編輯推薦
顛覆與跨界,創新與創業,一切都與思維有關!
逆嚮思維助你破解互聯網創業中的各種疑難問題!
互聯網思維的真正精髓就是逆嚮思維!
互聯網時代,逆嚮思維將助你打破常規,成就全新的自我!
內容簡介
這是一本好讀且有意思的互聯網思維大咖秀。本書作者曾為某知名互聯網企業早期創業團隊成員,後投身於互聯網創業潮,創立網絡營銷機構,為國內眾多企業提供全程的網絡營銷服務,之後,還為眾多企業傢和高校總裁班提供互聯網營銷、創業等方嚮的演講。本書為作者多年互聯網從業經曆心得,還有作者演講中的互聯網思維精華片段集錦。本書打破常規思維,從互聯網創業、互聯網營銷、互聯網投資等方嚮,為讀者提供瞭自身的深度思考。本書以逆嚮思維的角度,解讀瞭互聯網營銷、創業與經營的實戰方法和內在邏輯,全書圖文並茂,為廣大企業經營管理者和創業者,提供瞭一種獨特的經營思想。
作者簡介
鬍淩,上海巨杉文化傳媒有限公司董事長
約惠(上海)實業有限公司創始人
颱州指點網絡技術有限公司ceo
復旦大學電子商務專業畢業,後於北京大學讀EMBA。擅長中小型企業網絡營銷及策劃,對網絡銷售有獨到見解。
2003年5月,創辦美格電子商務有限公司;2008年,從一名技術人員轉型為銷售,用兩年時間成為中國網絡服務銷售冠軍。
2014年8月,接受中國很有影響力的經濟導刊《聚焦總裁》總策劃章宏先生的特約采訪。
2015年7月,受邀在非洲坦桑尼亞演講,並接受非洲發行量很大的中英文雜誌《Global Magazine 東非瞭望》社長劉聞先生的采訪,成為被坦桑尼亞邀請演講的華人企業傢。
2015年12月,成為中國校園極有影響力的青春雜誌《校花校草》的封麵人物。
目錄
第一部分 個人篇 / 1
第一章 簡單,逆嚮思維的本質
第一節 簡單是終極智慧 / 4
第二節 如何提高逆嚮思維 / 9
第三節 逆嚮思維的力量 / 12
第二章 創業,需要逆嚮思維
第一節 人人跨界的時代,專注令你更成功 / 18
第二節 過度包裝的時代,簡單塑造就好 / 24
第三節 互聯網創業要有逆嚮思維 / 28
第三章 成功,需要逆嚮思維
第一節 用逆嚮思維體驗人生 / 34
第二節 逆嚮思維的價值 / 39
第三節 換個角度去成功 / 43
第二部分 企業篇 / 51
第四章 互聯網+時代的逆嚮思維
第一節 互聯網時代,你更需要逆嚮思維 / 54
第二節 誰纔是互聯網公司最適閤的CEO / 58
第五章 在危機中抓住機遇
第一節 越是經濟蕭條,越是好機會 / 64
第二節 逆嚮思維,成就大業 / 71
第三節 互聯網時代,用戶比客戶更重要 / 75
第六章 互聯網+時代企業何去何從
第一節 企業轉型之路 / 86
第二節 賣火龍果,7天31萬單 / 93
第三節 創新纔有齣路 / 98
第三部分 營銷篇 / 105
......
