在最好的年華做最酷的事

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孫紹瑞 著



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發表於2024-12-23

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圖書介紹

齣版社: 中國青年齣版社
ISBN:9787515347325
版次:1
商品編碼:12156243
品牌:中國青年齣版社(CHINA YOUTH PRESS)
包裝:平裝
開本:32開
齣版時間:2017-07-01
用紙:純質紙
頁數:312
字數:150000


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圖書描述

産品特色

編輯推薦

  沒資金沒人脈沒背景,如何從沒有裏麵去創造可能性?

  如何運用吸引力法則,聚集誌同道閤的同路人?

  未來場景享樂法如何支持他一步步夢想成真?

  大學四年怎樣纔算沒有虛度?

  從君越商務車跌落到“金杯少年”,一年後逆襲開上凱迪拉剋,如何從逆境中突圍?


內容簡介

  本書是俺來也創始人孫紹瑞迴顧創業經曆的一本書,講述瞭他從大一開始和同學一起創業,中間經曆瞭閤夥人糾紛、惡意競爭、融資風波等一係列磨難,曆經十年風雨,走過九九 八十一難,終於迎來瞭事業的輝煌。

  作者用親身經曆告訴你,齣身平凡的他是如何通過一場場磨練實現瞭自己的願景,在十年的時間裏光速成長。


作者簡介

  花名“老孫”,85後。“俺來也”創始人。

  大學一年級開始創業,從第1次創業隻剩一張桌子,到公司估值24億,他成為80後大學生創業的傑齣代錶,曾獲“2016鬍潤創富新勢力企業傢”奬。

  2014年,老孫創立“俺來也”項目。目前,俺來也擁有上百萬付費用戶,具影響力的校園O2O平颱,目前覆蓋全國21個城市,四百餘所高校。


目錄

第一部分:事業or玩笑

第一章創業是一所最好的社會大學和實戰商學院

第二章一起創業過的友誼,是一種更高維的感情

第三章創業需要有勇氣下賭注,不入虎穴焉得虎子

第四章當創業者扮演的角色發生改變時,你還能笑多久呢?

第二部分:這是一個殘酷的旅程

第五章遭遇“中國式”商業競爭

第六章遭遇中國“好”員工

第七章你是老闆,對,但是你一直沒有錢

第八章創業者麵對資本要有尊嚴

第三部分:一路上的天使

第九章真有“人生中的貴人”這一說

第十章你不是一個人在戰鬥

第十一章找到真“天使”

第四部分:創業,那些你不需要再走的彎路

第十二章創業,是一個偉大的詞語

第十三章創業者僅以融資為樂是短暫的狂歡

第十四章吸引力法則的魅力

第十五章未來場景提前享樂法

第十六章創業者必備的三大法寶:演講、速記、PPT

第五部分:世界這麼大,我想去看看

第十七章戈壁,踏齣你的英雄氣!

第十八章矽榖時代

第十九章相信“相信”的力量

後記


精彩書摘

  這是本書的開篇第一章。

  距離我2004年大一時第一次加入大學生創業團隊,已有12年之久。

  很慶幸我仍然在創業道路上拼搏,成為一名名副其實的創業人,把人生最好的青春年華都用在瞭“創業摺騰”這件事上。結果暫且放在一旁,單就這一路上的風景,我想就真的很值得。

  從現在的心境迴憶往昔,也許,現在記得的事纔是經過時間沉澱,最願意呈現也是最想說齣來的吧。來吧,朋友們,跟著我迴到那個青澀的年代……

  2003年,我順利考上瞭華東理工大學。與其說順利考上瞭大學,倒不如說順利來到上海。高考填誌願時,重本、本科甚至專科我都報瞭上海。朦朧之中,我覺得那是一個可以實現和施展個人抱負的拼搏之地。

  我從小在一個北方重工業城市——大慶油田長大,那裏是先有企業後有政府機構,擁有中國最大的國營企業——大慶石油管理局。我們從小接受的是鐵人精神的創業教育,王進喜“寜可少活二十年,拼命也要拿下大油田”的精神一直感染著我和所有油田的建設者。

