乌合之众：大众心理研究（最新升级版） 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

　　流传百年的心理学经典著作
　　翻译成近20种语言出版
　　被弗洛伊德誉为
　　“一本当之无愧的名著”
　　zui新zui全译本，极具可读性！
　　剖析大众的
　　疯狂、盲目、冲动和从众，
　　真正读懂群体心理di一书

内容简介

　　《乌合之众:大众心理研究》自1895年面世以来，便广发欢迎，人类社会因为有了这本书，而更加了解自己的行为，了解自己作为群体中的一份子时的种种表现和做法，不管是无意识的做法，还是事后想来觉得不可思议的事情都确确实实地发生了。正是因为其对群体心理的深入透彻的研究，弗洛伊德、荣格也对其大加赞赏和极力推崇。在心理学界，《乌合之众：大众心理研究》被称为剖析大众的疯狂、盲目、冲动和从众的群体心理di一书，数位大咖都曾在不同的场合表达了自己对这本书的喜爱和推荐。如果你对心理学感兴趣，如果你想更多地了解自己以及群体的行为，你一定要读这本书，这个zui新的译本，极具可读性，兼具了心理学经典著作该有的科学性，同时还具有极强的可读性，它极有可能是你真正读懂的di一本群体心理学著作!

目录

第一卷 群体心理
第一章 群体的一般特征
从心理学角度来研究是什么构成了群体 ... 4
组织化群体的构成条件 ... 5
群体之间的共性与个性 ... 6
研究群体共性与个性的方法 ... 7
群体成员共有的心理特征 ... 8
无意识对群体的影响 ... 9
被掩盖和吞噬的才智差别 ... 11
是谁让群体具有全新的特点 ... 12
野蛮无知的玩偶 ... 16
惊人的群体行为 ... 17
历史的创造者 ... 18
群体的个性 ... 20
第二章群体的感情和道德观
群体是用形象来思维的 ... 30
群体观察能力的缺失 ... 31
群体的谎言 ... 34
群体的证词不可信 ... 35
群体杜撰的历史 ... 36
群体的极端感情 ... 38
什么才能打动群体 ... 40
群体的夸张不会影响智力 ... 41
群体的偏执与专横 ... 42
群体渴望强权 ... 43
群体的保守本能 ... 44
群体的道德 ... 46
群体的道德净化作用 ... 48
第三章群体的观念、理性与想象力
群体只接受简单观念 ... 52
群体接受一种观念的条件 ... 54
一种观念赋予群体的威力 ... 56
群体的伪推理能力 ... 58
群体的想象力 ... 59
掌握群体的想象力 ... 61
第四章
群体信仰所采
取的宗教形式
群体感情与宗教的关系 ... 68
成功影响群体的艺术 ... 70
偶像崇拜不会消亡 ... 72
群体决定历史 ... 73
第二卷群体的意见与信念
第一章群体的意见与信念中的间接因素
群体意见和信念是怎样形成的 ... 80
间接因素 ... 82
第二章群体意见的直接因素
影响群体心理的直接因素 ... 106
直接因素 ... 107
第三章群体领袖及其说服的手法
群体的领袖 ... 124
什么样的人才能成为领袖 ... 124
领袖的力量 ... 126
领袖的权威 ... 127
两类不同的领袖 ... 129
领袖影响群体的方法：断言、重复和传染 ... 132
传染来源于模仿 ... 135
名望：一切权力的主因 ... 138
第一类名望：先天的名望 ... 139
第二类名望：个人的名望 ... 141
如何去博得个人名望 ... 144
另一种获得名望的方法 ... 145
如何不让你的名望流失 ... 147
第四章群体的信念与意见的变化范围
两类信念与意见 ... 152
关于普遍信念 ... 153
牢固信念的力量 ... 156
群体多变的意见 ... 158
意见的循环过程 ... 159
缭乱的形势 ... 161
媒体的堕落 ... 163
历史观的消亡 ... 164
第三卷不同群体的分类及特点
第一章群体的分类
群体的两大类别 ... 172
第二章被称为犯罪群体的群体
否认犯罪的罪犯 ... 180
群体犯罪的特别之处 ... 180
犯罪群体的特征 ... 182
第三章刑事案件的陪审团
弱智的陪审团 ... 190
陪审团最痛恨的人 ... 192
陪审团受名望的影响 ... 193
掌控陪审团的秘诀 ... 194
第四章选民群体
选民群体的特征 ... 202
说服选民群体的方法 ... 203
用言语控制选民 ... 205
选民群体不受理性支配 ... 207
选民群体是被操纵的群体 ... 208
不可动摇的普选制度 ... 210
民族精神的深层作用 ... 213
第五章议会
并不明智的议会 ... 218
议会独特的特征 ... 219
议而不决的现象 ... 220
领袖操纵着整个议会 ... 221
影响议会的方式 ... 224
议会对名望的崇拜 ... 228
游走在感情的两个极端 ... 230
议会的险情 ... 234
译后记 ... 239