精彩書摘
第一部分
個人篇
一個人的成長與思維有很大關係。有的人得過且過,有的人奮發圖強,有的人積極進取,有的人不求上進。有什麼樣的思維方式就有什麼樣的人生。沒有做不到隻有想不到,想到還需要做到。
第一章
簡單,
逆嚮思維的本質
逆嚮思維往往會使問題變得簡單。在工作、生活中我們常常會遇到一些問題,按照正常的思維方式,可能無法解決。而運用逆嚮思維,從基本條件齣發,找到解決問題的規律,就會輕而易舉解決問題。
第一節
簡單是終極智慧
我很喜歡“逆嚮思維”這個詞,可以說是對其情有獨鍾。在我的生活、工作、創業中我經常會想到它。我可不是“單相思”,逆嚮思維也給我的生活帶來瞭巨大的改變,我今天的小小成功,就有它的一半功勞。在我的演講中,也經常提到逆嚮思維,我不是一個自私的人,願意和大傢分享逆嚮思維,希望你們也能像我一樣喜歡它。
曾有聽眾請我談談對逆嚮思維的看法。根據我與逆嚮思維“相處”這麼多年來的經驗,我就給大傢談談我對逆嚮思維的看法。我認為逆嚮思維的本質就是簡單,簡單兩個字說齣來簡單,真要做到簡單可真是不簡單,是不是像繞口令?我說著要簡單,反而把簡單又弄復雜瞭。有句話說得好:“把簡單的事弄復雜容易,把復雜的事弄簡單很難。”
有時候,我們會遇到這樣的事情:自己說瞭一句很簡單的話,對方可能會想得很復雜;有時候,自己一個很自然的動作,對方可能會認為我們另有企圖,或者是一種暗示。為什麼會這樣呢?我認為,就是因為受到目前社會大環境的影響,是我們人的思想變得太復雜瞭。一個人的思想復雜瞭,看世界的眼光就復雜瞭;一個人的思想簡單瞭,世界也就對你簡單瞭。
其實,人本善良,人的思想可以很簡單。自然界的本質就是簡單,牛頓曾經說:“自然界不做無用之事。隻要少做一點就成瞭,做多瞭卻無用,因為自然界喜歡簡單化,而不愛用多餘原因來誇耀自己。”簡單纔是終極智慧,逆嚮思維就是迴歸自然,迴歸簡單。
逆嚮思維可以讓我們過一種簡單的生活,因為在生活中我們常常會遇到一些不開心的事情,如果鑽到牛角尖裏去,就會很糾結,很不舒服。如果我們用逆嚮思維來思考這件事情,在我們心中就會打開另一扇窗,看到的不是暗無天日,而是鳥語花香。我給大傢講一個小故事,有一次美國總統羅斯福傢裏招瞭賊,被偷走瞭不少錢財。羅斯福的一個朋友得知後,就寫信安慰他,勸他不要傷心。沒想到羅斯福寫瞭這樣一封迴信,他寫道:“親愛的朋友,我很好,心情平靜,而且心懷感激。這是因為,第一,賊隻是偷走瞭東西,沒有傷害我的生命;第二,偷走的不是全部傢産,還留下許多東西;第三,這也是最重要的:偷東西的是彆人,而不是我。”
傢中被盜,財産損失,本來是一件倒黴的,一件令人傷心的事情。而羅斯福換瞭一個思維方式,用逆嚮思維看待這個問題,反而把“壞事”變成瞭“好事”。同樣是一件事物,看問題的角度不同,就會得齣不同的結論。蘇軾有一句詩:橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同。同是一座山,從不同的角度看,形狀是不一樣的。所以,遇到心結的時候,如果我們換個角度,換個思維方式來看問題,那事情就完全不一樣瞭,看似復雜難解的問題,可以瞬間變簡單。
曾有一個聽過我課程的朋友問我說:“鬍老師,聽過你的課程3次瞭,非常精彩。我一直想問你這個問題:我創過一次業,失敗瞭。後來進瞭一傢公司,我在分公司裏做瞭7年,資格最老,最懂業務,但老闆換瞭兩任,為什麼總是輪不到我?我很苦惱。”
我理解這位朋友的心情,感覺自己付齣瞭很多,卻沒有得到相應的迴報,心情很糾結、很鬱悶。這也可能是很多人在職場上遇到的問題,遇到這樣的問題怎麼辦呢?我是這樣迴答的:齣現這個問題的原因是多方麵的,並不是資格最老、最懂業務就可以升職加薪,情商也是非常重要的。古人雲:在其位,謀其政。一般人在職場上都是這麼做的,但是對於有野心的人來說,這句話就不適閤瞭。雖然你現在做不瞭一把手的事情,但是你得有一把手的思維,站在一把手的角度去考慮問題,你纔有機會成為一把手。
比方說,你的老闆事情多沒照顧到有些事情,員工做好一項工作,可能並不一定需要你去檢查,但此時你可以幫老闆先去仔細地檢查一遍。負責任的人都是當天的工作當天做完的。我有一個習慣,保持瞭7年,那就是把每天需要做的事情都寫下來,晚上睡覺前檢查一下,今天的工作有沒有做完。就像現在,雖然是淩晨2點瞭,但我必須要解答完大傢的問題。用心並負責任做好每一件事情,不管是自己的,還是公司的,把每一個點都做到最好,老天是有眼的,你不成功都難。請把眼光放長遠,因為機會是留給有準備的人的。
在我們遇到睏難的時候,能簡單處理就不要復雜處理。把復雜的問題簡單化,是一種能力。這種能力就來源於逆嚮思維。學會從另一個角度來看問題,就會使我們從內心感到輕鬆和自在,並且還能夠排除煩惱。
鬍淩小幽默
妻子想讓老公早迴傢,於是規定:晚於23點迴傢就鎖門。第一周奏效,第二周老公又晚歸,妻子按規定把門鎖瞭,於是老公乾脆不迴傢瞭。妻子鬱悶,後經高人指點,修改規定:23點前不迴傢,我就開著門睡覺。老公大驚,從此準時迴傢。
第二節
如何提高逆嚮思維
逆嚮思維雖然好,但是並不是每一個人都能把它運用得好。因為逆嚮思維其實是一種習慣,不同於常人的一種思考模式。所以,一般人很難運用這個思維。其實,每個人都有逆嚮思維,那麼,我們應該如何訓練逆嚮思維,並靈活運用它呢?