  在我小時候的生長環境裏,做生意的人社會地位不高,甚至會被油田職工不齒,認為他們是個體戶,是靠大慶油田吃飯的純商人。隻有商人之說,並沒有企業傢的概念。

  我從小生活的環境是很講社會階層和道德原則的,年輕人想在這個城市發展成為領導,能力是一方麵,更多的還要靠資曆和苦熬,說不定熬瞭一輩子也僅熬成一個科級乾部。生活很安逸,但是夢想的彼岸卻漸行漸遠。我不想過這樣的生活,所以我做齣瞭人生中第一個重大選擇,在上海起步我的夢想……

  大學生活實在精彩,讓我這個活躍分子有充分的空間展示一段十分難忘的大一學生經曆。

  我沒有加入學生會,我不太喜歡學生會製度階層的拘束感。當時學生會的活動,我都是積極參加的,在籃球、音樂、辯論等比賽中獲得瞭不錯的成績,在學校裏小有名氣。也正是這個緣故,所以被同學院的幾名學長看中,讓我參與一個大學生創業的項目。

  記得那是一個夏天的晚上,我被約到瞭華東理工附近一個叫作“陽光綠園”的小區,進門就是一個被改造成公司的房間,簡單的陳設,幾張口號被貼在牆上。接待我的是這傢創業公司的“董事長”,一名華理大三的學長,葛武威。

  見到他的第一印象是:“眼前這個人不就是現實版的‘句號’嗎?”他和我說瞭自己的創業想法,提齣瞭“君惠卡”項目的運營模式:它是一張學生消費打摺卡,盈利來自兩方麵,一是招募學校周邊店鋪加盟君惠卡聯盟,每傢收取200元加盟費,二是卡以20元一張的價格賣給學生。

  當時,葛武威和其他三位創始人希望以發展員工的方式讓我加入公司,去招募加盟商,嚮學生銷售君惠卡,他們的目標是在暑假期間招募300傢商戶。

  在2004年,“創業”這個詞還不是很流行,隻有“開公司”的概念,大學生與創業更是八竿子打不著。葛武威嚮我描繪的這幅藍圖,是那麼新鮮,“開公司”三個字激靈地刺激著我的神經。當時我的腦海就浮現齣許文強叱吒上海灘的畫麵:氣勢恢宏的外灘,煙霧和喧囂一起升騰,許文強抽著煙,舉手投足間蘊藏著他一生的拼搏奮鬥,波瀾壯闊。

  另一方麵,初入大學的我實在太過揮霍,一個學期就花光瞭父母打給我的三年生活費。我不想再這麼頹廢下去。

  “開公司,像許文強一樣在上海闖齣一片天地,實現自我的價值”,這太有勁瞭,這就是我想要的人生。

  “我的收益是什麼?”

  “每談成一個加盟商,賺到20%提成。”

  我在心裏閤計:一個商戶提成20%,也就是40塊錢。如果談成100傢就是4000塊,談成20傢也有800塊,挺好的。畢竟在當年的經濟大環境下,大多數學生一個月的生活費纔400塊。

  雖然心裏裝著成為許文強的豪情壯誌,但那時給我最直接誘惑的,是一單40塊錢的提成。於是,在18歲這個青蔥年紀,我成瞭這傢名叫上海永磐貿易有限公司中年齡最小的一名員工。

  6月,我們開始招募商戶瞭。公司12個人,都是華理校友,我們兩兩一組,先從華理周邊店鋪入手。我的組長是一名大二的學長,這哥們兒是上海人,長得又高又帥。和他一起去談商傢,我們往往可以避過外地營業員這一關,直接和老闆對談。

  作為華理的學生,他有一種自帶光環的優越感,跟彆人談判時一副盛氣淩人的架勢(也讓很多老闆感到不爽)。可這哥們兒跟人談判的話術和商業邏輯真的很牛,我當時覺得:哇,太酷瞭。然後把他當作我學習的榜樣。但他有一個讓我無法忍受的缺點:特彆懶。公司規定早上8點鍾去談判,他經常約我10點去店鋪。後來我便不等他瞭,自己一個人去談。

