发表于2024-12-23
没资金没人脉没背景,如何从没有里面去创造可能性?
如何运用吸引力法则,聚集志同道合的同路人?
未来场景享乐法如何支持他一步步梦想成真?
大学四年怎样才算没有虚度?
从君越商务车跌落到“金杯少年”,一年后逆袭开上凯迪拉克,如何从逆境中突围?
本书是俺来也创始人孙绍瑞回顾创业经历的一本书,讲述了他从大一开始和同学一起创业,中间经历了合伙人纠纷、恶意竞争、融资风波等一系列磨难,历经十年风雨,走过九九 八十一难,终于迎来了事业的辉煌。
作者用亲身经历告诉你,出身平凡的他是如何通过一场场磨练实现了自己的愿景,在十年的时间里光速成长。
花名“老孙”,85后。“俺来也”创始人。
大学一年级开始创业,从第1次创业只剩一张桌子,到公司估值24亿,他成为80后大学生创业的杰出代表,曾获“2016胡润创富新势力企业家”奖。
2014年,老孙创立“俺来也”项目。目前,俺来也拥有上百万付费用户,具影响力的校园O2O平台,目前覆盖全国21个城市,四百余所高校。
第一部分:事业or玩笑
第一章创业是一所最好的社会大学和实战商学院
第二章一起创业过的友谊,是一种更高维的感情
第三章创业需要有勇气下赌注,不入虎穴焉得虎子
第四章当创业者扮演的角色发生改变时,你还能笑多久呢?
第二部分:这是一个残酷的旅程
第五章遭遇“中国式”商业竞争
第六章遭遇中国“好”员工
第七章你是老板,对,但是你一直没有钱
第八章创业者面对资本要有尊严
第三部分:一路上的天使
第九章真有“人生中的贵人”这一说
第十章你不是一个人在战斗
第十一章找到真“天使”
第四部分:创业,那些你不需要再走的弯路
第十二章创业,是一个伟大的词语
第十三章创业者仅以融资为乐是短暂的狂欢
第十四章吸引力法则的魅力
第十五章未来场景提前享乐法
第十六章创业者必备的三大法宝:演讲、速记、PPT
第五部分:世界这么大,我想去看看
第十七章戈壁,踏出你的英雄气!
第十八章硅谷时代
第十九章相信“相信”的力量
后记
这是本书的开篇第一章。
距离我2004年大一时第一次加入大学生创业团队,已有12年之久。
很庆幸我仍然在创业道路上拼搏,成为一名名副其实的创业人,把人生最好的青春年华都用在了“创业折腾”这件事上。结果暂且放在一旁,单就这一路上的风景,我想就真的很值得。
从现在的心境回忆往昔,也许,现在记得的事才是经过时间沉淀,最愿意呈现也是最想说出来的吧。来吧,朋友们,跟着我回到那个青涩的年代……
2003年,我顺利考上了华东理工大学。与其说顺利考上了大学,倒不如说顺利来到上海。高考填志愿时,重本、本科甚至专科我都报了上海。朦胧之中,我觉得那是一个可以实现和施展个人抱负的拼搏之地。
我从小在一个北方重工业城市——大庆油田长大,那里是先有企业后有政府机构,拥有中国最大的国营企业——大庆石油管理局。我们从小接受的是铁人精神的创业教育,王进喜“宁可少活二十年,拼命也要拿下大油田”的精神一直感染着我和所有油田的建设者。
在我小时候的生长环境里,做生意的人社会地位不高,甚至会被油田职工不齿,认为他们是个体户,是靠大庆油田吃饭的纯商人。只有商人之说,并没有企业家的概念。
我从小生活的环境是很讲社会阶层和道德原则的,年轻人想在这个城市发展成为领导,能力是一方面,更多的还要靠资历和苦熬,说不定熬了一辈子也仅熬成一个科级干部。生活很安逸,但是梦想的彼岸却渐行渐远。我不想过这样的生活,所以我做出了人生中第一个重大选择,在上海起步我的梦想……
大学生活实在精彩,让我这个活跃分子有充分的空间展示一段十分难忘的大一学生经历。
我没有加入学生会,我不太喜欢学生会制度阶层的拘束感。当时学生会的活动,我都是积极参加的,在篮球、音乐、辩论等比赛中获得了不错的成绩,在学校里小有名气。也正是这个缘故,所以被同学院的几名学长看中,让我参与一个大学生创业的项目。
记得那是一个夏天的晚上,我被约到了华东理工附近一个叫作“阳光绿园”的小区,进门就是一个被改造成公司的房间,简单的陈设,几张口号被贴在墙上。接待我的是这家创业公司的“董事长”,一名华理大三的学长,葛武威。
