编辑推荐
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逆向思维助你破解互联网创业中的各种疑难问题!
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内容简介
这是一本好读且有意思的互联网思维大咖秀。本书作者曾为某知名互联网企业早期创业团队成员,后投身于互联网创业潮,创立网络营销机构,为国内众多企业提供全程的网络营销服务,之后,还为众多企业家和高校总裁班提供互联网营销、创业等方向的演讲。本书为作者多年互联网从业经历心得,还有作者演讲中的互联网思维精华片段集锦。本书打破常规思维,从互联网创业、互联网营销、互联网投资等方向,为读者提供了自身的深度思考。本书以逆向思维的角度,解读了互联网营销、创业与经营的实战方法和内在逻辑,全书图文并茂,为广大企业经营管理者和创业者,提供了一种独特的经营思想。
作者简介
胡凌,上海巨杉文化传媒有限公司董事长
约惠(上海)实业有限公司创始人
台州指点网络技术有限公司ceo
复旦大学电子商务专业毕业,后于北京大学读EMBA。擅长中小型企业网络营销及策划,对网络销售有独到见解。
2003年5月,创办美格电子商务有限公司;2008年,从一名技术人员转型为销售,用两年时间成为中国网络服务销售冠军。
2014年8月,接受中国很有影响力的经济导刊《聚焦总裁》总策划章宏先生的特约采访。
2015年7月,受邀在非洲坦桑尼亚演讲,并接受非洲发行量很大的中英文杂志《Global Magazine 东非瞭望》社长刘闻先生的采访,成为被坦桑尼亚邀请演讲的华人企业家。
2015年12月,成为中国校园极有影响力的青春杂志《校花校草》的封面人物。
目录
第一部分 个人篇 / 1
第一章 简单,逆向思维的本质
第一节 简单是终极智慧 / 4
第二节 如何提高逆向思维 / 9
第三节 逆向思维的力量 / 12
第二章 创业,需要逆向思维
第一节 人人跨界的时代,专注令你更成功 / 18
第二节 过度包装的时代,简单塑造就好 / 24
第三节 互联网创业要有逆向思维 / 28
第三章 成功,需要逆向思维
第一节 用逆向思维体验人生 / 34
第二节 逆向思维的价值 / 39
第三节 换个角度去成功 / 43
第二部分 企业篇 / 51
第四章 互联网+时代的逆向思维
第一节 互联网时代,你更需要逆向思维 / 54
第二节 谁才是互联网公司最适合的CEO / 58
第五章 在危机中抓住机遇
第一节 越是经济萧条,越是好机会 / 64
第二节 逆向思维,成就大业 / 71
第三节 互联网时代,用户比客户更重要 / 75
第六章 互联网+时代企业何去何从
第一节 企业转型之路 / 86
第二节 卖火龙果,7天31万单 / 93
第三节 创新才有出路 / 98
第三部分 营销篇 / 105
......