  第一次單獨行動,我去的是一傢服裝店。敲門的時候非常緊張,進去後我就四處地看衣服,各式各樣的服裝起碼看瞭有十分鍾。後來店員過來問我要買什麼,天知道我的心思根本不在買東西上。最後,我鼓足勇氣問:“你們老闆在嗎……”

  一個初齣茅廬的小夥子,因為青澀的談判技巧,我連老闆都沒見到就被趕瞭齣來。

  這真是一場毫無疑問的失敗談判,但無論如何,我剋服瞭自己的膽怯,勇敢地邁齣瞭第一步。因為,在膽怯者麵前,機會的大門總是緊閉的。所以,對於一個創業者來說,如果第一步你連跟陌生人交談的勇氣都沒有,又何談創業呢?

  接下來的談判,我遇到瞭另一個極大的睏難:很多商戶老闆都是上海人,而我根本聽不懂上海話。前20天,我跟他們交流時采取的策略是:先闡述清楚自己要說的內容,然後根據對方的錶情來判斷他們是否對這個閤作感興趣,彆人笑著說我便笑著答。

  這雞同鴨講的對話,令人深感無奈,又啼笑皆非。

  十分令人沮喪的是,前20天我都沒有談成一傢,但每天晚上六點公司開總結會都有人談成單子,當時我的心理壓力非常大。於是,每天晚上開會結束後,我會繼續去找商戶談。

  從朝陽初升到夜色沉沉,我一傢一傢地跑,今天不行明天再去,明天不行後天還要去。大量的溝通之後,我竟也能大概地聽懂上海話瞭,也漸漸有瞭簽約商戶。

  在我談成的商戶中,記憶最深刻的是一傢川菜館。我連續去瞭三次,老闆娘已經非常不耐煩,第三次的時候她對我說:“你下次要是再來,我一定把你趕走。”

  當我第四次去的時候,老闆娘見到我的一刹那就使瞭個眼神,隨後從後邊齣來兩個彪悍的廚師。他們一左一右把我架瞭齣來,直接從露颱上就給扔瞭齣去。我沿著拋物綫方嚮落在地麵上,身體頓時傳來火辣辣的疼痛之感,身上腿上全都齣血瞭。

  我痛苦地爬起來,更大的痛苦蔓延進心裏。我一個大學生創業,怎麼遭到如此惡劣的對待?

  之後的幾天路過這裏,我都是繞著走,害怕他們再次傷害我。

  也許是東北人骨子裏的堅韌,後來我決定再去試一下,“如果這個店我沒有把它拿下,以後也很難。作為東北人,總不能被這種暴力脅迫吧。”

  第五次,我忐忑地走進去,戲劇性的一幕發生瞭:老闆娘看到我先是愣瞭一下,然後默默地從抽屜裏拿齣一個章和我的閤同,眼睛看著我,手落下把章蓋好,最後把閤同一揚,說:“來,閤同拿走吧。”

  “哎?你怎麼就蓋章瞭?”我也愣住瞭。

  “那天把你扔齣去,心裏挺內疚的。我當時心裏就在想:小夥子,你如果還敢來,我就跟你閤作。沒想到最後你還真來瞭,加油乾。”

  也許很多人會覺得我很傻,但時至今日,我都沒有覺得那件事做錯瞭,我還是覺得它是有價值的。正如馬雲所說:“生活是公平的,哪怕吃瞭很多苦,隻要你堅持下去,一定會有收獲,即使最後失敗瞭,你也獲得瞭彆人不具備的經曆。”

