戶需求,纔能有效促成交易、
第五輯 銷售之道,攻心為上-拉進心理距離,纔能贏得客戶認可、
第六輯 舌燦蓮花,促成交易-把話說到客戶心坎上,纔叫會銷售、
第七輯 銷售的靈魂在於售後-彆做一錘子買賣,讓業務經久不衰、
第八輯 細節決定成敗-小事影響大事,細節不可忽視
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