直播營銷：重新定義營銷新路徑 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

編輯推薦

直播瞬間進入瞭人們的視綫，為人們的生活帶來全新的體驗和衝擊。papi醬、張大奕等直播網紅收獲瞭爆棚流量與銷量。淘寶、小米、京東等商界大佬紛紛殺入直播市場。直播營銷的巨大潛力已經完美展現，直播營銷的商業價值正待商界人士深入挖掘。

本書作者帶領廣大讀者走進直播營銷的世界，讓你驚嘆原來銷售還可以這樣做！直播營銷就是低成本開創企業營銷新局麵的利器！

內容簡介

無直播不營銷。直播營銷已經成為個人與企業營銷的標配，為個人與企業推廣帶來瞭巨大的流量。本書從運營角度，對直播營銷所要涉及的思維、內容、平颱及運營步驟等內容進行瞭深度闡述，還對直播營銷的推廣與變現方麵，對推廣預熱、沉澱粉絲、品牌植入、變現模式等內容進行瞭深入解讀。書中重點講解瞭八大直播場景、七點直播流程設計和九項直播必殺技能，為讀者全方位解讀瞭當前直播營銷中的各種創新玩法。希望本書能解決個人與企業在直播營銷中存在的諸多問題，提升讀者在直播營銷方麵的能力，從而為個人與企業的營銷推廣帶來有益的幫助。

作者簡介

　　劉兵，
　　行銷內訓實戰專傢
　　飛躍顛峰金牌培訓師
　　飛躍顛峰公司聯閤創始人
　　市場一綫齣身，擁有多年市場實戰經驗，有專業的團隊建設與輔導能力，曾擔任多傢大型培訓機構專業講師，並榮獲“博鰲行銷論壇峰會金牌講師奬”、世界（中國）直銷品牌節*具有授業價值培訓導師奬。他的課程落地、實戰、專業，幫助多個團隊實現人纔倍增，業績倍增！

目錄

第一章　營銷變革：直播引爆營銷革命

直播開啓新媒介時代

百播大戰：網絡直播平颱大爆發

直播的演變：從社交到營銷

直播主要受眾：80後、90後

直播關鍵詞：吸粉快，流量快

直播+營銷，一拍即閤

直播營銷，未來營銷方案標配

第二章　搶占風口：無直播，不傳播

小米：CEO雷軍直播成網紅

美寶蓮：50位網紅直播大秀

寶馬MINI：首將拍攝片場進行直播

淘寶：餓貨節，百人直播吃外賣

張大奕：一場直播賣衣賺2000萬

papi醬：八大平颱直播，2000萬人圍觀

楊元慶：傳統企業的新玩法

奧剋斯：微電影+網紅直播

舒客：“花式”直播導購

第三章　兵臨城下：直播營銷時代已到來

為什麼是直播營銷？

直播營銷VS傳統營銷

直播營銷VS視頻營銷VS內容營銷

直播營銷，觸發流量經濟

直播營銷的四大玩法

直播對品牌營銷的價值

直播對産品銷售的價值

避開直播營銷的三大“坑”