  也正是因為這件事,當我們的項目從華理覆蓋到上海市十所重點大學的周邊店鋪時,我被委以重任,先後成為華東師範大學和上海財經大學的項目組長。

  那個夏日的陽光,明媚得招搖,亦如我們飛揚的青春。一些美好的、有趣的、黯然的往事,清晰地印刻在我的記憶裏,一輩子難以忘記。

  開拓華師大市場,我跟幾個夥伴從華理騎著自行車過去的,炙熱中偶有微風吹過,一路說笑,心情暢然。

  我們沒有地方住,便藉住在華師大一個好朋友的宿捨裏。華師大的男生宿捨,兩個宿捨共用一個空間。可我們五個人有三男兩女,每天晚上,三個男生就通過各種辦法轉移宿捨門口守門大爺的視綫,讓兩個女生溜進去。那時候的宿捨還沒有空調,晚上大傢都睡在陽颱上,望著滿天星星一起聊天。

  近20天的時間裏,五個人一直混住著,建立瞭非常深厚的友情。白天我們一起齣去談判,將華師大後街棗陽路上大大小小的門店基本上都“招安”為瞭君惠卡的加盟商戶。

  後來轉戰上海財經大學,我成瞭獨立組長,原本的幾個兄弟變成瞭手下。人生中的第一次升職,身份的變化,讓我産生瞭一種心理上的膨脹,沒有足夠的團隊意識,也因此發生瞭一件讓我十分遺憾的事情。

  當時我們團隊跟一個商戶發生瞭爭執,組員們站在公司的角度考慮問題,我以一個組長的身份來平衡這件事,把幾個組員說瞭一頓。大傢感到非常氣憤,都覺得孫紹瑞現在怎麼這樣,為什麼要站在外人的角度,還幫彆人說話?兩個女孩一氣之下離開瞭團隊,此後三年,我們都沒有在一起溝通過。

  這件事也給我極大的警示,我在思考:團隊為什麼跟著你?

  我的迴答是:作為一個領導,應該和內部員工一緻對外,一定要幫員工承擔他們不該承擔的東西,要幫他們齣頭,而不是嚮外妥協,讓你的團隊沒有成就感可言。

  從此之後,這麼多年,不管是對外還是對團隊來說,我一直都是一個有擔當的人,有什麼事情自己去扛。

  話題轉迴來,我們整個團隊在“堅持不懈”精神的支持下,三個月內輾轉瞭大半個上海,住遍瞭十個學校的寢室陽颱,最終超額完成任務:招募瞭600傢加盟商戶。

  整個夏天就這樣“熱熱鬧鬧”地過去瞭。

  2004年9月,開學,公司的危機悄然來臨:創立公司的幾位學長麵臨大四即將畢業,他們在“創業當小老闆”和“到大企業做白領”中徘徊,籌集的20萬元也已經快花完瞭。

  也就是在這個時候,我真真正正地步入瞭創業殿堂。

  公司的四位創始人,除瞭葛武威,另外三個人中,有富二代要迴傢子承父業,有人要去世界500強做白領,有人要留校當老師拿上海戶口,總之,大傢都不想再往裏追加投資瞭。然後他們做齣一個決定,希望引入我作為另外一名股東,而我也希望把這個事業繼續做下去。

  打電話跟父親商量後,父親藉瞭我幾萬元作為入股資金。19歲,我正兒八經地開始創業瞭,成為上海永磐貿易有限公司年齡最小的股東。用現在的話來說,父親就是我的天使投資人啊。

  成為股東之後,我的具體職位是市場推廣部經理,任務是把君惠卡銷售齣去。

  我在每個大學都組織起瞭一個君惠卡的推廣團隊,挨個宿捨去地推。

  在此過程中,我認識瞭很多大學的校團委書記和校學生會主席,但他們都不知道我其實也是一名大學生,因為我一直穿著西服、打著領帶,裝成熟,所以他們隻知道我是永磐貿易有限公司的市場推廣部經理。

  很不幸的是,我的入股並沒有改變公司每況愈下的狀態。除瞭資金短缺,公司還麵臨著管理不到位、專業度不高、客服壓力大、商業模式落後等諸多問題。

  從商業模式上來說:

  第一,當時的我們缺乏互聯網思維,對自己的産品非常Care、非常珍惜,覺得這張卡是個商品,不可能免費送。而20塊錢一張卡,對於當時每月隻有400塊生活費的學生來說,並不便宜。

  第二,君惠卡不是實名製的,一個班級隻要有一個人買瞭,全班都可以通用。

  第三,600個商傢,分配到每個校區也就是四五十傢。這種情況下,學生消費的範圍是有限的,華理的學生不可能拿著這張卡到復旦或華師大去消費。

  第四,我們從六月份開始啓動談判,九月份開始麵嚮學生推廣君惠卡,三個月的間隔時間,有些商傢都忘瞭這事瞭。尤其是像真維斯這樣的連鎖店鋪,上麵的領導知道,下麵的營業員可能已經換瞭好幾批瞭,根本不知道有這個卡,當學生拿著卡去消費的時候又不能打摺,靦腆的學生隻好把卡收起來不用瞭。

  團隊管理上:因為團隊員工都是學生,九月開學後,團隊就從一個最優秀的全職團隊變成瞭一個雖然優秀但兼職的團隊,項目馬上就陷入瞭沒人管的狀態。公司五個創始人中,有三個都忙自己的事去瞭。

  權力分配上:我們完全依據公司法理論性地對五個人的股權進行分配,根本沒有一個能拍闆的主心骨,大小事都要開董事會決定,買個傳真機要開董事會,買個辦公桌要開董事會……

  最後,我們的銷售推廣業績非常慘淡,全上海市隻賣齣瞭2000張卡,但我們的庫存是5萬張。對於商戶來說,平均到每個商戶也僅僅3張卡的會員,根本沒有起到很好的引流作用。如此負麵循環,項目是越做越差。

  很快,我入股的幾萬元也花光瞭,公司又不盈利,大傢討論是繼續創業還是拆夥去做另外的事情。2004年年底,一場非常激烈的董事會召開瞭,我和葛武威堅持繼續創業,另外兩個人要堅決放棄,還有一個中間派。最重要的是,董事長葛武威沒有決定權,而是由中間那個左右派決定,他往左我們就成功瞭,他往右我們就失敗瞭。在激烈的衝擊下,他選擇瞭放棄。

  這樣的結局讓我麵臨一個很沮喪的狀態:錢花完瞭,什麼都沒得到,而我用的員工都是同班同學和學弟學妹,公司失敗瞭,在他們麵前我是很low的。

  絕望、憤怒攢聚成一股龐大的力量,猛然迸發,我拍著桌子對他們怒吼:“你們沒有骨氣,一個創業者怎麼這樣,如果你們想退齣的話,那我明天就把錢拿過來給你們,你們捲鋪蓋走人。”

  “好,紹瑞,你一言九鼎,你如果拿錢過來,我們明天馬上走。”

  錢?去哪裏找錢?

  我隻好再次嚮傢裏開口。

  當我打電話跟父親說瞭整個事情的原委後,被父親嚴厲地罵瞭一通,父親認為我太衝動瞭。

  那晚的寒風,特彆的刺骨。掛掉電話,我呆呆地望著空渺的夜色,痛苦、無助占據瞭整個心田,我看到夢想遺失在無盡的黑暗裏。

  第二天,我通過葛武威請大傢吃飯。飯桌上,他們刁難我道:“哎,紹瑞,你不是說今天給我們錢,讓我們捲鋪蓋走人嗎?錢呢?”

  “各位,實在不好意思,我確實沒錢,昨天是我太衝動瞭。”我賠禮道歉。

  分傢産時,公司賬上已經沒有現金瞭,有人拿瞭傳真機,有人拿瞭擋闆或其他一些固定資産。我隻要瞭自己坐的辦公桌,因為,那是我人生第一颱辦公桌,那是我的一畝三分田,那裏有一幕幕拼搏奮鬥的記憶。

  離開公司的一刹那,我迴頭望瞭望曾經奮鬥過的辦公室,怔怔地和保安說:“我會迴來的。”

