發表於2024-08-31
這是一本價值萬金的品牌視覺體係建立秘籍,我都沒想到硃老師會同意以一本書的價格把它公開齣來。——本書編輯 林瑞和
為什麼你的店鋪沒有絲毫品牌感,而彆人傢的店鋪一看就有強烈的品牌感!簡而言之,因為彆人的店鋪已經建立瞭品牌視覺的統一標準,而你沒有。品牌是一條能夠讓你站著把錢賺瞭的路,隻有讓你的店鋪建立品牌視覺的統一標準,纔能幫你徹底擺脫殘酷的價格戰、賣齣更高客單價、給客戶帶來更優體驗,這一點不論是大電商還是中小網商,不論是旗艦店還是專賣店都適用。
硃華傑老師專注於電商視覺十餘年,建立瞭一套優秀電商必知的視覺標準體係,受到廣大學員的熱烈歡迎。《品牌視覺》關於硃華傑老師視覺三大標準之一“品牌視覺”的建立理論、方法、應用場景和實際案例,被實踐驗證能夠指導店鋪建立卓越的品牌視覺效果,從而在消費者心中形成強烈的記憶符號,提升復購率。
《品牌視覺》適閤電商老闆、運營、美工一起閱讀學習,也適閤其他新零售從業人員為提升自身能力而學習使用。本書也可作為各大院校及培訓機構教師研究新零售、電商的參考書。
硃華傑(花名:彌樂) 電商視覺標準創始人、淘寶大學認證講師、天下網商高級數據分析師、桔子會企業導師、博文電商優秀作者。業內著名暢銷書《電商精英係列之網店美工》、《電商視覺營銷》的核心作者。
硃老師擁有17年的電商從業經驗,緻力於研究電商企業視覺標準的建立,幫助電商企業梳理各崗位流程、標準及KPI,為中國勁酒、紅桃K、美的、酒仙網、老闆電器、沁園旗艦店、良品鋪子、姿美堂、奧派阿西、卡貝官方旗艦店、德力西、半畝花田、美沫艾莫爾、北極絨等數十個TOP級電商提供視覺內訓和搭建電商視覺標準體係服務,實現全店轉化率增長2倍左右、美工工作效率提升50%以上,企業人工成本節約30%以上。
碎片化的知識隻能改變業績,係統化的知識纔能改變命運!硃老師講的視覺標準體係正是一套實操性非常強、可落地的係統化知識。
——桔子會CEO 廖桔
品牌視覺是一門藝術,她構建齣一個豐富的品牌世界;品牌視覺是一把鑰匙,她打開瞭通往用戶心智的那扇門;品牌視覺更是一種管理,她幫助企業在紛繁的市場中持續蛻變與升級。
——小狗電器創始人(戰略飼養員) 檀衝
做品牌就是打標簽,標簽越清晰,消費者記憶留存度越高,這就是硃老師講的品牌視覺的目標——在消費者心中形成強烈的記憶符號,韓都衣捨一直在堅持!
——韓都衣捨創始人 趙迎光
標準是企業發展壯大的基石。在互聯網零售商務時代,建立好視覺標準,可以讓品牌少走很多彎路。本書能夠把電商視覺標準講得如此透徹、且能實際落地,是非常稀缺的作品!
——聖特爾·E店寶 創始人 玉龍如來(陳濤)
想做好一個品牌隻有視覺是不夠的。品牌要想做大做強,不隻視覺要建立完善的標準和流程,各個崗位都需要,這樣用戶體驗纔會更好。學完這本書,你就知道該如何觸類旁通瞭!
——姿美堂CEO 徐熙明
這是個非常適閤做好品牌的時代。硃老師提供的電商品牌視覺標準,值得學習。
——知名自媒體人 鬼腳七
電商的齣路就是做品牌,隻有擁有自己品牌的企業纔能基業長青,這本書會給你很多啓發。
——老高電商俱樂部創始人 老高
我找到,並測試成功的淘寶運營成功密碼是:差異化産品+匹配産品基因的操盤手+數據型的視覺團隊,這本書就是成功密碼當中的一個鑰匙!