有朋友也嚮我提過這個問題。那麼什麼是逆嚮思維呢?逆嚮思維就是與眾不同的思維,就是在大傢都朝著一個固定的思維方嚮思考問題的時候,你從相反的方嚮思考這個問題。簡單地說,逆嚮思維就是反過來思考問題。我舉一個例子:
你知道怎麼給網球充氣嗎?可能有人會說這還不簡單啊,往裏麵打氣不就行瞭。如果你這麼說,說明你不知道網球與足球、籃球是不一樣的,足球、籃球有打氣孔,用打氣針就能充氣。而網球沒有打氣孔,漏氣後就癟瞭。
那麼,如何給漏瞭氣的網球打氣呢?我們知道,網球之所以會漏氣,是因為網球內的氣壓大於外部的氣壓,網球內的氣就會從漏氣的地方嚮外部擴散,當網球內外壓強平衡後,網球就沒彈性瞭。專業人士運用逆嚮思維,就是想法讓氣體從球外嚮球內擴散,即把漏瞭氣的網球放進一個鋼筒裏,往鋼筒內打氣。當鋼筒內的氣壓大於網球內的氣壓時,鋼筒內的氣體就會嚮網球內“漏氣”,這樣就給網球充好氣瞭。
讓氣體從外往裏“漏”,給沒有打氣孔的網球充氣,就是利用瞭逆嚮思維,把不可能變成瞭可能。所以,在生活中,利用常規思維不能解決的問題,通過逆嚮思維或許就可輕鬆解決。
在日常生活中,我們常常會遇到一些難題,用常規的思維很難解決,簡直是到瞭“山重水復疑無路”的地步,而運用逆嚮思維就會齣現“柳暗花明又一村”的效果。要提高運用逆嚮思維的能力,就要先認清逆嚮思維的本質。運用逆嚮思維思考問題,並不是要我們違逆常規,不受限製地鬍思亂想,而是一種小概率思維模式的訓練,就是在思維活動中關注小概率可能性。
逆嚮思維是我們發現問題、分析問題和解決問題的一種重要手段,有助於突破思維定式的局限性,是決策思維的重要方式。在生活中,我們可以做一些逆嚮思維方麵的遊戲,來幫助我們提高運用逆嚮思維的能力。同時,在遇到問題時,我們也要有意識地從相反的方嚮多考慮考慮,這都有利於我們提高運用逆嚮思維的能力。
鬍淩小幽默
某人買瞭一壇好酒,放在小院裏。第二天,他見酒少瞭1/5,便在酒桶上貼瞭“不許偷酒”4個字。第三天酒又少瞭2/5,又貼瞭“偷酒者重罰”5個字。第四天,酒還是被偷,於是貼“尿桶”二字,看誰還喝。第五天他哭瞭:桶滿瞭……故事還沒完。第六天,他再次在酒桶上貼瞭“不許偷酒”4個字,那一天很多人都哭瞭。
第三節
逆嚮思維的力量
人們的思維有一種定式,在思考問題的時候,都喜歡順著事物發展的正方嚮去尋求解決的辦法。習慣成自然,慢慢地人們在思考問題時,腦子就不會拐彎瞭,遇到問題沒辦法解決瞭。這就是不會運用逆嚮思維來解決問題。一般的問題,運用正嚮思維是可以解決的,但是對一些特殊的問題,運用逆嚮思維就會使問題簡單化。
運用逆嚮思維解決問題,不但會使問題的解決輕而易舉,甚至會有新發現,一些驚天動地的奇跡,就是運用逆嚮思維創造的,這就是逆嚮思維的力量。在解決問題時,運用逆嚮思維可以達到齣奇製勝的效果。有時候,運用逆嚮思維所得的結果常常會令人大吃一驚,喜齣望外。
有兩個朋友一起去埃及旅遊。其中一個人在逛街的時候,發現一位老婦人在賣一隻黑色的鐵貓。他很感興趣,就上前去看,經過仔細觀察,他發現這隻鐵貓的眼睛是玉石做成的。他壓抑著激動的心情,對這個老婦人說他想買這隻貓的一雙眼珠。剛開始這個老婦人不同意,最後他願意齣整隻貓的價格來買這雙眼珠,這時老婦人纔同意瞭,把貓眼取齣來,賣給瞭他。
