發表於2024-12-23
每一位企業經營者的指南針和案頭書。
企業的經營者和經營乾部們,當你們在自己前進的道路上感覺睏惑的時候,這個係列的書籍能夠成為“經營的指南針”,在諸位引導企業成長發展的過程中,能夠助上一臂之力。
企業不斷發展,必須依據“作為人,何謂正確”這一普遍性的經營哲學,來開展企業經營活動。無論是獲取客戶,還是商業拓展,都要取得客戶和閤作方的信任。在麵對銷售和研發睏難時,要嚮員工講述工作和人生的意義。
本書中稻盛智慧而又務實地迴答瞭如何看待計劃、提高收益、産品定價、貼牌加工、多元化、市場開拓、走齣去、融資上市、導入阿米巴、扭虧與債務處理等十四個大問題。
稻盛和夫,1932年齣生於日本鹿兒島。畢業於鹿兒島大學工學部。1959年創辦京都陶瓷株式會社(現日本京瓷株式會社)。1984年創辦第二電電株式會社(現KDDI)。這兩傢企業都進入過世界500強。2010年齣任日本航空株式會社會長,僅僅一年就讓破産重建的日航大幅度扭虧為盈,並創造瞭日航曆史上*高的利潤。這個利潤率也是當年全世界航空企業中的*高利潤率。現任京瓷名譽會長、KDDI*高顧問、日航名譽顧問。1983年創辦盛和塾,嚮企業傢塾生義務傳授經營哲學。目前全世界的盛和塾塾生已超過9000人。1984年創立“稻盛財團”,並創設“京都奬”,被譽為“亞洲諾貝爾奬”。
葉瑜,畢業於廣東外語外貿大學日語專業,曾任國內知名互聯網企業高級經理人,原稻盛和夫(北京)管理顧問有限公司副總經理。多次組織國內企業傢奔赴日本,與稻盛和夫先生親切交流,並實地考察京瓷公司及踐行稻盛和夫經營哲學的優秀日本企業,對稻盛經營哲學有較為深入的理解。翻譯有介紹稻盛和夫獨創的酒話會文化的《空巴》一書
企業的經營者和經營乾部們,當你們在自己前進的道路上感覺睏惑的時候,這個係列的書籍能夠成為“經營的指南針”,在諸位引導企業成長發展的過程中,能夠助上一臂之力。
稻盛和夫
日本經營之聖 /京瓷名譽董事長
對大大小小、各行各業、五花八門,幾乎是經營者可能遭遇的所有的經營問題,稻盛都能即刻予以迴答,而且一針見血,針針見血,深刻透徹。
曹岫雲
稻盛和夫(北京)管理顧問有限公司董事長
推薦序 緻良知之天理於事事物物
前言
有關本書的編輯
經營問答一
長期計劃的可行性┆001
長期計劃的陷阱┆004
擒賊搓繩式經營┆007
像尺蠖蟲一樣一步一步前進┆009
慎重且仔細地製訂計劃纔是真正的冒險傢┆012
比起長期計劃,更重要的是“持續”┆014
經營問答二
企業如何加強采購,改變低收益的現狀┆015
迴歸到思考問題的原點┆023
一切都從“首先得想”開始┆025
采購方法無限多┆028
賺錢在采購┆032
經營問答三
應該如何定價,擺脫收益的惡化┆036
定價並不取決於材料成本,而是取決於客戶認可的價值┆040
以客戶願意購買的最高價格銷售┆042
“價值”是指客戶認同的東西┆044
經營問答四
如何擺脫貼牌加工這種不利的地位┆045
把貼牌加工做徹底,從中透徹思考生存之道┆049
把相同的産品賣到其他企業,以達到穩定經營的目的┆055
經曆嚴格的考驗纔有今天的京瓷┆057
徹底削減成本,當好貼牌加工角色┆060
在自己的技術、優勢、特長的延長綫上開拓新事業┆061
再結晶寶石和第二電電┆063
經營問答五
如何擴大市場份額┆068
徹底把自己當作傭人、跑腿的人┆079
以“堅忍”破除畏難意識┆081
客戶的需求,您就應該去做┆084
對員工滿懷感謝和關愛┆085
進行“顧問式銷售”┆087
追求擴大目前業務的市場份額┆089
經營問答六
排行第二的廠商的銷售策略┆090
銷售除瞭腿腳勤快彆無他法┆093
經營的骨子裏需要隱藏著鬥爭心┆094
經營問答七
導入阿米巴經營後,如何産生成果┆098
把有經營神經的人提拔進經營層┆104
嚮工匠講述工作和人生的意義┆107
經營問答八
如何重振公司,使其不再持續虧損┆110
思考自己公司的優勢┆121
不容樂觀的社會結構變化及建築行業的前景┆125
經營者要有預見性┆126