精彩书摘
第一部分
个人篇
一个人的成长与思维有很大关系。有的人得过且过,有的人奋发图强,有的人积极进取,有的人不求上进。有什么样的思维方式就有什么样的人生。没有做不到只有想不到,想到还需要做到。
第一章
简单,
逆向思维的本质
逆向思维往往会使问题变得简单。在工作、生活中我们常常会遇到一些问题,按照正常的思维方式,可能无法解决。而运用逆向思维,从基本条件出发,找到解决问题的规律,就会轻而易举解决问题。
第一节
简单是终极智慧
我很喜欢“逆向思维”这个词,可以说是对其情有独钟。在我的生活、工作、创业中我经常会想到它。我可不是“单相思”,逆向思维也给我的生活带来了巨大的改变,我今天的小小成功,就有它的一半功劳。在我的演讲中,也经常提到逆向思维,我不是一个自私的人,愿意和大家分享逆向思维,希望你们也能像我一样喜欢它。
曾有听众请我谈谈对逆向思维的看法。根据我与逆向思维“相处”这么多年来的经验,我就给大家谈谈我对逆向思维的看法。我认为逆向思维的本质就是简单,简单两个字说出来简单,真要做到简单可真是不简单,是不是像绕口令?我说着要简单,反而把简单又弄复杂了。有句话说得好:“把简单的事弄复杂容易,把复杂的事弄简单很难。”
有时候,我们会遇到这样的事情:自己说了一句很简单的话,对方可能会想得很复杂;有时候,自己一个很自然的动作,对方可能会认为我们另有企图,或者是一种暗示。为什么会这样呢?我认为,就是因为受到目前社会大环境的影响,是我们人的思想变得太复杂了。一个人的思想复杂了,看世界的眼光就复杂了;一个人的思想简单了,世界也就对你简单了。
其实,人本善良,人的思想可以很简单。自然界的本质就是简单,牛顿曾经说:“自然界不做无用之事。只要少做一点就成了,做多了却无用,因为自然界喜欢简单化,而不爱用多余原因来夸耀自己。”简单才是终极智慧,逆向思维就是回归自然,回归简单。
逆向思维可以让我们过一种简单的生活,因为在生活中我们常常会遇到一些不开心的事情,如果钻到牛角尖里去,就会很纠结,很不舒服。如果我们用逆向思维来思考这件事情,在我们心中就会打开另一扇窗,看到的不是暗无天日,而是鸟语花香。我给大家讲一个小故事,有一次美国总统罗斯福家里招了贼,被偷走了不少钱财。罗斯福的一个朋友得知后,就写信安慰他,劝他不要伤心。没想到罗斯福写了这样一封回信,他写道:“亲爱的朋友,我很好,心情平静,而且心怀感激。这是因为,第一,贼只是偷走了东西,没有伤害我的生命;第二,偷走的不是全部家产,还留下许多东西;第三,这也是最重要的:偷东西的是别人,而不是我。”
家中被盗,财产损失,本来是一件倒霉的,一件令人伤心的事情。而罗斯福换了一个思维方式,用逆向思维看待这个问题,反而把“坏事”变成了“好事”。同样是一件事物,看问题的角度不同,就会得出不同的结论。苏轼有一句诗:横看成岭侧成峰,远近高低各不同。同是一座山,从不同的角度看,形状是不一样的。所以,遇到心结的时候,如果我们换个角度,换个思维方式来看问题,那事情就完全不一样了,看似复杂难解的问题,可以瞬间变简单。
曾有一个听过我课程的朋友问我说:“胡老师,听过你的课程3次了,非常精彩。我一直想问你这个问题:我创过一次业,失败了。后来进了一家公司,我在分公司里做了7年,资格最老,最懂业务,但老板换了两任,为什么总是轮不到我?我很苦恼。”
我理解这位朋友的心情,感觉自己付出了很多,却没有得到相应的回报,心情很纠结、很郁闷。这也可能是很多人在职场上遇到的问题,遇到这样的问题怎么办呢?我是这样回答的:出现这个问题的原因是多方面的,并不是资格最老、最懂业务就可以升职加薪,情商也是非常重要的。古人云:在其位,谋其政。一般人在职场上都是这么做的,但是对于有野心的人来说,这句话就不适合了。虽然你现在做不了一把手的事情,但是你得有一把手的思维,站在一把手的角度去考虑问题,你才有机会成为一把手。
比方说,你的老板事情多没照顾到有些事情,员工做好一项工作,可能并不一定需要你去检查,但此时你可以帮老板先去仔细地检查一遍。负责任的人都是当天的工作当天做完的。我有一个习惯,保持了7年,那就是把每天需要做的事情都写下来,晚上睡觉前检查一下,今天的工作有没有做完。就像现在,虽然是凌晨2点了,但我必须要解答完大家的问题。用心并负责任做好每一件事情,不管是自己的,还是公司的,把每一个点都做到最好,老天是有眼的,你不成功都难。请把眼光放长远,因为机会是留给有准备的人的。
在我们遇到困难的时候,能简单处理就不要复杂处理。把复杂的问题简单化,是一种能力。这种能力就来源于逆向思维。学会从另一个角度来看问题,就会使我们从内心感到轻松和自在,并且还能够排除烦恼。
胡凌小幽默
妻子想让老公早回家,于是规定:晚于23点回家就锁门。第一周奏效,第二周老公又晚归,妻子按规定把门锁了,于是老公干脆不回家了。妻子郁闷,后经高人指点,修改规定:23点前不回家,我就开着门睡觉。老公大惊,从此准时回家。
第二节
如何提高逆向思维
逆向思维虽然好,但是并不是每一个人都能把它运用得好。因为逆向思维其实是一种习惯,不同于常人的一种思考模式。所以,一般人很难运用这个思维。其实,每个人都有逆向思维,那么,我们应该如何训练逆向思维,并灵活运用它呢?