见到他的第一印象是:“眼前这个人不就是现实版的‘句号’吗?”他和我说了自己的创业想法,提出了“君惠卡”项目的运营模式:它是一张学生消费打折卡,盈利来自两方面,一是招募学校周边店铺加盟君惠卡联盟,每家收取200元加盟费,二是卡以20元一张的价格卖给学生。
当时,葛武威和其他三位创始人希望以发展员工的方式让我加入公司,去招募加盟商,向学生销售君惠卡,他们的目标是在暑假期间招募300家商户。
在2004年,“创业”这个词还不是很流行,只有“开公司”的概念,大学生与创业更是八竿子打不着。葛武威向我描绘的这幅蓝图,是那么新鲜,“开公司”三个字激灵地刺激着我的神经。当时我的脑海就浮现出许文强叱咤上海滩的画面:气势恢宏的外滩,烟雾和喧嚣一起升腾,许文强抽着烟,举手投足间蕴藏着他一生的拼搏奋斗,波澜壮阔。
另一方面,初入大学的我实在太过挥霍,一个学期就花光了父母打给我的三年生活费。我不想再这么颓废下去。
“开公司,像许文强一样在上海闯出一片天地,实现自我的价值”,这太有劲了,这就是我想要的人生。
“我的收益是什么?”
“每谈成一个加盟商,赚到20%提成。”
我在心里合计:一个商户提成20%,也就是40块钱。如果谈成100家就是4000块,谈成20家也有800块,挺好的。毕竟在当年的经济大环境下,大多数学生一个月的生活费才400块。
虽然心里装着成为许文强的豪情壮志,但那时给我最直接诱惑的,是一单40块钱的提成。于是,在18岁这个青葱年纪,我成了这家名叫上海永磐贸易有限公司中年龄最小的一名员工。
6月,我们开始招募商户了。公司12个人,都是华理校友,我们两两一组,先从华理周边店铺入手。我的组长是一名大二的学长,这哥们儿是上海人,长得又高又帅。和他一起去谈商家,我们往往可以避过外地营业员这一关,直接和老板对谈。
作为华理的学生,他有一种自带光环的优越感,跟别人谈判时一副盛气凌人的架势(也让很多老板感到不爽)。可这哥们儿跟人谈判的话术和商业逻辑真的很牛,我当时觉得:哇,太酷了。然后把他当作我学习的榜样。但他有一个让我无法忍受的缺点:特别懒。公司规定早上8点钟去谈判,他经常约我10点去店铺。后来我便不等他了,自己一个人去谈。
第一次单独行动,我去的是一家服装店。敲门的时候非常紧张,进去后我就四处地看衣服,各式各样的服装起码看了有十分钟。后来店员过来问我要买什么,天知道我的心思根本不在买东西上。最后,我鼓足勇气问:“你们老板在吗……”
一个初出茅庐的小伙子,因为青涩的谈判技巧,我连老板都没见到就被赶了出来。
这真是一场毫无疑问的失败谈判,但无论如何,我克服了自己的胆怯,勇敢地迈出了第一步。因为,在胆怯者面前,机会的大门总是紧闭的。所以,对于一个创业者来说,如果第一步你连跟陌生人交谈的勇气都没有,又何谈创业呢?
接下来的谈判,我遇到了另一个极大的困难:很多商户老板都是上海人,而我根本听不懂上海话。前20天,我跟他们交流时采取的策略是:先阐述清楚自己要说的内容,然后根据对方的表情来判断他们是否对这个合作感兴趣,别人笑着说我便笑着答。
这鸡同鸭讲的对话,令人深感无奈,又啼笑皆非。
十分令人沮丧的是,前20天我都没有谈成一家,但每天晚上六点公司开总结会都有人谈成单子,当时我的心理压力非常大。于是,每天晚上开会结束后,我会继续去找商户谈。
从朝阳初升到夜色沉沉,我一家一家地跑,今天不行明天再去,明天不行后天还要去。大量的沟通之后,我竟也能大概地听懂上海话了,也渐渐有了签约商户。
在我谈成的商户中,记忆最深刻的是一家川菜馆。我连续去了三次,老板娘已经非常不耐烦,第三次的时候她对我说:“你下次要是再来,我一定把你赶走。”
当我第四次去的时候,老板娘见到我的一刹那就使了个眼神,随后从后边出来两个彪悍的厨师。他们一左一右把我架了出来,直接从露台上就给扔了出去。我沿着抛物线方向落在地面上,身体顿时传来火辣辣的疼痛之感,身上腿上全都出血了。
我痛苦地爬起来,更大的痛苦蔓延进心里。我一个大学生创业,怎么遭到如此恶劣的对待?