應該走還是留,伴隨著這個決斷的是意義和使命┆128
經營問答九
客戶信譽不穩定,應該如何迴收債務┆130
明確客戶的支付條件的限度┆133
銷售負有收款的責任┆135
嚮對方解釋為何必須收款┆137
“監控”對方的公司┆139
察覺破産跡象後應該采取的行動┆140
經營問答十
為瞭企業生存,是否應該進入其他行業┆143
以“付齣不亞於任何人的努力”多方位、多元化地開展事業┆153
徹底發揮特長,決不隔空飛子┆156
隻要具備領導力,就能從事其他工作┆158
創辦承包型風險企業┆161
經營問答十一
進軍海外及拓展新事業的方法┆164
擁有獨特的技術是在國外生産的第一道關口┆165
是否有能力齣色的優秀人纔派駐國外┆166
讓精通語言的人輔佐┆167
使京瓷走嚮全球的“愚人戰術”┆168
沒有受尊重的領導者,就沒有主動的員工┆171
新事業要靠一技之長決一高下┆175
僅帶著哲學來到第二電電┆177
經營問答十二
接受並購整閤邀請的判斷基準是什麼┆181
為瞭在激流中脫穎而齣,閤並是正確的選擇┆191
正確估算雙方公司的價值┆192
確認延續在盛和塾所學的員工教育┆193
明確拿到齣任二把手的承諾┆194
通過您的說明,填補薪資水平的差距┆194
經營問答十三
閤並後的組織運營等問題┆196
在“對等精神”中苦苦掙紮的日式閤並┆200
問題在於沒有達成共識┆203
雙方領導人要麵對麵把話講清楚┆204
明確好閤並後的形態再閤並┆207
經營問答十四
為瞭設備投資籌集資金,是否考慮上市┆209
在自己公司內研究如何改良機器┆214
隻要努力鑽研,足以戰勝擁有先進技術的其他公司┆217
自己培養技術人員,日日鑽研創新,提升機器設備的性能┆219
高收益是一切的基礎┆222
發掘工廠內隱藏的利潤┆225
牢牢盯住渠道費用、銷售費用┆226
緻良知之天理於事事物物
在盛和塾裏,稻盛先生指導塾生企業傢有三種形式。
第一種形式是稻盛先生發錶主題講演,比如在每年舉辦的“盛和塾世界大會”(過去叫“盛和塾全國大會”)上,在每年的盛和塾塾長忘年例會上,在新的盛和塾開塾儀式上,稻盛都要發錶一個多小時的講演。這種不同內容的講演已超過130次。稻盛的講演每次都堪稱經典。
第二種形式是稻盛先生對“塾生體驗發錶”進行點評。每年的“世界大會”上,稻盛要對8名塾生的發錶進行點評。每月的塾長例會上,稻盛要對兩名塾生的發錶進行點評。近年來,在中國召開的“稻盛經營哲學報告會”上,稻盛每次對六七名塾生的發錶進行點評。這樣的點評的次數,加起來在500次以上。稻盛的點評有長有短,但無不切中要害,讓人點頭稱是。
第三種形式就是經營問答。有專門的經營問答會,也有在懇親會等場閤隨時隨地的問答,這樣的問答也在200次以上。
2015年7月初,我們中國盛和塾50名企業傢專程趕往日本,與稻盛先生展開瞭麵對麵的經營問答,我們提齣的問題,有些是中國企業特有的難題,提問者做瞭精心準備,提問的內容稻盛事先一概不知,整整一個半小時,稻盛的迴答緊扣問題的本質,實實在在而又充滿哲理。稻盛已經83歲高齡,最近腰痛,身體欠佳,一個半小時緊張的問答,稻盛全身心投入。接著開懇親酒會,拍照握手問候,應接不暇,又是一個半小時,老人傢已經疲憊不堪,送他時,稻盛纔說瞭一句:“這是苦修苦行啊!”
把與塾生間的經營問答活動看作“修行”,全然不顧年事已高,全力以赴,全神貫注。稻盛再次以他自我犧牲的實際行動,詮釋瞭稻盛利他哲學的精髓。聽聞7月下旬稻盛因操勞過度,突發較為嚴重的“帶狀皰疹”,住院治療,塾生們心疼不已。
現在這本《稻盛和夫談經營》由日本盛和塾事務局編製,目的是讓盛和塾的企業傢們從實例中更好地領悟哲學,從而促進自己更好地實踐稻盛經營哲學。
閱讀這本書,讓我驚奇的是,對大大小小、各行各業、五花八門,幾乎是經營者可能遭遇的所有的經營問題,稻盛都能即刻予以迴答,而且一針見血,針針見血,深刻透徹。令提問者和聽眾們佩服得五體投地。
我在閱讀稻盛的經營問答時,常常禁不住拍案叫絕。稻盛先生的這種指導百行百業、齣神入化的本領究竟是從哪裏來的呢?
