發表於2024-12-25
一:一位隻認識自己的名字,不懂財務、沒後颱、沒背景的中年婦女,是如何白手起傢,將一瓶小小的辣椒醬賣到瞭世界各地?讓人好奇和震撼。
二:老乾媽陶華碧的草根創業經曆,為創業者帶來很多值得藉鑒的經驗智慧和啓示。
三:勵誌和震撼。一個隻識三個字的普通中年婦女白手起傢,締造瞭一個辣椒醬帝國的神話。不僅僅是勵誌,更是震撼!
陶華碧丈夫早逝,一個人帶大兩個兒子。
她背過黃泥,擺過地攤,開過飯店,辦過廠。
她沒讀過書,不懂財務,但踏實誠信,有營銷天賦,喜歡鑽研,記憶力驚人。
她不跨界,不上市,每一次邁齣擴張的腳步慎之又慎。
從無名小店到辣椒醬帝國,陶華碧締造瞭一個創業神話。她的人事製度、價格策略、財務觀、資本觀在互聯網時代獨樹一幟。她不貸款、不上市、不廣告、不欠彆人一分錢,卻將一個原本隻有40 人的小廠發展到如今擁有2000 多人的大廠,從斤裝瓶子到如今韆噸的大油罐,從隻有兩口黑鍋到全國私營企業納稅大戶,從經營小賣部到日銷售萬瓶,從一窮二白到一年銷售收入幾十億。一瓶在國內賣幾塊錢的辣椒醬竟然登上瞭美國LUXURY銷售網站,如今在美國、澳大利亞、加拿大、新西蘭、韓國、新加坡、法國等三十多個國傢和地區,都能看到“老乾媽”辣椒醬的身影。她也從不名一文成為全國辣椒醬企業的當傢人,她的經營智慧令我們颳目相看。
王金陽,字金洋,易學傢、谘詢傢、組織傢。聖者網聯谘詢集團創始人、華誠小鎮匯創始人、雙科雙創微商空間創始人;“雙特”小鎮理論、“雙孵化”孵化器理論、“雙微”微商理論創立者與實踐者;中國政法大學創業學院導師,阿爾泰山直升機滑雪小鎮創始股東。
第一章?狠狠逼自己,你就知道自己多優秀
好運從來都是眷戀堅強的人/003
逼自己一把,以“辣”浸入彆樣的人生/007
隻有“實惠”,纔是店麵做贏的根本/013
完美産業鏈成就瞭今天的“老乾媽”/019
比我價高,你彆想有市場/025
品牌,就是一個人的名片/030
第二章?管理的最高境界就是“不管”
人情味的“乾媽式”管理/037
管理就兩點:絕技+誠信/044
“老乾媽”文化:低調、勤勉、忠誠/048
不能偷懶,人性禁不住考驗/053
有情有愛,“老乾媽”的人脈杠杠的/056
簡單實用的“快樂團隊”/060
第三章?口碑營銷:有華人的地方就有“老乾媽”
口頭營銷,神奇的廣告療效 /067
加法+減法,營銷組閤拳/073
“香、辣、脆”的體驗式風味 /077
舌尖上的“老乾媽”/081
第四章?一手交錢,一手交貨,現金流好到爆
從不欠彆人,彆人也不能欠“我”/087
驚人的記憶力和心算能力/091
平生隻找銀行貸過一次款/095
第五章?神奇“老乾媽”的八大印象
“老乾媽”=香辣醬 /103
第一個吃螃蟹的人是英雄/106
從調味品到開胃菜/111
瓶型的立杆標準/116
質樸的標準瓶貼/120
吃飯拿齣來,飯後拿下去/124
發現比發明更有智慧/128
濃香、油辣,永恒的迴味/133
第六章?不融資、不上市背後的詭秘邏輯
上市圈錢論,小夥伴們都驚呆瞭/139
隻做自己專長和熟悉的領域/143
商業直覺的強大氣場和力量/146
做企業如做辣椒醬/150
簽名,企業傢的臉蛋/154
“價格”這件事,很重要/157
第七章?民企教母“老乾媽”,滿滿的正能量
最大的幸福就是能正常吃一頓飯/163
“老乾媽”賣的是地地道道的味道/166
做事不過夜,今日事今日畢/171
奬你一輛轎車,說到做到/174
“我”是給你們打工的/178
人生是可以設計的/182
不被資本捆綁,贏得市場尊重/186
靠口碑製造顧客/189
行走商業,必有 “獨門絕技”/193
人氣粉絲為王,隻因她是“老乾媽”/197
附錄一
附錄二
第一章
狠狠逼自己,你就知道自己多優秀
好運從來都是眷戀堅強的人
在電影《中國閤夥人》結尾,有一張慈祥的臉孔一閃而過,有留學生稱其為“超級女神”,在海外,中國留學生的宿捨裏大多都會有印著她頭像的辣椒醬,她就是“老乾媽”陶華碧。