——淘寶暢銷書作者 賈真
從傳統企業轉電商,到傳統電商轉新電商這個過程中,成功的往往是那些重視品牌、品質的企業。電商傳達品牌、品質的重要手段就是視覺認知,你的品牌如何讓用戶銘記?硃老師的這本書可以讓你重新認識自己的品牌戰略!
——《鹿人說》電商知識媒體創始人 韆裏鹿(花名)
商戰的本質是産品和品牌的差異化定位及其配稱體係的競爭,而視覺則是品牌心智傳遞和電商運營的核心關鍵,硃華傑老師洞見瞭一條通往品牌視覺之路的世界觀和方法論。
——勁牌公司互聯網事業部總經理 陳華
硃老師講得好:品牌是能夠讓你站著把錢賺瞭的路。品牌一定要差異化競爭纔能不打價格戰,這理念一直影響著紅桃K的小夥伴。在視覺營銷領域,硃老師絕對是“一米寬,一韆米深”,他講的內容值得各位商傢朋友細細品味和思考!
——紅桃K執行總裁 解礫
良品鋪子的電商之路得益於硃華傑老師的啓濛。良品鋪子的電商視覺團隊的工作方嚮,一直受到硃華傑老師的品牌視覺、産品視覺、營銷視覺的思想指導!
——良品鋪子電商創始人 蘇華
硃老師是我見過的負責任的企業導師,沒有之一!
——卡貝科技有限公司CEO 青鳥
感謝硃老師對卡貝兩年多的指導,他的視覺標準不僅讓我們的視覺有很大的提高,而且也把我們的運營流程給梳理通暢瞭,我感覺硃老師雖然講的是視覺,但本質是在幫我們打通電商運營的任督二脈!
——卡貝官方旗艦店總經理 神雕
耳聽為虛,眼見為實。在互聯網時代,你是誰不重要,你讓彆人看起來像誰纔更關鍵,産品也是如此!硃華傑老師的研究,遠看是視覺的藝術,近品更是視覺的道法!我誠摯建議每一個對美好生活嚮往的人用心品讀!
——會廣演講社創始人 靳會廣
看這本書之前,我一直以為語言魅力纔是一個人超牛的品牌,但是這本書讓我知道,品牌視覺可以讓你在沒有說話之前,就占領消費者心智的製高點。
——會銷主持名傢 李海東
硃華傑老師在電商視覺方麵有非常深的造詣,讓我們禦道品牌能夠有更明確的視覺目標。感謝硃華傑老師,相信“相信”的力量!
——禦道CEO 陳巍
視覺的目標就是在賣傢心中形成強烈的記憶符號,奧派阿西的視覺標準是硃華傑老師一手指導的,我們一直在堅持!
——奧派阿西旗艦店CEO 蔡祥華
硃華傑老師在電商視覺領域是絕對的“一米寬,一萬米深”,我現在運營的多個品牌,在硃華傑老師的指導下,從傳統的做任務嚮視覺營銷轉變,眼界開闊瞭,工作效率提升瞭,7個人完成瞭原來14個人的工作量,點擊率翻瞭一番。把不可能變為可能,這是大傢對硃老師神奇點金之手的贊嘆!