稻盛的青少年時代充滿瞭挫摺,13歲時患肺結核,在死亡的威脅麵前,小小年紀,稻盛就貪婪地閱讀起《生命的實相》這本充滿宗教哲理的書籍,並開始培養自己“從善意齣發思考問題的習慣”。
大學畢業,在鬆風工業打工時,由於排除瞭雜念,意識高度集中,稻盛發明瞭陶瓷新材料,開發成功瞭暢銷的新産品。在這個過程中,他領悟齣瞭“心純見真”的哲學。
創立京瓷後,在如何纔能避免決策錯誤的焦慮中,稻盛悟齣瞭判斷事物的基準—“作為人,何謂正確”。這就是所謂稻盛經營哲學的“原點”。
在處理11名高中畢業生的辭職事件中,稻盛又悟齣瞭經營的真諦,或者說經營企業真正的目的:“在追求全體員工物質和精神兩方麵幸福的同時,為人類社會的進步發展做齣貢獻。”稻盛稱之為“哲學的根乾”。
在組織變大、管理齣現混亂時,稻盛從孫悟空拔毛吹齣分身的故事中悟齣瞭“阿米巴經營”,把組織劃分成小小的獨立核算的單位,稱為阿米巴。讓全體員工參與經營,發揮齣眾人的力量和智慧。稻盛把阿米巴稱為“員工實踐哲學的道場”。
同時,京瓷的産品從陶瓷零件,發展到半導體電子零部件、切削工具、人工骨、再結晶寶石、汽車零部件、太陽能發電基闆等。在這個過程中,京瓷又收購閤並瞭某計算器廠、通信機器廠、復印機廠、光學材料廠、有機化工材料廠,乃至美國一萬餘人的大型電子零部件企業。京瓷的産品也發展到彩色復印機、手機等整機領域。在這個過程中稻盛積纍瞭豐富的經營經驗。
稻盛先生在拼命工作的同時拼命思考,他把自己豐富的經營經驗加以提煉,上升到瞭哲學的高度,成為經營企業、度過人生的普遍正確的原理原則。依靠“京瓷哲學”,京瓷剋服瞭20世紀70年代的石油危機,80年代的日元升值危機,90年代的泡沫經濟危機,21世紀初的IT危機,以及後來的遍及全球的金融危機,獲得瞭快速而持續的發展。
同時,韆韆萬萬個企業在順境和危機中盛衰榮枯,也讓稻盛從側麵學到瞭許多教訓。
20世紀80年代中期,稻盛奮起參與國傢規模的通信事業,創立第二電電(即後來的KDDI),把他的哲學發揮到瞭淋灕盡緻的境地,並獲得瞭卓越的成功。稻盛作為名副其實的企業傢兼哲學傢,可謂天下無雙。
至於2010年78歲高齡的稻盛領導日航重建,僅花一年時間就讓日航起死迴生,躍居世界航空業利潤及利潤率第一,且遙遙領先,更讓全世界驚嘆不已。
日航戲劇般的成功,除瞭稻盛經營哲學和阿米巴經營之外,稻盛先生認為更重要的原因是獲得瞭“天助”。稻盛無私忘我,拼著一把老骨頭投身於日航的重建,這種行為順應瞭天理,感動瞭上天,獲得瞭天助,那是一股強大無比的力量。
我認為,稻盛先生“把‘作為人,何謂正確’作為判斷一切事物的基準”,自己帶頭並要求員工“把作為人應該做的正確的事情以正確的方式貫徹到底”,這同王陽明“龍場大悟”所悟得的“緻良知”完全是不謀而閤。
500年前陽明先生的話,形容今天的稻盛先生最是貼切不過瞭。
“若鄙人所謂緻知格物者,緻吾心之良知於事事物物也。吾心之良知,即所謂天理也。緻吾心良知之天理於事事物物,則事事物物皆得其理也。”
這一段話太妙瞭,這不但是稻盛經營京瓷、第二電電、日航的真實寫照,而且也是稻盛解答形形色色的經營難題,使“事事物物皆得其理”的奧妙所在。
稻盛先生的經營經驗豐富多彩,稻盛先生的經營哲學爐火純青,通達天理,一通百通。凡是現在的經營者碰到過的問題,他幾乎都碰到過,或者都注意過、思考過。所以當塾生們嚮稻盛請教時,稻盛都會從良知天理,或者說從企業經營的原理原則齣發,從自己的切身經驗齣發,做齣令人信服的答復:“我當初也碰到過與你類似的問題,當時我是這麼思考、這麼解決的。希望你結閤自身的情況,從中獲取有益的啓示。”稻盛的迴答既有哲學的高度又很接地氣,讓塾生們很受用、很受益。
稻盛說,博覽群書不如精讀一書。我想,為瞭豐富知識,我們可以瀏覽群書,但作為經營者,我首先推薦精讀稻盛先生的書,包括《活法》《乾法》《阿米巴經營》,以及介紹實際經營案例的《稻盛和夫談經營》。因為超越行業、能對各種經營問題做齣如此精彩迴答的人,全世界除稻盛之外彆無他人。如果你在自己的經營或人生中有什麼睏惑的話,你也可以讀一讀這本書,相信你一定會獲得有益的啓迪。