有朋友也向我提过这个问题。那么什么是逆向思维呢?逆向思维就是与众不同的思维,就是在大家都朝着一个固定的思维方向思考问题的时候,你从相反的方向思考这个问题。简单地说,逆向思维就是反过来思考问题。我举一个例子:
你知道怎么给网球充气吗?可能有人会说这还不简单啊,往里面打气不就行了。如果你这么说,说明你不知道网球与足球、篮球是不一样的,足球、篮球有打气孔,用打气针就能充气。而网球没有打气孔,漏气后就瘪了。
那么,如何给漏了气的网球打气呢?我们知道,网球之所以会漏气,是因为网球内的气压大于外部的气压,网球内的气就会从漏气的地方向外部扩散,当网球内外压强平衡后,网球就没弹性了。专业人士运用逆向思维,就是想法让气体从球外向球内扩散,即把漏了气的网球放进一个钢筒里,往钢筒内打气。当钢筒内的气压大于网球内的气压时,钢筒内的气体就会向网球内“漏气”,这样就给网球充好气了。
让气体从外往里“漏”,给没有打气孔的网球充气,就是利用了逆向思维,把不可能变成了可能。所以,在生活中,利用常规思维不能解决的问题,通过逆向思维或许就可轻松解决。
在日常生活中,我们常常会遇到一些难题,用常规的思维很难解决,简直是到了“山重水复疑无路”的地步,而运用逆向思维就会出现“柳暗花明又一村”的效果。要提高运用逆向思维的能力,就要先认清逆向思维的本质。运用逆向思维思考问题,并不是要我们违逆常规,不受限制地胡思乱想,而是一种小概率思维模式的训练,就是在思维活动中关注小概率可能性。
逆向思维是我们发现问题、分析问题和解决问题的一种重要手段,有助于突破思维定式的局限性,是决策思维的重要方式。在生活中,我们可以做一些逆向思维方面的游戏,来帮助我们提高运用逆向思维的能力。同时,在遇到问题时,我们也要有意识地从相反的方向多考虑考虑,这都有利于我们提高运用逆向思维的能力。
胡凌小幽默
某人买了一坛好酒,放在小院里。第二天,他见酒少了1/5,便在酒桶上贴了“不许偷酒”4个字。第三天酒又少了2/5,又贴了“偷酒者重罚”5个字。第四天,酒还是被偷,于是贴“尿桶”二字,看谁还喝。第五天他哭了:桶满了……故事还没完。第六天,他再次在酒桶上贴了“不许偷酒”4个字,那一天很多人都哭了。
第三节
逆向思维的力量
人们的思维有一种定式,在思考问题的时候,都喜欢顺着事物发展的正方向去寻求解决的办法。习惯成自然,慢慢地人们在思考问题时,脑子就不会拐弯了,遇到问题没办法解决了。这就是不会运用逆向思维来解决问题。一般的问题,运用正向思维是可以解决的,但是对一些特殊的问题,运用逆向思维就会使问题简单化。
运用逆向思维解决问题,不但会使问题的解决轻而易举,甚至会有新发现,一些惊天动地的奇迹,就是运用逆向思维创造的,这就是逆向思维的力量。在解决问题时,运用逆向思维可以达到出奇制胜的效果。有时候,运用逆向思维所得的结果常常会令人大吃一惊,喜出望外。
有两个朋友一起去埃及旅游。其中一个人在逛街的时候,发现一位老妇人在卖一只黑色的铁猫。他很感兴趣,就上前去看,经过仔细观察,他发现这只铁猫的眼睛是玉石做成的。他压抑着激动的心情,对这个老妇人说他想买这只猫的一双眼珠。刚开始这个老妇人不同意,最后他愿意出整只猫的价格来买这双眼珠,这时老妇人才同意了,把猫眼取出来,卖给了他。