——上海雲電宮實業有限公司CEO 劉念
第1章 美工、運營、老闆的痛 / 1
1.1 美工不懂視覺之痛 / 1
1.2 運營不懂視覺之痛 / 2
1.3 老闆不懂視覺,纍死三軍 / 9
1.3.1 怎麼就找不到好美工 / 9
1.3.2 店鋪為什麼沒有品牌感 / 10
1.3.3 為什麼消費者記不住你的店鋪 / 10
1.3.4 為什麼全店轉化率低 / 10
1.3.5 總結 / 11
1.4 案例——卡貝的故事 / 11
1.4.1 有瞭視覺標準可以給公司帶來什麼 / 11
1.4.2 隻有視覺標準是不夠的 / 31
第2章 電商視覺到底怎麼玩 / 34
2.1 看網紅怎麼做電商 / 34
2.2 傳統電商的三大戰役 / 40
2.3 如何打贏三大戰役 / 41
2.3.1 如何獲取更多的平颱曝光機會 / 41
2.3.2 如何獲取更多的點擊 / 43
2.3.3 高點擊、高轉化、高復購最本質的秘密 / 46
第3章 視覺對電商的影響有多大 / 48
3.1 影響點擊率和轉化率的核心是視覺 / 48
3.2 學會品牌營銷,纔能擺脫低價競爭 / 51
第4章 視覺的終極玩法,在買傢心中形成強烈的記憶符號 / 53
4.1 淘品牌的視覺怎麼玩 / 53
4.2 中小賣傢的視覺差在哪 / 57
4.3 如何解決美工、運營、老闆的痛 / 67
4.4 三大視覺標準可以解決什麼問題 / 68
第5章 電商的齣路在哪裏 / 70
5.1 品牌是唯一一條能夠讓你站著把錢賺瞭的路 / 70
5.2 中小賣傢如何做品牌 / 75
5.3 專營店、專賣店如何做品牌 / 78
5.4 品牌的兩個核心關鍵詞:差異化和統一 / 85
5.5 品牌定位應該做到一米寬一韆米深 / 87
5.6 如何進行差異化品牌定位 / 90
5.6.1 如何找到視覺差異化 / 90
5.6.2 如何找到本質差異化 / 103
第6 章 如何製定品牌視覺標準 / 109
6.1 名字 / 109
6.2 LOGO / 111
6.3 SLOGAN / 116
6.4 色彩 / 121
6.5 字體、字號 / 126
6.5.1 男性化字體 / 126
6.5.2 女性化字體 / 131
6.5.3 兒童化字體 / 133
6.5.4 中性化字體 / 135
6.5.5 其他字體 / 136
6.5.6 品牌字體規範 / 137
6.5.7 禁用字體 / 139
6.5.8 無綫端字號規範 / 140
6.6 品牌活體 / 143
6.7 品牌標簽 / 150
6.7.1 官方活動標簽 / 151
6.7.2 店鋪活動標簽 / 152
6.7.3 價格標簽 / 153
6.7.4 數量標簽 / 153
6.7.5 優惠券標簽 / 154
6.7.6 背景標簽 / 155
6.7.7 熱賣、新品、爆款標簽 / 155
6.8 品牌攝影 / 156
6.8.1 統一攝影風格可以增加老客戶的記憶點 / 156
6.8.2 如何找到自己的品牌記憶符號 / 159
6.8.3 品牌攝影標準案例分享 / 160
6.8.4 文案策劃比品牌攝影更重要 / 170
6.9 産品攝影 / 173
6.10 品牌包裝 / 181
6.10.1 品牌包裝對購物體驗的影響 / 181
6.10.2 如何創新品牌包裝 / 183
6.11 品牌故事 / 187
6.11.1 做品牌必須學會講故事 / 187
6.11.2 品牌故事吸“睛”大法 / 188
6.12 品牌接觸點 / 202
6.13 如何纔能記住你 / 202
6.14 品牌視覺標準落地思維導圖 / 202
後記 / 205
在互聯網時代,一切信息都必須通過“看到”這個動作,來開啓所有營銷手段,並且隻有在買傢心中形成強烈的記憶符號,纔能在推廣成本不斷攀升的時代,讓傳播成本最大限度縮減。這就是視覺營銷所要完成的任務。
為什麼三隻鬆鼠、花笙記、阿芙、茵曼等淘品牌的視覺讓人一看就有強烈的品牌感?因為這些品牌店鋪的視覺,無處不在傳達著統一的識彆標識、統一的精神象徵、統一的價值理念!
為什麼很多商傢的視覺一看就讓人感覺像雜貨鋪?因為這些商傢的視覺,沒有建立自己的視覺識彆係統,1個美工的作品10個樣,10個美工的作品100個樣,這種視覺自然看起來像地攤貨。
如果你沒有自己的視覺識彆係統,你的美工的工作效率就會極其低下,大量的工作時間都浪費在修圖上瞭,而且最關鍵的是,這會讓消費者永遠記不住你的店鋪!
所以,視覺的終極目標就是,在買傢心中形成強烈的記憶符號!
我研究視覺營銷十多年,將視覺劃分為品牌視覺、産品視覺、營銷視覺三大塊,並依此建立起相應的視覺標準,幫助成韆上萬的賣傢建立瞭自己的視覺標準體係!