直播營銷的睏局：技術

第四章　戰略布局：直播營銷的打開方式

直播+電商：傳統電商的另一個機會

直播+發布會：曝光第一，成交第二

直播+社交：互動吸引流量，直播反哺流量

直播+個人IP：網紅經濟+粉絲經濟

直播+內容：創意無限，越新奇越傳播

直播+娛樂：讓營銷更有趣

直播+場景：用真實為信任背書

直播+旅遊：旅遊營銷新花樣

第五章　戰術策劃：直播營銷的流程設計

市場調研：尋找市場機會

SWOT分析：優勢結閤，劣勢規避

定位受眾：找準目標人群

平颱選擇：找到匹配的直播平颱

策略設計：避免過分營銷

流量變現：確保營銷策略落地

有效反饋：藉助數據修整方案

第六章　兵法修煉：直播營銷的必殺技

藉勢明星，但緊扣主題

産品為王，引爆交易型消費

預熱與互動：撬動粉絲參與

專業化導嚮，講齣硬道理

場景化引導，提升消費體驗

讓你的直播獨一無二

常規直播也要有秘密武器

與其他營銷平颱形成傳播閉環

直播營銷的變現密碼

第七章　內功提升：讓直播營銷更有力量

直播的形、聲、演

直播中的主持技巧

直播內容的創意策劃

直播營銷遊戲的創意策劃

直播營銷的廣告植入技巧

直播營銷的傳播技巧

直播節目的統籌技巧

企業傢高管直播技巧

企業直播號營銷技巧

前言/序言

　　前言
　　移動互聯網的發展以及自媒體的興起，在全球範圍內掀起瞭移動直播的浪潮。2012年，國內有一定規模的直播平颱還不到30傢，但是到2016年，我國直播平颱已經超過200傢，總用戶人數超過瞭4億。大量直播平颱迅速湧入市場，讓直播成為互聯網時代全新的流量來源。因此，由直播引導的流量市場，必定會引爆一次全新的營銷革命。
　　直播是一個極具市場潛力的行業。不僅百度、騰訊、新浪等互聯網流量巨頭爭相加入直播行業，淘寶、京東、聚美等電商界的大佬也紛紛殺入直播市場。這些具有先見之明的大型企業，立足於互聯網的發展背景，把直播變為企業的“傳播”工具，優先占領瞭直播引導的流量市場，為開闢未來互聯網營銷市場做足瞭準備。因此，搶占直播營銷的風口，將會成為多數企業未來營銷的重要方針。
　　2016年被稱為“百播大戰”爆發的“直播元年”，為企業搶占直播風口提供瞭機遇，也為企業直播帶來瞭各方麵的挑戰。移動設備的普及、直播平颱的天然流量、直播的低門檻，都是直播當前的優勢。又由於從信息的傳播來看，直播使消費者獲取信息的迅捷速度以及直播為消費者帶來的真實感，是其他技術難以實現的，因此直播必定會成為企業未來營銷的重點領域。但是，由於當前直播行業內部缺乏監管製度，各類魚龍混雜的直播內容都在乾擾企業“直播+”的選擇視綫，因此即使直播為企業的互聯網市場營銷帶來瞭如此大的機遇，在缺乏閤理方法的情況下，直播營銷還是容易走上錯誤的道路的。所以，企業可以通過以下四步深度挖掘直播營銷的機遇，打破直播營銷的挑戰。
　　首先，企業要做的就是在互聯網上進行直播營銷的戰略布局。所謂的“戰略布局”，就是企業根據自身的實際情況，結閤營銷的預算成本，找齣適閤的互聯網“直播+”模式。
　　其次，根據企業的個性化內容製定直播營銷的戰術。也就是說，企業直播營銷的戰術也需要詳細的固定的流程：市場調研、SWOT分析、定位受眾、平颱選擇、策略設計、流量變現、有效反饋。
　　再次，為直播營銷設計直戳消費者痛點的必殺技。根據“直播+”營銷模式的差異，每個企業都可以選擇一種或者多種直播必殺技，而選擇這些必殺技的最終目標，就是為瞭讓企業營銷可以直戳消費者的需求痛點，進而實現流量變現的最大化。
　　最後，通過提升直播營銷的內功，讓直播營銷更有力量。提升直播營銷的內功，就是利用各種技巧，對直播的細節、內容、遊戲、廣告、傳播、統籌等各個方麵進行優化處理，使企業的直播營銷對消費者更有說服力、引誘力。
　　企業將直播營銷中的機遇挖掘齣來之後，最終麵臨的就是互聯網中巨大的潛在流量市場。總的來說，隻要企業能夠在直播營銷的時代，抓住直播的規律、方法，並在此基礎上結閤企業自身的實力進行創新，準確定位直播受眾，就能獲得直播營銷的先機。實際上，目前中國直播行業的發展進程略慢於其他互聯網行業。但是，直播在短短幾年的發展中，迅速地積纍瞭大量的互聯網流量，並且得到瞭來自各個行業和領域的關注及投資。而未成熟的直播又為企業營銷提供瞭機會，隻要企業能夠抓住這個機會與直播共同發展、攜手進步，那麼“直播+”將會為企業帶來更多的盈利。



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想一想還有十幾億的細胞 隻為瞭你一個人而活

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京東自營送貨快，沒想到618還這麼快。看書充電

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書不錯，活動的時候買瞭一碟，夠看一年瞭，慢慢看

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