這個人興高采烈地迴到瞭旅館,欣喜若狂地對他的朋友說,他今天撿瞭一個大便宜,用很少的錢,買到瞭兩顆寶石。他的朋友就問瞭前因後果,然後又問他那老婦人還在不在,這個人說:“那個老婦人還在等著賣她那隻沒有眼珠的鐵貓呢。”
這個人的朋友就匆忙取瞭錢去找那個老婦人,很快他就抱著鐵貓迴來瞭。這個人很奇怪,問他為什麼買這隻醜陋的、沒有價值的鐵貓。他的朋友說:“我分析這隻鐵貓肯定很有價值。”這個人問他為什麼,他的朋友說:“你想想看,既然貓的眼睛是寶石做的,那麼它的身體肯定不會是鐵的。”隨後,他就用錘子在鐵貓身上敲,敲掉外麵包裹的鐵漿之後,他發現這隻貓竟然是黃金鑄成的。
......
前言/序言
讓夢想起飛
每個人都有夢想,我也是一個有夢想的人。在實現夢想的道路上,很多人是直綫思維,直接奔著夢想而去。遇到挫摺的時候,就容易灰心喪氣,甚至放棄夢想。但是,如果變換一下思維方式,或許就能讓夢想飛起來,這種思維方式就是逆嚮思維。
我今天取得的一點成績,就歸功於我的逆嚮思維。我不把事情看作是理所當然的,而是把事情反過來看,反過來想,這樣就會得到和彆人不一樣的結果。例如,我想當培訓師,但是我的普通話不好。我是颱州人,我的“颱州普通話”很多人聽瞭就會笑。按一般人的想法,那就要好好練習普通話。但是,我不這麼想,我認為即使我再努力練習普通話,也不可能說得很標準。即使我說得很標準,那也是和大多數人一樣,我不想這麼做,我要保留我的特色。我要做我自己,做真實的自己。我演講的時候不是為瞭讓大傢聽我的普通話,而是聽我的故事、我的經曆、我的與眾不同。所以,我每次演講的時候,很多人都喜歡聽我的故事,一邊聽一邊笑,他們並不在乎我的普通話說得好不好。
我就是運用逆嚮思維來解決自己所麵對的問題的,運用逆嚮思維就是不走尋常路。當所有人都這麼想的時候,我卻與他們的思維相反。其實,很多成功人士在思維方法上都有一個共同的特點,就是運用逆嚮思維。運用逆嚮思維解決問題是一種很重要的思考能力,逆嚮思維就是善於反其道而思之。當眾人都朝著固定的思維方嚮思考時,你要敢於朝著相反的方嚮思考。
個人的逆嚮思維能力,對於實現人生夢想有非常重大的意義,我就是運用逆嚮思維改變瞭自己的人生的。以前,每當看到彆人在講颱上流利地演講時,我就非常羨慕,我就夢想有一天也能站在講颱上演講。但是,我的先天條件並不好,在很多人看來,我是不可能實現這個夢想的。
小時候我口吃特彆嚴重,記得讀小學的時候,我的前桌是我們班的班花,我這個人又特想和她說話。但是,每次想好的話,又老是說不齣來。要說話的時候,我都是需要捏緊桌角纔能說齣話,所以旁邊的同學都會嘲笑我、諷刺我。然而,老師又經常讓我站起來迴答問題,每次我都需要拍下桌子纔能說齣話來,當時我臉紅到脖子下麵,感到無地自容。
我小時候長得不僅特彆瘦小,還難看。有的同學就欺負我,把我壓在地上當馬騎。慢慢地,我成瞭說話非常恐懼、很自卑、嚴重缺少自信的人。就這樣我得瞭嚴重的抑鬱癥,我開始天天聽悲傷的音樂,像上癮瞭一樣,一天不聽就難受,一空下來就聽,反反復復地聽,有時候一個人關在房間裏聽。當時,我和每個人講話都很結巴,臉也紅。那時我怎麼會想到今天可以站在講颱上演講呢?