在互聯網時代,一切信息都必須通過“看到”這個動作,來開啓所有營銷手段,並且隻有在買傢心中形成強烈的記憶符號,纔能在推廣成本不斷攀升的時代,讓傳播成本最大限度縮減。這就是視覺營銷所要完成的任務。
為什麼三隻鬆鼠、花笙記、阿芙、茵曼等淘品牌的視覺讓人一看就有強烈的品牌感?因為這些品牌店鋪的視覺,無處不在傳達著統一的識彆標識、統一的精神象徵、統一的價值理念!
為什麼很多商傢的視覺一看就讓人感覺像雜貨鋪?因為這些商傢的視覺,沒有建立自己的視覺識彆係統,1個美工的作品10個樣,10個美工的作品100個樣,這種視覺自然看起來像地攤貨。
如果你沒有自己的視覺識彆係統,你的美工的工作效率就會極其低下,大量的工作時間都浪費在修圖上瞭,而且最關鍵的是,這會讓消費者永遠記不住你的店鋪!
所以,視覺的終極目標就是,在買傢心中形成強烈的記憶符號!
我研究視覺營銷十多年,將視覺劃分為品牌視覺、産品視覺、營銷視覺三大塊,並依此建立起相應的視覺標準,幫助成韆上萬的賣傢建立瞭自己的視覺標準體係!
寫給公司老闆的話
公司無論大小都必須建立標準。
標準對於一個公司來說太重要瞭。公司剛起步的時候如果沒有標準,公司的命運將會掌握在一兩個人手裏,公司大瞭如果還沒有流程和標準,公司發展得越大、人越多,公司麵臨的災難也就越大。
記得2012年,我幫良品鋪子做電商指導時,那時良品鋪子的電商剛起步,我跟良品鋪子的CEO楊總說:“2012年幫良品鋪子做到3000萬元的銷售額。”楊總說:“不要你們做到3000萬元,最多1500萬元,做多瞭拿你們是問!”
當楊總說齣這句話時,我真是被他的遠見打動瞭。當時良品鋪子綫下一年的銷售額就已經是7個億瞭,一般的老闆可能會想:3000萬元算什麼!綫上纔這點銷售額?
楊總接著又說:“我們未來的目標是要做休閑零售類目第一,所以我現在做的事情可以前三年內不賺錢,但前三年所做的事情一定是為第四年賺錢做準備的。做電商和做傳統企業在本質上是一樣的,隻是交易平颱不同而已,如果內功沒有修煉好,盲目開店,會開得快,死得也快!良品鋪子的電商剛起步,還有很多流程和標準不完善,現在需要你們幫我們把電商的定位、供應鏈、産品開發、倉儲物流、客服接待、視覺標準、推廣等流程和標準梳理清楚。”
從那時起,我就開始研究視覺標準,最終總結齣瞭品牌視覺、産品視覺、營銷視覺這一套完善的視覺標準體係,隻要把這套視覺標準體係弄清楚,並依此建立店鋪自己的視覺標準,就可以解決店鋪裏所有的視覺問題,而且可以打通運營和美工之間的溝通障礙。
可以說這三大視覺就是運營店鋪的基本功,如果基本功沒有練好,就盲目地引流量,隻會流量越多,死得越快。
隨著時間推移,知識不斷沉澱,這套體係越來越完善,後來我用這套體係幫助很多淘品牌重新建立瞭視覺標準,如中國勁酒、酒仙網、姿美堂、良品鋪子旗艦店、勁牌官方旗艦店、紅桃K官方旗艦店、姿美堂旗艦店、特步官方旗艦店、喬丹官方旗艦店、老闆電器、美的集團、卡貝官方旗艦店、半畝花田旗艦店、首尚格釋旗艦店、奧派阿西官方旗艦店、雲電宮等數十傢類目TOP級賣傢。有瞭這些成功案例後,我開始受淘寶大學以及全國各地的電商培訓機構邀請在全國講課,幾乎所有聽過我課的商傢都有一種醍醐灌頂的感覺!感覺自己的店鋪視覺簡直一無是處、體無完膚,甚至有種把店鋪全部推倒重來的衝動,因為感覺自己原來的定位都是錯誤的。
我建議,最好是老闆、運營、美工一起來學習我的課程,因為這是一套係統的課程,需要老闆對視覺標準高度重視,運營和美工的審美意識統一,隻有上下一緻認同,這項工作纔能有效推進。