之后的几天路过这里,我都是绕着走,害怕他们再次伤害我。
也许是东北人骨子里的坚韧,后来我决定再去试一下,“如果这个店我没有把它拿下,以后也很难。作为东北人,总不能被这种暴力胁迫吧。”
第五次,我忐忑地走进去,戏剧性的一幕发生了:老板娘看到我先是愣了一下,然后默默地从抽屉里拿出一个章和我的合同,眼睛看着我,手落下把章盖好,最后把合同一扬,说:“来,合同拿走吧。”
“哎?你怎么就盖章了?”我也愣住了。
“那天把你扔出去,心里挺内疚的。我当时心里就在想:小伙子,你如果还敢来,我就跟你合作。没想到最后你还真来了,加油干。”
也许很多人会觉得我很傻,但时至今日,我都没有觉得那件事做错了,我还是觉得它是有价值的。正如马云所说:“生活是公平的,哪怕吃了很多苦,只要你坚持下去,一定会有收获,即使最后失败了,你也获得了别人不具备的经历。”
也正是因为这件事,当我们的项目从华理覆盖到上海市十所重点大学的周边店铺时,我被委以重任,先后成为华东师范大学和上海财经大学的项目组长。
那个夏日的阳光,明媚得招摇,亦如我们飞扬的青春。一些美好的、有趣的、黯然的往事,清晰地印刻在我的记忆里,一辈子难以忘记。
开拓华师大市场,我跟几个伙伴从华理骑着自行车过去的,炙热中偶有微风吹过,一路说笑,心情畅然。
我们没有地方住,便借住在华师大一个好朋友的宿舍里。华师大的男生宿舍,两个宿舍共用一个空间。可我们五个人有三男两女,每天晚上,三个男生就通过各种办法转移宿舍门口守门大爷的视线,让两个女生溜进去。那时候的宿舍还没有空调,晚上大家都睡在阳台上,望着满天星星一起聊天。
近20天的时间里,五个人一直混住着,建立了非常深厚的友情。白天我们一起出去谈判,将华师大后街枣阳路上大大小小的门店基本上都“招安”为了君惠卡的加盟商户。
后来转战上海财经大学,我成了独立组长,原本的几个兄弟变成了手下。人生中的第一次升职,身份的变化,让我产生了一种心理上的膨胀,没有足够的团队意识,也因此发生了一件让我十分遗憾的事情。
当时我们团队跟一个商户发生了争执,组员们站在公司的角度考虑问题,我以一个组长的身份来平衡这件事,把几个组员说了一顿。大家感到非常气愤,都觉得孙绍瑞现在怎么这样,为什么要站在外人的角度,还帮别人说话?两个女孩一气之下离开了团队,此后三年,我们都没有在一起沟通过。
这件事也给我极大的警示,我在思考:团队为什么跟着你?