精彩书摘

　　《乌合之众：大众心理研究（最新升级版）》：
　　领袖影响群体的方法：断言、重复和传染
　　若想在短时间内迅速地刺激群体，让群体兴奋起来，进而让他们采取实际行动，或者加入到某种行动的行列中，如掠夺王宫、誓死捍卫某个要塞或阵地，就必须让群体对暗示具备一定的敏感度，因而能迅速地做出反应。能在短时间内最有效地刺激群体的，就是榜样的作用。但是，要想达到这个目的，群体在事前得有一些环境上的准备才行，特别是当它们希望影响自己的人该具备某种品质的时候，更是如此。
　　这种品质依然有待于更为深入的研究，而我把它称为声望。
　　当领袖试图用自己的观念和信念，如现代各种社会学说，来影响群体的头脑和心理时，他就需要采取其他方法了。
　　在这所有的其他方法中，有三种最为重要、最为明确，它们就是断言、重复和传染。
　　尽管这三种方法不会立即发挥巨大的作用，但是一旦它们真正开始生效，那就会产生持久的效果。
　　不依靠任何推理和论证做出简洁有力的断言，这是让某种观念深入群体心中最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了，它越能让推理和论证变得贫乏，它就越具有影响力。
　　几乎每个时代的宗教典籍和法律典章的确立，都会借助于简单明了的断言。一切号召人们站起来支持、捍卫某项政治事业的政治家和利用广告推销商品的商人都是熟谙断言价值的人。
　　断言要发挥作用，单凭自己的简单明了是难以奏效的，还需要尽可能地以同样的措辞对其加以重复，这时候它才会发挥自己真正的影响力。
　　我对拿破仑曾说过的那句话：重要的修辞方式只有一个，那就是重复：深信不疑。因此，那些能在群体心里生根发芽最后长在群体心里的事情，通常是那些不断重复的早已被断言了的事情，因为只有这样，群体才会把它当做是反复接受过实践检验的真理，进而才会相信并接受它。
　　我们只需看看重复对最聪明的头脑所发挥的力量，就会明白为何它能对群体产生那么大的影响力了。
　　这种力量之所以会产生，是因为一旦那些断言不断地被重复，它就会长久地停留在我们人脑中那无意识自我的深层区域，而这，正是我们人类行为动机形成的地方。
　　随着时间的流逝，我们可能会忘记那个不断被重复的断言的发出人，可是，对断言本身，我们却依然深信不疑。
　　广告之所以会有那么大的威力，原因也不外乎如此。如果我们成千上万次听到，某个牌子的巧克力是最美味的巧克力，那么我们很快就会误以为所有人都这样说，都这样认为，最终我们就会把它当做事实，且深信不疑。
　　如果我们成百上千次看到，某个牌子的药粉治愈了某位知名人士的痼疾，那么当我们患上了类似的疾病的时候，便会毫不犹豫地去试用一下这种药。
　　如果我们总是在同一家报纸上的各色报道中读到，某人是个十恶不赦的流氓，而另一个人则是个诚实的人，久而久之，除非再去读别家的报纸，并且这家报纸的观点恰恰与前面那一家是截然相反的，否则，我们便会认为事实和报纸所报道的是完全一致的。
　　把断言和重复分开使用，一分胜负，是徒劳的，因为它们各自都有强大的力量。
　　如果某个断言得到了充分而又有效的重复，那么这个断言再也不会存在任何异议，这时候，就和某些著名的金融项目中那些能够收购所有参与者的富豪一样，他们能决定流行意见的形成，与此同时，群体那强大的传染作用也开始奏效了。
　　在群体中，各种观念、感情、情绪和信仰，都和病菌一样，拥有无比强大的传染力。这是一种十分自然的现象，之所以这么说，是因为即便在聚集成群的动物群体中，这种现象也是普遍存在的。
　　例如，当马厩里有一匹马攻击它的饲养员的时候，其他的马也会做出同样的举动；羊群中，一旦有几只羊产生恐惧感，很快整个羊群也会有同样的恐惧感。在人群中，所有情绪也同样会迅速地传染开来，这就是群体产生突发性恐慌的原因。
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