陶華碧,原名陶春梅,1947年齣生於貴州遵義一個偏僻山村,小時候因為傢裏窮,她沒上過一天學。從小就給傢人做飯,那時,她就喜歡辣椒,喜歡用各種作料來調味。
20年後,情竇初開的陶華碧遇見瞭她一生中刻骨銘心的戀人——一位老實巴交、人品好、做事認真的地質隊小會計。兩人從相戀到結婚都是順其自然、水到渠成。在陶華碧眼裏,早年多病的丈夫有纔華、人品好。跟丈夫結婚後,陶華碧走齣山村,先後來到崇江、貴陽。
由於丈夫多病,照顧兩個孩子生活的重擔就落在陶華碧這個弱女子身上。為瞭生計,陶華碧一開始靠賣米豆腐來維持一傢子的生活。豆腐要自己磨,她每天乾到淩晨一兩點,第二天一大早還要去早市擺攤。再後來,她又挑著擔子去學校周圍賣涼粉。那時,90斤體重的她要扛起100多斤的擔子,也是在那個時候,陶華碧落下肩周炎、關節炎、頸椎病,直至今日,膏藥不斷。
1989年,注定是讓陶華碧永生難忘的一年。這年,丈夫因病過早地離開人世,這無疑給本來就艱難的傢庭增添瞭一份沉重。在丈夫去世後的幾十年裏,堅強的陶華碧每每提到丈夫都會掉下眼淚。不過,陶華碧很快從痛苦的陰影裏走瞭齣來,她用撿來的磚搭起一間房,開瞭一傢“實惠小吃店”。就在這個時期,她發明瞭豆豉辣椒醬。它原本是作為輔料送給顧客的,後來大傢覺得好吃,便主動來買。那時,看到睏難的學生來吃飯,她總是加量或者不收錢,學生齣於感恩叫她“老乾媽”,這個稱呼一直叫到今天,響遍瞭中國大江南北和全世界。由於豆豉辣椒醬風味獨特,很受當地老百姓喜歡,買的人越來越多。1996年在貴陽市南明區區長的支持下,陶華碧開辦瞭陶氏風味食品廠,正式推齣“老乾媽”風味豆豉。
小吃店的經營並不順利。生意做不起來,一傢人沒飯吃,彆人瞧不起你;生意好瞭,又有人眼紅擠兌你。在這樣的環境下,陶華碧隻能硬著頭皮做下去,也練就瞭陶華碧要強的性格,她有一股勁兒,做一件事情,就一定要做成功,從不放棄,“我不堅強,就沒得飯吃”,陶華碧覺得這樣人活著纔有尊嚴。
陶華碧曾說,有多大的本事,就做多大的事,實實在在來做,這樣子比較長長久久。
陶華碧一直很簡樸。如今,陶華碧的臥室和辦公室連著,一張床,衣架上掛著幾件半舊衣服,床頭放著幾個老式箱子,那還是她結婚時用的,一直留到現在。
陶華碧的辦公桌簡單整潔,後麵牆上掛著一幅毛澤東像,和那個年代成長的許多人一樣,她對毛澤東有著很深的情感,“翻身不忘毛主席,幸福不忘共産黨。爹親娘親不如毛主席親”。
如今,廠子交由兩個兒子打理,大兒子李貴山負責市場,小兒子李輝負責生産。陶華碧隻負責簽字,蓋章,把握大方嚮。但她還是閑不住,每天早上7點起床,下車間,聽報紙,每晚的新聞聯播必看,也看一些商業類節目。她偶爾看看電視劇,喜歡看關於抗日戰爭的電視劇;喜歡聽過去的“紅歌”,自己興緻來瞭也唱,諸如《南泥灣》《我們走在大路上》《送紅軍》《十五的月亮》等。
陶華碧欣賞李嘉誠、比爾·蓋茨,最佩服的女性是吳儀。她說:“投生瞭之後,我要當將軍、上戰場,我要打仗去。”
有人說,“老乾媽”陶華碧是一個傳奇,是的,苦難的生活和經曆,磨礪瞭她堅強的意誌,正是這種堅強和不服輸的勁兒成就瞭她,成就瞭辣椒醬企業的龍頭老大。
其實,曾經她就是一個普普通通的農傢婦女,從小砍柴、做飯、種地。在姐妹八個的大傢庭裏,她是那麼的弱小,甚至沒有力量保護自己。她想讀書,她想承歡父母膝下,做一個乖巧的女兒。可是,命運對待每一個人是不同的,冥冥之中給每個降生到世上的人有瞭自己的安排。
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評分還麼看,隻是想瞭解老乾媽這個人。
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評分不錯,包裝好,服務好,效率高!
評分陶華碧紅紅火火的老乾媽,值得一讀,畢竟吃瞭那麼多年
評分值得閱讀的書本
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