这个人兴高采烈地回到了旅馆,欣喜若狂地对他的朋友说,他今天捡了一个大便宜,用很少的钱,买到了两颗宝石。他的朋友就问了前因后果,然后又问他那老妇人还在不在,这个人说:“那个老妇人还在等着卖她那只没有眼珠的铁猫呢。”
这个人的朋友就匆忙取了钱去找那个老妇人,很快他就抱着铁猫回来了。这个人很奇怪,问他为什么买这只丑陋的、没有价值的铁猫。他的朋友说:“我分析这只铁猫肯定很有价值。”这个人问他为什么,他的朋友说:“你想想看,既然猫的眼睛是宝石做的,那么它的身体肯定不会是铁的。”随后,他就用锤子在铁猫身上敲,敲掉外面包裹的铁浆之后,他发现这只猫竟然是黄金铸成的。
......
前言/序言
让梦想起飞
每个人都有梦想,我也是一个有梦想的人。在实现梦想的道路上,很多人是直线思维,直接奔着梦想而去。遇到挫折的时候,就容易灰心丧气,甚至放弃梦想。但是,如果变换一下思维方式,或许就能让梦想飞起来,这种思维方式就是逆向思维。
我今天取得的一点成绩,就归功于我的逆向思维。我不把事情看作是理所当然的,而是把事情反过来看,反过来想,这样就会得到和别人不一样的结果。例如,我想当培训师,但是我的普通话不好。我是台州人,我的“台州普通话”很多人听了就会笑。按一般人的想法,那就要好好练习普通话。但是,我不这么想,我认为即使我再努力练习普通话,也不可能说得很标准。即使我说得很标准,那也是和大多数人一样,我不想这么做,我要保留我的特色。我要做我自己,做真实的自己。我演讲的时候不是为了让大家听我的普通话,而是听我的故事、我的经历、我的与众不同。所以,我每次演讲的时候,很多人都喜欢听我的故事,一边听一边笑,他们并不在乎我的普通话说得好不好。
我就是运用逆向思维来解决自己所面对的问题的,运用逆向思维就是不走寻常路。当所有人都这么想的时候,我却与他们的思维相反。其实,很多成功人士在思维方法上都有一个共同的特点,就是运用逆向思维。运用逆向思维解决问题是一种很重要的思考能力,逆向思维就是善于反其道而思之。当众人都朝着固定的思维方向思考时,你要敢于朝着相反的方向思考。
个人的逆向思维能力,对于实现人生梦想有非常重大的意义,我就是运用逆向思维改变了自己的人生的。以前,每当看到别人在讲台上流利地演讲时,我就非常羡慕,我就梦想有一天也能站在讲台上演讲。但是,我的先天条件并不好,在很多人看来,我是不可能实现这个梦想的。
小时候我口吃特别严重,记得读小学的时候,我的前桌是我们班的班花,我这个人又特想和她说话。但是,每次想好的话,又老是说不出来。要说话的时候,我都是需要捏紧桌角才能说出话,所以旁边的同学都会嘲笑我、讽刺我。然而,老师又经常让我站起来回答问题,每次我都需要拍下桌子才能说出话来,当时我脸红到脖子下面,感到无地自容。
我小时候长得不仅特别瘦小,还难看。有的同学就欺负我,把我压在地上当马骑。慢慢地,我成了说话非常恐惧、很自卑、严重缺少自信的人。就这样我得了严重的抑郁症,我开始天天听悲伤的音乐,像上瘾了一样,一天不听就难受,一空下来就听,反反复复地听,有时候一个人关在房间里听。当时,我和每个人讲话都很结巴,脸也红。那时我怎么会想到今天可以站在讲台上演讲呢?