我的回答是:作为一个领导,应该和内部员工一致对外,一定要帮员工承担他们不该承担的东西,要帮他们出头,而不是向外妥协,让你的团队没有成就感可言。
从此之后,这么多年,不管是对外还是对团队来说,我一直都是一个有担当的人,有什么事情自己去扛。
话题转回来,我们整个团队在“坚持不懈”精神的支持下,三个月内辗转了大半个上海,住遍了十个学校的寝室阳台,最终超额完成任务:招募了600家加盟商户。
整个夏天就这样“热热闹闹”地过去了。
2004年9月,开学,公司的危机悄然来临:创立公司的几位学长面临大四即将毕业,他们在“创业当小老板”和“到大企业做白领”中徘徊,筹集的20万元也已经快花完了。
也就是在这个时候,我真真正正地步入了创业殿堂。
公司的四位创始人,除了葛武威,另外三个人中,有富二代要回家子承父业,有人要去世界500强做白领,有人要留校当老师拿上海户口,总之,大家都不想再往里追加投资了。然后他们做出一个决定,希望引入我作为另外一名股东,而我也希望把这个事业继续做下去。
打电话跟父亲商量后,父亲借了我几万元作为入股资金。19岁,我正儿八经地开始创业了,成为上海永磐贸易有限公司年龄最小的股东。用现在的话来说,父亲就是我的天使投资人啊。
成为股东之后,我的具体职位是市场推广部经理,任务是把君惠卡销售出去。
我在每个大学都组织起了一个君惠卡的推广团队,挨个宿舍去地推。
在此过程中,我认识了很多大学的校团委书记和校学生会主席,但他们都不知道我其实也是一名大学生,因为我一直穿着西服、打着领带,装成熟,所以他们只知道我是永磐贸易有限公司的市场推广部经理。
很不幸的是,我的入股并没有改变公司每况愈下的状态。除了资金短缺,公司还面临着管理不到位、专业度不高、客服压力大、商业模式落后等诸多问题。
从商业模式上来说:
第一,当时的我们缺乏互联网思维,对自己的产品非常Care、非常珍惜,觉得这张卡是个商品,不可能免费送。而20块钱一张卡,对于当时每月只有400块生活费的学生来说,并不便宜。
第二,君惠卡不是实名制的,一个班级只要有一个人买了,全班都可以通用。
第三,600个商家,分配到每个校区也就是四五十家。这种情况下,学生消费的范围是有限的,华理的学生不可能拿着这张卡到复旦或华师大去消费。
第四,我们从六月份开始启动谈判,九月份开始面向学生推广君惠卡,三个月的间隔时间,有些商家都忘了这事了。尤其是像真维斯这样的连锁店铺,上面的领导知道,下面的营业员可能已经换了好几批了,根本不知道有这个卡,当学生拿着卡去消费的时候又不能打折,腼腆的学生只好把卡收起来不用了。
团队管理上:因为团队员工都是学生,九月开学后,团队就从一个最优秀的全职团队变成了一个虽然优秀但兼职的团队,项目马上就陷入了没人管的状态。公司五个创始人中,有三个都忙自己的事去了。
权力分配上:我们完全依据公司法理论性地对五个人的股权进行分配,根本没有一个能拍板的主心骨,大小事都要开董事会决定,买个传真机要开董事会,买个办公桌要开董事会……
最后,我们的销售推广业绩非常惨淡,全上海市只卖出了2000张卡,但我们的库存是5万张。对于商户来说,平均到每个商户也仅仅3张卡的会员,根本没有起到很好的引流作用。如此负面循环,项目是越做越差。
很快,我入股的几万元也花光了,公司又不盈利,大家讨论是继续创业还是拆伙去做另外的事情。2004年年底,一场非常激烈的董事会召开了,我和葛武威坚持继续创业,另外两个人要坚决放弃,还有一个中间派。最重要的是,董事长葛武威没有决定权,而是由中间那个左右派决定,他往左我们就成功了,他往右我们就失败了。在激烈的冲击下,他选择了放弃。
这样的结局让我面临一个很沮丧的状态:钱花完了,什么都没得到,而我用的员工都是同班同学和学弟学妹,公司失败了,在他们面前我是很low的。
绝望、愤怒攒聚成一股庞大的力量,猛然迸发,我拍着桌子对他们怒吼:“你们没有骨气,一个创业者怎么这样,如果你们想退出的话,那我明天就把钱拿过来给你们,你们卷铺盖走人。”
“好,绍瑞,你一言九鼎,你如果拿钱过来,我们明天马上走。”
钱?去哪里找钱?
我只好再次向家里开口。
当我打电话跟父亲说了整个事情的原委后,被父亲严厉地骂了一通,父亲认为我太冲动了。
那晚的寒风,特别的刺骨。挂掉电话,我呆呆地望着空渺的夜色,痛苦、无助占据了整个心田,我看到梦想遗失在无尽的黑暗里。
第二天,我通过葛武威请大家吃饭。饭桌上,他们刁难我道:“哎,绍瑞,你不是说今天给我们钱,让我们卷铺盖走人吗?钱呢?”