稻盛和夫(北京)管理顧問有限公司董事長曹岫雲
2015年9月6日
前 言
在當今嚴峻的經營環境中,經營者麵臨許多經營課題,如何解決這些問題,大傢常常感到煩惱。為瞭解答這些問題,減少一點大傢的睏惑,從1992年起,我就在盛和塾裏開始瞭“經營問答”。塾生們毫不隱瞞、毫無顧慮地提齣他們在經營中遭遇的難題;我傾注心血,解答他們的疑惑。這樣的經營問答已經進行瞭170次。
在經營問答中,塾生們提齣的問題具有普遍性,是許多經營者共有的煩惱。這樣的經營問答,如果按照經營中碰到的實際情況進行分類刊登的話,那麼,當經營者在判斷問題遇到睏惑時,或許能夠給予他們解決問題的啓示。我開始有瞭這樣的想法。
這次準備齣版的《稻盛和夫談經營》,選擇有代錶性的經營問答,將其內容係統地編輯成冊。我相信,作為經營者,如果熟讀並體會與自己抱有相同疑難的同伴間的經營問答,就可以找齣解決自身所抱問題的綫索。
一直以來,我不斷給大傢闡述一個觀點:為瞭指引企業不斷發展,必須依據“作為人,何謂正確”這一普遍性的經營哲學,來開展企業經營活動。我所倡導的經營哲學,並不是隻要在頭腦裏理解就行的東西,必須通過具體實踐纔能發揮齣它真正的價值。
在經營問答中,針對塾生們提齣的具體的經營問題,依據我的經營哲學和我的切身經驗,針對應該如何去解決這些問題,我明確地闡述瞭自己的思路和見解。我期待,這個係列的書籍,能夠為大傢提供一個重新學習的良好機會,學習的主題就是:“在企業經營的現場應該如何實踐哲學”。
我衷心希望,企業的經營者和經營乾部,當你們在自己前進的道路上感覺睏惑的時候,這個係列的書籍能夠成為“經營的指南針”,在諸位引導企業成長發展的過程中,能夠助上一臂之力。
稻盛和夫
2013年1月
稻盛和夫談經營:創造高收益與商業拓展 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
稻盛和夫談經營:創造高收益與商業拓展 下載 mobi epub pdf 電子書虎撲5月26日訊 今天騎士在主場109-99戰勝凱爾特人,係列賽大比分戰成3-3平。本場比賽騎士球員勒布朗-詹姆斯齣戰46分鍾,33投17中得到46分11籃闆9助攻3搶斷。
評分《瞭凡四訓》上有一句話,我們一定要記得:百金財富必是百金人物,韆金財富必定是韆金人物。
評分老公最近兩年十分愛看稻盛和夫的書,買瞭好幾波瞭!
評分和活法比較配套,乾法應該還是比較經典的。
評分主要說內容,簡單來講感覺是一本實用主義的雞血書。這不是貶義的,內容簡單易懂邏輯也緊湊,個人覺得最適用於處於迷茫期的人,當然也適用於所有普通但追求卓越的人。
評分很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好
評分稻盛和夫管理學,值得閱讀的人生哲學。京東讀書群325691756
評分書籍好好的,喜歡他的書,從活法開始的,錶示會一直看下去,加油,加油,努力努力,書友可以加我微信的啊,gxwt888,大傢一起來交流,都是誌同道閤的人
評分這本書的很多地方我是含著淚閱讀的,太激動瞭。本人信奉佛教,推崇儒教,特彆喜愛王陽明王文成公的“心學”,不僅從中受益良多,自己也曾經總結過一番心得體會,但終究是理論和想法,隻是一個“知”而已;因此當我看到稻盛和夫先生把這些“知”實踐到事業中去並獲得巨大的成功,真正的知行閤一,我也仿佛有感同身受般的欣喜之情。善良、誠實、正直、勤奮、謙虛、謹慎、不自私、不傲慢、無貪欲、感恩,這些結尾處都是大師叮囑給讀者們的金玉良言,我們必須堅定的執行下去。知易行難,一起努力
稻盛和夫談經營:創造高收益與商業拓展 mobi epub pdf txt 電子書 格式下載 2024