是逆向思维帮助了我,我参加工作后,每天看到老板在全球各地飞来飞去。也许别人会想,人家是老板,就应该这样。而我不这么想,我就在想:为什么一定是他每天飞来飞去,而不是我全球飞呢?为什么一定要他来指挥我,而不是我来指挥他呢?所以我辞职创业了。
2003年底,我开始创业,为本地的中小型企业做网络服务。可能很多人认为,创业要有资金,要有人脉,要懂销售,这样想很正常。然而,如果没有这些条件就不能创业了吗?我不是这么想的,我认为创业首先要有信心,要把握机会。如果要等到什么条件都具备了再去创业,那么等你去干的时候,可能机会就没有了。
我刚开始创业时,没有积蓄,没有人脉,也不懂销售。我一个人就开始干了,虽然艰辛,但是我毕竟走出了创业的第一步。后来,我人生的第一个股东给我投资了5万元人民币,公司才有了起色。2007年底,我们推出一款新产品:网络全程营销。但是,由于是一款新产品,很多人还不知道,我们也不知道效果如何。一次,我的一个老客户陈宇治先生告诉我:“你们做的网站确实很漂亮,但是这两年一直只是一个摆设,有没有一种有效的推广方式,让我们实实在在地在网上有点收获?”
当时,我就直接把网络全程营销产品推荐给他了。两个月后,我们的产品发挥了作用。陈宇治兴奋地告诉我:基本上每两天都有批发商过来,每个星期都有外贸公司打电话来询价。这款产品的成功,让我们有了一次腾飞。
2008年初,我参加了台州一家培训公司办的一个演讲训练班。开始,我并不准备参加这个训练班,因为我知道我并不擅长演讲。但是,一个叫叶锋的业务经理,非要拉我去参加,并说能提高我的说话能力。这次又是逆向思维帮了我的忙,我就想我在演讲方面真的不行吗?这是不确定的,我要去试试。
没想到在这里我找到了自己的天赋,那就是网络销售。2008年,销售模式完全是一对一的,我一年个人成交了600万,相当于平均1天成交2万,当然,我们的网络全程营销产品也确实帮到了不少客户。因为我把服务客户放在第一位,因此,到2009年我的续签率是98%,我那年的业务额做到了800万,成了中国网络服务销售冠军。我们公司曾经最多的时候有35名销售人员,我的业绩占到全公司的60%,也就是说他们34名的总业绩,和我一个人的差不多。
接下来,我就不断地被邀请到全国各行业公司去分享电子商务及销售心得,当时,不少同行也邀请我去分享。2013年7月,浙江大学特聘我做EMBA主讲讲师。站在浙江大学大讲堂上,我实现了我人生第一个小梦想。
在我实现人生梦想的道路上是逆向思维让我从一个从小口吃、胆怯、没有自信的人,有了今天的小小成就。今天,我要把逆向思维的观念和方法分享给大家,这是我写这本书的初衷。
在这本书里我结合自己的亲身经历和一些经典案例,阐释了逆向思维对人生、对事业的重要作用。本书分为三部分:个人篇、企业篇和营销篇。在个人篇中,我讲述了逆向思维对实现个人梦想,取得事业成功的重要意义。在企业篇中,我讲述了对于创业、经营企业,逆向思维所起到的打破经营的困境,找到经营企业的新方法的作用。在营销篇中,我结合案例讲述了如何运用逆向思维进行销售。
本书是我多年经历和思考的结晶。逆向思维是一种思维方式,不一样的思维,能带来不一样的结果。希望这本书能帮助在追梦路上的你,让梦想起飞!
逆向思维 互联网时代创业启示录 下载 mobi epub pdf txt 电子书 格式