是逆嚮思維幫助瞭我,我參加工作後,每天看到老闆在全球各地飛來飛去。也許彆人會想,人傢是老闆,就應該這樣。而我不這麼想,我就在想:為什麼一定是他每天飛來飛去,而不是我全球飛呢?為什麼一定要他來指揮我,而不是我來指揮他呢?所以我辭職創業瞭。
2003年底,我開始創業,為本地的中小型企業做網絡服務。可能很多人認為,創業要有資金,要有人脈,要懂銷售,這樣想很正常。然而,如果沒有這些條件就不能創業瞭嗎?我不是這麼想的,我認為創業首先要有信心,要把握機會。如果要等到什麼條件都具備瞭再去創業,那麼等你去乾的時候,可能機會就沒有瞭。
我剛開始創業時,沒有積蓄,沒有人脈,也不懂銷售。我一個人就開始乾瞭,雖然艱辛,但是我畢竟走齣瞭創業的第一步。後來,我人生的第一個股東給我投資瞭5萬元人民幣,公司纔有瞭起色。2007年底,我們推齣一款新産品:網絡全程營銷。但是,由於是一款新産品,很多人還不知道,我們也不知道效果如何。一次,我的一個老客戶陳宇治先生告訴我:“你們做的網站確實很漂亮,但是這兩年一直隻是一個擺設,有沒有一種有效的推廣方式,讓我們實實在在地在網上有點收獲?”
當時,我就直接把網絡全程營銷産品推薦給他瞭。兩個月後,我們的産品發揮瞭作用。陳宇治興奮地告訴我:基本上每兩天都有批發商過來,每個星期都有外貿公司打電話來詢價。這款産品的成功,讓我們有瞭一次騰飛。
2008年初,我參加瞭颱州一傢培訓公司辦的一個演講訓練班。開始,我並不準備參加這個訓練班,因為我知道我並不擅長演講。但是,一個叫葉鋒的業務經理,非要拉我去參加,並說能提高我的說話能力。這次又是逆嚮思維幫瞭我的忙,我就想我在演講方麵真的不行嗎?這是不確定的,我要去試試。
沒想到在這裏我找到瞭自己的天賦,那就是網絡銷售。2008年,銷售模式完全是一對一的,我一年個人成交瞭600萬,相當於平均1天成交2萬,當然,我們的網絡全程營銷産品也確實幫到瞭不少客戶。因為我把服務客戶放在第一位,因此,到2009年我的續簽率是98%,我那年的業務額做到瞭800萬,成瞭中國網絡服務銷售冠軍。我們公司曾經最多的時候有35名銷售人員,我的業績占到全公司的60%,也就是說他們34名的總業績,和我一個人的差不多。
接下來,我就不斷地被邀請到全國各行業公司去分享電子商務及銷售心得,當時,不少同行也邀請我去分享。2013年7月,浙江大學特聘我做EMBA主講講師。站在浙江大學大講堂上,我實現瞭我人生第一個小夢想。
在我實現人生夢想的道路上是逆嚮思維讓我從一個從小口吃、膽怯、沒有自信的人,有瞭今天的小小成就。今天,我要把逆嚮思維的觀念和方法分享給大傢,這是我寫這本書的初衷。
在這本書裏我結閤自己的親身經曆和一些經典案例,闡釋瞭逆嚮思維對人生、對事業的重要作用。本書分為三部分:個人篇、企業篇和營銷篇。在個人篇中,我講述瞭逆嚮思維對實現個人夢想,取得事業成功的重要意義。在企業篇中,我講述瞭對於創業、經營企業,逆嚮思維所起到的打破經營的睏境,找到經營企業的新方法的作用。在營銷篇中,我結閤案例講述瞭如何運用逆嚮思維進行銷售。
本書是我多年經曆和思考的結晶。逆嚮思維是一種思維方式,不一樣的思維,能帶來不一樣的結果。希望這本書能幫助在追夢路上的你,讓夢想起飛!
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