“各位,实在不好意思,我确实没钱,昨天是我太冲动了。”我赔礼道歉。
分家产时,公司账上已经没有现金了,有人拿了传真机,有人拿了挡板或其他一些固定资产。我只要了自己坐的办公桌,因为,那是我人生第一台办公桌,那是我的一亩三分田,那里有一幕幕拼搏奋斗的记忆。
离开公司的一刹那,我回头望了望曾经奋斗过的办公室,怔怔地和保安说:“我会回来的。”
灰头土脸地回到寝室,同学们有嘲笑的、不解的、安慰的,“你看这哥们儿出去创业,傻呵呵地又回来了”“你看你这西服现在没用处了吧”……各种声音像蜜蜂一样在耳边嗡嗡嗡。
沉沦、失落,将我的一腔热情淹没。三个月时间,我不出门,也不上课,一个人闷在寝室里看各种各样的书籍,希望从中寻求慰藉和希望。我仍记得,当我读到《他改变了中国》(讲述江泽民在国家命运中的个人历程,在危难时期如何坚持、抉择)这本书时,受到非常大的触动。
这是一场短暂的英雄梦想,当我回望时,那失败的痛苦早已化作宝贵的经验。
我学到了书本永远无法教会我们的东西,体会到了合伙人制度、股权分配、公司文化、创始人团队、职业经理人、团队建设、商业模式、市场判断等一切关于创办公司的至关重要的因素和能力。这些,如果你不曾经历,你永远无法触及。
后来的营销课论文,人家都是抄的,分析的都是有五六万营销预算的大企业如何做营销,但我就写了一篇《论经济型品牌营销》的论文,以君惠卡项目作为案例,分析这种没有一分钱市场营销费用的创业型公司怎么用4P、6P理论做市场推广。
结果,我的这篇论文被营销学老师评了A++,并专门给了90分钟两堂大课的时间,面对好几个专业的学生,做了一堂PPT的课程。
更有趣的事儿是:若干年后,华理商学院管理科学与工程系有一门课叫项目管理,是知名教授蒋景楠的课程,他在期末考试的前一天把我叫到办公室,让我出了一个以梵谋传媒(2005年我再次创业的公司)为案例的项目管理论述题。
当卷子发下去的时候,全班集体哗然,因为那时候,我已经被誉为大学生创业典范,大家都知道我的梵谋传媒了。而最后50分的论述题,就是原封不动用的我出的这道论述题。
直到现在为止,华理管理科学与工程系的项目管理专业课考试,还都是用的这道题。百度上,好多学弟学妹都在问:梵谋文化传媒项目管理有标准答案吗?
所以,你看,创业是一所多好的社会大学和实战商学院。
现在很多人都在讨论“大学生创业好与不好”的话题,经历过十多年创业的沉浮起落,我仍然觉得创业是我四年大学生活中最精彩的经历。我们在传统商学院学的管理、营销理论,都只是停留在背概念的阶段。当有了实战之后,再返回去看这些理论,你会觉得:哇塞,太有用了。
创业并不是以能挣多少钱和成功与否来论英雄的,这个创业实体所赋予你的梦想,教会你的坚持,以及商业思考、沟通能力、组织能力和心态的锻炼,是一笔多么大的财富。
所以,18岁到20岁,如果你有时间的话,一定要进入商业的实践或者社会实践,它可能是你在专业课之外的一个课外辅导课,也可能是你重要的一个创业起点,你对这个世界的认识将不再浅薄,你将触摸到生活不一样的模样。
创业要趁早,创业要实战,创业是一所最好的社会大学和实战商学院。
……
在最好的年华做最酷的事 下载 mobi pdf epub txt 电子书 格式 2024
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评分书很不错哟,正版,而且书里面都是彩色的。希望对我有帮助!
评分这本书挺好的,刚刚收到货不久,看了几章,里面写的挺好的,感觉受到启发。在年轻时候的确应该奋力拼搏。会继续看下去,推荐推荐!
评分速度快 书不错
评分朋友推荐,早上下单,下班的时候京东小哥送到,迫不及待拜读了几章,确实很佩服作者,从大学开始就有激情去践行自己的创业梦想。深有感触,真的是选择以什么样的方式度过大学,决定了今后将会过怎样的人生啊。 老孙现在很光鲜,但又有多少人知他背后不为人知的艰辛。这是一本送给年轻人的激励之书,无论你是否创业,是否有梦想,都值得一看,如果你现在刚好也有空,不妨看看,希望不要错过自己最好的年华。^_^
评分书收到了,发货速度好快啊,昨天晚上订的,今天下午就到了。一本好书,值得我花时间细细去看。工作当中的我最近有点迷失了方向 希望在书中能找到我想要的归属感
评分赶紧买吧,别看了
评分创业不易
评分很nice的一本书,经历很多的一位创业者
在最好的年华做最酷的事 mobi epub pdf txt 电子书 格式下载 2024