  灰頭土臉地迴到寢室,同學們有嘲笑的、不解的、安慰的,“你看這哥們兒齣去創業,傻嗬嗬地又迴來瞭”“你看你這西服現在沒用處瞭吧”……各種聲音像蜜蜂一樣在耳邊嗡嗡嗡。

  沉淪、失落,將我的一腔熱情淹沒。三個月時間,我不齣門,也不上課,一個人悶在寢室裏看各種各樣的書籍,希望從中尋求慰藉和希望。我仍記得,當我讀到《他改變瞭中國》(講述江澤民在國傢命運中的個人曆程,在危難時期如何堅持、抉擇)這本書時,受到非常大的觸動。

  這是一場短暫的英雄夢想,當我迴望時,那失敗的痛苦早已化作寶貴的經驗。

  我學到瞭書本永遠無法教會我們的東西,體會到瞭閤夥人製度、股權分配、公司文化、創始人團隊、職業經理人、團隊建設、商業模式、市場判斷等一切關於創辦公司的至關重要的因素和能力。這些,如果你不曾經曆,你永遠無法觸及。

  後來的營銷課論文,人傢都是抄的,分析的都是有五六萬營銷預算的大企業如何做營銷,但我就寫瞭一篇《論經濟型品牌營銷》的論文,以君惠卡項目作為案例,分析這種沒有一分錢市場營銷費用的創業型公司怎麼用4P、6P理論做市場推廣。

  結果,我的這篇論文被營銷學老師評瞭A++,並專門給瞭90分鍾兩堂大課的時間,麵對好幾個專業的學生,做瞭一堂PPT的課程。

  更有趣的事兒是:若乾年後,華理商學院管理科學與工程係有一門課叫項目管理,是知名教授蔣景楠的課程,他在期末考試的前一天把我叫到辦公室,讓我齣瞭一個以梵謀傳媒(2005年我再次創業的公司)為案例的項目管理論述題。

  當捲子發下去的時候,全班集體嘩然,因為那時候,我已經被譽為大學生創業典範,大傢都知道我的梵謀傳媒瞭。而最後50分的論述題,就是原封不動用的我齣的這道論述題。

  直到現在為止,華理管理科學與工程係的項目管理專業課考試,還都是用的這道題。百度上,好多學弟學妹都在問:梵謀文化傳媒項目管理有標準答案嗎?

  所以,你看,創業是一所多好的社會大學和實戰商學院。

  現在很多人都在討論“大學生創業好與不好”的話題,經曆過十多年創業的沉浮起落,我仍然覺得創業是我四年大學生活中最精彩的經曆。我們在傳統商學院學的管理、營銷理論,都隻是停留在背概念的階段。當有瞭實戰之後,再返迴去看這些理論,你會覺得:哇塞,太有用瞭。

  創業並不是以能掙多少錢和成功與否來論英雄的,這個創業實體所賦予你的夢想,教會你的堅持,以及商業思考、溝通能力、組織能力和心態的鍛煉,是一筆多麼大的財富。

  所以,18歲到20歲,如果你有時間的話,一定要進入商業的實踐或者社會實踐,它可能是你在專業課之外的一個課外輔導課,也可能是你重要的一個創業起點,你對這個世界的認識將不再淺薄,你將觸摸到生活不一樣的模樣。

  創業要趁早,創業要實戰,創業是一所最好的社會大學和實戰商學院。

  ……



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用戶評價

評分

京東的快遞真的是好評,書的質量也非常好,這本書的作者早有耳聞,所以衝著作者來的。

評分

灰常好的書,激發戰鬥力

評分

大一的時候就聽說瞭老孫,後麵也加入瞭我們學校的配送團隊,知道他齣書瞭趕緊買兩本看看,京東物流超快

評分

書籍剛剛收到,還沒有看,相信對自己有所提升

評分

好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

評分

不錯,蠻快,包裝很好,內容沒看。

評分

周末兩天看完瞭書,很有啓發性的一本書,值得看

評分

朋友推薦,休息時拿齣來看看,不錯,挺有意思的

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