聽過我綫下《電商視覺營銷特訓營》課程的人都知道,很多中小電商老闆聽完我的課後,學會瞭做品牌定位,知道瞭如何賺有錢人的錢,這也徹底讓他們蛻變為真正有錢、有閑、有笑容的大老闆!如圖0-1 所示,學員在由衷地歡迎我走上講颱。
我在各地講課,課程現場的部分閤影展示,如圖 0-2 所示。
還有一些店鋪的美工和運營學會我的知識係統以後,幫助自己的公司建立瞭一套完整的視覺標準體係,馬上被老闆提拔為設計總監或者運營總監,讓視覺團隊工作效率提升瞭 50% 以上。
他們不僅實現瞭薪水翻倍,還輕而易舉地闖進電商精英都夢寐以求的淘寶大學講師隊伍,從此步入瞭人生夢想的軌道 。如圖 0-3 所示,是部分學員聽課後的真情感悟(手機截屏)。
如果你想更快速、更全麵地瞭解我的課程精髓,可以用微信掃描下麵的二維碼,進入我的微信公眾號“硃華傑微課堂”,裏麵有一段小視頻“視覺的終極目標”,如圖 0-4 所示,觀看這段小視頻。
寫給美工和運營的話
為什麼擁有一流的設計和運營能力的你,仍然收入不高?
設計和運營能力隻是最基本的“內核”,要把設計和運營能力轉化為可觀的財富,你必須還要擁有“引爆劑”和“放大器”。
何謂“引爆劑”? 何謂“放大器”? 如何纔能獲得它們 ?
其實你己經擁有瞭“引爆劑”和“放大器”,隻是需要認識它們、完善它們、掌握如何使用它們的秘訣 !
所以你不光要學會視覺營銷,還要學會自我營銷,把自己打造成自明星,纔能讓你的財富爆增!
如果我們有緣,我將教你一套打造自明 星係統,幫你點燃你的“引爆劑”和“放大器”,然後帶你一起飛翔,讓你過上有錢、有閑、有笑容的生活!
我的秘訣
我曾想把所有秘訣在現場教學時一次性全部講齣來,但這一願望一直未能實現,原因是沒有一場培訓能夠給我那麼長的時間,讓我講完整,所以我準備把這些內容,以圖書的形式寫齣來。
我還考慮到很多秘訣恐怕無法通過簡單的文字描述來傳達,隻有通過示範纔能達到 100%的效果,所以我決定再錄製若乾視頻,讓你一邊看一邊做,就像請瞭一個私人教練一樣。
在這些視頻裏,我不僅現場演示我的《電商視覺營銷終極玩法》的“全部秘訣”,還將透露關於如何管理美工學習過程,以及如何快速有效地提升美工能力的秘訣。如果不能管理好學習過程,再好的學習秘訣都是徒勞;如果不能將設計能力轉化為財富,再漂亮的視覺都是浪費青春。
所以,學習我的課程,你將有以下收獲。
1. 係統化
打造自己的視覺係統,讓視覺團隊可以成為一個獨立的公司,自我運行,老闆天天遊山玩水,公司照樣高效運轉。
視覺團隊自我復製係統,將設計師培養成為會做且會講的人,讓團隊智慧發揮到極緻。
2. 品牌化
打造一個“一米寬,一韆米深”、有品牌的店鋪,從此擺脫低價競爭。
打造自己的品牌活體,從此再也不怕競爭對手模仿。
學會講品牌故事,讓你的店鋪裝修一看就有很強的文化氛圍。
打造店鋪的超級記憶符號,讓人過目不忘。
學會詳情頁穿透術,讓消費者一看你的詳情頁就有很強的購買欲望。
3. 標準化
讓 3 韆元的美工也能做齣 2 萬元的美工效果。
讓美工從此做上填空題,運營和美工之間的溝通將暢通無阻。
品牌視覺:可復製的電商視覺終極玩法 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
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